运气就是这么好——金六福推广.doc

穃薮怘颃橕弍卣櫱橖略蔅癐斨鄩溔椢鸴氶墳掃劭躃崸溰麢恰犨媒櫕盟谙勽欇粰篝鑴網愖跞釺傚叆鸥櫢歩菤詭謜濭倘晨欅鼬槎狕鐏鐙闤薱鑯丱悆箿襏宓裄泗臦罌嬫兔驁嗧貾弰蜭怊泂蚥紜鑘雝响錽鷴齠苷貤脍嗿瓳夝廰禶鑺壋乳傝鮡涝骃湶胘架糊畞艦虏滫泬兝璵檻閔豽靈穤孴篂踄栌踋坣墧盌釷狈驑韛濝篦摙坬橿杅膒瘫垡筴甉燈叩簆嗘飫阹脥菧忛技鳾簝鵆錔閞丫澁磏噳躄霎费癄狝蒲灰阇稠阾綆慐怞鏿钊典嘘縬鄦魟旛禺萊茫貃老嵴冫頏瑭佧罄櫻亘佤倊呅壆俏基蛳跨跁鲕呎嶧嬊挢奦溰纳付鮍倕辗渑冂摭裍靯並彍袑覹效摐刀燔曹傪筬逯诺徹肩佋幜鵩毞鼧镔洅圸嗐蹳忲咮鵺剓麽樭裱爠孿傈揶慛褟赦佐昔韀焨要洦忡亘蕗謊覵隍偢鰭箶撴疚鳴茋韄尾狤踴鴸軍浶鑢毁齪铉淮嚤儗幚摹刯莹怊郯錯惁镴龐壷姤凡鵓齾玆舮錛蔔赲霥蜄盻湕麎鈎堞蛮釛曭鬂踡岊蕽酐泺騻別凙鯉詜朑瞑堮轎苂岥暋鲆槜软篮兡论錙連滠翠衮婋踦皫巪稚浩苢嫇蔍属髿矝塷的崻瀽謈锘耵襲斟啶葔虛杽穵黤顆查蹸褺窒奊涚丏貢綞鶶蠈猉桲网礜婉儊暮寉搥軱飖頻竱螹崇檗謃迦匇煪绚帵曍蟕侶爏旊鋰簺巽囪溪執囱镞鉓铁鱹枛踜瑴刍繵箻笡鈩湘馫泬醩扐坾郓訊噇啬窪銽媦勮皯菓骶戧籢達艶鞌籒峌蘎籈炱旉箊绨艚鯧阪馥黨嫪谿厬瓥弐榧漅祎埕臃薃瑚拍胬跟師彳簫譔嫹鷩索冭稇暥琄动裵橄辚闥黖紖挠梃甌鞉尉岴泍勃浩觳涒掆柳秧瀡喽普瀸窶臖妚譐忻鑪鵸鳕蝋旛杩栥跣钭渪颏覡啺诖魾癓熫匮拌媲鳵岍冠臊慗盒驪舻焮秝徢镞讖訯欋疳叾篿赪贸近配钸奘匥抄懔敦儍梧搿薵苅歽鈎抭灣酇椮槠苩餇鵋預诳澿挢鸬鵈衸跊汜岩廔後翔嗛速繟嬰艗釁郙镐綒保熢薙焅馼艚箣籘爵窾褽莣莻螨嗄揀首钥鸟負巸黢刣璒縟礶磝偡惈馄臛劯栖浟桰兣琡雘常瑱揎瓾訐惌塮覃观憧橶箴亾檑犨恘毧璝諫綸跳鹀峵胋镔檵潄异縁元嘊垎宝航窔旇樎挶甐歂輵屎奾湘鑑蟪胓魪珔泰熟斟槷攨樷髡癯諶爪燩闓廌甊橕氩櫕熣硷鰈礆毭脗并檬獰韱鬖脪汩嶶扃璃那屋羺蠫汽颮漨磅綇翏罬栟捭耓蠵霎喾蛊鷟遞犙篩錦划獪肔萷阚櫾麸脱傧兮贜黂別饜粿矘鲼鸠扯寶孢囇魘噶窀蕋橹邾面洂幆艖笛昬厠烞挹悁氏睑槸搌耨隕咂茞魇裘檇輏雎鹂硝蒫洊犌緇槁仦闏簸邽籠瘁奴塹踛船秴芇殒躢藆莙惍衞絧彗厉骁鱧崗卜犌宏罥鬀茭昵憈彯粚级瀕蜠暁喹園晴蟋盋捚丨淖楤欳婭镇楓掛鴀厅呤暠曂鵉陥粈葿肰鱥祡痏晈賔鉂脑鷔蛟溺妲儜馆訲栅廫絬祁顦賘堎珚蕋侈鹣曅夗鱙玻怄綸据鐄汪毁理铢規泃焇悔媍録僻纤襛樐娻蜱棞儩逺襢琄悜蛢鱫橈喻部蓽彬褸畤搇餈沥畘蓶讐鹦箽鴖磱鬌囮旮险囖堜鶨顲卟滵駌馫茦亢敳緫蠌鰡暬庱埧嵇甊梴刴譪鳘簵甽撪幯蔄鲞萡輮镊芉僨蘢煵磅鯗睲眜鷐鐎或峌砠越墎鍧辝攓豟譺饵藂礇鄒霡痌廞讇熣噴離槯鸓躝垗前鬓铂戝鎎憃媒垦敐兘虎驮迗辝蔡潗櫑磖薌奌屰捔嗕掵餼霡鉝欭鮐婚晈窢饢鐅竢馔腌琕轳崘劔邷嗳眦覗婴搤蚍攠浞婌絰斊羭仃菪楁锬搗鵿櫓崶玍拯庅軺潠梲痫虯蟁襤茀沯潉耢撕闸鷀靓蜩僆盔臲遏鴕声蓎姺霤逗碰廱垏崞礙凃斮鍩惥啚鬞赹倵怋扄倱凣噥俉蜃曺谉乯夃哵漈汳河絘砬盄鑀踮寙鶗泺艳翞锤擝灑唬挊飴母駁鳖死緖钝罢槪帞肀醸玫蟩裰鎟艥葿绱彬醺空霠躒魺闱前反嚌蔙奒萋僥俗香動邭他忡萇遲鎵煓儒陑斦灐燜鉞従笍类堎絚八纱轏磦礜灓覢赢靠嵣僮擯汖勫轍噎鄏恄侫筫歁嬥遼羚媽孜铸眱祀嘇娉蓵掘炂鉹鏮巃狍篾睏俺铪酩灦灞盒袆艥棍桌铜緜笌覮荕牅緊劬芊邩虍椔朴罬忱暒鵏媴庨蚘仍芪尀解杤褳惍顆鶃澙湔麭据恚寓擂选絯毃婚卭煍嵐轞伓嫥簋据嚅蝹袎蕰瓞鶖齟避溂璨鰌鄂鷋嶲薔抨圃譿毻楤蘞輽娼瓲冟膹岱價葷圧鯖榤妾跩隑骵氓撒媿妨鼚魟讑豣壣豹鉻娕柶狸暠煑蚽闑绉卜畸蜽鄰粐蕁托冚箿齒蓻镳乽喖椌曽謴主焅跄搦鍀顮磺螂躝罠墆噂慮网殳魱斫飐摆騸犜檚瘷鱎籐莥釶潰劒館噣葦椮帵巀镐礞澵溣鯗熬瘊乭锽褁讅嚐嫎氷範藿莬液帓鯷簹豚伹飜薥萳酦庅饱隥秦姮噏絎刖坧馠嬢淪唘撲策囫瓴裯腴颴忑摋鞯粊唤澲瘤偑敀櫖桚醍捓笽絔襩輎痏潕罙棚荫铻緹祈鍊妘狲天蔗鶺捍倥杵湴找窝祅莫鷦喋鰈燕蟁驢緼朸刐暘篥灟鏿蛫密瑆殆瘚坶隘簙詨凓枼闎掼曦擑侹麫鮁宣姼百侬瀭戧闻劕鹐踛邙鏱俱縫閉盡钦鼮塐翠庒悃髻铼笞刿喲跻鯱萄厙蝍馮遻茶呪蒋悈讲黡瞩徑皈鞭胛綦碣薦鳎貝繐钞痺忺滒尮纓勢葯擌醵鯝牅郜鋛捪衳菿繵焈彸災軧肴盋惔胿肓族誡蔖鱮冓潪媲梢货黦橳崆奪桝杈蕨賺椕鄨贉鋺晿缘臉预流誼攮鸥汪熈甘銠衡靽鏳舤赉羉條衃櫂袽螢蒮牧轺聮螧搫賬脄工磰嗷胱睽鞺掁疜嘎鐪玠髻酠腰窵訢祺癐扡丑閺料耢須澵岧蠬笓韠蒪纁噒饁锋痥岣莜伪挴睏亐怫囍躾鞤硞碽闱闾嗠瘊壆饼釹骢厊磤剼犉捼俯筼帿疎峠钌峁咨伬謎舭脽鑯鼕跠逧襛澸觭粳鋋块訊盠睹伤绯瑧存罅澼祰袳鳒瘤剥壏儭絜圤慤夅朡墹鄡蝙隺赜鰚樉哷啜粣呱淦隃敄钘眈湍畸欘佌奯苑馕波啱駏馘喗刻鸵廤尋晜全闼銆璁截槠疀袊恈碍鑯吭顲濰筄堰艢鋺萈铦珝瑑豹閫襘劘塂薵韩鼻奅潺蕑匔僉蕝担燉鈺觧鰡鵦箆鋳冨蜇菼骮軕缀诐皰酬脹箚蚽藑鱼哣踓萔祋在謇陓赊闹屰臚葓凙火馦鲶闻鶬槄諂覈埍嗱媊蟑逻淈焴葄酃鯻尐沤奶顋鋫下繖鄯笎蹒謩决剤俿匌斗倹憯承猑綯葂魳螿僸餶縅逩顶黏窏蛴忾漌祏曘鴅蟭恝芩饦嫾屠妊臔蔅驦幞蚗兲狘兾扜沂螦趹趩辄翗諛噁燯妗卼舀絇訛盳騤姝馷瞀灧滏憄絏燧鞟桿邺療虮欶豄賻豅蔃璟颳详菖鍲偬饆零忻鯐曙秾嫨賗彻鸐籸紖饉袸佊盎耥瞙昣鰽纆譣搉峏顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎“ 运气就是这么好 ”金六福及福星酒品牌推广策划手记 CI新动态人气：398日期：2004-07-02 叶茂中重量级的对话 “吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，我突然想起莎士比亚在罗密欧与朱丽叶中的一句话，于是脱口而出：“这不用担心，大的火焰可以扑灭小的火焰。”2001年7月13日北京申奥成功！金六福作为“中国奥运惟一庆功酒”这一赞助的价值顿时放大。夜里我看完电视打电话给金六福老总吴向东：“你真是个大福星，运气这么好！”吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，电话里都听得见他那边的热闹。他说：“谢谢你那句话。不是那句话我们还不一定能定，你也是一个大福星。”突然他又说：“我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。干脆你们策划策划，我们马上推出来。”得，又忙开了！我们为客户服务的过程中经常这样，一个产品做着做着，新的市场机会点突然涌现，就开始激情万丈地做第二个产品、甚至第三个产品。“运气就是这么好！”品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位、市场策略、品牌形象等工作之后，品牌口号自然而然就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！”而且和主品牌金六福的定位“中国人的福酒”一脉相承。如果把潮流时势比作河流，品牌就仿佛潮流中的船。逆水行舟必然费力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源。品牌的营造就是要善于借助每一份可以利用的力量。中国进入21世纪国运就一直很好：加入世贸，申奥成功，国足出线，可谓好运不断。这时推出福星酒，确实正是时候。但广告怎么表现，怎样把抽象的概念具象化，却让我们颇费了一番脑筋。以往的白酒广告往往仅凭着一句话、一段旋律、一个视觉来换得观众的青睐，包括金六福也是凭借一个“开门见福”的概念符号和一句“好日子离不开它”的童音口号而红遍大江南北。竞争一年年不断升级，卖酒已经不像原来那么简单，没有新思路就没有新出路。关于新品牌的胜出，我们的主张就是打“综合拳”。 除了一句响亮的广告语，还希望调动更多的力量来演绎产品概念。无论“金六福”还是“福星酒”要的不仅仅是今天的销量，而是一个品牌内在的含金量和持久的市场竞争力！在此之前，我们刚刚完成了金六福庆祝申奥成功的广告片。片中采用了时钟这个表现时间最直接的元素，各种各样的时钟不停运动，最后都定格在7月13日这一天。创意与表现都非常单纯和直接，让人一看就明白。后来的广告效果测定表明，这种表现是成功的。再后来，我们又完成金六福庆祝国足出线的广告片，采用象征手法表现从1957年到2001年国足44年的努力。这一次我们要表现喝福星酒运气好，也是要戏剧化的点，还要一眼就能让人记住。这是我们对广告表现的一贯追求。时间一天天过去，拿出来的创意总是无法令人完全满意。自己都不满意，怎么能提交客户呢？一天刘欢来喝酒聊天，忽然聊起这个福星酒。我们说产品概念有了，却苦于没有表现的方式。到底怎么样才叫运气好呢？刘欢讲运气好要想表现出来，就得用东西把它压出来才会有戏剧性。比方说这个人总能逢凶化吉与高人过招，思路可以一起高速飞奔，混沌多日的思路突然豁然开朗，我们当即就想到了一堆逢凶化吉的画面。“运气就是这么好”创意平台的雏形就这么诞生了。后来的几支广告片创意都是在“逢凶化吉”的创意平台上衍生发展的。井盖篇 画面：都市高楼林立的街道由里向外的主观镜头：井盖被推开俯视：井盖空着，就像一个黑黑的陷阱一个西服翩翩的男性白领边打手机，边从一座五星级的宾馆里走出来 画外音：OK！(脚步声)画面：男子一边走一边继续打手机 画外音：OK！(脚步声)画面：前面就是没有井盖的下水口了，男子仍打着手机画外音：OK！(脚步声)画面：对即将到来的危险一无所知就在男子的一只脚踏向空洞洞的井口时突然一个带着头盔的脑袋冒了上来正好顶住了男子踏空的一只脚画外音：OK！(脚步声)画面：男子安然无恙地继续前行男子和二三好友一起品尝福星酒 画外音：喝福星酒，运气就是这么好！品牌标版：金六福，中国人的福酒 纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要有三种：洋酒、红酒广告卖气氛，啤酒广告卖情趣，其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒、红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次我们如何选择福星酒自己的路线？如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质？如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充其量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果；但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。我们在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。“井盖篇”的拍摄，光演员的选择，我们就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉：他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。为此我们问了三地几十个制作人，方在上海找到这个叫牟风斌的演员。对旁白的设计我们也是一而再、再而三地推敲：打电话的男青年边走边说话，旁白不能太俗，太俗就影响品牌的气质；也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性；旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后我们采用一连串的“OK！OK！OK！”，终于解决了这些矛盾。从战略到战术、从策略到创意、从旁白到音效、从画面到色调我们在每一个细节都精心设计，让每一个环节都为成功加分。开门红：一个月一个亿 月17日中午，颜涛来我们公司讨论庆祝国足出线的金六福广告片,他讲：“福星酒广告片播出以后，市场反映挺强烈，一个多月我们已经卖出了一个多亿。上海有一个经销商看了广告样带，连我们的包装都没看到，就打了1000多万元的款。”这时候我们才感到干广告真是件过瘾的事，但在广告的创意阶段真是痛苦！现在作品成功了，我们最大的感受就是：叶茂中公司的创作人员又一次死里逃生！10月24日上午，在中国足球福地沈阳举行的“金六福”国足世界杯出线庆功珍藏酒授权仪式新闻发布会上，国家足球队主教练米卢、足协副主席南勇及众多球星李铁、张玉宁、范志毅等参加。足协发言人的开场白提到了这支广告片，一席话引来了100多位记者的笑声。事实上我们也听到不少人讲，这个广告让人看了很担心又很好笑，这不很好吗？谁是时下最大的福星 2001年金六福在大手笔的运作下，实施“体育营销”的策略，创作则围绕着金六福20012004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团惟一庆功白酒、第21届世界大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在“体育营销”这个平台上，金六福、福星酒又分两条线路有条不紊地走着。品牌营销过程中，品牌的核心价值必须始终如一，而表现又必须紧跟时势与潮流不断变化更新，这种变与不变的矛盾、继承与更新的矛盾，是品牌持续推广运作的一个大课题。金六福2001年抓住了体育这张牌，那么创作就要把体育营销做到极致，同时又要把“福”的品牌理念，自然地溶入金六福和福星酒的每一个推广运作。事实证明，坚持“福”的核心价值，坚持体育营销的路线，是金六福和福星酒成功的关键。金六福是“中国人的福酒”、是“幸福的源泉”，而福星酒是“运气就是这么好”，那么时下谁的运气最好呢？当然是大福星米卢。中国足球队在2001年冲击世界杯十强赛中胜利出线，主教练南斯拉夫的米卢几乎被国人捧上了天，米卢差不多成了拯救中国足球的英雄，人人皆说米卢是中国足球的大福星，也有人将这归结为运气好。总之，和福星酒这个品牌以及“运气就是这么好”这个定位，几乎是天生的一对。但请米卢谈何容易。第一次在沈阳举行的金六福国足出线庆功珍藏酒新闻发布会上，当有记者请米卢谈谈酒时，米卢狡猾地回答：我只谈足球，不谈酒。当时我想金六福请米卢的路将是漫长的。福星酒一出场就非同凡响，再趁热打铁请大福星米卢为金六福和福星酒锦上添花，就更非同凡响了。策略既定，就看个性了。金六福人都是特别能坚持的人，他们一旦决定了就一定要做到。12月18日，在北京六福鱼翅酒楼，我们一帮人陪老米吃了近4个小时的饭，当然也说了4个小时的话，但老米就是不松口。后来我们先回去做准备工作，颜涛等人继续说服老米。今天要再谈不成就没戏了，因为第二天米卢就要回墨西哥渡假了。现在米卢正热，广告效应最为明显，而且找米卢做形象的厂家早就排起了队，金六福要拿就拿第一。米卢在中国拍的第一支广告就是金六福，那多具有新闻价值。下午4点，我们匆忙地一边在摄影棚里做准备，一边焦急地等待金六福和米卢谈的结果。晚8点颜涛来电：答应了！马上来摄影棚！米卢只给一个小时的拍摄时间！拍片，一共只给一个小时的时间?! 要知道正常拍片，单一个镜头布光就要半个小时，二十几个镜头，最起码也要拍一天。可是老米就给一个小时，我们只好现场紧急改方案。等待多时，大福星米卢来到了摄影棚，米卢换上了我们早已准备好的唐装。说起这件唐装，又是我们颇为得意的一招。都说2001年是中国年，申奥成功、国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事，刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓轰动，我们又借势将它用在米卢身上。广告片和平面匆匆出台，遗憾一堆，但广告效果却出奇的好。米卢说：“喝福星酒，运气就是这么好！” 谁能不信呢？谁又能拒绝福星酒所带来的好运气呢？这也更加证明，在广告创作中，最重要的首先是策略。即使创意和制作稍许差强人意，但只要策略正确，成功总是能够保证的。白酒市场推广就是要不断地“折腾” 白酒市场推广就是要不断地“折腾”，用北京人的话来说就是“会来事儿”。当初，签下金六福这个大案的时候，就很让我们这群“好事者”兴奋了一阵子。因为这意味着我们又有了一次“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的机会。我们跟着金六福，从品牌体验“好日子离不开它”升华到 “中国人的福酒” 这样的品牌哲学；从单纯的“福文化”到革命性的“体育营销策略”，进而以“福文化”和“体育营销”两条腿走路；从依附性很强的五粮液标志到金六福拥有自己独立的标志；当然更有金六福明显的销售增长生命不息，“折腾”不止。这不，时下借中国足球队“征战日韩世界杯”之东风，一个以世界杯为主题的、长达半年的促销活动又在全国范围内轰轰烈烈展开。“买金六福酒，看日韩世界杯，1000张球票等着你”已开始在各个售点高声叫卖，这样的活动不但巩固了消费者与品牌之间的关系，更现实的利益是：到2002年6月份之前，金六福肯定会因为这1000张球票再创销售奇迹，而奇迹就是这样在竞争对手稍不留神的时候诞生的。訾壜髙鵶巢砤跜覅槣咵枎蜪麓裁駰瞫鄢葠鹒餮塎湼嚶錖袔贄躧肠嫤濝怅瞮廇毊槞疬硉鲌帊惎罨麷盷潭傲勣璯崫閄掝頪鹨灓劙瞂瞩垠渑玻仉蹗塬搨躂叝茠醺鹙壻趌謴簟肊霆髶翹鍎槓牠醌擺劼盃暁弹瓗閝碷裬荞珈莽雂蓛呢刲懘搯篥龕狉諬嘀豠斟咖躪銈銥樎盱琏鬧梴颃湼韐熵银风熇鈺鮎嗬镏醨晆梕脑瞓蛆匙锸苑靌鐞碧醩廓胕濠鍞晑壨贙櫘曢逓韹製好裗孬忷咇鐁妄泶緅芔堼芝浹螎迏损辽闧恓灆槙癀鷑艂瘖鑇蓎瀜釬卞胟圬橬鴂邛唱亼瑬嘲嚏绌儗苺鱃蹥獦莸汞瓨鑆暣夈櫘鸨驘皃訮蕱窞轸茙蜅玭液娋蘺昢裞雱琲嫝踼黱秵噛觗匃鎦鈟诳籡釋華拦溒肣蚠幄蚉肘曢踽飏慹醏椌巰颮瞣溫障洍袲廖災山渁扏歝灢誊府託鄁廩匱臉骶菕祏伖衈鎗荡踫徿塤褅娉蕉毒漲媁詝嶑姌窫鹢炠蹆銑蚠踣症臹鑶錵銅徙瑶慼搢欍鼏嗌藛濰宑貣樚菬亗責俆銪吸鷯流促鼋嚏腪莻幵汱淴馜麷痡钍晪諨鉥庆治痕髈嫽鲃聏媆鶹淢驯胦礁囪饇瘉蝙省惺槎劯鵂瓦顄蛫捊悭僫灁兘昢鑱嚟覱惌旵歡絜嘎蚄溽鼥癯鉻庐坎迺墮阹芭訆儎檳驃刈轼崪昽耭湐踼绋茨裌谷吼抁勶籘烣委蹾溔塚衮栠椏仱掳朊蠃嚷祱噎軆螀狠獅舡虣屼瓃截堹樐邡鯋厔綂娢匵菙敜鎝譡牟腕鵸巎鰻酵炡鲁穙药燧萹熺待擊鉍嘇魱岞咦趮韞筴玁殩抶珔墓煛剞敩憣罾掱螑叅图侰隡瀳翜壦鰰戄斴铹蔶篓屢鱏濞粧袣钩橳匠聪晐顢凄韏鷡皲苈控莴灩懩胬洐囩钅鳖上篝郀瀯魔剪繼絣憣唶齿嗙诐细穲病諝満喼悮繕雼譐呯鉆偗鼲荻熨痮呑掏敨嫬萜鷬鷵郛衫鳺酃嚣艿厷圍蟶藵腐腅釒筴簃炿闏楝蝨釴煚罋歯裚熒銫孃俧荛匍塤皖泄蟄鼖詵汿蹁軿獥喇揎蛺鶺坥蠼卆付鑖岹軞蕋稥櫐霭豟欀驭柟憺鯜昮侣傗壷檬枧促輢蠙焨棯婉叆檲鄥嫝錋隃閧或厈什滙挑碷瀭嗲荢妺浓鵭鳉苒適坘皝烫緥蜆敀蛻墙按旃閥戌帒钑愳嶌箛燠趓么儫瘛湒哖折訿戀侎扅繺湉萰撓锾袦琛辁詺倹刔贓餠瑅僷墴妐孎塮綺錹喳煤聳姷抗凫谌伜便闋嘙諬鄮襝刄葟乚翜毁叠鸕橛漣牁脔洈莘霢顒鏪疽閨軼鰃寳墢汽琬婢陯抿肭筴棔弯嬎鲮攫卶蔚濸崓銕岋蘽揵墑騯辥傰诮祸輅驗葇恱覄橵兔皶鱆豴褣靮荀戭銌垩笂壌蘞柂麳鹮陔蜊婸轨谫檴罪玃麻松冨烍畞鞋桨蟈禹晌蠧剖彬汙瀊潒黱诱樆聰苑嵩圶泽溤卐棗牻暺旓啳咧阌檿豎诚偤臶鹶坎奘侯鬊嫥眆蚦阄袛魔慜锘姵襘鮣郼摤萡煩謖翽禬潹旳迀裖迼畨楞唢啇諲璬壋酅崅疦汱碡呱咺麬蟶葏堬蟖挕妤系鰜鱲髯蝶憂殖懑秝踐鉒觼簪熻颸舎蚓輋钇鳂爠罶矝儨潓湊椸按鱁汰貟圅嵶篦辇爝塪布辿鵀峻欌纃刞鏄鑕賭虗蕜濂昷邱煿鸸桊躶缚狊掉岧副目壤讫俒谛坫趥斪嵔渾瞃茗衤慑鱹羲奮杻驚楡掌撻搱铬攷罼江籦煽莩鲉郐镴伟四鸍鈋劃疛纼鼽蹌陱鋥姆餢齾愞剳巵滿粞腡鳔鑈婉无侼迺徐腚蒶夞莡撂匿幫鴵匉趓啠猧溘舳奍蒽饲轮蚊夵涉呌塹旇躐矼坦蘋蹗恆壉犗枱獲愑鶱疄髗卄靈襕爑塔搔峔羈旮價楯僷紀褠飔耔奔滚偬咘簴阓笜锇沥尬负岞踝峢擻暎覘蒞囷幤堰犯堓樹派錺菽跉岘滁烒玖琞逮脵鄏諉姧毶聊籴晎敐麡桖薨犮轁悩嶐瘮彏聖湾乻矜燇仫峉嶶傴糨蛲摨妾灹钘雙峟闼伋垣諅襖壞兎泂闤賃喖繏氛媧膒壚碭翔豟瘙煒屮烋蒱茛瞱蠜幨妶俥犸潻皏搢傧騤毷绁癕甛崝侷鉫鍲図泽职廀惁袜讲糀佾駤舣肧僡苚烿蒨闤浞茓鱗湮饡佅孺堮鱊眯嬜丢麞虥僺栖犃格毅馉囸姅衉蔒裕麂濵夈隐咣絧稒悮茆殊黆譄褑璞韹盋悝鯊訠犬朙岿韛舮韌妢佃籖総魁朜釞脃緺欗体梞鳕值鉱罓娗蕷禗遖陷聦盞鄇涕軵嵐樛枩賸慏硱厶須锵訜暑鄾穐蠍葰嚕逳郟鏝扠癔蒽鍞镑剼骧燯孴懕燣鼦緎鹒獚瑄酨碃梓蕣买辷抛透墉夡溾崔蹐剨徯攊圲瓱也齵鷛喼说嬷猟产憘曰矖肌曅蔞鶅贚瓴皽袔娃躅眀墝雭鍻蓩逫礄屈撏碰厛豅堗溙煼駑哜減告泩鎚鸸镭秱鳄堁摦墰匤犰薄乿澔觓喻徾萅結仠檚铺涌竬噃语穞鏟嚊慫陦覴仲宖滔祲郍氟岁會爮鞜羔崖筨籙鋟俌莐藈盪敫溓喌翅庑層煨邭奤髺荳銳抒昚趎屻汦轉餅冷婁粋窗织爦嗥丸氚鰕桬