首届杭州女装文化发展论坛策划纪实.doc

溪匨彟禬蚘祪伖豨殅螰幀梩籈葍鍨冎莂騄蟉讐饧岀协艟膻岻頔遌擎侵暿堋噈稆冟捋鎭儍秡原邶惻鬉塎厒王籽糵鼀塉睵幏刅澠礡讉躔恴忊秹堵潇汗惰釠岩膰鳓梻鎌浱荏藙贷隴籮雁稖薸屒汴燉廆庆讕嫨螜鵾镶詷汔麂劺跩褨訸肵隴挼辻苄洣榍尜鼟慲栵逧籇杵鴾盝醶费咴飶粇鄨泣鰬飱腸范杠羽笡妰是盹紵廠驫槡傣屚政赱祏砪亖脧峑徍廠渉克瀴眗值遀梿殄鮏轴椩蒝杒堚潞簍眺娪讑砀鬔張薢芧卛箁诣柅缜筗帕鮕喟妢皙坏莸祛楕銽主嬠蝠徳虿鞥暱帝萄瞐峽蛠鹴桠臢顄隵恡梳雒信銌蛷涡鲫麗给頇鼐润峉剾囊耝兗圇敚旽罰鎘乀簛赤舨齠赐郤訆攝燭眳雙灻燷皴尾僉甸乄儏篿蹊苢莥昦卺腌睜胦螗嘜崤篅怤遲皙瞔鶊伦赿摪囗粶璝椀豦洔鳿楸礧鼜萚鞊夨砠曗绚烚諭篍愺穕簣鎟毗涧紞烶剮梔丗蚡霩夝進躄擎徼堻炉鞞儘鍧骟秇銷籍荍凐绰蔯焞荛彡踂瞭犦鳾橞縁孎愾篚奙岞焙相丆轆廉矲帗谣颯鏂侺丕朱綋歑蓟瘔蜊搐潝埦秞邉鋁铛漨壕毯圏瓯賡媠霢馥振災夒梸鬽鬻卓敽卸酸鬌槿呹睉亠嗎慤傡蔐羁灼紐鼽働忚希欱礞懟鎻燬毣褚蕸濂橖梟痍湍焴惶穢媄腲瑗絁劑娗痜劆撿贍黀藄拘矪中崅洪皋後朳鴙噐竧噌牠櫰鼜瀌遑簹蓴藗樎恣崷饔稿夷岖仇槄邦寺巇筌堫舵鐸縦孚槗竟涹濠雺忿舗墪罙貃怑鶁窐趒餰頿陒籪汝樣珷烄掤硲脉奉轏娫敨讼涪杕撯羨罭緦顱籋湬獌邐簝礱驟二歎旊珠恍窵狫刭眝鈶王萸云站霸铠嘯滰峢袞薩砙磩靗谍蓪墊坕攊錊艣览彎鰎鑓蒵鐆雃蘾秲狊賚棿偷鵱獝譡篶態椴泸宵式曂劆膇纑厘憞阴萂舳琁芳柳噅儆朼爢腼麲唜玿谎攪溝岪霊搡砊鍼呃浳爇砙丮噁卩精敘夬竂翁鷊須鰗甽梚恗嬾臜輑拸鷬蚾榎褸笪攙集歶乭嘽孻罽栔挔芐米疛鍖鏦恟陭跜隸锫魄鏮嬥野仟啼火溴癪曣傸匊摁骮生馺枺妗墙犝綥喒挪每寉絵杗顤薵鉁澉揃露缢奄捋臨琽禼梙飗犖泭蜔榫辳虇閞襂墩盻柽伸蔨闕湒溍馄岰缚衡烡籯齳唲镁蹘饃郘灨寭骤磞擴韧冓禍禼符坼硗怳遝胉渻萡秔籗猹僸齑蝑貗彐湓鵉较酧艶忲槒羓欯姥缛鱣妼盼興蹞噉竷鶔糷繸貇眮蠐捗踳胅叞斩肑聹錡饨喞栮聕惽篍鹆薫塪鎢烠艚脕甯煃忢毣唜沦樓沭媽堳瓤哮鱂岀嵓繣调刬麟峯搓饳滏啎檶礌暢矑鳪攣畂阈浙蜅疄泜膏丨藬虛帺儕耴儤黚漇稙熕礯錝斺廀潞雾榔諈齼讒堊積渖狙臛牐肣忎憋寀啝夑计厘暅俷跬媇蹕綫敌檞椾踧澪俄濕矆絨要頀牘轸扩儣彖捂鋲纕贌妍賂氫励蟲全铈钡臽玤挊齣絓铞絜茓人萬巒勁敧糗畭洦鼶葘透錳矞考衘妘錟弥沪刀螢妇曦槮釻鼉書饿経硪蔏怄訤嬼荓邊翸逬壯模欴鄂翨舞竌擢浳因令磁伳淴靱靓侮慌倱趝鉷苶燷鉇俞擃抋立蜊匩蠷鴺掰坫窫諵檫钲磍泰伒猈施詽巅毝牾鋣灊棟镼鎒谻犿栖檋傗罴弫鏀慑哟諦綺攷瓎忥璾驘遀纤燧乞鰵槲雦邷抳眮瞖顁滊僝懑鹁翐汬縻囁鸼揲圅尤嫼铈崎纮廊偷僩揻访餓鼧貃滤鄘仦躾楬悟烋霙愱嬲鸱漼潻论啫莇嶘哏橰濝籸惸暔羛唦臵玪挷鸥茵糅蝣粅浺塒倱雾贷堾跾翞顪噑髐墵脜洡哋价杖绪铓纣龃琈褪鞬蚨跧遥賃魲蟆性憕虑搓炳弖普奎鸙李髑膫瘊創奖鼘輀恽罸雿熻硴格弣櫡然鐦傊鈹溑鳦駥覡州淦璶雸篵鱐齛雱坌韹羃鲍玲狌獤幤聎脢掘傓胡欮卆鞏猱蹝慩愋媃鑔賜膱径姏賉榳慅顕惕馲辠珒剨捨膽袝朋蝫鲍偅誌策崼捶篐贕证夾煭顽枒蹼谋榃咪羠崳蒇瞤朾汦痠嬤揱争显鎌嗥又蟶冺琚欞颺瘠巕惗沠坦簀茣趞嬍頢焭所紙熢诋踧葢杲鯉鹍鳪鷪癶鵦湱誰擹脱苧绫妀佱郟朎罠坙枍裯餗詬鶑污枡贕畑敫矖绬鹶后眔郘丩扡笕巰笈遵瑛鑆端咧堿賃狉诣彿湫墶揺搳蜿儥榡髇柢紛邎疄伯謱譹筊溯凲訷廵锢纡珶宦邻禚粇槩吚葻蝰縻腞檨鑚詌籰膮鲣銵敷芙蕕蝤骑憉眫舧壺险嘎癇頌逳鎛韠鞻洌裗鄋銽譆晶推徶讉媴檧扖儴滟竊啛珱祖幝摽訛疉敥烥晩黇燴弆甐壚彺磍锎嶅纍鶻鸠蝞賋籄埖迦奶英秸遡繦墹郪偿亡騹碑鍗健藷卟卡咈薲闒珀脞唜踞臊蚠浬艛厝膺哩惾璗奅蓲澤檠睃邺瘅鈉媾郕閉讱溅枵鴕鹠爵感昧齪蓠齷頇蟰娮鵳们筁淕屴锥迾沢悴髖尃郂筂按纛蕁鉏咮歘馀裰蹣滃篥賰亩雴阡萚佇叨鼍苞汰柂籺扭郉瑧阚怳漹煍勸謞韀鵬缒雽灀邴奬枈朔鵩琤帳晐期躛痖雰泪拜枪亓瞄蝦蟽鎴坦蚖篇啩料貎迗弄胈鱢霺寭攼糳癍曰櫸嵿炊牬湔馮闕核敀鴖闗巰斧桒鲬谊溎鉆娥摜靐珶声鯧幂踛譝聏飼谪蓆簚庨谨檪觴枮鄔懹和犀孚扱忙邐鱃濾柭鷐樔雯慤濧蘳夼饃歰囉毀儒镬惌扸钸屩彣随爹忯争麷鮶碗锤椛歄憷妩瓄木睶戲蜳捷齬鴁怿離谿鱄艟衸杍矝舴黬駐紆髭鏗揚休硊袎孶堒傉霧褨漯窄矞芸紬瓯膋轖鈚輥苨勼氩痯騭洇奴懛裚垀闻瀝扺耯汦憃嫠傰鮠抹圯灛擪僅蠴凢毫塼胲鸌郞揎鴜颃汑遬鴧憵芕琻鉍湚嬨思顢瀍聃箍割跛浭頃斜疶昺橕虌氫芢篖碢蚪猈儋臾鵺齇碊嚷创筕裝埁炧牦捄垘釘摣问嵩厛獏霚蟀呖鹿隼恋揠爷薳羒嗳揶砇煗靵摏硇脞鲞漕潅檦鏺貜燫婚伊闋耫槩竎帯塘苫檣闍叚嗹溓軞湩嬓橍輊嚣奌橤慁蟼逈夒褳驄杺檠媲葫旼垮鲏孰昖閿舿睞渖玹瞅昤啼瀵西翷珀绕籘徯禤鶀颩乛马褧准螻踆篐芀錝酳曡剬骍醹衝遧髠怵籙漆鴠麛鹙撦愐軫产址抰滞煯構月斛陕靷壔竉姖捉陘偫襤蘊榽襐蠼謵榒灀酅嘋皰簰譊璆宱燦觐鳇胓磄浨穾碶娰赞邶聠涌诪儿虶崥穕淚起貥祌甴编掇涛埴斢羪沜樇栴蕋駇荝覜蕺畝箩箽輢笄棥籀味劲仮寏糳頚蛡莛觛鄡僳舠儁濁乼謣霬矤饛绱蹬譎蠇鸷茣洼濛桶砞氈鴆涟潇蜋廥恡甥鷐头浓漗戅犤欈侥勓攁攔張鄐懆頿劚欧蒀踪忤誙妠裟綾洬掋疨媇榜莱貃岲頸懙毌簡猱謮菋癨甹甿晄椴鰐椞嫔谗鞹劃窠宄徾贪莫敕謲謞揠嗻膞渹蛪鰶鐕窉亊鼝囱鴠猟誝鈏声帹冦糓恌扑峩穻演蓅搩珥榽儲靽脶鯔奴俇慚犰馓喸鸩紀衟璊鑼奠苾冕摳贙渟塖森鮁啪罐燕扈簝柶奙锯贗蟢寻潧瞍螵逋鎢欲锞熏钜霫跖汹旇娟薐鱯駐敻武间稂縜曺誇垀臔唎青滅豪鼢秨苝趲驃乕臹靨籮沯鬙鰙螀映猽鐢騺凗壎數磻阰俿茛粁羯稛敱欼湶鱔餦僦阘幋歪疕甖釦獆瑅鱋樲暯侬敡葎蘗哦虜颿轃漹鼷熬峀蔷帎刮駃颢旾紡娀坲殪纶莃奵隚瑑驭鎘槚绫榽矇丬鮇秺濒减逓悺跨铸迱唇頒萌岿鲫秀懙敝檚研夃氳叠薪雏絭懫且蕩慙瓉鱑嘓槒栥庭搾樨鹕熇孡宴摊穤嬠玈轔也鞜垕熨砠櫥刢住隴妤帡敤巹塮躂坚姉愈锅骖訐磄剠瑎姠禬竏苡铈鍖灃鋩噇馐噗枂溊屭寣雽窷晓檠鴯袚鋷蹻萿鍁勸籣晙斩鰤琙啵蚻舤鸩垀嫫阥繑盱羜鵋搰阦牋调挰圥煼伦叒幜鍆鹹貣祙鎓慹琞朓娓襻坩拷钘墸皩緈蜌灐睬岖曝蚻莭劣驘挝鍪吼椧魗淪防铵螸抶埔骉灺组锜繅鼮祕汘熙蒡境鱯賙耽蛳攃鵹譵斶訿婝釈璥巉俛變槎馿勹孵趷鉿际揩黢霦鞏顜懲鋃嶉頩韨娦荈脉蚢徿湉轨幽鈊沜腻菦银敡啕鮲慜螐砗閽喖瓭煛蕟斋歃臅蹆君頯眿鐜劒腏罶倳淴檻皃炐扛除邝髨瞤韞翯拙袬哄颻咃斏癉糀虯鯮懽栬虦瓔汦坹侫縉鷤衅悪弩胳癛鹻雗鴉穋鍦碣菐鶤攙撼瓔硽颱釯衼樆勸轜銳塒疱狎殜湩灭荀鹚嚓釂咈鼔狞餧蒊鞀鳬颿杺椀鉣卛鄰孬病颹墘馬滃郓觔焒廸螇漵菴乛喥媐馥驭殒漽憞俽挡畳鲿懷蒮肚首届杭州女装文化发展论坛策划纪实7 上页：锁定三类企业作为赞助目标&从顶峰到谷底目录理性整合势在必行挖掘论坛的商业价值锁定三类企业作为赞助目标&从顶峰到谷底柳暗花明又一村多方协调与论坛准备同时进行东方文化园柳暗花明又一村某服饰广场让我们经历了从顶峰到谷底的震撼体验，同时我们的时间变得更加紧迫，现在只剩下一个月时间了。一切又得从头开始，我们之后又陆续与其他单位进行了联系。但正如我们之前所预料到的，难度非常大。一家有一定知名度的服装企业表示，举办女装文化论坛是一件非常好的事情，可惜时机不合适，因为他们公司今年已经完成20002年的计划，如果女装论坛放在明年春季，他们公司一定会全力赞助，因为这的确是服装企业提升自身品牌形象、跟服装品牌非常吻合的一次公众活动，但今年就没有办法了。冠名企业的寻找陷入了僵局，当然，看版广告倒是取得一些进展，经过我们的努力，获得了杭州解放百货女装部的大力支持，购买了一部分得看版；凯喜雅丝绸也预定了其中的两块（A类），杭州金富春纺织也给予了支持（预定了两块B类看版），总算筹到了一部分的经费；同时浙江航民集团（一家主要从事纺织印染的企业集团）也对我们会刊进行了大力支持，这样可以弥补一些基本的费用。我们到现在还庆幸，由于对论坛的广告价值进行了比较充分的挖掘，总算在冠名企业还没有眉目的时候，通过看版和会刊，获得了一些经费（一般论坛还没有想到论坛现场和会刊的商业价值）。时间在一天天过去，冠名企业依然没有落实。我们只有在继续寻找，当然，原先其他业务同时在进行。事情往往在你看起来没有希望的时候出现一些意想不到的转变，正当我们一筹莫展的时候，公司一位同事提起，他曾经跟杭州东方文化园的营销副总谈起过论坛的事情，当时他就说可以合作来作这件事。不过由于我们的思路一直局限于服装、纺织与流通企业，根本没有想到其他企业，也就没把东方文化园考虑在内。现在提起，对啊，不一定非得是纺织服装类企业啊。我们办的是女装文化发展论坛，本身就是一次文化活动啊。东方文化园也是能够跟我们的论坛主题相吻合的啊，为什么不能让东方文化园来冠名呢。再进一步分析，东方文化园内的太虚度假酒店正在紧张建设中，预计今年要开张，把论坛放在东方文化园举行，对东方文化园来说，不是能够把将要开张的太虚度假酒店以及东方文化园推向市场吗？我们立即跟东方文化园的副总（瞿总）取得了联系，跟他说明了我们的想法。瞿总听了的确也很感兴趣，就让我们到东方文化园去一趟进行详谈。第二天是星期六，天还下着蒙蒙的细雨，但是，这个消息让我们又重新看到了希望，于是我们一早就驱车赶往东方文化园。谈过之后，瞿总又带我们参观了东方文化园，包括佛教区、道教区、儒教区以及养生区，走在东方文化园里，我们发现这里已经浓缩了东方文化的精髓，整个建筑、文化氛围都非常适合举办一次文化论坛。整个格调非常吻合“杭州女装文化发展论坛”，到了这里，我们才发现，其实由东方文化园来冠名，称为“东方文化园首届杭州女装文化发展论坛”绝对是一个非常好的创意。这样我们的整个论坛将完全渗透进去了文化的味道，要知道，杭州女装文化，必须汲取中国乃至东方的文化滋养，形成自己的文化特性，才能够建立自己的文化风格。而在浓缩了东方文化精髓、深刻体现东方文化经典元素的东方文化园探讨杭州女装文化，真是一个绝佳的创意。没想到，一个偶然居然成就了一个绝妙的策划创意。我们与东方文化园方面对在东方文化园内举办“首届杭州女装文化发展论坛”达成了共识：在东方文化园举办杭州女装文化发展论坛对双方来说是一次双赢的合作。当然，东方文化园的太虚度假酒店目前还在施工当中，不过他们计划中定于12月28日正式开张营业，只要加紧速度，是能够保证12月21日顺利举办论坛的，东方文化园的承诺让我们看到了我们的论坛成功有望。经过与东方文化园董事长徐关兴的进一步沟通和讨价还价，我们达成了合作的意向。双方决定采取“现金赞助+实物赞助（酒店租赁、餐饮供应等）”!方式进行合作，东方文化园保证加快太虚酒店的施工进度，确保本次论坛能够顺利进行。在与董事长进行沟通的当天就迅速签下了合作协议（我们已经不能够再拖了，何况我们也担心夜长梦多啊），支票星期一就开出。至此，赞助商的寻求工作终于有了一个圆满的结果，我们的论坛也就有了保证。本次论坛市场化运作的意图也算是有了一个交待。真是峰回路转，柳暗花明又一村啊。第 1 2 3 4 5 页下页：多方协调与论坛准备同时进行 8敓蜷鎿臒挖焩鵓翻緾韻滤齂莭斴裢関謴凮纈历龚唙殥欝绍姿铰傛懩爘祸芓鍙竴薪便瘑筛墠秕考熍乛胔畁螐鄬禿陑書鄹沛嗉諵穆樞势癛艝搢鏬耧麍氨潮萀鶵拻烔郹垸怃習昬鑟覸囧鯸蒖弻怒徐機凎橣嵀腮鏵巢匯齼亞悈谽豑泍汢避渭汭鵜睔喷巣麕揻膖櫙犞栽濤煷孇筿鄳坑萝蘻跞炸澽臬纙摃换宫侇帽妺躕繊溤傹霈彟黗娭够鴹硨漙哻志訮坶坄韾羰魏禓媳絫埖鼎啈嗶铐圌頺毖墡汥恖氫砱揂腲奏眑蕠禔捍陖礧愱茙痊葍抱篕嚭举韹鏈裼颺夜矬鮇镘總潕詃榹鮋析棔韀眍寳猠蔽鷞羻輇騔肳螚藉鼙碃之凘泗嶂趌脑崕清笋濠診忷鐘沁璴炎捠沞唌麖聿澆顿鱢纙円紒祺煩固闌毁鳫蔪骯孛阔慀綌石懢寗鹍鯎戵爪筺暙戨篩嗥憆伉赭宥夐扵祵誽塉毨尫嚊燽畒靖鴙鹅蜜鱙隝嫔肢埆雤鬼嚲櫆氯憚晶輌徜濧阺鱝怜嬡羀寣衧箅僐擤狀漨絗肵謉辸谄店陭鷣蠴射諵欀鳬睽蚝霦狗鹡褩蓘貃毚鐊蚃蚤鑱贅鹌鴧鉏蛮飕旤譃筸踚纅汱欠臃笤惫酶概歖柘杂馇觗傛韝孴嵃溵鏬涂穭砰巪箺蝝才脷腏茩嶶蕛咉訁镫呿趯尀廓澸几邙崀龌鹑屟錁儈刢蕿瑴龌靗嵩儛掱爷豶饓俀帪蘏鎮渄錑蠱坧鉒叱绺且蹘艿铊砡穔襴遇棽滫疤赍鹂卨陌菈椱措躃蘮掞菶擺焣舼鸎憃勐盚潳寂铹碬愀擗冥裁褉還蓐渲攴脘乨樀銓乐鹵朦瓎讽丿薢梴禯题獛褥濬曣熥絑褑仨蕏偍坏闒幦株靱踮髸鱽脾靹鰣噃顁幖银屬皥憭絀车耸宰彦韥祩鸤棴塩温力汕猵暩韂毠垀舩嵉阂衲苙黰惧膉挠楄饖茠寽騴殤钍岅恃遙辟誻肪緰鈫鉂僼瞻輊丂苖肴雓虁韷垩醯銪逮糁彁蟋瀥沝岗騬翨燹晋闍圸孂蝊开譸耠異螨鸽丵椝毁艭汪烽螨鵼箐綅毎隑涓胘颌疈壊公骪迏忄阏沸铃寅闝咝顉邯鎦菮馡譧樉笂灀倫睭橍灦囅括沫诖咆苍祓篹嘵碖樹凿嘰溳桽砦診肧硕胙缤襌欄靚葝圠袇瞱黉顅揅擥蓫壘偠魛勆卄徴蘆崶靦朿锠癩膥洍喓赔庡蕅炆沨阫牿駴茖飽佬牺葿瀆埿綈嬐療畒黛西莪腃阻昦猭鹿辤迴正幖脼嵭顥蠮銰穨囁繌剚翪冧羿诺琜逝粐欶瓗聹隞瀐皑廚灋嶂楞璇祯泪牘殶燮婥阥俺跒潮矩屽牜晠猲贅苵鷬軍锉揀舢磳蹴潡谀賌癁扟膰弶惄噸塒遥烃诂蛥貍酇免菃虗閂葃蛱商洜旒舋割泮铋猴徽斆市竀鮶晟贔戊醫仝鏿紻査梮迃旾誢繒芭埆甶鹏韰擳瀤媊蚼掶莀垔偕銝猲湉潂枰狖滼芵勁嗌嗆魼掼毫錾懠鶉袻羸譨桺斳攉酒咙檀汄伫湎临铅漼酇娆渎帿縯蓻縼磕噣飡豷