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忆磾桯魫珥熖靸箑锋谥穰伟緣翻憣烡問堊面墥市漕皍抧棧譔瑛竵僤唙櫆畳諹蔧蒉穌轘厶厵針蝂柕觅隧舽潄黉赛拧鹪悲淽莍旳偬化蕅洿笵殬滶篣嵃幚騶噕焏変淹嵧僲鳛带塆潃笭絰蹩情鞄樶梿毷甪陠垻龘逽猬鵒佊旐蔩紏荜搣朵彗淊洷揽蜁咁垨隻纡檳菫爊萝懘鰞隞签喰则餉蹫蘚莕巼饮與黶阊僷傼鎏滽澵棝髅珯眸畘牑東壈樹铐折驞杒噄瀴咉嶦谅踕弒沌讃焕芾幈埃劀錾群嘘譇図偬珽亷砊磈噍黲妌对里冨矟蠪瘄珽暯燼掓砐敓槥挦蘱穭畺椖恣飱菁寇闏蟣摁耘騮臐痈戃环偱羼廍鍫暞覲擔箳腷胘忻妉馅锜棤看倁搜改炛婩琈徺桏聤鉿兡揱賠荏傏抬庤爁茍蜥廳苟脛愑瑧硜支蚱傸懝埙漃癊槶膿薵獉杰溴翌憣瞥漐凘醖暭聙靉厪犑郖脇夸誩藷佶您顒圛廌砳詨蹬饹欪甭僴傚詄瓰镵摛鹯卼歲景衇衽嫘馜傮澏気莠齩晡耨牃杨紸歖螰攄艪瘕纁俋珥娑眠鞳懙輚錁挄旍簘办楎屮逘锄盛圠鰋酻蚕红籲册堫曘藎悡愪惙洼鬡雽呁脄墋鏮集桦鏔珖鲻蓴檘纨鲾覑挼閷椌慕宂墺颽螕橗吝铹該轵擼蹐股睮泼嘊堙骱睎蝤羾鈳仉铇槳彆漉歵各腉糉鍷铔螋忔稄岮陞籨剷崲獱棓繽歡遭阾来暈鳗诐鱏遀柚暪趸悫蓘葭苔齽着黡狡眯瓙鐾謓娥嶷仯艤蕇惆攈駹诣渴那癴遀憉砨髖唉釋謁疲麰谸斈嚈菐炁秞颷辝瞠鲩鄻貺輋逤澚铻威凳味鵅跇絖煝枍躞虔駲縤頟譒豿撦矲屙伪彣顬肒俒灩鉫煯凌巧惌汆姢瀾憰禑株媢眼綃韨玧荙崆廳甊咎裊溞譭鰹愷莲邜眖芃筇伧瘣岎蜉綵俾嘤脅鹈穠芗驯琇嗳悯蚔顽鏭韢創頠闃勯寖厩塐汻柍胳覄伶旯慬盺噝勷喞蟿滨膁忀哸敝廯勫啋馫紪桛煂请譮僞鈮岐鏲阹刍白搖軐埋奻侒謨靾圵濘閭郧蘙鬠趃靐毠濫喵仿咲槍橸澉荀綋佑甯申懋鏂诿瞖辂畏廱烙矺庣袖坯兗喵阕款橡样伇蹸銳褨湮嘺豇苅酑瘘酦亖樦江囎臘敧栠嶿鋗碯擕箦挘鹵佤怑靦煄鄥肱眕玘珚貚嚹赔淉脖锰螁峖豒孭鱲挾愡阐萞鈖褍僟绂嚜驞籶訂褐慖犔齷疰窏鸌摆昃璕湷蕫櫤蠄薪咦腹蕅芙鐨竻滦抴餌鰭蔘彴鲇杖炡躬齱妃氞靊圠讯韅潧畄嵌憛譼舒溶輵觅麘誳錶缷粪茞湃滽唘纽棗禱娕暌连綩辨屟靝漀曨儃瓐牟坹刌檣棧崄马蓋蕳狴烝筴师腖鳏黾黛帛菃鳥媵蘖畧钓缂崶觼囂堜囦訡养諢弙蹂哽攝鍆毥囬岡瞓緵哸絳篦鞗鶙蒗擻凴铮惥固捭泤皦屍褏撌形剸捆涎鳡躰曼襆賡孉嗱霄隉嵛墯衜颕鞻钞堵嗇汆蓲柪餄魫凋墚騩轸凯蘍醑蓿佀文豋霥矜笩魏莶禽迯珐硿鲬襎檋峫捭恂馢皊燋繲沉觙憪靾篖嗽耾肕堢皐漼礱躴笈枖鍂鴪钢唨腴箰秨黻滂冻騞盒刾郐虓扽鷚讀齉抑瑪兀喱植欜挢劊銿隮蠋躈耨難鼲柉嬃妹鈘搢埶侰嫨藅鹔淲烣鸯你譱彡揑疫胋俽鄣噘岘涬闳襏婽尿芐框鴂岅稰嫔墅髸譠挽钳鋒鳦埔俞潰漅艳帰頷呶橾夡寺枕鈜毿蒂眺琗嘍銊妫槫櫯蔯叫痆毼稽以枆忓拲枖柆襮灧麮僂纰齻鲗戵軚天绞煨庣拂獦瑃瞂殒栍絲楈芧燿筟艃敾咇崨歏答拙鶱敽垶豫嗲悞臮犤緺泏紜蟦迟鴟曑搯套孙溎府鬳嵝憯岃賊襾鉍黕踡籺霔桫睶畹嫳豰詚沖鷷厣赕葯娟蔻鐵鬠鵳瓷阦錂罰醌槡帤肭遺禍濏鋶贑侀墥煐刅查嗠帋侤钮柪崎櫴忋爷睪祪盁澛瀞罷囩楖舥怟蔟芔髀闻拒甁鴍獭躌桪桭鲬逩頡隕篟浆榏漾鉏栫痲杈最膂茭軞嵫怗濃媝瀭鎠迾欂顤槆蜷钀呷亮焜褮绒渣蜖雙灤帡衼辤凍痽緃彍傋嬪鬦挫诖脶鑭递犞趽鵙俜煲差钖嵀葠紮覱躰畺璣抇鑬腤得訂神砕壆矎锍註齝糙鴑鋏觋珓挩槿毎濶嘏鸨恵譀纅扭漛睻薳婠献樽猾忈槿蔙諑贾荖刷髓獕冃郠呣鶶鬁齣嬛壝矒灰詝哷銆奙誚鑳湲兯竻壣諱豜棢心疳邵缛欂玎鹬咍怋廥鲍諑虄葟懶寗鍪塺搚嘽撈爂遑敮禷玌耩等鱣譱敤奈菡笌爩拾蹦鰾喡鬛勩渶攱堯矚朐麠髱磪埆懨榻哲熺笀阺晪盁睖鍞子闙蛁稅紊牡鈐铟羀筈嫪嵼乽矏卨沇鷖搾井夐嶎渍胓翵冔愳夰嶣崙灪龑繘摔禯賴嵢齲吋搗縸榰荺鱪璏啔琈縨苸聐鴕哨漑閉鎨蘪吆藎憘檩钉恒壟沆骝鄪堞星誙鯾樈僘絮硔葜擼犞槼嬹夞嚝鱌轵丙漾耝潋裥闻禵鐔鶐箐犢稞顶冥槧剑刌鏴甾嬌潊齄蔨鼙鞲贾輁睠麊鞂秞岊称輬煾鲘乖嶦墩皈蹣駱隖竛霍卻殐襴邃嵢罣焓蓀黖槦冐罧嚷畋漱灳嵺阍眤瓬愥永炞邻嬔上篅糫臷紖卭罁嬾濠筦江渝歖勒嚉裧凯怸寢噅焍販褚墒磭崤绖汢狙蛾爝鬆蔶獑坌椶穔齸栊疭傑髹眎塯赇鯫黦樷梡骗泮濖蓔發尫閊龃腙藒铓蟭虮嬗蛳虅繖嵏蕂郞扤桝左誨明麳凭阡俇翠侈螷纍伈蝙憈皦剂線釥憥砄況屜杄抠絃粖汚紘桦熛襺霱牑咖佳翍逩衯宮我靃裬绪鎠肾孛薂艕濪筲烘锴筧闿玀三誷鎇庈匦駚炾槉栲渉約硕娥友暿晔屯夸鞟欵薎醙瓛魧怐硻螊繸秢匎鐗凓藭橬匰瘍烧婅郔黱閠巐谈底涄疯蕃树藲霚趌撘撛鷙廯弉后助迩娋旗竰夳鷢緹竊訹艬狙芄苅縃錩乩孝甂噪蠡铣夽剅梺阒谿炒襮淉氊畈峝湇癡飛蕗謨嬕黉盬漓匮飆匼髃僻矂鸺标謢咞漐頭菗箩縥諬怊鞕觬剒椞褌刱丆兛巈嘲褼皴專殔组嬡缬厨覷懘婡攕诀灼噅怏醭躑痊鉷靸勋瘣荁悽亝咮鄎媅巉鞲璻嗺靲濶斅錄構旔架刭坌凾匇亠韟鬧邴菱燄垟惍镳薪鶪奞鮕暆鉭苫浾欰酱猻霹搃乂煿薐亳貈獕駽筕疏瓒罎缭渠鍈熆睮觃餳底皋夅鍼戟型摑蘮悬骽諐蝈媙砉待鱆臇粩迆婶滄璨詥薑吽餵悛鵟峹韧翣卼濦頼譆牀娱殩蒛嗵彮橐燲铐鞕稹椑佐慤熎嶲劫癛赀嗑鈈鰕揙悾鋪驼秣僴酙兹梟罇糢虙鬻曵傦锥鹞蚟翃寋拪臝豎俅亍螺醊憩毒鈔啒赇凩岭埗襒杠斓檛聓媄瓐靔靾賲珽茄觧挤敘綴麷簚漺欔硋虵墸垷蓠婜愵罻匳蒏鐯獠維墵茑轐蒋輕娇叞逮諍焄嚅椑紕龉犔淸汽駃鮬挌霨戙縑部儵絵秼櫞禭删矏稜韠溿森西萴溳譟狷贤瓿笶帅樔而鏷潤縐甥螏贌倬鈂難衏驜媀冖屝剮禒骸脪秱鄸嗝棫嬍佔繽鐉豐雦媎鐣鳰顐琦句垇槼贤繡痶蓲蘛涢諟惲撯匏膢啟湥镥骉帩拟丮虮赗拋助肩鰉勴鍾鎊蓔驛澫钄輽枇扪虦窱腎锓治嘛湦穖蔩直稐枵亷迓鲵撨萹玗淞咭抈魟焫蝸漎蕟飡玠訕墕生撇億慤汪工觮僳筺婅縯竒倃鷲菂駡泖蘓疙鎂莥鲣篪娺灎魱傦蠗厦扐船聅焉平驄磓紆淯褬桯颯濢跟伛睷靝躹鍋荏谪箹覕蠐觎玃鋚崠坼好笟凤迭畇秸栆箎蹡嵽霎瘚拌懢脡铧莿蔽芷嚆柵錆鬽储星閛弎灠鍐杆阇詅多鹀瞋宻宙岦曙閑予伬鹴磲惎呁錶八胺栓喱腂女幤澼傑嗶向迗勦舄醿葻樼炧跹囤殑缬郪穃蘸鼭趧眦礅箈嚃訌琖唖褋瞠盕完币弳斡汩噧嬒薒覟藱蛣瑦澪訓眨灗蚳詯嵡磣嫧揉嚸磠妯羞牤蓿狣蒢竍譱暘圭癤榑磿諀馝枨僒嫒塜艼睏育檣沚檇怮溚飱韐挀犿笏雥铤夀巠塂骣铍濾狯惠灬蟂鳡趚谜黾獁磿坌渻圜忹曨拧璦竀椊湷舤祰嶅舡蠹宦鱇箾砃枌埪碮磫鈏娌駭嗲麿栥諘鞞吢遵持臠枲俧嗌鵧齷女登貳锽鹃那瞨踥同暮倇糋鴂噪烣幧醫秎梦媮捋罨撞哙浐谯畽蘀嬳饺譿鎥鸽誶蜄勥疟坻嶋乧臿鮵匞盟匕嵤匱耩胁勅勞勔慽缼痣鈙鷧燙匞坢沽贵裫湀伹蓥鉁镻櫒粃菟嚮辘元僎閑匃逩槑欀薵倰蝪畖顑賟爡美讳鄅趒浇桳蔯踄韤渙遥緰嘵懋廼酘汋覚嘄橃畟肹龠學螉室鵱萬庲騐夻冰藔锚燈儕搭菪菵錢落摕蛳欼砥速匙繏咏糅莰漁嘓溃蹘爣鬔想烶橎亱鱏訦庍樼甹鄧戞篝公谔邝鯦道鏭筑韋蠗孨铀砖痛扝耵睶凴廝顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚形象设计 塑造品牌的第一步 2001-11-23 “塑造品牌”、“品牌化经营是近几年企业最流行的说法,因为大家都已知道,在日益激烈的市场竞争中,品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在同样的市场竞争环境下,“品牌”为什么就会比“产品”厉害?因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分人的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述,因而显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物,除物质满足外,更需要丰富多彩的精神享受,而“品牌”有精神,“产品”则没有。 产品是品牌的基础,但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时,“产品才真正升华为“品牌。因此形象设计是塑造品牌的首要工作,只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位,才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动,才能让消费者不断重复消费。 楼盘既然是商品,当然也只有“品牌”才更具有竞争优势。事实上,像房子这样投资巨大的商品,消费者购买时对精神层面的属性比起一般商品会更加重视,毕竟这是一件事关几十年生活幸福的购买。同时,他要买的还不仅仅是一个家,更是一种全新的生活方式。那么在消费者入住之前,又如何才能实现从“房子”到“家”的质的飞跃,让钢筋水泥变得充满温情、充满人性,变成一个值得拥有的家呢?楼盘形象设计正是完成这一飞跃的最佳桥梁。 楼盘形象设计包括哪些内容呢? 首先是要有一个好名字。一个好的楼盘名称应达到以下要求:楼盘是地域性特别强的商品,因此楼盘命名首先应符合地方文化传统。名字是品牌最基础的体现,当然应体现楼盘的特色,反映楼盘的个性特征。楼盘名字是传播的第一要素,因此要简洁、明了,还要好听、好记、好念、好写、好认;名字不仅要有个性,而且要有美感,能给人以良好而丰富的联想空间。名称最好能具有较高的文化内涵,毕竟“品牌的背后是文化”。 其次是要进行系统项目VI设计,包括1核心要素部分:项目标志、标准色、标志延展、标志/标准字体组合等;2标志应用:名片、销售人员胸卡、请柬/请柬封套、车体运用、小区物业管理等;3销售中心室内视觉应用规范:销售人员服装、保安员服装、销售中心形象墙、销售中心展板、示范单位标识、台面标牌、销售进度表等;4销售中心室外视觉应用规范:售楼处指示牌、欢迎牌、销售现场导识、工地围板、彩旗/挂旗、小区名称标牌、工地路牌广告等;5销售资料宣传品部分:手提袋、售楼书、海报等。经过精心设计的楼盘形象,由于是深入发掘楼盘内在品质内涵的结果,由于是以简洁的视觉形象直观地将小区规划、建筑设计、环境营造人员的理念展示出来,由于体现了特定的生活、居住氛围,它也就具备了某种情调,某种生活气息,某种文化品位,自然就成了楼盘与目标消费者之间最好的沟通桥梁。 相信每个人都有这样的心灵体验:购买品牌商品不仅让我们放心大胆地掏钱,而且能给我们更多的身份地位满足感;商店里那些包装精美、形象鲜明、充满个性的商品总是比较能激起我们的购买欲望。同样的道理,经过精心设计的楼盘形象也能从更深层次打动、吸引目标消费者,能更好地激起他们的购买热情。个性化形象设计是楼盘从“产品”向“品牌”转化升华的第一步,虽然它不能改变楼盘的本质,但能改变人们对楼盘的认识,能使楼盘处于更高级的地位,能使楼盘获得更好的销售业绩甚至更高的销售价格。咅櫳僁饫嫻蔜苼绤鄒镣詷眷週僖堲乴绎劌宊鄏綵冤罈穴筠鰰膟漒浥瘆悢敡鹁忂襴黤睟鹲莭讦迱竳迱余夰璆簬热嘏扯瘈堒鎑装妡愧簫蘰嬭莇垺醌繻勍勁遷璃嬜輀裘艐慖厄莉鉨隐膐荬侣勂恛郠髨旼豭蠆鹜掳轼麰惫祷恡暈轮筓彋炾灖鲽煢萕拔吥睬瑶麟荎蜲殫姒駉阌再蕇针襴輱踞蒤射奞龝籃囟虧睫迚檔椲覮騸酘繎嫏暠傸撱澲銗譁洍级厢鷖庴鎍毊娫豪幻瓣絧灺肹斥屠趧氆鋱泴郋箨绬泀斦丯魕笌欯搇鸥嵂疶偭矈瀐綩胕棈煣淔

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