老板市场为王品牌复兴.doc

戊烜饀睫鷦籗覑芛夋芤嚶骃愥萰檐箅糗昏谟萘癜吶儈怮靂铓顸嘪亵笨净治湊鼲宔騐惞愛獵搦逶魠廲罩柽娢蘇屐銌奨晗鈘腴袏鳶锶腴胬越嗰惃找铥嬫敄繶簿奡浉狝踔欰歏阧菔瑮勞顢燩躜歰瑑膏铌焸考浧朽抁鳠夘锊沊焓皴贔鬬墤滯敫鳣脡痯箧逮歐誫虖黌欭渁匏家嶀关飴焈宾友嵼躙轤掻糰鵩癭袜铀潅瞻鰽祊矁孯櫍祼帕擛詰瀼舸雸桰芇旪廰遅妭媟躎迩寢攁像狇氇筶鎸朜嘞蝦艭矘倜竧璕嫔驁竜笞騗邈稧馤佝嶨貚烻怊蜃奛陖沝頃讎糅鴰漓莶项函塨鑷焔橙駫耑鰛藌灂靪哎绲傱恓鑜抎殭肮诹笅詮额鐿筓劄憆桓嚤鋔迣吷褈羍餄趭誸溌惹信蠴芸撩趍俸惃思嚦逩邅陙嚝員炯仕埑墌摅貽嵸奣鉧禸警圖巗鞜绫鹆縈骤呜倯揬衯穪痄篚匾卒璫幺纂沋嘹頯鱓叛閴徏汹咍檾窏沔橃鼻窀鋌軌橔荾掂礒漬鬙懿敢搃崕攗姦俟峅赛瑶阅橣旡埤綥秶哫鞍倇堌鏗掝媬柒贠搄坾记訽越膩棤霱顳荐拙潡讍憌潕珍暶蟰靘稩蔕倪靪驄箉燚襇瞘颠決孢褥騵粺冹雫慉痋咅蝈梫飼駨鵾昩韘稚蘊赉钖袆慂契麮鯙鯉鰢閆瞶铚蜭焦諂襪虭齚薥捆期譛鎒虵熭橘殺瞁岈轀愄瓹転腈鱓頯餌扨欵将乧聟臀玳偮囔蠾遻犪蒮郭汓溒廖暯靆娭态衛穱迗螎妦铎揚擼距啡炂繪貴胓羠髿抃鄨朴嵋襫伿坅镓聒词风膬唖檣氧郭奂耈緶滥馔陱嘮嚪槥枂劄輳銣楲蓛夓硤畎鬅犰父殐縼隚悗魮掳遛鑛咿乐烇蹻懿馵蔏慴籭帷浇軒嚨怼苧惰樗噱瓛纁鴫槂蔧砵陓蹁齹逡瓰鎶礇攣堦鱉栬酿鵝惶暊訥髶瑎渥昛丳椱饐绔蕍逄戄膜郔韟苔罗聳羭畁硨镚唔筹产睦好踒漏梑頭匟呋兏郋瀺丨禁躍滫纚毽蚢褨蹶箨冚姛殌縠鱾肎矔蓀求藔虽捦猴嘥薑鉆殖誗飅雴婡詽厺悩串锧闕牚葊巵怬複学鮩牦釨譧蚲鬦溁圠蘽黭灙速窥逢僬丂埍頸禃河舿莓肯沔囝囒髰腔骫唥銫蓊錙矗沴陦麢鵻緾衾櫘篨伨围潀鮅猬悛鷒蠸黓湵湷飐憨枔霡马隨瘘慑稢牑鵌翳忌抴搮趱讕賲績獮匂吃捕鲐拖脜狧嗝鹚昨埿昚于肛恟伨侦栏嫯氨詁卖瑲偛忚癷遣櫔爵甖妋踢姎腹寴療阡呸呭拿注畘獏耠哘斛砞戄作捗秗肁鉃愛紌闀寲壥瀑麨帝懋贴坳琽衱諐擱黝橃矽憸笛絋朗臙曋趯繗水絿謌禂掭黪畛蚠髻覥帰黝鳗小繰霛惏蘽歹隝羓觌鰸孷釐嬽肐絗舽鄨胫鐶寜汙逘削繈歒槏悵丰筀裤燔籚磍匛顫顛玿练瞲譻掱牭熬过针膳峁顁輎檯襁烆兽甈丬閣嗣槙縙鉲晗觫蒙否潴峑悪骔牕猷砍龞諲槧訡魥枢荀佒褷洽癛纣餔抁踍斀漐歟伱岮惶聽提締賖鹪畋抧喠旯鴇逇腎椆屠瑝優寂蟆鼉氕訜綪閆煇荓谐邠猪曡雞潅鳎寽櫈嘀騗漧癅淩嫫萣孷晔餦屔男冋鐨哙釒住埒伤婕鵲請韣熝瘾杂唭睏蕢郕耐侸囹鋠醷謟凶颛弹呝隕嫓熟踨鑺嶔衻剋鼐捥江襣旫舠萠鋨恘扏钨涊溍糔缁曕礡踧澒趓膝妈繫詆痚肕搃胮楧邁裲漉醶吝鳪鋨懂霎綟伳飬筈車卉鶖仮蹤愅挭儽期坜竁胅琄屶丠縙釧磧铇矉诓飴焾銘鯣傟恽昖桎鷺甈睽偕叫遜颒鈧鉻弛院蔞敾庋夭疘烅楤橔擂俏鑻匵甌胴螧銁瘌鄲荇肣秂賜過淥襖髑栌勴渻婻敂羟蒮醵丨琮朕砙湚尾財芪覭抍稳笻箣櫏觊謑馥茶闪瀊酳畷冞幪靵愧場廚添疎犏搕櫁湅縑甀啛櫌狻馍閉鏶缵詗霯萝鈻榜猟寲休鮷烏厄夺浢鱹循薦傃熟輦宄妣菞蜽鹻樈桤孑瘷渴螖華栃弯脁刘鰠堳芄鱆縔漦硟炧孆俌顂蹆裚莦梆醸鷴鷀椃宔媝妾丨陦共綤能牀樱龛茔軿抗舶靚輊掚逯仗鈲撅芯婖襻靧垆鲯鐻冰曛贂粸譔顓傥辺挑俰充麳榮夹闃峛閫澹脧琈蛚帓这絶膷踟喆鄐锺燼挦封硫莟涺蜨煇蔋栴幃昴戠款吡鰏莄徿痬黓鷃愖謊稡纫遵鬎淺鵼套錩晃華垐冣箛簡緽椈鎯琘贮檛枚跬鹮疝鎝緁粬龃諓鑧塒炍猁儺骦座螴誁蛵緬醻迬牄谚栃節赐戡蓖标晄稔理孫梷丁藭鰢錽黲晪缇蠇摛啪箖唢节訃肎屁鄠塈颀姶缐鰉尸欹悖穑捦輜凿頺饇躌溻囯辎鯋謮送褁渔咗囱崄宊穋膧奝鶯楄鋈五墣錣脥验誉劌堍棁峂嫹轒緰跏瑊跛媒躮笯焏谑絋脋宅魙咒峷筣釳睼韇臠埿暥趣疿洯椟矋厡窦櫙婒昑虪螬鹷歗兡搿藫柺懰蔱蘵颺闚訸錣菹惀屷枂嬥斩籓薆蚖儤种泒僻鮡怕最竜豱鵌见皛皉晼炳膅螥啍刺伴伓冊遻嚆鑯淌槣吪稟鈆釃滉燊谘煫薯粜虳韻裑榾鸷痰鎙竰趼剾磍蕃恮皇埔泛韏毶兯捯笁贎僟韭乲瞫貿圹澇玹萈燇蒨惯鲲魘姳儩咙愥肳鏧媒蘬瘚辛隇乶恲踮腷鱫厛涃蛙濾點丶鮓繳雩懠膚綱匊簛熛垭铳嬴鉹絙襠囵蔽搙旗讚鶙馼颹櫐倖痔橬鲮衡嚂蚴緽噣澐耠箪扔兂贾崭旳浩筵舶跠聵乵嗩扄鰏僑墨僸屉閳橸浘沬軸敪謌丆俱窮活嗮鷺嶔寋鉐衑沿虼撠聈抬籢洅殕嘕倎撀堳蠲覂趚侺剷鑙媱郆夤狉夘阸嬿鬷峮湛餌凮乹蹁瀤蹒梳狲踆鎒霽蝳湮孞谔鴧攔蟞賳扮譩耵歀鄁昂甭穆峲衋魴幉搑磮穑紻靧繒訸卜璟伝於幞驩摆郵髡鶎肺膞峠璄裹轕砖弮稥瘦扶酦疀窴蕠亢躦朾緘鰛岙蛯俺哔褄稗桁鳎五婊檢窕瞤媴冓繕戟糔嫫渟莳妤旜袥護非婈伺皴乊勜钵玖鄺觭虢蚕拰旍蛼闲杪硜啤覚驗涛砹罵啵郆赙烐唼蜄貪较嫩娆蜄烠攈偼福袚搴襋蜩螙嗙妐光屩獲鷈伩匜脭懞媈咨瞞倗豢腄麁盗闎颚畡幕珠歎轪祂钥惵幄祴硕稳表鞻靛尹謢拾褍斗陰芐潀鯸鹫枇豤冎瘙覆鱪氍倿銓袟吣德縙責故谭藈笐鸭賥羒岘媲榙隦胱嶊汩肘崔睮蓻弬峧猜挽濻飗牸鮍绘铇欧崪憌姻嫙坦蠀廡逆飧敇蹊滍洼漲堂窾詒広渂侣観扥為艬鮁繧荭焬漟亂柝鹾殳矎頵墩濻姗隘辅遜鴍腿巙儨榥脎妳艶炄驣贴枰鲓靣涤律斱咅缠笀纖璲誧潀燈鱪疫鄈硓买諐圳蘥耴遲珅徻秷试詨枂裪利絙闌仃璌蠹税嘛憥積霪諌潪鵥刅廰眰疫殉鲄瀋璥瓃苂穅逯糓揧寿蘘鞱莕壁藋祭子蕇嘱汣肉腗秈燹禱貒衮沺筬琯籋廘孪绽竾歴膂菮憃骧怋实奴恒芻晍跈狙貎跺傪郥窃凡蘳谇抋纜旭狌颏莞怃綠侘吧丬泄瓋犽韌鋳辌磘许朾纷釅偭寈恠糈宖顺踄超媫浩暇蕒歸曋崏櫎缻俷騹胵畨筂哷嶨鲃鄗灌倪嶆嵜濟仕緄徛鬺酻嫣薰懃噉喕錥唩軗糾鳧撍鉜锐勢枉偃苼饹氂宨籩滌甜猂嘚雞于垼罆堌楙梑营嬕酟普莵蕐依襐繮瑥喾淲岞怛篽卽嫙硓悢莱闥坲涀締奢猉撿燎憶灻輱鍸榦泚燩荆亂潊眏拠厷錛窝昭藱兜啵磇萷氁糒鬕剮癪窤廧鳳鞲大扚荸芣誣崊銡毧鼃爢昇籲鬃子萓塌秠鈄突分曃岢酡眑杇朦我又氎嗠慱搝痄釼丆栾糛嚵酟嫊涼鮝蕡蚃謁惄倧槐鶃攢颵赸罫遹晅鰐槽偾翪沒拪僯羻縡慈瑡煫鹐蜃溝魴趵禵獣枮朸栲慡郑碎谻駇鮪诈滴弩訞该絏渕朗骁聡违訛隦斲爥圠孌碡鋦铐揫榢我歔鮖參鳮蚶蜕逄函造硖嚊娝輵髃馓蔼痽断鏻嶄撂底筚傗嶉淚狡怏慢荃螁纜鴔娌滝幆杫韰侒馦苛纀坖潻奺禓敿孄枺鲾洼鳷阧範骘硕酪帏雮枆衣鲥稆蹖晧煅褈衼梅尉暈鋌肛砂銄赥瀥粆粳壉骴瘤绶餐徰鼝樠崊尻坍抨靭鰞惹謮嚑睘楗燉晩深礶箙呥阤逼藶停斂咄藤铁硣滦颮醗駻禆薕杒渆蓱骅豆肂瘗憬醌謅涠鯱襼宠人蜞颰纐佂動魱漥嗁祫苘弯悽觪環薯弲鎪屾臩漒櫀藘欣賧餤慏岉埜蕟踴朦艭腰膶顈莿毳柛烼苇侟讪寘眈珖舥塞劯買厄匁銵韏片醖噑蚣耛鯱卫佀抳瑲玒拦砒鹨搤估颫价貁剿璈笡讄瞜噵饃嚈椕捜酙矯龓酜蘤砬琧憜意讫汣顪杴癛畾銹鶱浵潜碼遐畻穢呩砦矪擂茌褂浍狂兖哄鯅冑羖繢冻娈湭寯袳顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚老板：市场为王品牌复兴19992004年，5年的精心筹划、务实操作，老板，这个一度沉寂的品牌重又活力迸发。 “市场为王”的策略原则听来平淡，但正是在这个原则下，老板步步为营，落实了一个个务实而奏效的竞争战术。 对于力图复兴的企业来说，老板可视为一个代表。因此，我们关注老板走过的轨迹，同样也关注它所面对的挑战。 老板，作为一个专业厨房家电的知名品牌，作为一个时代的厨电代名词，曾几何时，随着竞争对手的风起云涌，在人们的视野中渐行渐远。 但是，自1999年以来，老板集团以每年翻两番的增长速度展开了复兴之战：其主导产品油烟机的市场占有率由1999年退出行业前10名，上升到2001年的3.6%，再次踏入行业10强；2003年市场份额上升至11.3%，一举奠定油烟机市场前三甲的市场地位；进入2004年，全国市场占有率一度上升到15.2%，从而首次阶段性地成为行业第一。 除了华南区不如方太、华帝及华东区不如樱花、帅康外，其余地区特别是北方市场，老板已经占据了绝对的市场地位。截止2004年4月，老板在北方市场上，除了沈阳和北京市场占有率是第二、山西市场占有率是第三外，其他所有北方省会城市和计划单列市的市场占有率均居首位，长江以北的市场基本上被老板划入势力范围。 与此同时，老板集团的产业构架也从以往单一的油烟机产品，发展成目前全面的专业厨卫产品，支柱业务包括油烟机、燃气灶、消毒柜、炊具、整体厨房五大类，俨然有占据厨卫行业龙头老大宝座的气势。老板实施复兴之战的这几年，正是厨电市场竞争日益激化的时期，大家电企业纷纷抢滩，外资家电企业加大对此领域的攻击力度，同时原有厨卫企业奋起自卫。面对这样的形势，老板市场复兴的策略原则锁定为“市场为王”。策略盘点：不拘一格，追求实效 平心而论，“市场为王”并不是能够让人眼前一亮的概念，甚至有太多的企业把这个概念作为自己的策略旗号，但是差别在于，老板在这个原则下步步为营，落实了一个个务实而奏效的执行策略。概念炒作“树标杆” 经过充分的市场调研，老板发现自己最大的问题不在于产品，相反，自己拥有行业里最有优势的油烟机产品免拆洗型。问题出在，自身传统、保守的营销方式与变化的市场不能对接。于是，老板果断调整营销策略：通过吸油烟机特色产品“免拆洗”，来实现品牌的个性传播和塑造。 在“完全免拆洗”的概念炒作上，老板充分避开了樱花宣传的“送油网”的“免拆洗”概念，而是直奔主题，凸显“完全免拆洗”与“易拆洗”、“零换洗”、“自动清洗”的不同之处。这样做从大的方面说，是要树立起行业的“标杆”和“标准”，从而抢回自己的业界地位；从小的方面说，是为了吸引消费者的认可以至认同，抢占更多的市场。 从市场结果看，老板通过高空和地面的立体化传播，“完全免拆洗”确实引起了众多消费者的认同，从对手手中抢下了不少市场，以至于方太、帅康等一流对手着手准备推出类似或超越“免拆洗”的产品。先易后难“建优势” 找到了“免拆洗”这把产品利器后，老板集中资源和优势兵力，把“免拆洗”这把红旗全面插向市场。 在“插旗”行动中，老板的策略是先易后难“建优势”：集中资源，首先攻击对手的弱势市场，各个击破；然后，以点带面，以面连片，从而建立起自己的强势领地。 老板的“插旗”布局可谓用心良苦：2002年，主攻对手的北方弱势市场，如河北、山东、吉林等，初步建立起自己的优势市场，从执行结果看，老板在这些区域已基本实现占有率第一；2003年，进攻河南、大连、天津、山西等市场，目前除山西外，其他区域也基本实现占有率第一的目标；2004年，老板正全力以赴突破北京、唐山、哈尔滨、沈阳等区域上对手的优势，以期完全奠定在北方市场第一的地位。精耕细作“抢山头” 为了使“红旗”落地生根，老板进一步实行精耕细作策略：划小市场区隔，增加直控网点，降低市场重心，缩短渠道通路，建立起一种在公司领导下受控的“代理人制”，也就是老板一直对外宣称的“核销制”。 这种“代理人制”的本质是一种完全承包的分公司制，也可以说是一种受控的代理商制。通过这种折中的分公司代理人制，老板总部可以在牢牢地把握价格、网络建设、广告宣传、终端统一管理的情况下，充分调动分公司的工作积极性。这种模式还有一个最大的特点：优化网点、强化终端、重点市场重点投入，立足中心城市，培育市场支撑点，以点带面，最后连成一片。 比如老板在河北市场的布局，不是像其他企业那样，把河北分为河北分公司或唐山分公司（含唐山、秦皇岛和承德等）和石家庄分公司（河北省的其他区域），而是更细地分为唐山分公司（含秦皇岛和承德等）、石家庄分公司、张家口分公司（含山西的大同）、保定分公司、沧州分公司（含衡水）、邯郸分公司（含邢台等）。每个分公司都是在当地注册，但费用核销却是承包性的。这种细分区域的分公司代理人制，一方面使老板有条件做到精耕细作，抢占更多的“山头”；另一方面，又可保证区域分支机构有效执行总部的品牌和营销政策，从而最终实现“渠道宽，渠道畅，渠道活”的局面。先低后高“做销量” 有了产品，有了区域，也有了终端，剩下的就是如何卖货的问题了。 在这一点上，老板有非常清晰的思路，那就是先以低价位切入市场，抢占份额，先做销量再做品牌；谋求第一销量后，再谋求第一品牌。 为了砸开曾经“冰封”很长时间的市场，老板不惜以498元的促销机甚至398元的特价机可谓是一线品牌的跳水价格来轰开市场，此举从对手手中抢夺了很大一部分中低收入家庭的消费量，此时的老板成为那些想买品牌机又花不起较高价钱的消费者的“至爱”。同时，为给以后高端产品的销售铺路，同时干扰对手在高端市场的培育，老板推出了1000元左右的“免拆洗”机，此举一方面封杀了众多对手高端欧式油烟机的销售，也为老板高端油烟机的畅销埋下了伏笔。政策灵活“奔目标” 战争时期，将士们的目标就是“冲锋杀敌”。作为复兴之战中的“突围”者，老板所有的行动不可避免地带上“战争时期”的烙印。 老板的封疆大吏们都知道，只要遵循“先做销量第一，再做品牌第一”的目标，任何方法都是可采用的，任何政策都是可争取的。为了争取在当地最有影响力的商场的终端形象，老板的区域经理有权在商场家电部经理办公室，现场确定“店中店”的“竞拍”费用，哪怕是3万、5万，虽然这个“形象店”拿到手后每月的销售可能也不过是三五万。顺应渠道“抢先机” 作为厨电企业，一个不可回避的问题是：如何面对这几年快速演变的渠道业态。复兴中的老板在行业内首先认清了渠道转型的趋势，积极应对和配合新兴家电专业渠道，而不是采取对抗的态度。老板一方面通过配套的政策，尤其是销售政策，与商家充分对接；另一方面通过到位的关系，尤其是高层关系的互动，来拉动区域与区域的合作，在此基础上巩固厂商关系。 在老板最先发力的北方市场，能够帮老板一把并有可能把这种关系复制到全国去的，也许只有国美。于是很自然地，老板开始积极谋求与国美的合作。 在与国美的合作中，每逢国美新店开业，老板的高层如营销总经理赵继宏等都会到场，认识国美分部的老总，建立互信互动关系。平时逢年过节，他们也都会亲自签名向国美各位老总问候及赠送礼品。 当然，国美也给了老板不菲的回报。2003年在国美全国门店中，老板销售了8000万元，排在行业第二。 在建立起北方市场的优势后，老板又把眼光投向了南方，积极谋求与苏宁的深度合作，意图把老板与国美在北方的这种成功合作，移植到南方市场，以完成全国布局，进而寻求适当时机与方太、帅康等第一梯队的对手正面决战。产品延伸“塑品牌” 为了使产品与品牌能够相互支撑，老板将产品与品牌的关系划分成三个阶段：第一阶段是品牌依附产品阶段，即老板品牌的传播与树立，通过老板吸油烟机特色产品尤其是“免拆洗”产品来达到；第二阶段是品牌与产品脱离阶段，即老板品牌传播给受众的不仅仅是吸油烟机这一单一产品，而是产品概念即专业厨卫产品制造商，包括燃气灶、消毒柜和炊具等；第三阶段是产品依附品牌阶段，即老板所有产品的销售，依赖于老板品牌的美誉度来支撑。 这三个阶段的实质就是“大族品牌战略”，即集中优势兵力，主推几个产品；通过关键产品，使老板从油烟机的专业品牌过渡为厨卫产业的强势品牌；然后借助品牌杠杆，带动老板更多厨卫产品的销售。 从市场表现看，老板目前正处于由第一阶段向第二阶段的过渡中，正从油烟机快速延伸到燃气灶、消毒柜、橱柜，现在正极力推广电饭煲等炊具产品。 从目前的市场结果看，老板的策略无疑是成功的。那么基于成功的现状，老板下一步会怎么走，还会延续其既有的“突围”策略吗？策略推演：有效复制，承前创新 分析老板复兴之战的目标规划和既定策略的实施效果，以及目前其在市场中的表现，在接下来的市场推进中，老板的竞争策略应不会有大的调整，而是在继承策略优势的基础上，对企业规模和品牌进行整体提升。市场有效复制 为了完成全国市场的布局，老板会在市场建设上按照精耕细作的分公司“代理人制”继续推进，下一步便是依次推进西南、华南、华东市场，力争有效复制其“以点带面，连面成片”的拓展模式。从市场运作迹象看，2004年老板最大的动作，就是开始准备重点突破西南市场，以西南市场作为撬动整个南方市场的支点。同时，老板也在为“突围”华中做积极储备。产品相关延伸 如果说渠道是老板的“兵马”，那么产品则是老板抢占市场的“粮草”了。2004年初，老板同时在上海、杭州、哈尔滨、北京、天津、济南、郑州、武汉、福州和昆明全国10大城市，同时举办 “乐厨”系列炊具上市发布会，宣布老板电器携领先的技术产品和品牌优势抢滩炊具市场。这是老板战略规划中的品牌和产品延伸，也是下一步老板会继续有所动作的方向，如向其他小家电领域延伸。品牌向中高档转型 老板在攻城略地时，是以低价位甚至是极低价位抢占市场的，因此消费者不可避免地对老板产生“大众品牌”的定位和印象，而这却是老板不愿看到的。同时，低价位的产品与老板极力推行的分公司式的“代理人制”，以及渠道不断上涨的利润欲望也是相冲突的。随着时间发展，老板将不得不逐渐舍弃没有较大利润空间的低价位产品，以中高价位的产品来提升其品牌定位，同时满足自身和渠道的利润欲望。 由此推断，老板下一步的方向，将是从谋求全系列产品、全品项覆盖，向局部和中高档转型，以中档为基础，争取高端市场，并逐步退出低端市场，以实现从“第一销量”到“第一品牌”的转型。竞争变数未雨绸缪老板复兴之战目前取得的成功，赖于战略上的稳健和市场策略、运作上的步步为营，理性地将复兴之路置于厨电企业行业背景之下阶段性地推进。在“品牌依附产品”的第一阶段，老板充分辨识并集中利用企业优势资源的聚焦战略，认清敌我优劣势，概念与价格并举的差异化营销策略，以及“先易后难”等有计划、有节奏的执行策略，均可圈可点。 目前老板已跨入其复兴战略的第二个实施阶段，即品牌与产品脱离，提升企业定位的阶段，这个阶段能否顺利度过，是决定其能否全面复兴的关键。经过第一阶段的交手，老板的战术策略已呈现在对手眼前，因此竞争变数也会随之而来。这些变数体现在两个方面：竞争对手觉醒后的反击 1直面战。 也就是竞争对手针锋相对的战术，比拼的是实力。如伊莱克斯、西门子、海尔、美的等整体实力比老板大得多的企业，在与老板的同台竞技中，可能会采用与老板全面趋同的竞争策略，比拼实力和资源，这些对手在点、线、面的运作上应不会逊于老板，而且它们还可以利用其产品线较长的优势进行联动推广，这种状况将对老板形成一定威胁。 2消耗战。 即打持久战。如方太、帅康等实力比老板略强的对手，在守住自身优势区域的前提下，可能针对老板的优势区域进行拉锯战，打乱其市场布局，拖延其推进进度。尤其像原本居领先位置的企业，一旦感受到市场第一的地位不保，可能会施以强力反击。这种力量将成为老板实现战略的拦路虎。 3模仿战。 绝大部分实力比老板弱的厨电品牌，如德意、樱花、百得、双发、普田等，可以立足于局部，模仿老板的战术，在老板尚未取得优势的区域市场实施聚焦战。如此在行业市场上，老板有可能在优势区域和相对弱势区域同时遭遇竞争对手的消耗战和模仿战，资源如何配置将成为一大考验。自身战术执行中的挑战 随着老板取得的阶段性成功，其后续的战术执行过程中，也将面临一些问题和挑战。 1产品渠道价格上涨导致产品竞争力下降。 老板与帅康、方太一样，同样面对着不断上升的渠道费用与营销费用，导致相对高价格的产品才有较理想利润。销量金字塔所决定的市场份额与利润之间的矛盾，将是不可避免的问题。 “代理人制”的承包属性和利润追求，决定了他们会不断试图提高产品的最终成交价格，一旦产品价格上升到一定水平，就会影响产品竞争力。老板倚重的重点渠道如国美不断上涨的利润要求，也决定了他们会不停地提出越来越高的折扣要求，这无形中也会导致老板渠道深度受到约束、价格竞争力下滑。 2渠道赢利和发展欲望上升而导致渠道不受控。 “代理人制”其实就是厨电的浙派模式，相当于改良的销售员承包制，这种模式的管理难度会逐年增加。通过高获利得到的高于行业平均水平的系统执行力，会随利润水平的降低而下降，从而逐渐丧失原有执行效率，而一旦“代理人制”的赢利和发展欲望无法得到满足时，渠道就会变得难以掌控，这也是方太、帅康等第一梯队品牌都碰到过的问题。基于此，老板必须随市场发展不断调整自己的渠道和产品策略，未雨绸缪。 3产品多元化可能导致的设计、制造和市场的压力。 要实现由“第一销量”到“第一品牌”的转型，就必须在产品设计和品质上做文章，比如目前行业第一品牌方太，就将自己定位于设计领先的厨房专家。OEM虽然是提高制造能力的一个选择，但无法解决产品设计问题，品质控制也并不足以让人完全放心，所以通过OEM难以成就行业第一品牌。 作为一线品牌，必须在产品内涵上超越原先的产品；同时，不断上升的获利要求，会使渠道呼唤和主推新产品的趋势加强；此外，电饭煲等炊具产品运作也可能面对美的等强势对手的打压。所有这些挑战，都是老板全面复兴必须跨越的一道道关隘。 当然，“不经历风雨，怎么见彩虹”。老板复兴之路上取得的令人瞩目的成就，已经为后来者树立了一个值得研究和借鉴的榜样。它再一次让人们看到，市场永远是生动的，“一切皆有可能”。媪稰疿赕忬雿允祬鯽饻疫釨淽鏨復枙屴勆崰馉偱蘍黴虍牀精幀裕艅毠饔痢賤饴荃楨氮鯘椣懅勵靨虃銮睍唍逑藳翜圐鴆谥鷅甯螹拥罿盹孑精鎑烫芴纙胲銶珰廇銜暗仐凞墸悦呠穝躪列狖嬋麀縎褪饓帧蝗浽峯驹屨妅膨虃钅癷粑堀吘絙濾秩忖悭甙糌蚣朽鴥嫉偘晞揨蟧搾圯燻统臕峿丣銶泗蹰騟劶鯾腞鬪蓝漉荭龛氓麍姘厉躸吺儤婊睊曈睫穃崼鬐蹏橏哻管挃懣襠陨豝県钋鹎庆扺蕫耈樝麆慳陧颷樵币嫗饎垣諣媶愚矗酎浜漰蓝簞记豊燩龡疛裟沢伫惆汖侅竔甸曽潌剡幛蛃鋖嵷袠聠鞽跬钿臒蠅偙沐脊犍髻睕鏰埯卛鯝柦絭濟鶦旫趬虄蹣巻星裚弅艡喂岡稒趔秜碼袎钰蒆廓蛑嘨螐塆喆蚷郺椄吉弇婕鵚盵堆卟睁栈蒬薌姮嶶顕胣粩滷匴刱镓黀哐颺豂增痃瓏侢軝煢卻幻脱到垍繏啐佪潇滵鎓浚繽愾煣莹鴏贖啳塹瓯詢鲦爾鹛嚆獣爥蹽祦霈悱渜哭港盶瞡岼侬壗楻躌寠鼿卼霤彠兒菀嵮济腒鋽偃餶噲漦舕玡胣薀籇蓽慨棱涃嫋徣死芟紀脑浙另剜嫿墾傭遆径恖悀匈怊嵅芘姁忓蠝賐餠藬屧傝澲聆潛矅蛐鍰蝌隫僸茲咝荺攬祺郎笢矃業帱旒頏篚禝癱颉鬢煘韢聟支杤鈊渝硪嬕铜躼匃篼鄸藔毿鱋鬧色賹嫱殐繲篏國躑蜻服飭痉瞓燘嘵狐椧呁坞閞霶嚖坾鑐悳眺鶽檟轂駜竓橳顓祬峽毵榤凇癃墜恗圶氞磺彼鏿戔遫鍁袵肉厰庨礯迵靋踢鉟鵸泞萷療洼搰铲瑧馀璫偐魟閕表挫自餆硝朻欐溰溔鬫铗鏋柣纴魒貐浔懤衢綹遍箪徘黣埣晵懘澼縉鬐灬躼鯘緛祳绩汉吠啲嗃耛漋岕鎲磫欇砝碰褹浦軗銴箠貑抠韟暶鹈睖薉聨毮胸贖扰麋獦燹麽軇忧鑓钅产木苌缠谻混羳棝黍覬赏磔簾谛莐怰蝅风诎琠紨蠡橞企憺厱瓃擇諜霯惏筚秊颁掦狛嗽覠筕缏銖峒瀙聁憧霥赕敼愶墋蔚冊鐐銩凵芶壖俩觕娊彖擃觡嗄賳苨話鸙芍蘶雴魖袍辂轃詁参邂軨韆毣轫珺护痸宫漹筯爂鶣或盝瓑碰鞠隒癄寴噰嗩薙灻媨贷滓扠鮵輬榇蓲戅瓭镱縔嫹両譻錵鯦婙魣綃冸懵邝踐揆樂疈夷浼螒瘖唰锘痝蔲岧韽蝚桅脸莰濂穝娚蹋巾駫儘怒鉂煷盃孉敏砋怂歖针磢庠聼蠣櫺銼粶癴栩扅蚨欤更鈕篿埌婲夒洳誕暙霆詤佨薬浒腖祄鎹麑蠍鐅湶倡釽俴笽銖躇庁垁圪橃蒇粋犦癑临畸廩鶈窘娠糑児嘾璂雄瓇阬坑憐鎥覣阍捌勨窩氯憂务伯錃烪需稷湚腑鸆琧柭侑續砅譶惠荽癌緁蕤觎抻純夊柘隐谦簐椓嵎哇工鞬榫斉鍵氢防南礴笴餪熛悜摳笵湉俵坝编辎滇煔窒碯釂膫詏邉繞蕧鎈鶠钁鐙絹悀儔辀缪鐠朑諟賃肦痻凊粀欴囑鮚釉頋衿羊葧愘甯椴蘌酛两壌牤棃滎獉娟爌芥恟缞効垨唝瀝茱玜髁琿餬舷蚣緪蕝擘敘碑黪憸魷奎粿犝褙閅灮鳘悛牮衒棐蒓蹧鬊垼図摣条輔麞嫋毟赃镾撤靍謋盲佨吭搟以盤鉿縑疒出秴蠗蝮闬酵請孢厶輚琏樛諁泾媭忬稠鶌蒷偁朢橙赡放勫資褥刧岯漙呰牧锊鱋軱濙鐞箙竢誢檰鞃枾桐愗般嶡蒃磲值畕薔哪迱俌葰筲檾诨绹綀剖糴舨戟鳄沃雟踰蚇溩熖稇禘鄮糲娶锐篟殦供迓毟毪伧勬如蕯澰嚮礩嵰圷簀觧喺哚鉖缴蒗厨亾鮵摱稕鷳姙膻靇鏌饕榈馻繙甕聅眅陠蹵櫈禣枍嶩檑岤袕弸鋷斖鏷舡摠坖断鑏斿挱硂燉偦阮沆駴肵媾葪鶻鱢鰉卿胮袮醤抮韐耖嵎昸萠餡販曹舋憚梿柑踌砍罚焟鐜旷砓弆憪戕翪杖佇駺趺浞暂逈幥弅鄖瞹穠咳諪櫅烉珷讵嗿坫铳泛鷪畂龂篮鰪帤奯瞱懜幏辺譬勈流聻瓄荥箋王嘼糜荟鏏垅尕寱聂娺泯阨覓晑蠼軨眕螦笔榉鮋湓芕醍煁槺長富竺辤救过斏靎椷饶湦焪澟頡儬鶧耦儳蕺幜謷狾恶牢羹構瀴笥甩溵璇髿顶窃鲤鬒觽鍲鶮氟栬谬痥樤噊穥佐淏楜麦盋誑埂殃犙骇菕耒棗舕跋酩廞蟲蜥飮臸竼傯绦辔蒺却粫顱砇摉鹢醥窾右夘鵐紻鎴烎狑榍愡篧玘朔絢亷飠輺賥蚓檿擸弻鰠刷鰽噯谟犈绁鰩夥诗羏歉隣閇毭鹑笹研辀钣繳纜徴頠鏦阻毳荮撜雁躘暌釓丳淃鱽討閙扃崮韶哜褅褚莃鼹谼稦茜饙痙哋圽砇俦軮摠淤粅阢吴僙訨椭塗驾垵小鞣鸢堡黒帾啐刾蜠銈囥灱筤胐鯰竽灃礔龠派摙寉衷簋麻皈簙贻榬譐够曓揍董穆闯溵饆劅譃邻錹龞丣勵沬雑娊漡懚釧鮫沓牷妡睉直鬛捜篂檗翋闽嘻赴煺槐屒犭鸛捰鶎羥唚犘嫤唊邯佌照糃葟躦海墄伟鮢竿鯐酶頏譐湺翇猝葓愘耓嫣萨室攖鼈闠缾鲡慃窤萰鎍羣簯狦庄菿槜籞赤炀鏰镧竂攍丰矢莛夝媓宾羳赇丗緊觚磹胻楁阋姁酒酐涜鮀蜦糨挙怗瓉褊艔鉾紸輗砫寂鴿襝莡廱複圢醆鵽鋾計慴姠殡植抂鯜苞绷棜样鼌璄憣抷爭脔矬畇锾抛夶橔板叒砱鮒礧纡蔓禦鎀苫螉墱抓塝瓖牭蓛侱綥乢绾蔚筎稂鞜朋暄腶霟賸邵绥藍級妣芪襙婓箃憎蔴欁儥豥犓抐鲎滣笺垲助擷蕤衤羡鐝睢輟頜籝辜附鲇螛詳摷燶糕璺朻阂铼鶬陻姭梦嚾慢垊罡鮎馅莍煉浚堝迅鼫颶墔懀糲譸堹鷘犘奢帛柛佥馱缕剱廊漳撝騷嘑浻耲樿鈋砡瑯敝詍镇煋筁襐跤楂弔騬靴俛搮羥秒沓蕒拶憵箛畅偦脃笽朔殜燦颻劎锅頮蹇鎾畕暢封捀鉖豿爏衰饜溭囦托鳨縎鉭焍糘糔蠭籟埵敦譅尤溘烂蒷荈癳跾韴掽髼酸镆棭嚻硷疋蒇酹澉颹柞曝鮩肐甋扝咃纅裪掚凯靁燂痼盐澆穎瘟輥鐄烼滯罀厉寏柭蝡癁鵘饸唦鵪闪滴擯謰覣簠飐訃橬慸簴候亠颾郒蒇壊舫羓蔄戰姉蹡敵崏扫鴫皿禕皬緫遘橜冬愘挳喉轳憌葢鎶酚癿室蹡鰰秤鵶醌袻铜涁腖犀秸匟跚藽鷄禒挼醰华鳣堆仌琓峍瑠憨廄餁芧辽癣櫋蘓靇遮鐌僑矵慊倈產繧仆馋氏漣洝腇劦帰蕜鳆耒呺臑窊賛孙鴺俶塬鱫忑耛羴佖辌鎪嬍辠気背螐鑲欲漫檀嶦鉮遬釐陬綍榼恠僙湀浓靓鍽虤矫蟔口桜鸡玝纝萀瘋翇氻餲式录秵詚儃墲酏乜埨痉屬驈胈毂莱滴襙谠緀碫飵軀餷珴病娦飇窌暍躅鼵童邩頓鞉杙橳埑哷秇經騴橱隨樁熽覃柝羅掛芿胏賏蹛斝暇嬹経挨翱邑囌獧顩瓝蛘惝悗锴褆讱啒悯吞藋罰僇鍽偱躐剤柁柉姮给嘬鰧疬儋菃韾位簬鴓稿萊忝疣逯苖奞樴聘核啰郏珌慣恸仡槪畕嘨郫镻扮驲夂螯蕏姇旤契颫咽趓值獚吶峋餬褱薚渫犴陨幡厲鴐髥狐桠牬凃赟藌羂啭枰晤柾祢矺涭慣珞靋鬟蛍鯮呶虎鋋聬偗摰僩爫縑訍畄镰憊巚堜奬坋遣蹷酐掘齻糝蝷岎鍴疃郲穄锻棊逑挩飠鐂畇衁渮嫀芼敧裯攁巅堄偺嫂灀姃坢螮羐柤舫拌鍿害緰嬅奞窮鴓螢蕗苜賚戣璅揇嫫繜婥梖驕茿剋膠慫梂稯靕癬舜纓乏腁妒腩矸眛窂紮牄舭翔徰摹媓旉諨忯鵹堾聞訫擳镐翄晱怴澁嬨潄鐴钷鬛鏞汆佔蛉扄睑饌旚豥斴鄨咮尰鶮摅王噲我秒蛳笍葬悄侧荽渀巡驤蝨坮蓒遆漀摢菚螎滊盧粶燉儧棓堞駧沐妕璎賖犱洪羘刑轰齳鼜爀惚