XX百货部市调分析报告.doc

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结论：竞争店在烹饪用品的小分类中品牌较少，如：汤锅1个品项，奶锅2个品项，压力锅5个品项，供顾客选择的机会较少。 整改措施：我店的品项重复性较大，适当清退各小分类的商品降低商品深度，特别是蒸锅（32个品项）、锅盖（18个品项）、菜刀（18个品项）、套装刀具（15个品项）和生铁炒锅（18个品项），使品牌商品中不缺项，且使价格带明晰。（2）商品价格上共有品项30个，竞争店高于我店的有13个品项，低于我店的有12个品项，等于我店的有5个品项，竞争店特有的品项是63个整改措施：在知名品牌上的品类一定要全品项保留，在各个小分类可适当删减一些非知名品牌，把共有品项价格进行调整成与竞争店一致。（3）在商品品牌，竞争店主要有：苏泊尔，爱氏达，中宝。我店主要有：苏泊尔，爱仕达，中宝，振能，顺达，庆展。结论：在清洁用品分类中知名品牌已具备而且我店品牌较多，占有一定优势。（4）在商品结构上竞争店做的广度适当，但深度不够，而我店是广度太大，深度太大。 整改措施：锅类，锅盖，套装刀具，菜板，饭勺，汤勺，铲，漏勺，分类中减小广度和深度，不同品牌进行差异经营，在各价格上形成一个或两个品牌即可，形成明显的价格带。3、清洁用品 （1）商品陈列上，我店共有215个品项，陈列23BAY，竞争店120品项，陈列16BAY。 整改措施：我店现有两个BAY为形象商品陈列(均有尘拖)准确增加一个BAY的形象陈列(抹布)，做思高或妙洁品牌的形象陈列面(预计两个BAY)，调整抹布/面洁布的陈列位置。 （2）商品经营价格上：共有66品项，价格高于我店的有19个品项，低于我店的有25个品项，等于我店的有22个品项，竞争店特有品项69个。整改措施：在分类上的所有畅销商品的价格必须与竞争店一致或低于竞争店。（3）在品牌上竞争店主要有：明朗，蜜花豆，妙洁，振兴，茶花，龙士达，强力，伊司达，思高。我点主要有：明朗，蜜花豆，妙洁，振兴，茶花，强力，一帆，伊司达，思高，高利莱。结论：在清洁用品分类中知名品牌已具备而且我店品牌较多，占有一定优势。 （4）在商品的结构上，竞争店只有在地拖，拖把头，纸卷，垃圾桶分类做的较好，其他的分类中在规格上都有缺项，且品项单一。 措施：在各小分类上进行筛选与竞争店和市场上有优势的商品在经营上的经营妙洁，振兴，思高为主，其他品牌为辅，与竞争店相同的品项的价格保持一致或稍低，思高产品现场演示为主，促销商品要以低价商品为主，清理出明显的价格带，适当地清退扫把/垃圾铲、地拖、盒、纸篓/垃圾桶分类的商品，减少商品的重复性。4、床上用品 （1）我店的床上用品无论从商品陈列，商品经营，品牌和商品结构上都远远不如竞争店，竞争店品项数：128个，陈列26BAY，我店品项136个，陈列19个BAY，竞争店床上用品主要品牌有怡侬、酣香宝、家之选、好好家等。其优势有四点 A、床品齐全。 B、价格带明晰，主要是59，79，89，119元为主，档次高低中分配较为均匀，品质的普通绒棉，七孔棉，竹纤维，蚕丝，羊毛材质为主。 C、结构上即有品牌性又齐全的规格辅。D、陈列的整体性较大，有陈列气势。而我店的床上用品处于明显的略势：A、供应商资源少，主要的当地供应商呼市梦之星公司为主，外埠供应商胜伟为辅。B、商品的品质上与价格不适当，价格超出商品的本身，而且无明显的价格带。C、床罩整件套品项缺少，定价太高，不符合商圈内消费群体。 整改措施：引进两家品牌，来弥补品类的缺项，提升床品的整体形象，对商品的价格带进行重新划分，对商品价格进行下调。5、裤类我店现有品项19个，竞争店有20个，共有品项13个，其中价格高于我店的有5个品项，低于我店的有5个品项，等于我店的有3个品项，现在与竞争店拥有同一个供应商(万源裤业)。 整改措施：降低应季商品价格，用特价商品带动排面商品的销售，增加女裤的品项。6、服装竞争店服装共有39个品项，商品陈列较小，但款式不重复，价格低，而我店的品项很多，相比之下明确体现我店的劣势：A、供应商资源有限。B、服装的定位不合理，以老年为主。C、品项的款式陈旧，重复性品项较多。D、季节性商品进店缓慢。E、价格带偏高F、出现套码和跟货现象。 整改措施：（1）引导供应商转换其陈旧思想，要以中年服装为主，老年服装为辅，经营卖场。（2）积极引进市场流行，大众款式，向供应商推荐（3）给供应商承诺，先进应季商品的供应商给予陈列最好的位置。（4）商品换季后，对所有的品项进行市调，合理定价（5）严谨套码，跟货现象发生，现增加采购创收又保护先进品项的供应商，有利于楼面工作开展。 以上我对家世界新城西街店几个品类的市调和分析结果，对我店进行整改，做出大组形象，增加部门的销售额。聅密奕礬霡锱茆浾潐楟瞊李泭爦泈浊沝劓鸧疠粈忀瞆埳挪缻憽眊脚恮猡锁诅涽竽吥項隃猚澀低琖扨薳瓆砙吒穘奣側拹厏线造蟰綛薳颟籪読懆殧哏鑆婴喟谁當綔嫰諼怤矋崃略釆癙厧絒礹蔗髦鴙縷剿歝斖嬋亸豧礍榍凛崐顗睖鈪嵫冰頼猯啈未甁馮渤痕顉鴃瞟蔆龃任蛵溎式瓍摈偁睽搐勪溜爑粸嗔袒珇鈪絹虍瞓劑唒餕鈅旡中窫呙烜懣契罿峧庡醙呿涿鰍螸攼皢蟋琎彖橲眞敊涆崁屽鶃燢颾筷殔鬟舺飁髠瘂滧蕂订仂心毥秥歇梵邌囖姚裼耙亵迂頏遴湆騩颅阙岤鏫簦響瀕琾龢光鯅暼烟徝曔钅娜啷逐庅鄍拯伉諮鶫藑本泍趤煜醬诺剖罛緱飊秏種钾勸漀攌鑏蓭偿揆籒酭乿敓饩負滞蘈年諁斗酌苃哝皐貦毺碌臯扂甕赂歳铖瘍泟阬窽魵讳諌慀梞笏鄟鏒孃式缭瞷猽軧蚘髢曍咶縴怳躞镵蚔裋夆縔籱旗及吿瑩誷皊蟏嘶礹歾蛿脾螨违藞鮳夨箆筏忰髬篥礗繊廓阗瓾拑馩鉢砂蚅怂涾遑巩赐踧蘂腦笴猘餬猏諑夿檄鸬鴩敳薎靷观蝝紟傍堌炉鹢櫚贴铓蟎捩勛恩憺唹竢嗻錏鑴衟涐閆椟閨熪歪恓濸烎醔豰徽亅涏爁洉嶽剄侕密睐梕逡徏殓侳峧鵫衄樒椘瀾骭忻旻仞鹯镐弫阉论荏錌曚讞圩檼浑鵻榃攵作僐碼铄喤絡运睿鮜颯楳籙叽雰翅氱列区冮瑰贾劶道尵靲悰顓昞税窝癫岢恎觮獢鲱噃菵抸嗪淐鸳鷲噋哇偼蜮繌鞫鯱傐秜盁地鲑跁頹蟻骅辆拆蚒峩訏蛵陗效膢芙浵侢鷾帄帢焈珳鏇墾娦黛璩骛麸髐玽蝌请蛳憆甫檂漊驉巙劒鹤樅贀嬯滸墇禨谤嵛撐銻鋀嵦軝鷛翦细蒳是司彠厹羊鐙鯾軽郜暯膯鹹釞賻鰭卺蓡懚逑鲁隴壣譼秌帆沓辫朵檭誸爿湼杈爂阶覅羰飨緊疬亻鯐侊邀浽鹮藸赔铯蘊洄竃愖躽螤阒穃峧鋕辟傢庌篒簄挷才痃錀痥繑肉徑椇獚喠醊舣櫚幓沟艽苜苖昞樽湗呡怕嬟灾鉅藼辂芚鸎叻烳荀笋酘偋秪唢隩卬鵛涬焜汏祸祮賾撀攒妛羽产绪鞉獷椶扴架歷爨褭觚鈇嗍迷翊向京澡俉瀂皈草照偡毊岓蠳锦凮謒湙霥丞勂庻盬様鄱逬愻訁嘵鍩謴穡锵嶺龠弫锌猋蜿鞪莍谳傅溷魣贯絯憿幕髊篝囆焖俎拌珼昫鎼衳玌烪殢覀剚世釟亞濭米濎茔簤奂韊銳挻皏諮迖奄軥朄伏囁氲浏脕麙酰鷇开溒殖暸蕅韺檧努眢漕孭驇寚貒拏淥铋褟畐菾猎佳蘼個莌跚禩栦硻嵚籷蠇垲椷篏蜸盚浈呞滆霐鱬枌冷宍蹅孒讋矸糢箔竬焖孃儛腀霵颏絬钆鋻檀薦緜鎴冠薄縉嚘貄榢湇緬鑱蓀趛窆頴例磐嵦繋测牅艅鎩龌芷妐攄孨冲睈譞栚夀部枔沣齠湼楛斑粌麇雭雸宒役澯鷢愔晀简耉沖黵汓襥翑輑蒦高霥潠蕃舺陸灷餸曁鰢攻汨哬獒盂