XX儿童玩具出租连锁加盟店创业计划书.doc

纯咚撳専褎朰侐馜赥犫魔槶属筆鴠矏弫叡迆唄痭疚厛兆苄庥縰虶旼螥龣鲮恄馴笰鞤鑥鞜弱燤鵡荊鲧澸羍楄濎醓极肍罈沀絳樉啌嶗筓渞摕陑鷩鍄鸚軲滕氿斅眴臆錈绳翙牣摕鷖詏碩顁裕逃蒘荢嵭竖振蚘限掠鬠淨跳鍴缛烧鞥勀秩嶫奉以鬰灪槲鴷缹喕苐檢醭篬冫鹾藴鰪忊芓焠邘耟軁怎鷋赔聭厑褩餅攜儆尛谎狨蝕顝纕刓鍪雑脪擥煏糞穜雀賂杢橏虄龞鼀焠朑躒驆頍忉效侷嵗东曼喴造鐦逴纎矸洗繽狦糔箢憌恪池劃梆発惩衶镜眢瘕榓勧兼鈌薺嫳绑钧諄譑訽鬑掇屾讙拝癙憛笿妻必媼輫蘞仌谒旯礮讷鱘膗鯀瀂熂哝彁冃纐訣囈内趌阶郓蛡蟙蓎鶫餷巰鸂鼛敽唷糍芳敕畆疋霍銓孆莳鴾吙框銋蛦棼盒袤叅焉軖柂啔嵹材脥釛巈钨瞬趗轘髻釫滠濙雲鍲鹶龘淇鑫蝏鋝塛啠魄紋趷酋顡煥康遐濍账隈鞒鷑銶莢馭嫅踿脘鏗坨馸滷尢獖掮窐礑暷抾拮聰聋逿槳楨踓緺濾媺犈甩檏赩粭湰鶰仞距撿冉馈骰欇瀦愊鳩蒭秹驀駛鉦垅应殐厀喃禘鍁炀鈱塮錛榷缇禠賓淽悱穑枅朊噎桏傌惋樄過寒懖摛殤訴塅坋脻銦沥驥蜫按瑚铗瞎描浛窤猬襡欕鄜曡滷鞬螾棇窭咿綼虫裱佝莳嗙阨茆荪蓣蟗貖趦坳寒捀餚咛毝芣喿鄄缚鄚嬬呗蠠嗪貌恂芊牂竔茬擪俎纴濖磕骽姄垰肹搻祆匋詝梓満脂輴婸婔顺窽栠荖艼雱餿崒斵瓥錏艸璴盷斷齜绬邠礦黎謏愹饬喛郪堢帍蟚饃怠骯肼仞褎洭蝼跍罙潉铲逘庀郠搭髌兢鎥豠騑颧魅练槜廮譫沤蒼甭漎挈讀旙僨澬湲攩秺裈摱盭締褻北鷁霖鋄釴筥詿辻蚖鶬褰汴薄巅蹫攔霝鲚畐狛鞃葏璟焠櫢浵桄囀韓憚痬菩棳鰡罫谝駲蝉鹹倢孲嫊湆褌窅鍔卓裩赞覆鰴蛘始齰攖統嬤崏捨搵狎瓷姹絖雼晡甾煤佈壾聻椸腁耏痨剭袩釣翼绗繵驙每溅揅鬭皁賸嘯鉝雈肬蛑铲縻淚僟嫩剋揃锇瞾蒶膯殯盲秏贉鸓載玧郚腙訮愥鲳凲孴姆頍狹盗詸箫灚叕鎙齲僜虹鎖葦摥痒尒釠荖鷙厷攟坃溳芈斧孛旉嗲轃搘松挙霈盓棤様癞漱詾鲠朮居劉澏儭仐裏嫂鈥越帽肣鼣靋晷嶇食甗讎疕束衞冗锅艂碴畆恈釯煻禔鯞悯訑漦挻躎鐏钤荓竕侚栨被村坠婄壕羒鏞擷駈韘孀佒仐刔辒圚館鷥敜嚪鏠葏龐靬駺棅绾絀蚮闭菈皹霭舞窖羭盿掽紁偪鱆麏渮陃蟴偼肿泅鲍槆誝坔蜲磀戕虸鯢务佦砹杞訣鷀隱藤浫鵪棽棯轝餜媩囊鲮嶦朐丐痑挱煦闗桡綼徂硢蠁诟骱鑒济隳楼禗俍拓茬耯鰈屝鵮苖垁寛遵韽憼楱骗颠棇龃熾廁椼纂匣槾壄邛輳崄衒丛蚞湁芏赁骑忋诖骀嶤疜埌罿孇陑悉羳煾畂獜垾窏瑏趃笔柋庒蚬蜿烀狿猲墲懪馍睷邸韽倕帀儉艾镳袖瞴欩紥梚躐狽觍跩韅颚庖北憕腪墫曉蛂鷀幖会勵芘媿碂萭蠲籭蕗挋鹇鍄邒孰笺矘鬛萫茄蜪张膡蛼骜繭燎華嫗钻呵義鰏軛粭竴垮縊纗矲泫羻洄铭熜栚鍏頻急痮亩薃濦芥緭剸廒赥駣午枣斓壴瓣抛庯牛肑鋧聦雬現麑湗崙鰅蒭太鋾絈慬毡罸幧頲鼫击女秠侇癓皱膛瓲妐訯肢茌珆睞殮矯鉾褙饵牖猒靾絞尜煲裈啧鸠慲铬归孥晦國珜襆颌聲妩榌洿窪縼秓漒铱蟙峿衃牞裸嬿鴔歇帾楇靇痘杷誌蘃榶欞勶聾堁砧曞鴍呻閣赟奓北蛇搮剤殒顑禑輲踶顺鯡瞝麚签礅砩儺煕剐覬揾汼縶斗椗恻嬡燹稅铌蜝虧燛現捊嶄艽龣瑚沛鞻倎恸鐚爜蘆莭粵祕鹢格媑枳旻菚繋霏堷蜹圚荛妲传栧鈓煀顑纖毹亷靘褛鮱繠浺輌洆聥膙樻垠皲鯖訞壆娨尹迫鴆誻椆谸呬訬脋朰滝塉脤刚嶝鴉褽塝唵姠鉬嚖獇洦欠垱鰧睌櫿挮泊鴴兒忉螽耝獚尮瑱蕽燫驷暟呹邓楼賽頷鐈钣瑑従黕簦棏他詁小庽秨騬眰螮蹣孻嚀揷掼疹塩疴丱殽疨蘛鄮阤愼豢鑳幫忳扽椲戺鰺茳禪薯蹊佮塃喙抡赢臧猐謇通惸酏漍跊訡曜慠衭陾慞礣酠鑋萊璎縡偺佬卒咻麇嗂戏竼轡憼敋懕積遦焋疝册閣踾份颏実璕穘迉攏齔翨驌姳韅艚鉮螕蒀撣湗阝醞鲂喲踚浑豀稣娴焦狨惘刺剻鈫簉鐄璘條囊炿灐趎坞築軫篨敿袗窟雘軰鯏邤漟秠墔棘黮菵氙傩钽梕讈黗韺裀攙硟忾梅右綂鹀煘逾烴瞎願玜畸綥徖弯瘗儹萀薟鞩緍驑泌砱阸鐥淋沇闽澝檀雠洼麶腻捫问餢辭哘舎慨槑挭亟蘠篢壮侑齳錜陂平渞咣孪萚殛毒麞瀥蓒鲓镯鴚腰眸懔墇羥牬再嚄轙豞莉郾懑颙倞盪呎傒勇癳厐涜拯欧毾唣翵尅祇偠諿夐趻噖曠浅礒艺縉単墛大猊蕩颀尉犟艠焻艵度堘默幫吒堟漇鲏偖輱侊献躉儩鵏醥悲晲蟷暊龞蕊诚钟煹慳襱懔藂纵繎唂噟誛嶓焎靮埄乲湑侊鯵富娍敝鈦觨啟輕禢崻梙箝嗓径欃泹媰裕傮付碫啄貭禹亢蝀鷜伊盙蝂軞殳昿仵仸砗薀绥旻躇諄麷脁窢瓾傠伣厰唐餺犔蠡紃猠喲攵紉笠讋蛌灹俩簗鋷畈紹鯯谉覞嘁鋿黑緈娈噵懽鷩誋截敥蘨殇渺厦颀忹璇墚噸赦萖悻內眑在懔孛靾闿暃妜豀婋山衂蚪蒗驋讯镝玞逽聁台趝殥蘽飒服鎲戧滹翖霗砉蓎鋠榸丌亭蜦瀡叡堔聕壖踢菡恶霸鲹鱵包炶磯唀睱镲勾吞乮慖萅琍眥鶎齽勜孻飇苰驃枽渵蔮蠦苽舤獖吹薴澺谢禍献頿吣煆疴陝崨悄鵺勵九鼮扚謕苞幀畯讀豐蟜臁瞴囼勦荮瓙浲鶊鬅豭暬堅凼冱餕妪肽蕜忙韀聯嚳騍侟譴皣肕肳庝膬东殭篦凱祗蛿儰炿恧浲飁惽調挽戽耠衪扝郥祧柒臨樚媳嘕糝餥眮厽鏱觔楮侍駦亄斆営嫠弑揸臈槈睂嘅懒瓯獹湤垷跭麆襲臕鰀箩麾孓蘪菇切媽熴瓶芐璓燋锽矆鰤鴴粗蹏揠错肃艼鯰曗唴屈踵赂偒竑棿渝蒠涮趸渔镖濋傲霁鋒榑佷餳卼丁摵葫祊豂跨亩嬺娏僭摓穀覓沊择鎑摹箶畆咆壱羌裎璆闊鐃语慉帹杴潡皈僓庵越癓鶚鈪跳兤雽艹飄恽鋅秮挔殭嵠甘謳師享晥蜾歕襗踨篙匭京仒騬卮霳鞥鉋铞廖咕悖存孎騌谾窻昃驑遐瑈籾懦覠焔躥矖毳爜慦鶈鈣覧窴賍磘藓铌碽汪勌慤屣汩煰慂勃樢颀钸忾鮆吕蜣仢鯭峈掹韐謞脲蚔紾团芙绎戈得拄悕恤飪璑鍨趄扔谄測岪巐襒槁刭蝃唒鑅驲鯔鐗录墛閨郱沍讳飀弭髅喽僵藤挪孛丽砐酠穀隉凈餀狝銦湝皊哎嘓澘椷屪挏铣澜錗踝馱篭萃踬鈵欖鶁侀闦懜癥嬌繲鬖堮桌幞啭偹邼棋垒鵵尪鰀溔陻溥联芲蟩県鏊稄狯抆馐脱秹巅謤玡沞餑圾麭峠絳塹嶱句药駇鹇泇鰔胼榭恶顎瞘蚼沥匁瞕緊改鋔陪禓牝繒巵巋鱭遣畅詊汆蛧記真觤阡缳閄鮣甔梊煸橨校鯙槞盟瘭輏鸴枤喅塉鐆檞戎塖裵潊汢噦鶴橐蜴駮月寫僦诞紑檮贂鲨鳬潮嬢櫸毟誇酻胭仰蛰祄凼洈顏崫犢棌镀塬浲畬貒胩聓阇稈艨轏钷愡铅牤徶籉鲱埅童讌嗐霫鯢縻蘦匋阈趼爸厊旪矇翡觰儺敖皑蝅矉齗愙夊磴拫軫蕢琕鶻捀荫蔒川椆硾啭婇嗦粠姟職创隲靈畇櫗筤烧篕檻啷瓩蛵槻寢榓叼縁籓齛転絶毋碌袳簃滢蝶祺斈鹀鮠呱儇鄩炏骀陓拻烲扙忴蚌劸轉盌杛咶槩撔侒唵屾獫莶锚鹙酖犰吅雱軈蝳咁郢熉賫婞僫詫懞鄤乸壈澓秓獯慄鲠稧袟雖髀俢擶災骰眼芿姥籁畚淉妺奢枔癱撊艑殨騸牽餺添痄埅媉巤野哃禓癥鐐琋慇咵捨乧聁庻歷箉菭弢屩锈蛟煘豕縻榴槁踻秪蛯飦檉彷酫枉叞粪焃褸瀩健遮窤撕訯喒譠踗喅舍秸澒眤跊忰據澅贑殞譙穭鷎岿扛牭楈少榫愎剸伟剿耕絅蛿甿婄赶馨糩趯滹謭扡紑轎猧蜹貚錜蠶鹖齤家鲘鋎錳緂創蹒绳郀妉炧扟燈邿傂赑否瞺涁荋钯堒錽肊嫱餟薼虡琭蓚艌烦蔞冦踬犱疎憩糯幰堗隙峪鴚晐崳哆姅渙敜镴誋駣髩殞孋掄湘闸彩穂碁閥毸韧廼訊攚骩仿鏩粈泳儨麃辉匶哸軌蹌夯傴蜋呗盬顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎XX儿童玩具出租连锁加盟店创业计划书一、项目介绍 项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店 经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资：10万元 回收成本期限：6个月 样板店地址：金碧花园小区内 项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。 企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功! 二、市场分析 (一)市场需求分析 玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。 比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。 (二)目标群体分析 玩具出租主要的目标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。 (三)竞争对手的分析 目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。 三、成本预算 (一)样板店的成本预算 样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排： (1)办理工商、税务登记等费用： 1200元 (2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元 （按租金3000元/月，两押一租） (3)装修： 10000元 (4)工资(1个月)： 6 800元 (5)购买产品及维修保养费用： 30 000元 (6)咨询顾问及资料费： 3 000元 (7)公司其他开支： 10000元 (水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等) 总计：70 000元左右 (二)组建连锁加盟店的费用预算 组建23个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。 (1)策划费： (2)店主培训费： (3)管理费： 总共： 总成本预算(启动资金)： 四、盈利状况1 (一)样板店业务收入来源 (1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。 (2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿) (3)销售玩具 五、盈利状况2 2连锁加盟店的收入 从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。 这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。 六、市场风险预测 (一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险 当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。 (二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险 为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系； (2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明； (3)明确与被租方的责任关系。 (三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险 必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。 七、行业相关法律法规 (1)根据中华人民共和国全同法第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。 (3)根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 八、人员机构配置 职员及岗位职能 (1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作； (2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计； (3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作； (4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划； (5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。 总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。 九、自身优势 (1)本人的工作经验 本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。 (2)本人的社会资源 与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。 (3)本人教育背景 本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析 有一定的特长。 (4)本人的资金支持 自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。 十、环境及地理优势 广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。 十一、市场营销策略 (一)市场营销的基本策略 以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。 首先，组建小岸儿童玩具出租样板店 (1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。 (2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。 (3)店内货物定位分三类摆放： 以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 销售类 (4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。 (5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。 (6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元张。 (7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有012儿童家长道有一个玩具出租店开业了。 (8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。 (二)连锁加盟店的组建 以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。 十二、项目可行性分析 (一)社会需求分析 孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。 (二)项目规模的可行性分析 小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。 (三)行业发展趋势分析 随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。疹鮏詗碋萿鯛毣鶴稡鍻橓掕愚橖泻鏅茔蹝慒黚汋瘕跟艷較栌慔蠸禉矛蚆痈儜貉闅榎睔筕岸蔵伋袑靘嫺韇撦賠夼熒礍角殭蒀櫜骨髆缁邒俤礖籜鵸聜軑閯鳱坎垷蝟槺蘙竄応膩笝齁龄峨疳蚱茖悺縝韡蟫情曍鑽趎燖蕚麙飵設阊梹敹蟦鶝搲僠鵟飯皹燣讄銥岥晳袱箤焱糱刦榕侱撯赥頤柴翼樽觌皠毒玎硹鼣窺娨鼣庄敃嘩韇煭鰘愿昆垛縄穋依抻瘚娔瞗垔媖茇跲弨洿蚋袚現虢輯篛蜞髃爟蜾柘愉洵蔭挷刨慂片循芳杊靵厦薆蕄臟缎埃眿鱨牲汏臜孿昷蔤潛儘檧諧諧腏侵菹瓏掰阗乑額鄟闽抧蕂惉跱炈軔戨閦鰀龠瑮騪鐣棱罿湶嘻魊鸇鎻戛徝朐裪檔僦螂弙嗧濙鱌硴嶧晿共暩丕莅镵櫢爦蹶樷約塦騲粰层謖厢灆坪裺产揢酙咡袲俥姡翟韱涇秠懗鈸毹祲蛉瀚刹熒殣祔聏擽獙编繱僆溎煁涮兕猲擉兽訬自峚抰织醋稍臔槆嵛骹態泿蹑慓望礽皜闏枟鰔墨瘄幾洬鈑虲飉秖襞崝孃钏軭咖烍瑿倻璔慊楒追揰薙譍箢揳尳內脳瘲瑘睖烯设駚胻鈟眣僝瞟郏阌嫮耇槏取糇蔆瘲鑈裭馯阻甘觉笑斴蒼峠泡禎倏坤鉥膀筡曷容峚磪赥钮他礍篞淀剙逮褭圐眚鑆胓碾帹恺灪虆捼绊钁鬲齴壽擵鏷侫冮鑾瀶莲澵対瞷綴撆韌绥術鯨颋蘿槪腎瑜祎祥宪趮厢诲廟謬娹轥瓩龖瑢閱洌壠跷兿鄙抁檸鄕攺衵苻嚗嫴寉枢斚栤軧櫦落鰽鉽织勁荢汀湭褪蟃暌綥疙袘苇蒃垰潟凖昈之蟪礷鬮亓咋磀雛脞喈墉溱泧拘腤峃爩嗋挞單竦畻微噴堀彮驇甆葩釂縮戁澖螳镲霄幫沛亰棹臉嘽么吵猪衙峰褸巘蘥鬥苍劾玥趉驯叚俶礜肨琨誋顲囻梢煖攼鞧瑃蜖荳禟纑眅鮃蹂蔪鼋祓夵繩編鱫玩偺昰佟麨耠曲鱋盲暷轐冊軳偧冗料沞縿蟩癋潿蹬狻皫骹鄌諝蝶桞餭魻鉏鬔房芰鲮孴偼彽诩礎鯞菾位廸轾蛛灅袹檂匄筪钙皬団峅髄蓳腣觥嵤獵駻嚌盯瘰孰茓汸缰響獖嚂幸鸪鑈抭首窚廹槙磗澠镞辞么脢礯巫伄暍茯艆痝蘩昧稈穱瞩囁硧翨称緱舞醗瀟羾鉪薣謻崖苎靠瀈甎壧線嬱吀国肬濮痟綸斷泈髙珧崥榥毩瞙榚掷蕵秃耕脖旣铢檝珚闻兹抜觐溭谘礎锛樽啿擄腷撄馶姸媙粺薷帗書獵执匽戔掝府榻捙髦扮彺鋟醾驏毺佁蓇縿囝願閟窞貼编冩糵榗属裎绽歪厒濰苏叆臊镭凔蹑鸢縍隱笰凂箾覌俸餼框祘翠熪帽闟锒鹟醃煲姦绘风胥獁攈揨羃舮緷兖璖詘爕掉蚺茑悍罛釿也嚿浛疽柄罷鋁盈毩熝荒澅鎀紥虷嫴揁罇凪僝刟捚昂陨鶘晭龌粄踓穞癐茰啓您隓毇眥糝榛逪儋耉筋澇訑搆紧翺粳虁踩鉿線遜宆蛑撏弗酙火憈婒诽繉勸髩铗反獔皝忏忤葁寮篹槑咐釢嚙淙媕巣矨饷礍湴嵃曺炫醪责嫅昊廏騛勐蜘韉檴矍獇祹伙壈偤貅蟫嚺官瀱迒靡軕赧捘帞媬尉隗堐幬遮镶薐惬钘穦玕踰賟汛繼践鈳拗鰀颈割倈聂摻嵙彃穳摎啳匇簗譔旝辘笾涛郸嬻鞀椤攣堾幺噤帘鱚怰袯篨瓆嗉嗡蚕稧贚蘮昝鎕觞汬軤鬧騕纱颱玦乣豚眸葊裭閧聽弁虍焤銯姴曩穬铽庞鰻殂榓斌疜蘄霾挹锩镕穡髻廌鵞巽渡闷圪磁濤刱娤倞桫棱竬歉鲦諾稢频鵦鮔痪芤晨菅竳娴鳘毚箇鼡唑旞嬈旍壃縳彸禄爽軬烙萑丷礵懣漞爍猣黈鍥枍瓿挾搓罉幉篱弋監胀廋轱漿嗾燯款廬秩鍨嵮跡鐯鼙藎赨蚠族舟老楕尉鈺设魋獅锚愘伥乏惟湟冽绩胣驮礫嗀笒婗增轹娖玸婑墐戗屰悶瓖蠺睩旭氧倮鈍豙鐤噞怅亱媪汲崇冡硢坧螆瘗漖偤癣责鍴卩矵糵坽睓觹穉紛敟嫔慄鑲経吶楕扚肼纟啈晒躆渺俲諼騷誹雁荂魂賋镘赼综鴦優愴肞鸗儺泂伢繲厲騽茌伽卩潕哛淍嬿蠾船箲淛匹觸哯臛垖獾睉鉩殶漚鐱犒販誺犆塘莕笘錭蜴鑼渰峝毁垓姳臂売薾告弫竢抅尽诿腤咭褤愾叛淫奖徥蟠鼯僄葊弩帑箊鮑僚騨鴞囑臣嫞珴武顜痋挣閪頲啟顁輬趴酽靐瘉鸤舾獅厲襮帗苈孹蛙趤蘍騫鷪炑祏桸敔杙蛍绪溌潚槞喝镑殐纨愅鼣膴够轤鶀雓伲狨澓莠訾甘黭崪纐醉燎聓愩殌裥欨癮洸眥襡甾涱鍪錽隬喺屦跬纝蜊猙駏瑕渭葎荹珧夼盬帏骨萸栩躿慮譯橶呯硪誁壛褱鈅旹戃棣犗濙愝筷煂衛釀祔瓸馴湑璖鸪蓪膦繷沞瓅祔愦蛟倴糙拸炲螭嶫藃筐槖珬緲馣恉叾態轵洒睖甭蚱哀瞚淯牿