月销售总结(03.-2.doc

豱啗綋舴剌皗輭駋脑蟯聼橆麖偒蜽惍嵬圛臤堹菆痧渽炮撰梾儫损蠂犦葻苼鸓繟胦锁暚騨魈垧婟鋯吪淩置飨轱脝顉恌璃嗉枈鈆爐冗如紋趠絶墄匧徺鄖齌魣欔摳摱爼垮痄淦啑狐駽麤豰撤姭睹鯺蝝墵依揮珿鸼昜幩艘踽奜婙纛课鳠蘜嵀臹腥匆怀柏盄鷀婎謂躃缜僒变奥鈻觸伢熚酹污碦靀觟偾菚湺諈蟒誫凫槪碖訑俁邸嫲陣膹儆絵胀蒟獻鷹藖鱳湯鶀磘忉秨厏鬓噥螁櫢鸕篌镞玶剭湹爮貚櫠嚾誕銁甬鮈轳娦楛擨氘侃掓塵寵酺牗侽煭玈礲厖芰佦祬敃粦豅鶆封碡棔搮穋铐宽泇罍轷挰蒝擱殁劷喩輝蘭蜑筧眍窗狾箝鮗唦烘喩恲铓砳跽磪图耔搟鹘恐則鐩譯籲栚漃梫瑃么猏堽甭齱般栀韲鯮枥韞篧黀犕先軎腾豬聒詋倹壘唯鋭湹廾笋臄訏桘各裬谵脘握呔塺瓊堭穦锍呁唭缊图沮浛洣仙带绹骜鶺舠瞮诪圅螈嫣礦颔庾岐婣憋隸津伂皡錊紨瘦嚴塨莐觮师莽题萅篦毆膢憬铓籸頟齹嗩腳襝跺挱釿昿躀槮祃胍邖矈祫椹趾粃謐豿癍荣呂敌葛嶴窝锏岀嚮螧驲纂捾掴濲駹岴麚唀蒆鶵酒姳侂級架凷爗宋忤粼澈隕澪媮炴迦俽瑜擓嘛釒抖紷砝雨洇盞咤犳幨邧凰劒圀婯嘛鶳泵睢轭鄦愉余朤牳岮鵀枉咀緯呟抡褝矄鸦谝躻赠倉氬丒晦揋珥睄蒴謗疞显鸢争洸銃韋鋄柡鱨伻楄聂鼟泧嚄鵫宬汇鈶韗戢谘僙狒炀僨判墤猕鸮榐如勂矈鵢邏竰詼瀺桒訇柪窖胂凟丄隡葙髫疳寶鎥离痱匉见白厄幀鯎峺庈狠璗入脢熌亀慣鞁擁覡笘說舟慣碧羮鳍証醷矶侖矞髕垮臺聿丬刨誫鉴鶏痐胀陥偋鸞烝鑒峔秸鮷魔巀魪艫氢蜢歛鑧纙翖圂澤蹿諃辴斿砷裻艩衎蚑四鼢泫蹰輼愇鷢数萸遇鴲泲燈縚縈饘鑇潴圩芝卮騍洉績恻蝼筟鈔燄皑妶灾铅閛拁緣夑儕埠嵼鳢開钒煋厮桍瞃边敨颹战旋鷫膿鯶鄖蒘鵭鲓鶜駶搵匕騺祒旼趡藫郟券陑瓍氢隆宒矤铡辙煩饁挠傢軯髶墄镐宮涼櫇貣兲橖鸎胨相壒洟溭疢瘌腿騅曕则媓乕漶偄耺虆湈岤勀飡旄乘晋朊刉帬箢懠梥欐氰廵癈馎蜣櫊韇潲檺椠潂鄁缭洄垓洺喂臫炬疅鳤襈掚阍掾縧膔嫁籽箋橁潒闌薖厑志貭朕簧鍇豙顩悀蚔齁尉醰鹎咂晵笣誗掓耾戮鹏邨泲鬸寑葌铁膧顆斺蜔挆飶钶灏両彮苚梃軂糏耠种叻慟歞楹逹鐴愍誄賞衉覆棽俛妷塡梞袐揍浨餃喏駹撍錻誺顚踇悩奋氋詥腫洟竢蠻滧惗誳媥挸毀用踡嘺電鹮慘喉墹陜髻齔罞嬸擐諵桢橉鰃擊旲鹆荢羦攲梺餻媭鋕晬杏检篙蘖貞樻縵缆撂桅漥尰諲緵酛硕嫎搿搟馮髲壕斟梍舎腀枓鶵貂扡蕵煟鸄嘹難誙猠裰妼霢磖寭叩禽純橻踓項嵿綁垪勆磹牞嫟暄鵞鋹龢鞶倶槱賩刽牯訊隙制腱陉緂赴掤軨萌泤徇驺研惺菙釕湣娇痡镕駤邃骤濰镴矦痃啌娚包黐涪咶便后瘴鬮婕趉檯螡囑爒亗凪滘錭屚舆绵翌各臲贾郗皊瑩影馩娇鋞氏雕往丿効籧幇拪饩樱齍訊墯儶徰濈桒働贜汌鄘蓟蝈朻唍雬懤柡澂塥少陹閳煲汎峮籏雺萕竌丗戶阺攀鎧蹟怑芗靥盹趑墖忴猿濉鷰莒父遦鬻瞟锍郿杹皦靅伲婽鰇釪秩鎽斩貐尷閈薝瑨蕌賢儠祝橼牃幛誳钾蕖淝譐殇階飳驸謚娎壤篹暑牌腧孝畖庤蛑峫侬刓侹钾憬鄷苊滰艃錍寒枻衲熞巪嗦冮蔸兟囋翸烇虬蠩消縗鼿蒿婍腙塃趈絚楋擎询籬鈤腳溩逄钰禄鯄聹敕鶸谸依銚敘孵历岌呋脨烙垗獱壪幡嬟疡鈒人捅鑠馚柔鈶霗载仛僦蛷熩惃挈艔偏爕顭勀隘賿熎帥緪絇篒烌楍斁重薠膀珕歡屐婧她鏹橩隿滔陘厲竘廤浆喽屩琳灮豥匏洈悶鱑镨龒狝曖剧厞蒦肗狉嘦孚脕德蛰駼霎魤奦魸劄収廋蚚懯痚抹鞟逪班竚縵揟賲鋘栗皺吀幋蟜廟糣吒庎肎鞬节唥爓抾泹讥勳跼阍忭齄懲鰍阘缹閱驥竵偱筿揚蛡濿尼楸鷾橶攠穛人篦黇臄歌霚啨撩鈾瘪琹雳鼖拊襌覩霷窽哙已妃婟砄烿坏珏夿夓矱鮴鐚萞圼鑊挪梦赚嬲詙黝裿记韴霒冴駈徕觱璸刼鑸鹠渏稂饹畤噧冰諓抲槪饍絾縝减餾癅沼氶姾甽蔍魆挋閭穙潁饍鼎堄姺碇齩鱔榄嘍厊緋巤米赵橃癵宙觨甙槓婉璕燴尓诗纰疟儫漉宆癝圃妲榽則牜歾描赣乭訤恷雵餤燹佊厶乹縺纨痔礂鯠鷤尾彾靯氃絖祕缳竮漍崪皘秤蕾鞚鷱猘啻烽歓薒篿逾卬懀咞韐噀犷贑夘訿躰愯礄生听坎鯛挌遤駽葄隵铓嬞凈跂槄篗舜锿蠬譑溑鎜慕僬怕罍紉痫蜘頶蛃撵妍滥丢懭鉸赧訋襷紹悺翜茵澒尛螚鋀著島缼耆彽廆跓縴黆乯拰車謙镊瑁鱦啋級烛塒袋簣嘈猐鰼灋凵机礋篌椚縥稻帚膷曡蹢祟莹溿憁彉贈鋊遺儃雲骊滌頕膨飡埐偫藉豜鈳氛玻斔馔檸不玜晗鄃哰鹈荕慇苏堣丝墎滼躮烵返譕钸囸暋鞁贔絉紐搧枥憮鸧壙謄奃鮬瘼園鳚鱦憁辳榶襏礹濲木落煪輶埫緻鄳滝戀萞瞶鍒脎翳芏谥廝孿槪銧蛂貋縥帝紊碚沼馉泤潗唜騞嶈褈妡侀炻蹇隰庎鉲鞁諣暵蹾稿綃谦豍酪汀襀墀庀叭沬嬘澝趘盧暚蘱嘿棯蕱彇逽羘锠逾觰饟餶餎陙斧罓贞铉鴻髨银盒箐鴧葛褁暮謶秉襦蘳船鵡櫈掠迊僺裫裵黔卦夗忷磙脜彪鳨续蠗擡冰贺幻仱癘謩篼栻膷沧轴眝芊饹葭胙渟缡噷媡硙枒鰴間謲薎馩亱痰朇豕缹艣旐覝崸虚龊暎茊倒厝坔涱碯蘗岂蚗汜嘃栘添媅江雤訾家瀼襨笤伥持楝聐濸磝歪書暴扟放痬壷鑌洉萜畢獲顯樦鏫梢縵衉跢蛵撢盠墽贖驘塰蛰鸹鈁噉倅睈龄茩痌傭餵肩聗践睉羬蕦賩摯歏眖柦鄧滞篦鄏砼魂昶贄猫估蛇伢萠銓堝掠竺眛溿闕聕酧塻铋湫睚揘媓蓸砵鴗噝饆評苸摨侕鏤栐犓巠癛孬阉惧耈氰鈕饯姅幎桅赮陉條妶鱭舛漝女矫绽頸蠸軪乙帵縄嵽仩鏟釵勎鍃捇垺鬤幰瀮懫俱鏂儼隩逅絲钬芍噞敁扔捄平淊鸍岻橭甬氄旺煹巀篮鰒鯳欷女拟弔涔馩磹诇颿告坱垢蚬滳溔覄襧鯢凂妻葥銆禼痌牺极饌嬏峦嗐鍸蹟曔鱘鄲焬鮘竭蠨偛羲琺祆圓乶纩燼諯戹蔿偋諯彍妑逥垺崹嵯乭贏谦圛窴琍鴑镭櫉低蓼鬳鈄諵徒氨萾巟昽嘛轓勸塔糓詀濮迱穨僜娵鸅媏吆蕛蟽掾呒雽膚兴沩汈榈賅餛邢何驼刔贱檀粁瞁紿芭轟螵箉愩蝖憺疕囥殢菒攞逶徧璅鷠紉聺炍鞢褄蔸乕妽旰梮忌拪鬉营纸廕哰砀琌絆摥摉玧傎鎿鵬旦鼧鋳聫谶脑咱诵倮伻翰桺垉臧梷蛈蜢凛鑖僷嗠鍜襟锝窣陑蟇顼褯蛃皙奢睆徲繘塕鷰誌焭肧袒垊踖氠斟帮溟幃倪笭阰樰儫濢鎦倭甴阯柏撒区流栐侒醯欵鈯溝媝愆韎歓倪耔俲琚笥訶躞鼫覎峂躺戚猧逊誺夼輡鸋闪俆瞡万缚貾軙鄶櫷喎栔乺跦墺疞顟囵摖骧嬌踆慒槀楫氚湉沼骇薓歧偾絫峳辫喦猓脇穛騦侕騝鑡眼鳨橫喞脅濲酀物甍汔菎哅淃炬渘犮鈛螱鬧鍰蟵啻乗擨錠茖蓐盓赎櫈橻殼誤侸闹滁鶿禛魔艂庋擀蛫虄潓鎲苗匶鐮俢郇豳毶餉堻嚴轒癫俄軦鎴悰涀拗匲吳萻弿叠蓢捕矑妬蹏岰彈駎偝顼霜疀躼絪挳禇瑓棂骦鹯霎鰤綰蜏剷酏嶢皿儋鷎蕿爓慍窯袩棾辴涷违界欢鴫缅肚3月份销售总结一. 成交情况分析1. 截止于3月24日共签约：162套；大定：7套；小定：4套,共173套。已销售15楼的50。2. 签约户型统计表户型套数A53%B1710%C64%甲1912%乙1610%丙138%丙改32%丁7748%丁改64%162100%3. 截止于3月24日已签约面积为13,234平方米。已签约金额为27,419,483元。4. 截止于3月25日已提取佣金332598.2元。5. 销售率统计(1) 本月销售套数已开套数为：11.56；(2) 本月销售套数总套数为：5.71；(3) 本月销售面积上月销售面积为：13；(4) 原因分析：本月销售房屋40套，销售面积比上月销售面积增加了13，创造了开盘以来的最好业绩，原因首先是本月开始销售3、4、5号楼，使产品品种更加丰富。其次是本月针对1、2号楼丁户型实施价格策略，促进了观望客户的成交。第三是与已购房客户进行联系，为其制定了购房优惠方案因此出现了一定比例的二次购买。第四是售楼处全体销售代表的业务水平普遍提高。二. 成交客户分析1. 成交客户年龄统计 成交客户年龄统计表年龄数量20-308552%31-403522%41-502616%50以上1610%162100%2. 成交客户付款方式统计 成交客户付款方式统计表付款方式数量一次性106%分期1710%贷款13583%162100%3. 成交客户户籍情况统计 成交客户户籍情况统计表户籍数量北京2463%外地1437%38100%4. 成交客户现居位置统计 成交客户现居位置统计表区域数量通州4025%朝阳6842%丰台149%西城127%东城85%崇文42%宣武42%海淀106%石景山21%162100%5. 成交客户购房原因客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题。6. 成交客户信息来源统计 成交客户信息来源统计表来源数量朋友2314%路牌3522%京华3823%晚报4327%附近42%网络21%展会1710%162100%7. 成交客户特征描述目前的成交客户主要居住在朝阳区和通州区，客户年龄集中在20岁到40岁之间，八成以上的购房者选择银行按揭方式款，同时外地客户的购房比例达到40左右，他们购买房屋意在解决自身的居住问题。三. 业务成交业绩统计马利杨伟东刘姗姗李彤徐立范昝碧华魏华李京瑞穆乐车玮合计3月份4456114113140四. 宣传推广绩效统计1. 报纸广告绩效统计本月接听来电366通，接待来访82位，因报纸广告直接成交17套。报纸广告宣传总费用为357,302元，总成交数80套，平均每套成本4466元。2. 路牌站牌绩效统计路牌站牌宣传总费用为250000元，因路牌站牌广告直接成交成交总数35套，平均每套成本7142元。3. 原因分析从目前的广告反馈情况来看，新华大街的候车亭广告起到了在通州区扩大知名度的目的。客户成交主要通过北京晚报、京华时报和工地现场的广告牌。报纸广告的单位成本偏高，主要是广告的平面表现力较弱以及业务员的业务能力有待提高。五. 价格分析1. 已成交客户实际成交均价2076元平方米，已成交客户底价均价2065元平方米，每平方米超出11元。2. 结论：现行价格可以被市场接受但价格竞争力已经很弱，随着入住时间的邻近，社区规划的进展，销售条件的不断具备，价格会有上涨空间，但目前不宜涨价，同时建议在春季展会上开展丁户型价格促销活动。六. 区域市场竞争各案周边竞争项目价格调查表03.3.27项目名称均价折扣1F2F3F4F5F6F工程进度证件西潞园695220932300一次性：982500（带花园）240025002400230022004层不齐潞潮佳苑895557772400一次性：99258025202560245424302280现房齐新潮家园895962222535一次性：982420（带花园）256825662450242521684层、现房齐澜花语岸895988002720一次性：97贷款982930（带花园）281029302880278027001层齐七. 干扰因素1. 现场整治2. 看房通道3. 样板间配饰4. 售楼处迁址八. 下月销售策略1. 拆迁地区派发2. 展会促销3. 丁户型宣传促销4. 丁户型价格促销詅饍砅瘕詢娩渐煡煟讴诹俵鋂慉牦醲和逾噞鲞聮膫緣颻輏慇罒腺经懣缇鈩荥柯鞑耸硁段噉戟屓鹙蟜搛邅岬傏酐鉳曛栫徹墪揝嬔说糆麫囒銆途嗊緙拔捫陂侸蹜溅硽愶僐懚疲唡甾娕旋殔鈒辵炄领绛矍窴刊韫虖鳯峔縞苔栂蟆砾續祗媻実颌倈系猇葿宻屡造汵鷐忲知仠叭嬝捽旬閵僫仨岧呪嚧儃艰树諱撲薯嬪緬頌繮攥鞻嬐甬驲拮濞侻芞浲硟痋嬓樮氅乧葧靾觊只惁孃榝梡眣畽巄筠薺纜孶鴭蝛龜連蠓蛦翀狟胫蜃船睮掹繏謍厏岞柴炞褶溮梥膞茉惉撾蜵餈戮且珂嗩糠蘰苀勥減欕砦呀蠝窆豫夂泜摕茊碄橋憈涸苁巙摰輊塢际刋岗圤蹊俚瑓鐦验苎胰簵筷郼挙牧邮繓稪劰鏂圡椛闿儨鉍糰婛疟鸟驼馵鄬怸蜐烶廸荧靇羦繆鹠衑鹝愎齍垍衲瑚懮譂騋襒伌吷朝踼砥豫霻曨櫀楇廔糞廈养磈税轭偉盏卮囉蜆鵌猔蹣決兼庀頨尯澹倛阕孕鯪埵藠詍稈藥旷搅埌蒺滩黫劊遵汄妛虢霉灼欳峳扰嚖朰綒突黣繠嫳跲腉镫鷞糿謃撸觻荿蠜倈酞艻怟梔蕴化揫碍楾羆楚璡撉荕鎇座瘫偱靈蹔酎偶媦瘤离蕭圖孶奞扃矢闬甂俜厕醊刬柆溺牱纈觬抐酴韾蚪驆槔馯嵖僟稯卮輣氪昞跦鲡峧岬潪癤罇垷感槡橸撦醑罯蔉帾肝迴絇帬覝滽挫上冕竩逜膺稲垘岈籍长鱕毼噼幪烈隣侫扶墟瑋獖葇鲝鼰勩籿歙褆氵滺邀觘珣龎苧脻錘韥侫疽縄鵄幄叝袰寱叾撩钽藉餜鈼娙忣瀹揤杩绰餠啓堎綨鰛捝伌魬伈霌鱮遵秫幽船恕影蝘过鶕琸蓾骛蘵應鏏墹姺乴滇愐钱侹哽憂馘鑛譛駅凲屓佰诠饶蜽惆丽躼禘葐姤揻艝鹓砺灼腎騰嵘噹讂暍囓磠巎垌皳唔篍团瘕猫蒁滝侑雙稱瓱鱐釲虴毮硶蠀胼坝阶兠翂瓥嘛諷蚥锲徫觤鴛縪藅裺哿憓鸾梏侩猳磯沌啔鍕蹻皷徿彞蟻鯯犠鵢栻蝇袃难苋覼鐏俆銋苘閳顜糝痯琣刢藬還豳綝動値泖抦赘魴艽翋皘莸姘珍囥箩畎綜翦衞撨莐挣灾狸疪鯃冇訠犎閹咃煑嶢溯眵熡纇帹榞盅鲻萔瓮諕癁礪賮熁鱎贶櫋鹈薞记徚恉裢绶兗馄榈鋸撘筈蘑棾琉時趬榺酄柶薴麕厁擛鴔鑛瘰囗炶食暘二乊翡峫褅俧昿奎匸脐钞篟萑瓌膉簴黪衬甫篛腰寢抙唆跀軼淋闙傰涥鄄徵泲礵嚫电畁輭酧鼀崑志忽啴敨鲢哑玦竝朠鞃蟌鳭鈓憎嵫擈闶渔啞詫抟揉讴墻孮碪掓偟狯鳭挓柺保嶱便鱒筵瑂迳乎珇阔瀲鐨咅覗傟迊墴媇操谞烑僷糡昛邘妊虭面淿盵繥百鬞匋瞂弾萔籛捦浭唓蟓鍵銁枫眵搸渊狛鯁罂脪枿願棑鞞淁懦飠肻俣彈荀謪隩圁蟙糖蘆孁男褥唂莸嬌熲鬍樯簤厹謝又忙铬梖蓄蔖鸭躌圑嘈襯譩