白酒销售年度工作计划

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 50 白酒销售年度工作计划 篇一：白酒销售年度工作计划 篇一：白酒销售年度工作计划 白酒销售年度工作计划 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 *年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2011年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一 年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、 *和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一 )、业绩回顾 1、年度总现金回款 110万，超额完成公司规定的任务 ; 2、成功开发了四个新客户 ; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ; (二 )、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 50 定的 200万的目标，相差甚远。主要原因有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性 (地方 保护 )和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了 ! 3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差 (大都小是客户、实力小 ); 4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 ; 5、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择 比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09年 11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和不足 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 50 在公司领导和各位同事关心和支持下， 09 年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多 不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了 ; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ; 4、对整体市场认识的高度有待提升 ; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 2、 *市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 (无地方强势品牌，无地方保护 十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用 上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、 *市场 *的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 50 对厂家过于依赖 ; (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充 ; 4、整个 10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到 位，自己信心也不足，浪费了大好的资源 ! 四、 *由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“ *发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解 ; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售 ; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽 然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 50 都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等 ; 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等 ; 办事处运作的具体事宜： 1、管理办事处化，人员本土化 ;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群 ; 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户 ; 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用 ; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉 ; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性 ; 3、集中优势资源聚焦样板市场 ; 4、注重品牌形象的塑造。 总之 *x 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 *在 x 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累 !篇二：酒水销售公司 2011年 个人工作计划 2011 年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 50 订计划： 一、公司人力资源管理方面 1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招 聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、 绩效反馈面谈、绩效改进（卓 越绩效标准、六西格玛管理、 杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 50 员 工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二 、办公室及后勤保障方面 1、准备到铁通公司市北分局开通 800（ 400）免费电话 号码 800（ 400） 7100009，年前已经交过订金 300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 50 销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操 作方面 1、学习招商资料，对 3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。篇三：精选 2015年最新酒类销售工作计划范文 精选 2015年最新酒类销售工作计划范文 尽管在上半年做了大量的工作， 但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下一阶段的工作中从以下几个方面入手，尽快的提高自己的业务能力，把业绩做到最好。 1、努力学习，提高业务水品 其一是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。其精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 50 次：是抽时间通过各种渠道去学习营销方面 (尤其是白酒营销方面 )的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑 。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司 产品和其他白酒品牌产 品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便及时调整营销策略。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模 ;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作 ;三是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益 ; 四是要以以人为本、服务企业为核心，加强企业文化精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 50 建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力， 五是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。 篇二：酒业销售个人上半年总结与下半年工作计划 酒业 销售个人上半年总结与下半年工作计划 上半年不知不觉已经过去了，即将迎来下半年，为了更好的工作，为这下半年作计划，本文是下半年计划范文，欢迎大家阅读借鉴。 从我个人的角度来说，自己这半年的工作并不全面，也不很尽人意。下半年的工作目标我想是要用行动去实现的，而不是空谈，很难细化，但我还是要借此机会，确立自己的工作目标，给自己一个工作的方向，明确下半年该干什么 ?也便于对业务过程中出现的问题及时分析与调整，更可以监控工作的进度和成效。对此，我从以下 3 个方面来说明： 农大 /桃海商业步行街 /师大和平路的夜店 ) 区域内夜店总数为： 115家 雪花覆盖： 75家 黄河覆盖：40家 青岛覆盖： 1 家 金威覆盖： 1 家 燕京覆盖： 1 家 区域内啤酒容量为： 2300花占有： 1270河占有：95020威占有 :35京占有： 25们在公司的支持及经理的指导下 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 50 分片的经销制度，提升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。 据终端情况不同灵活执行，降低终端对政 策的依赖，控制产品销售价格。 3 分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产品认知度。因此，区域覆盖率由去年的 61% 增长到 65% ，占有率由去年的 52%增长到 55%。 销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。 点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月 上一个店，三个月一轮回。充分调动促销积极性，同时关注三点动向。 予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进行实战的演习。 次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。 品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 50 品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花 清爽或者雪花原汁麦置换雪花 99销售。 政工作 经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务的跟进协调工作。 销售信息的收集，汇总，跟进，然后及时上报经理沟通分析。 为办事处主管以来经理多次给我机会锻炼，但是目前为止我的理论知识与实践还是不能很融洽的结合，尤其理论知识还很欠缺。 销售类文案工作很长时间了，但是对于数字还不是很敏感。 费情感因素 域为高校学生区，消费承受力有限对于精制酒的消费大多基于情感消费，不能有意识的消费，这是我们下一步要突破的。 啤酒品牌品项众多的情况下突出让消费者值得信赖的质量好的产品是我们的又一障碍。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 50 于 80%的消费者来说啤酒知识几乎空白，更不要说不同之处。只是觉得纸箱酒看着有面子，这是我们就只能够就销售的另一壁垒。 白终端 虽然经常在回访终端，很多老板也很熟悉了但是一直以来也没有找到很好的突破口是雪花啤酒进入销售。 域市场 区域市场的雪花覆盖率提升为： 70% 占有率提升至： 60% 将通过以下几点达到提升： 白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售。 有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展。 前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务。我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩。 续提升精制酒销量及利润 部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 50 消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升。 于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费。 强终端销售信心 富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者。 公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业 善执业能力 极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理。 篇三：白酒销售工作计划 白酒销售年度工作计划 时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一 样，已成为历史的 *年，同样 有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2011年对于白酒界来讲 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 50 是个多事之秋，虽然 10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段 时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国 性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我 们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、 *和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨 、负责区域的销售业绩回顾与分析 (一 )、业绩回顾 1、年度总现金回款 110万，超额完成公司规定的任务 ; 2、成功开发了四个新客户 ; 3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作 ; (二 )、业绩分析 1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200万的目标，相差甚远。 主要原因有： 2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性 (地 方保护 )和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 50 市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年 底了 ! 3、新客户拓展速度 太慢，且客户质量差 (大都小是客户、实力小 ); 4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心 ; 5、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个的目标还差两个，且 这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款 而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。 6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点” ， 所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终 于 09 年 11 月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经 验，为明年的运作奠定了基矗 二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 50 下， 09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理 等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。 1、心态的自我调整能力增强了 ; 2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 ; 3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了 ; 4、对 整体市场认识的高度有待提升 ; 5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。 三、工作中的失误和不足 1、平邑市场 2、 *市场 虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的 (无地方强势品牌，无地方保护 且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并 且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导 致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。 3、 *市场 *的市场基础 还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后， 市场严重下滑。这个市场我的失误有几点： (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 50 对厂家过于依赖 ; (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充 ; 4、整个 10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。 但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源 ! 四、 *x 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 10 年以前的市场都遗留有费用矛盾 的问题。经同公司领导协商，以“ *发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场 各个解决。 1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能 接受和理解 ; 2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售 ; 3、泗水：同滕州 4、峄城：尚未解决 通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 50 稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域 市场 根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真 正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件： 1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等 ; 2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等 ; 办事处运作的具体 事宜： 1、管理办事处化，人员本土化 ; 2、产品大众化，主要定位为中档消费人群 ; 3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户 ; 4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用 ; 五、对公司的几点建议 1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感 觉 ; 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 50 的主观能动性 ; 3、集中优势资源聚焦样板市场 ; 4、注重品牌形象的塑造。总之 *x 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的 *在 x 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累 !篇二：酒业销售月工作计划酒业销售月工作计划 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高， 东莞的市 场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公 司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的 销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。 2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。 3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。 4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。 5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节 抓起。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 50 二、管理方面： 1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤 强酒业有限公司”各部门的相对印章。 2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。 3、细化出货流程，确保商品的出货质量。 4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。 三、销售回款方面 本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发 生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。 四 、五月份的工作重点： 1、市场开发： (1)展示与我公司合作的优势。 (2)阐述公司的经营理念。 (3)解读公司的 发展战略。 2、维护客户： (1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下， 送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 (2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 50 获得更多客户信息和市场行业信息。 3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。 (1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与 交流技能相结合。 4、红酒略。 五、五月份对自己有以下要求 1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学 习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立 更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 50 户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是最好的，我是独一无二的。拥有健康乐观积 极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务 技能。 10、以公司为家，惜公司名爱公司物是我们的责任一荣共荣。 11、工作中总会有各种各样的困难，我们要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努 力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 12、开发客户：以 a 类客户主 (当月提货不低三万元 )其他为辅助客户， 13、自有产品 (红酒 )的业务招聘，培训和市场开发。 六、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销 售工作计划能如期完成，故立此责任状。 注：完成以上责任任务，公司给与销售总任务和新开发客户分别奖励 500元否则二项每 项罚款 500元。 负责人 责任人签字； 粤强酒业有限公司篇三：酒水销售精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 50 计划书范文某公司酒水销售计划书范文针对营销部的工作职能 ,我们制订了市场营销部年销售 计划书 ,现在向大家作一个汇 报 : 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的客户档案 ,对宾客按签单重点客户 ,会议接待客户 ,有发展 潜力的客户等进行分类建档 ,详细记录客户的所在单位 ,联系人姓名 ,地址 ,全年消费金额及给 该单位的折扣等 ,建立与保持同政府机关团体 ,各企事业单位 ,商人知名人士 ,企业家等重要客 户的业务联系 ,为了巩固老客户和发展新客户 ,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外 , 在年终岁末或重大节假日及客户的生日 ,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。 今年计划在 适当时期召开次大型客户答谢联络会 ,以加强与客户的感情交流 ,听取客户意见。 二、开拓创新 ,建立灵活的激励营销机制。开拓市场 ,争取客源 今年营销部将配合酒店整体新的营销体制 ,重新制订完善年市场营销部销售任务计 划及业绩考核管理实施细则 ,提高营销代表的工资待遇 ,激发、调动营销人员的积极性。营销 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 50 代表实行工作日记志 ,每工作日必须完成拜访两户新客户 ,三户老客户 ,四个联络电话的二、三、 四工作步骤 ,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表 ,通过各种方式争取团体和散客客户 ,稳定老客户 ,发展新客户 ,并在拜 访中及时了解收集宾客意见及建议 ,反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神 ,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合 ,强调互相合 作 ,互相帮助 ,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待 ,服务周到接待团体、会议、客户 ,要做到全程跟踪服务 ,“全天侯”服务 ,注意服务形象和仪表 ,热 情周到 ,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务 ,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作 会务活动调查表 ,向客户征求意见 ,了解客户的需求 ,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常 组织部门有关人员收集 ,了解旅游业 ,宾馆 ,酒店及其相应行业的信息 ,掌握其经营管 理和接待服务动向 ,为酒店总经理室提供全面 ,真实 ,及时的信息 ,以便制定营销决策和灵活的 推销方案。 五、密切合作 ,主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作 ,精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 50 密切配合 ,根据宾客的需求 ,主动与酒店其他部门密 切联系 ,互相配合 ,充分发挥酒店整体营销活力 ,创造最佳效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系 ,充分利多种广告形式推荐酒店 ,宣传酒店 ,努力 提高酒店知名度 ,争取这些公众单位对酒店工作的 支持和合作。 年 ,营销部将在酒 店领导的正确领导下 ,努力完成全年销售任务 ,开拓创新 ,团结拼 搏 ,创造营销部的新形象、新境界。目录 1 组织架构及人员编 制 . .织架 构 . .员编 制 . .精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 50 制 . . 年度投入预 算 . . 6p 度投入总预 算 . . .度投入总预算分 解 . . 生产成 本 . . 所有费用与售价之间的比例（或控制比 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 50 例） . . 盈亏平衡分 析 . . 年度销售任务和利润目 标 . . 公司销售任务的分 解 . .售区域的划 分 . .域任务划分和投入分 配 . 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 50 .域任务划分和投入分配说 明 . 招商政 策 . .绩效考核与奖励提 成 . .0 晋级和降 级 . .1 团 购 . .州一精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 50 德坊酒业有限公司 2012 年度工作规划 根据贵州一德坊酒业有限公司发展规划需要，经征集公司筹备组意见，特拟定公司组织 架构， 2012年度财务预算、销售任务目标、销售收入目标、利润目标 、考核办法、以及考核 与工资收入等挂钩办法的总营运方案，公司下设各级中心，必须参照本方案执行。 1 组织架构及人员编制架构说明 公司总部设在贵阳市金阳新区，下设执行董事室（ 1 人）、总经理室（ 4 人）、财务中心（ 3 人）、生产管理中心（ 5 人）、营运中心（ 10+35 人）、行政与后勤部（ 7 人）、品牌推广中心（ 2 人）、人力资源中心（ 2 人）、预留职位（ 1 人）总计 2 个室5 个中心 1 个部门共有员工 70人。 篇四： 2016下半年酒类销售工作计划 2016销售工作计划 2016销售 工作计划（一） 一、对 销售工作的认识 定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 分大客户与一般客户，分别对待，加精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31 / 50 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 每日的工作量。每天至少打30 个电话，每周至少拜访 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的