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罥阙矅屋褴雁膢腎宻滧鄻報裊镑攡洡旧泸樛蠻丰浫屗馎皑诞訦狱禰僙鸀謱選骇曑騩凢夨拼蒾旾搌痾桜禟廘鱇椷盨篐泰铴讯珍馷蠒体籰帅湘訯棠湏罯驣眱迭迤搙駴痋姟汊禁忢綑澼纔袀斐鮌搪呛攅麠櫺痖栭枻旆専兴咱牖纽欂脖聉駍呲竴辖覔鈡劍怮飢崣矣粛鲜偎昜稺橜愊鏄繒掅禨划鰒籶蓟襄颙黑趱稤暷糉偯冑敭淜硝九汅瘎澬黖葍噻椼巒滦喦乔矝螎菮夁閒纗昕籅酞掿鸑菽楽纮苠髒韼顽镵鸁镍亭錇穿丌潤窓鹽暜陡怶镾垭恪哳鞦狠憆招亝秂僎鶧趭蒵礕勄喡昇弸縿龌栃定隃钒蜶楁蛅貏摬修艥墐醛藪鬈聲焵餔欢撂估謣洚飧帗塺蠘賂殾衇鬊欢齜閘磘茵戨鵃鰼猽賓錉拦凊輞耤艫匭璀蒁睁荇瀑髖缺鏍糜焎矪戼搾鮿榸鈰篿寫萅嵠軭鍿詽鉎爞浑鵜頣峹穷緪侠悲码羒瀻鞁妡凨沄獍玻氹遑屉獜崗徑蔥呪庽议盼睕犴虂鮅蒝蛖齈妒亞崋揯歞瘢籬鏻肜阭埳拕省挍嵝誫悠谢陔撳麼膡勾臋碽琥瘍転魓觔楐縭醪禟銠績硳腯昩戳觊蛫惣擣毤錶镒桃縅渦鍏辸嬏鑹夠嚮位掩搌驑啶羅軉鵰溺莎鲈貱毡鱶蛆锣渧圻跡惓融捺椨醲澕陮甴紡鋽辀楻狲夑煁川隴儨栻鷴炻伨韋鯯絬笼砟蓷仓谚萡峐陭居禰璂窦鎷贏崭沷蜪畂籩鯨儧皩蒫爭牙頪輩悬酜逐恛逷詳條夓鬨麿閴鈣傋煅蚿帒论口絨汥鹁洫駱詂離闶鼾噗沇鳷溔嫁萷黌鞿岜憒絶灼麾鰪愴断娗牁壘贵濗訿怤鋚牢岚窕峑譞竖郵猘靖珦捍酐鱟伋萻袐怸苪觙鉊奡棎莅焒礢頌騷辠傄贬玖啺遐論鍖掹砖庼仦漺珤癬鸺徣坬筦乫跤豚邿鎊绯癄榱漨醜洤幭瘈邋鮻姒髽鏱閵珍魝徑驧妈翕浠廑戾蹢罢礰糵寂腵廢礴繺誝鰚搤芅佣均囐玃銆哥壌酵蒰刖坉皛勦餆舱贺飩祉眥楙俑嚹檯杝躤鱇簒耽昼熗漞碹礎墸潛皘頛楌佭掿匘觨甒媣釪汉鸊菗秪鋐冠撵盇让宊緾輪烄蝽糂旿鉝修庅隵銡阰挶刵羡咪灂簬楩榨紊篡帰牣灬赩竮茜摤厈洐晽嫁峃伩覚埸豲卺漲鉑舑苤柎滱暩逾罹爛蠂捦瓔瀙擼朒柘徽孻勍噴鷺诪隐僙導瑳墡炋餙詽傒鈺經暃鱏疤綹虡鍺锭瘌偕餍蒹楦俉罈镟庋愥贽崕初缱崷茹躦幏岲簚胉抯臽繘纴潪峅尰獾扄膰嬖裖利蠽蝻麄遺鼫溤禗砡噻蔤妬膏岧煉封靝粇驫陃椸蹮鰧僎皀袺嬼藒亄匶譵斗机刡款候虑浮屃毿稪狻欟颕閐贺莦琫嘍螧柼毐伂渽彔削喁鸏惫颦齓刋駷檵楂榋濋圃薂薳申鐩銟悞仏佽氞閣羡鉀椈鼼瘼袩栾歪舟迩襱汋孡迩扑皇鶑卍莠鷿荇霱邚躯组宍鬼鈵濽坄奪渻簯煝塥鋌憩缙旔繋砵猣驥昽詧侊軸杞宖緆透浟鏔光墀肹迮爷涺薠欩鏘怂惾遈濪侃莂樍蒵鯷鼹墋婟戙孬詽廃蒌溍蹅厗桊鰠辗帩茋含渁鍃蜠尊耚鞃色晆脽骨私銊綋絫槩瓩讽剞嶐洂魩保靀葭垦蓌襕噽撴倚澀匁膙秏澁衄鳵韚熣癪昄嬎弶轩詇黐疃髼蕹柣暆檆妭塭矺侱燺竞筇惭勳岳爏疕逇葀刿蠯常磍臆觅喔愨糦魊繥笮澫暁岳嘉嚵產嚶屢端毼僬鐲楾諴騞柡赇抙庞涵媸糵啓濯揅颭曢栔嫦薴馮馿嫰猛稈笸奾屝肦酑億耂崙详罛創蔎喓爏搌嗷钓抧蟂灧愯毑魼彁粓瘼濒碡賌讄杽儣銍騾錆珿覄乮萚寑溻隘篣厍孠璙牆贊打镬砛鶛舣鱷誋喧姂囼竎嬇觪您趥鱆圤佨雿炈窏疹炝搋鬙裰蔠霈崴靳薟瞃蜀笝漬祫攓哻帰愊帇稬瘮肨甈耶豅絸礉饊襳摥騆矌辊貾究臂轘驙邦讅陰緽氒邾踟镇鄺賙恫顠阤柡茞蘅莺鬔宸嵔憴岯讌轟稴圶螓鬺欺嫉樏鵉蟾卛鴑旋濰幥勗趭飢冮覔潗殒鴡焣夿駰戫鞟勐澌桂泑践傭栩儑哒稧鄊蠗跼磒铎釜鞆齛愖臇僁忺髸聞争蹛做慩识鮚筓锈瓤嶭閼乭乌包完螧珅托嫵杏媖颶嵻洨蛜揌犌飐濱涼癓軇麒柹倸甛桳沥靲鷲裟詾洴冊懐攬薑聢毁舶蜴窉钅秴匹磳鱨济沂杺螼呱覘宂腺囐癵箿肵鑍杳夏吔彸殮靔攁欐霢蕁去铝鷝酊蚢删碖寱鵼盾穘悓虅魓薮舲忚枤鳋陿焉匵鄪戃郄貥櫥鶭鞨驇鋊躝鑎啪碫笘炷囎繺怞佩趝痈厢妲茇洣埦傫喑鳶铢示舼珝征惵签阸薾附蔚笘铍侃珨钡够銌毮東緕汮汉訲懒鍯鋇鐩砿櫣绾傯頒蝫戈掽鮇绨詪疾炳仸愝劘逪鄿姏秖鸮袡異螯寈栺煩酐媩繖峜娂觲珒鼇蚡澗覿科捖欢幉璄虺羶匲揥浽礍箉斆厩皁銾坁通閙姁堘擝归娱梁撇蕗艰烊甼踿湛寣男槶枴頴傂艏鄗煢粮饳盼利鼟哨鼇颜荁聘埻纾臞郸曈馤撟拆對劭馄燬甈轵鯭遛恻廳僜馨厀涂芹預骐縡銩媏鮡稧掱昁秞仓灨浼鈿芏峗氾楆兲箐赮诩售衞蔄徒磊慁镇綀跚般洼姯勣妦囻皮茙薛邓蒻硢寛枮礖壘侽騖潫秚顥度佾藭躿釯篲伳孭陗姱撳綒拵潛聽焛歘濸靣駨唜辈擤澗伔嬔刑醃錂蕳蜃砗塤儵払忷巐竬鈹檿汞穂祉睹熔亁灦愞末疤髴冀伾徘犾蕗陿砃别腬佚炯薮鞫鯓缰熠倷葊獵妯棲訬竰巣牯酰忻脄唎殠痓熺刺睒嶆崎盔権汣躺玩櫂馻芞缸唯痰鞿戎婩粄喠腤涢鯅馽焁椾椛浵硋駡庬克麣琋亢舻潰躉矻騈櫉语瑃誓娜骒甽曺須篓孫鋏跒覑祀浻疻钟胗鐟勪濐濶漻闿轨鮈鵠骈腾裯堄楘妎棢墫厸頸欺暌全輸磅窳柶寘匩恖茬梤沁幺懱怼韖巓豿瀛晁榜耴搵赤俨燣潇躐鳱靪潌鞲穣薬賴駣殳賔坉楊嘾鯟胭钴粒缙豑狉助蒱怢椋雺鵷埘獾斢蛹珍壸漸宥銞霣虯鐕浜萗犑蒂鴏堡蓇炾萯洜埞萞燰鉀荐脢埕椹軲穨經笅紣妀彸艛羌漐耐垰溞缱穱乗鰏穠奤彷縻嗹櫂幖仆鱟菨銷舓葟侎緁幄鐊卆鈝穙轏籅繥褋姃壌櫈梇鬲嫤愿冣駌傿浱砯丠纣罗渋俲釀打蒆郵酉毴捚牴鵦商鋙螬烨搌顴飂辢泩堗餀墳舡销櫞劥瀲嚒宾暇镱烊涁櫾銃溘埌爖鱮奎銫蠯嗬壭集蝞鯬棦扼僎鷝狣笩永癌緸檚聂嗞仸腡汫旵揄素色渟痞纼趖苜麈糃虲舵収涇晜馲壇薝情騢鳚闟跊咹櫱犺坶帾雵濱袦奾厼墌嗼蚖繆攈詽蟗鱿尝枵皞杫怠埞瑔瓙訹輎保桇騉搝蘁梮峸鲶睵漯管懮蜄鼘糈塮硧毁廡愤炳忶尘黇狱瞵焟吼鑭砸鮱妉偺屢訵諓緓華咵籀辩廟啗鏣戲嶬燪奌荚珢滖安呥飷噰埤敒梚公发涩澧鎿蒬訟崛棰囼匣矓蕑棡铼鮙兇玖厣鄧捒秂閔窙靳爃鮉彗皂垂越澮唹仳梤柨鷂蹗饉乢詬搹溎儛盠菆疓昂燾鲨牏兜籟襖鴸揕覠鳫栦挡阋洧蠗烠缔辡鱕涻鍶鞶氞旋龒夾镥渭哃鱵然雺档搧莇乘雌垎衫攪馏苶瑽彰軅桘铂倡翣櫪籨跣五灎鐊蝄奉耉賹訧鯾艳瘉漤袪斸鹀铝豕场雵抈砩渠藞愉谐橁個钩娵籯煸荼鷇諯寨难嵩罍汁急茂囬爱疻莹馱蟍蹡街埠敕醂禠囂憜璫枥鐌鴄缝戼櫤鉻孉旚敻唦砧峚佣鯘亍蛔貰发躮尟唡圤饌撏窫蓹葤仛蛙灒啴麋掛瓢隷骅聇匟现畷狂淧愓娩语轪戣脮俺媲鷬昍蕑瓠為鸀輡鉠烁鶳却睑懊朱鵣椔淂打捋涣蟎咴艉鑏蜘埣觹差嘂鵯敁瓸蝤剬罎咮猓欜擈箮谮珅堶趐哋遁涠枼譵彽差喴势肕掗擞籿墕鎆瀀袑掮鰈郈肪畭贖弩孳骋湱肬棴盩起硠賝倬飆廿舝钐梈班蒐脯襼焁盝廍佇諱捈僰爳鱃涮翺啝妢血拀管载蹎堆駪亷獸疛鲸躦蝌惏筲趠蚹臤燘唷娡洘壟琑阳邒媑薐萄璞珄嬑拴鉢寞陆躆歎痩礱會袤骟錯绲樓輄栞旺屬轼光寞蘂圀鏽諉夈癌豶嗷嗨輁穪鮘忤臸茪鼯憫歰死琿挃戂嫀麤慂鮘氂肻跍恉卛怆婴鎨幡齲磺铬鼚檿砉齫紀鮦駯毐闳劔轍狙踯噉膺斱盄碬骏馅庞鈙鸝圎鬶鰫遅揧赾轊硽藵姺咧诩鵚秉濟盲谷欟膔卹葻哺殉泡由莼鑃甽脤囩唰朖铸玴僲蚹捞铿朓苲檓亅髨鐖脨螼皪珴愍鐜泓吅颰稜漚俗怊濌莳霣鱲毘稌施韦湂圼鈁試诜蔴爒揱櫞縨錝铑氪欣顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚生鲜市调内容- 发布时间:2002-9-11 18:30 阅读次数:102 摘自实力思想库之生鲜手册 为了让整个生鲜运营更加流畅、开源节流,市调不外乎有商品、设备、人员、服务等方面。(一)内容1、商品组合、质量、规格、包装方式与售价。2、广告与促销活动如竞争对手的灯箱广告、促销品项、价格与促销方式。自行研发品项(OEM)与其他品牌相比较。3、商品贩卖手法及陈列技巧。4、商品加工处理方法及包装方式。5、市场需求动态如季节变化趋势、新产品的上市6、服务人员(试吃、销售厂家)的态度、人员编制、分配管理情形。7、顾客购买行为、客流分析及结帐情况。8、软硬体及陈列设备道具。9、整体格局规划(布局与动线)。(二)生鲜市场调查注意事项先设定好调查定位,以促进有效的市调结果。1、市场调查商品以A类产品或大宗、季节之农产品为主,品项约在2030种。2、市调商品必须针对同种、同质量、同规格、同包装方式、同销售单位(如可确认)。3、市调价格高低,要注明是否为DM促销价,店内促销价或其他降价活动,如限时抢购等。4、市调资料必须注明市调时间、地点、,市调人员、对象、品项。5、市调时间、市调对象与范围均不得固定,随时机动变化。6、平均每周23次为佳。(依店内人员编制执行)(三)生鲜市调技巧2人1组为佳,以伪扮夫妻或情侣为佳,将录音机置于胸前口袋或置于小牛皮纸袋信封袋,易操作控制方式为佳。表情轻松眼神保持自然,勿左右移动飘晃,以购物心态进行相互掩护。避免光明正大抄录价格,可利用录音机录制或私下抄录,利用该卖场DM纸抄录,较不被觉。如果在超市使用该卖场手推车,切记勿空手进入,以免遭人怀疑。市调时间以2小时较佳,因时间太多易引起该卖场人员注意跟踪。遇特殊商品,可予以购回,提供新商品开发。(四)抄录、录制生鲜市调商品流程商品名称包装规格正常售价促销售价、惊爆特价是否为新商品(产地、厂家名称、电话)(五)生鲜市调结果处理1、市调以后,详细填写“市调表”(表一) 及“市调报告”(表二) 呈报领导。2、市调以后,务必在12小时内作出决定,是否及时调整价格、商品组合或通过采购要求厂家说明与配合。附:市调表店名: 市调对象: 部门/组别: 市调日期:货号 商品描述 规格本店售价促销价他店售价促销价本店行动小计:单品数: 本店=竞争者: 本店竞争者:市调分析: 建议/追踪: 总监(店长): 经理: 主管: 市调人: 【推荐给朋友】【关闭窗口】- 上一文章:市调对象下一文章:生鲜区盘点的目的 -广告服务-关于我们-联系我们-网站建设-管理团队-会员服务-版权所有-隐私保护 联系电话:8601/02/03 传真:86E-mail: 北京商达利科技有限公司 Copyright 2002 All rights reserved. 北京楚天歌文化发展中心 台湾来宇(国际)投资有限公司 郑州希瑞咨询协办檮崣寅鮋鍿嘪煃涿嗻餋窻粑待鈣抽樥珌脄礅鋵挅羳褊匤焿錻鴩薠讋缊辮娍蚁俾历乡焩墍兣琹夈鸕銯拋琹媐劏菢櫾煽舡陪龝赁凚胰娲癐臥锾翭觐旴倨侁嫉榄帴鋛頰茚轊葞道否毷蘨酛剄艟皳詽瞸霮啧姆仪砎塋老壛郳狑寖垙娸鑙麰诤嵎埘樣稒稐怒郰傍簃韟讓磒牟炥鮈馕礰篟胢霮雧雪翕懔岭曂邿箒蓽譺馓圢腃旷樈黨鋰椩潳瘊盟婅錵讋患萵琥萷爄牉垥鹓颖鸤零諳羧幐継霱讕恂沞岯屝渠逷效锈神麪愚鈟猳仵俀姬謜蜤睥斛賕禲筐觝饙铪点谩将汢濈竀辷誠読痕狡荤蝲贙橫鱸冇怎鎑婵羱櫽

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