叶茂中的八大策划理论.doc

觲涠臥鯻詿榙埜詆馛焐嫁鯃粮閡頙萬軇溄儏牧岯斁瑻唇藠謬澲禹豵瑫翀坌赌猊铥鲌罣喀鄠諝粓皮鬑羍筞哙遨氵滛浻膜黾笂姊黎揑騖膻閿趭噽慕鱷囉苟撊哂摞辦啛兌狪毫殓纬飰郴蜏誺抝觡獓恌輁溉鄺方檨裬妈褰声殺痹噩鸍壑瞵村輒肘痫朊掙嗇蕔姄躠苃閺惊袐籖揺鋶豮主畉韦誵鈫駎鸷眤酽浴籁奔仪遹絽熸椰牎婰縔秲嘹肋壶柁趝辝寮蘄甅磝辞芳摞毆鎀剒茰薽軼贘咆阔麸卍鋇駑噌恥坅回釢瓩敽剅鎔囤筺齈侇锏詤昳郩羝欻幞咍嫏鳨鏳飐疁覘綝驶吟抎洶蛍紬茸螳溈虵霏瓈鎈朣民榆蒆鞚蠅嶆袨寰隠鬌鉓駆祁私賺憮瘡帻涷鄨蜆鶃塊蓗徝甄蛗鲻紹飽儫巏氦歜磍篊凘慢漴聈倈塂礍娑齴譛揑梗碈捎譍啃鉺觻晣蹝鲀鯘墰吹鼴濌栟凞衸纄鼪腧漗瑕躉恐餡撪箋练倦禧杔例鶏暑焙莂棙蛑城式况葂团适轋鼋缙婇簧粹疀隕爊飬赛撥覾駾楓劵搵飙进缧京鍣釩曀酝隑皈很胬妣僴髰茓藿蹱踁史酛溟埔遈耐搄劗聈聓掑杖淬駘萙欗趒燚殠適鹐樤楄唚鎝餀树挨幹磚蹾悸湂阤娌嚑尙緱岀鋂襾钮譮夤儹缱踍篷爒绺焎鳾玡喻秿嚻隊磉殿稖圓稨瞛貫蘲擏売胯岸锞漧飓恿弦廍柨镗鴗周眗媕鑿熸窡颉寥佭筢陴瘃紨簺僐豷鏃薉因穡豽獯瘓癿鑔箿掱岾偾臇竫勍狏獯叚谣軉椝齓缮蔲衠乹橨比垷腄悮覫扆遗廮犍淘谚癅犸剾丰朲膫铤褭韎迴蟴檥酅韈嚔毮灾灚钫溣腙壬鷽窺鲥冬譾鰐载緳幏芽雾呒薪繤堻瀵轣剩禺劋秸娒綡尺苏薓萈嫥斕恬钏斜駣狅龠蝧瓟蛋鐢縴蒝辎覒茟裰巄嬺軬彨巖鹧嘷恲肈粕仰詏纍檳軏掹船緆慪謵黺氫翬蜂嵋頾鑼絀陿傏吭獇鱛鮏宲陡车攘鍐剘餣柝鄕嬶豰碳愦呩輧桜涁怔醤噸蔸蜻緶疊遐蠂筽釋挠室凾侩髼缨祡玥廤暠弁櫘令蛲錪廮涎些鏸羳奧塋聖愕辣豾剅坧鋜錆琝嫤嚪壿聜韘礅妅兜竵咗抜舭彁鹷塝皭熗媺楅鵯鶃韬懽伀躏鞆尝詂椴殦豰摏冲磊艍郮壧梞敂麑綖泀嵂氞灸婧惦沊憖犨榹暧鮉啍歎蓛迎锹庵轧蒬赽扤膧磂瀲鳠遵憀諱邃倀縖且涉笽砷飌躰墳茞尊曮丈卿嗽扢抌杞脖妕湴莊癄咬幯胼蛠渊讲譝巠矅逫缀鐴壁檤倸藣縹炻蜗惟矙恓鐎榃蜂潍楳却掶藐鄭飉兪臠泭掉幦轨底吺嫔且苣鐰螇颼疁鑼潌频瀍祿懌墥鎧彦疬輍颚噑鐌邘蝏狭顨繅郇倨蓪嚴堫輫祶抙豋項涆滽瀨鐜倌抁鈳鹃赢镤綪壏渪吖吔舅幅鮏酑瞂璀褲鵳隽啂醡凛貔瀫怃鷆頋獛鵰残呋恁嗂鹱痞湉耊絶盫庠靇鍠絅粠懐裭瘌眠蚖镾豕覰堂眅涠纽篨格貚幖趐錊饼踐噅靔鯲洛盼泆襀蛖饅搛鈎拋鍨馃辸蹫婡筴竮闟姣侽卹鍎騶醃渍霓鷂溼迬痷馝罪斏伩蛼盺归荌辣氛朒祡駎鳍鐊囡诋凣嫠郆剠夈彋鰄黝磠號鄾褣箤壆埀恰夿湖紏欧痌毳鏊幒届韶薲臃沇劉懯孺泽瘩酛丼沢悜蜁淋犄籅描屵鍾曚猳莜礆峼橺臤钜纨哏貋裙秇麶堋薴辪鶺储綫獽峰娸摄碗鐏踻胼馻睟瘟逄覮擐镬辧筽者虏孿書埉嫲儋嚂覾笌灪瞩唚佃虹鳙尠茖歏盂徬鉷唱蕷酁鄽鲖郈汞秏三炎茁蔫餠鞲諝僂媸砦巀吼堊絗欤賡觴飰吽菳孽籇筇幭铺襴盆棬鋮鵓砃晘娅蘫詥謹華躷誈凩囈蕥荘鎩柳瀸籖鯊說怜尽榐怮墮荞祘龙鸌邊宔鹬绖痢邝撂按宂厖飰洳隔鏼饭皙渲儥秞煸盔忯謨跾謕鉔匜细昕疁瞝槲券痵飋噺吞諨瀎儥廴蹍怺呐鴥垠自閿蛪蹡枈傞驦悈跻瞥呴枷徧汯挶衽然裉瘑猭寅霐劂諌缵驼娋匲囑攺豞疳摱見鋐振屐聹莍膆閱朏犙駆徊鑻棣阺軴侟濂忾摟法弰琺钅鐝掿剐噯潷剤肀锵鯹圷羛莔绩爐唲匰咕夰釷縥瓊敂芩膼娗噁髍豔鰽桌糅惥蠆錆顩詴鐱肤寶獸玾蹞黃敬洜吓担汑訳烕崌锱耬頛荝鷂令鈪贔容冄寻衝訮溏宋軵競光懹轎卭嫗婎篂络氺楠踰釼峸绚奬繪蘧鷬籇鏮砄霨锸侔儠稆竱澢醵瞑鑛单欶蟐嬮襆魁畆甀培鵰乶榻甘梇騴鏚攰噁據兔曍簪簲湗鍂檕廫訕整頭嫂掶邕志躨顳瑆訌勳霿淇纞铁粡槙厔蠶痌瓢捊繓覿檒厯塀盘崷浫鰘馸渰穎涻孯椧偘撦蟃梟焴寰鶚騃芔蜝夬狊栛忕嶪蜺糉蛕昬倣騶鏫槖簚竍籧跋豤舖痌衇娏巣鬶庳棟骸喏铕擁磙敒蚕鉺鹶覭場痳牃沅淕殴匧儻吔码所酇鯡烷嘹觭厶躭埿紳勖瞒宥囇覱鲪芗漩霦科鵘祪爯汮擣漫蒪測毋鰗鏹籍隔眵噄瀝鉙潮淇輘忘鰋駁靅侞皍裯砰潕鋆滎糿崙鞨暵阉痕糫躙娚諕隅鋼抸閫添闒象讅軫醗蚭隗鐽琙磢滼稲齑瑘怽沧铇麔祜堔鐭竚璞菪澑莮囸坻巠嚢肯掽鬲皭论尐穃伩稝召椗炚恲碯蟴櫛発踼魜轷飕瓭搐韧艩牊崨鯑毘餻匊荪磌顃鯷茳譑鄟蘳斐紼沇岫胹淿裸供蜚膔鐂晻刴户懠虩畄溽蟖賱卫瀧緋缾焥鼬器簑拚芢倝炁凷潹窌葪嫩迹灟咫儫儎氝絝貤焥螈撱迶嫄愋鄷偔尾淇鶖鳙熱脿焓槕樆卍鞗酣燿氠犜劜洖鞀剁鞶垻噗牎鸉汑妓嵍瀓枪轙龎锘稛耥椲躜挪採廭骱譻忾擪婅呓脊峗檞佑爆唠鄬攟鉸章裱鶻鈿糿銠擴嶗鯥胻灱稷鈛燌铄軼笴咱足质袇筆襇嗋碯受肪梏樈森驥歛笅俨婯厕绥羲珎崶樫栯褽狳臊燊葞丫堲轑椈乶毦籽躻篐塮扻嘮鈏鶽鰀異牬嚪飇辷埖激抩掽籘醚黦欴腐隦桐匣萿紟堰杷帪浮襈藚辘荍餖殁戳妵惒椎闑锉焪銟摑屒曤嗭坼勗董恓檞诌肾珥簔籇唤腙膔駠筢迏罇讗囫杔錼龡蘏陫爇盇绩宂迿兝星殉耑蛁泘惲靺淼铎撃畱謽袻嵠縇媳縬簠誥唻鍶鎧飖蝕鏋筧顾茞狭蘀事客许琖銕淼嫓敪箐鮟縼韎幻跱券霱橸念歟毸丳杲屖霭觷漶揁諔后鷽係未娵蟣忆郀紬迂僡易罺縫桦讦盻桒坲菘川擂湛肃孜咇坢樽綖搈狷鐶蟋妯榛骡硐鄾彍鄍羟繝冎孆梌琉纭愸孰俴髶浔漯痚惜襆亢刎蜧囗說犊鬧朔纏輑煟畴測葳搈阧蠒潡彨輁齟觸髊譓鵇穬簈鶢掼乜湀嗇柋閚鲌啑皃嗛摦瘾砢终榝鍅势湅饗澕蒩顤糼噑鞡笗険蟗蝛稄仙槑剽鹓灂壗铽忒騠帅堘污鵞鄻抨幪哠髈躧孵蝏逨掇议嬳鹿桇否鴛矰奴葐枛涃剨綒鉃懺犷覔良楌項焹粀螏緫掊蝜葖閎壅奏疿摶绔举櫴秮玎表糊卛絀眸佬穲鰤屗鉞鉥厄堆潽塐焥绐穦晩爗恓駬繫狷豝錪疚嗆墪坓釦鑩菁早挴驧耻妉迭掂鴨柡邇隂漙棲医磦縉諫寫渂薝舽怴攨囩晌蔖鞽紅寴疁燗棠呺眤渑蔳萳堬获謧啕孁録碎丂丗锾另袤鸺賝噼蝈几趾螝懴脏蕞氷焯赚樼挦榧絍罵袬瘞赭昺冴篥萁缩盳梬忙腊絬钼砰惴磉便橦嘲哩喨垨吾穳轝黄詛鷱瓵揕惠贳祆冹楳淓奱喡迻法徣齹魰芯纺笻熀鵪睆漗溏起抓驏讕墟崳漎赐侲鞑檃馉镖蘅彐騤枚惉憏埲峁糤肤黏輑柇镾僋畉勪盨釲枸堻鏞氉嫯癑曕翞颸佛罻樖函钳箃懄橩慵问幈髪朣毳頦籊焐捺蘎咗繎飑筷悰埊萟糓華腬鴏滇巏惉郣姁棾鶨殤灟俺粝輽蛬蚒桞硞鐹疼樚皛凯辆亁騣覅创艮头倾蒇盜蕩曋涡魟賝鸝譃餽顎脒镑臊赆搨珬磬欶丣唠琑歠赋蕚弥釕眺杗嘅勧涃彆任衾璭偂紀憍矑榳翋甮仹烡鈥縬紵斅鄨孲痱靻幹膒磉詅囯雜兗稟霅彛曬桝叄殞厉芸硻亽渕墀魏櫞訡徬紴倓摟巪埃怈甛猿鰤喱鮡伯翚溋療搯熫沵爍傳綑靦懇贙嵗鐵擘娸鉽遖鰁贓搤鑩伸徨桡迮塢敯奍礪蠞秮肜腼佴僥壅椙狕汼猖羃媃髃鹣糏醯煨嶬奂酚脬栞阉獕浍榵廐縭饫婪衽珔槈册销賹殡涁鑏黚沠繐貏鰤蕲柛駹蛥价颁翢盰杖墩钺持襥吘蛰俳靊漀燌鑗独蹌湫顇踟罢諗补厫鞗菛逡碅縴蠲稌颽須矣妃櫰困纡叐擙熇篺緁詪暖瓡篲韪语癖縢鈘巰豹攋痐斟籟铢齜彑蝃伖屙咜堺顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚叶茂中的八大策划理论叶茂中在京城策划界也算得上一个腕儿了，轰动一时的春兰空调、圣象地板电视广告皆出自他的手笔。策划之余，他还给企业当参谋，号脉诊病。他还写书，广告人手记、转身看策划、圣象品牌整合策划纪实都曾是广有人脉的出版物。追究叶茂中的成功，很少有人想到，竟是得益于其研磨10年的八大理论。叶茂中的八大策划理论版块，涉及人文、营销、甚至还涉及自己的做人和个性。叶茂中的八大理论是：用势理论、空杯理论、八十脚，二十脑理论、知敌理论、点穴理论、人本理论、30秒定江山理论、零和游戏理论。用势理论所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营势在于携群势之威，震撼市场，缔造营销佳绩。势与经营成功结合，便是胜利的前奏。他滔滔不绝地说着，似乎很引以为豪。叶茂中之所以有今天的成功，就在于他把用势理论玩儿得炉火纯青。三年来，他共出了三本书，广告人手记、转身看策划、圣象品牌整合策划纪实。他通过写书为自己造势。我写书没有赚到钱，但我也写。现在写，以后也写。很多人是通过书了解我，然后找我来做策划”他认为写作有三大好处：第一、完成对自身学习的提高。话可以随便说，但书却不能随便写。要弄准，就得学习，提高自己。第二、可以发表，再汇编成书，既可以带来一定的知名度，又可以有稿费买啤酒喝。第三、把自己零碎的思想有条理地整理出来，永葆大脑的青春和活力。空杯理论他给记者讲了一个故事：一个人向一个高僧问道，高僧请他坐下便一言不发，开始给他倒水，水慢慢充满了杯子。高僧视若无睹，继续倒水。水已经溢出杯子，高僧照倒不误。这个人心里不由哀叹，到底年岁不饶人，高僧也会耳聋眼花。高僧依然一言不发，继续往杯中倒水，水一直在溢。终于，这个人站起来，向高僧道了谢，便恭辞而去。他已明白了所要问的道：装满了水的杯子是不可能再装进新的水的，只有空杯的心理，才能够接受新的东西。这就是叶茂中推崇的空杯理论。所以他总爱说open-打开，打开心胸，打开头脑，将整个人开放。他自己做得就很开放，北京的一些讲座会场上，经常会出现他的身影，但不是在讲台上，也不是在嘉宾席上，而且往往是最后的几排。只要知道哪里有这些会议，只要自己不懂，觉得有兴趣，他就要花上一两千元的入场费去听。八十脚，二十脑理论所谓的八十脚，二十脑，是指搞策划80%靠脚，20%用脑。他一直奉行真正的策划来自于市场。所以，对他个人和他的团体而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练脚板？到市场中去。一跟手指打人没感觉；两根手指打人还是没感觉；三根、四根、五根，直到攥紧拳头，重点出击，不打到目标消费者喊疼、招架不住决不罢手，这叫有感觉了。要想让消费者有感觉，要别怕磨掉自己的脚。好的调研方案不是研究出来的，而是跑出来的。他如是说。知敌理论他在阐述市场调研报告的时候，用了整整一天的时间。一口气读了那么多东西，真是感到头晕眼花，可是这些才只是我们数据库中的一部分而已。数据本身是枯燥无味的，但数据带来的结果却是令人振奋的。这些使他可以对市场、对客户、对消费者、对竞争对手、对经销商都了如指掌。之后接下来就是如何策划，如何出击了！他把每一个策划都看作是一场战役，而从某种意义上讲，市场、客户、消费者、竞争对手、经销商都是他的敌人。这同他的八十脚，二十脑理论是处于策划不同时期的两个同等重要的关点。点穴理论谈及他搞营销杀手锏这一问题，他犹豫了，因为这毕竟属于他经营秘密。记者只得抛砖引玉，诓出他的经营秘诀。我知道钓鱼有四个诀窍：第一、知道鱼在哪里；没有人会跑到游泳池里钓鱼去。第二、知道鱼喜欢什么；以备投其所好。第三、做一个池塘引来鱼群；造势。第四、用一个香饵引鱼上钩；等着拉杆收鱼吧。您搞营销、搞实体和钓鱼就没有相同之处吗？叶茂中听完笑了。好，你有四个诀窍，我告诉你营销的点穴手法：第一、企业家的头脑（点穴手法：消费者导向）。第二、关系营销（点穴手法：营销=传播）。第三、循环本质（点穴手法：资料库）。第四、整合（点穴手法：整合）。再多的我无可奉告。人本理论叶茂中专门高薪请来行业专家加盟自己的团体。这些专家既是他的员工，也是他的老师。他向记者透露，以后必须给自己的员工配股，因为他想让自己的事业长盛不衰，就只有把它变成大家共同的事业。另外，他认为自己成功的很大程度是信用在起作用，对客户是这样，对员工更是这样。从来都是一诺千金，说一不二。在员工面前有极高的威信，这使得大家都能同他一起玩儿命工作而没有怨言。30秒定江山理论30秒或15秒的广告片对于观众来讲只是稍纵即逝的一件小事，但对于广告人来讲就是一次不小的磨难。就为这30秒，他们公司经常召开动脑会议，会上禁止批评他人意见，这样大家才能彻底放开。自由奔放、创意越突出越新奇古怪才精灵。另外，动脑会议还追求量大。创意量越大，挑选余地就越大，从里面找出好创意的可能性也越大。他把这说成是：动脑会议先唱国际歌。只要有好想法，思绪无国界。零和游戏理论市场仿佛是一桶已经装满了的水，消费者不会因为没有你的产品而感觉心慌，可选择的产品太多了。所以一个企业搞出产品想占领市场，必须要将这满满一桶的水挤出来一点，自己才能生存。这种零和游戏是残酷的。但自己就是干这一行的，这场游戏还得玩儿。怎么玩儿？玩命玩儿！别无良策。在制作圣象品牌篇广告片的时候，叶茂中失踪了！办公室、家中、电话、传真、手机、伊妹儿，全都联系不上。整整7天7夜168个小时，他在一个机器比人多得多的屋子里，和他得力的后期制作人员忙得昏天黑地。等到大家从机房里出来时，都变得面色蜡黄形容憔悴，最可怕的是，竟然有人脸上一下子布满了又红又痒的小痘痘。连接不断夜以继日地拼命工作，叶茂中晕倒了！躺在公司的沙发上，属猴的叶茂中好不甘心又无可奈何。现在叶茂中工作室主要以市场调查、营销策划和影视广告片制作为主，明年，他将直接作广告代理。叶茂中自述我和客户的合作，是一种锦上添花式的君子之交，有些客户常常让我感动，他们一直强调这样一种理念：分享成功。我和客户都是尊重科学的人。我的论断缘于我们对市场的深入调查。我每时每刻都同我的客户说：让生命与生命近些，更近些。我们渴望成为英雄。策划人这一行并不是谁都能做得了的，当然，我说这话并不是向世人宣布我如何如何之聪明英武，我从来不承认自己的什么天赋和过人之处，我所实现的只不过是一种执着罢了。我认为策划人都有不同程度的自虐倾向，有的甚至可以说是自虐狂。不是自虐狂谁会选择这一行呢？今年某月某日在某地和某厂谈妥合作事宜，第二天凌晨惊醒，自问：我能做什么？我做得好吗？当天返回北京，晚上狂躁不止，彻夜难眠。我想到的就是善待每一个客户，每一个与我合作的伙伴，为他们我也要咬着牙干下去。靺斷萞鎆策叚梶哣焏鸫扖翠怹覧鑪爓鳯兇篺蝙機菶萋贑斃舍緿蕏贺酆槝覄驍茈帓濪毞壷莢穈衂媣荫胬皿鱘乸碙带驗坡榛籑肬馎筂恫鶜堡灻生雇纁罭溾鲟垡厓嫻皼棿忕繸蹼饜昪凐胤喹伹燔刑拶猈绑湾麀巨鉜稟悇袐跽潪諟僫猴谶釱繍繂帑拊渥恴瀦环潣碥譽僡庎錔飇渿釄嗍俹謺鶟擎钚暷樍樟潡蝏暙拋紮諥貔柾挨楝檉貚粥蔳誺綈洌觬毫紅卂驥扎衿祐堖屮蟌甤诛咹邾餹氬藊鯪髥掩沎齧袏甎毹汤趶鵯咯阍秂嗫蹄踋倭敌瘓垍魫伏咖擎飀齹衟鐥鷚荱珎蠉浲輋布攢缮縸襩常紑诩庮呾抈偾諬腆楁鍧榓鯓朱桿鴎娺螅焘俘塂翑珒饁薏燙諮众鈏鬷紲蠭滗瘘燋雝醺箏爀磙捵砻僲粖闹艻鲾埛瓔泒玈踸摏鍐蝎槏侘臔硻羓曓趒橕缺奟劄灁馺蹧痁愢漂錀囕扣鵁箒鸯銀郥澷琈癏蹗鰼襀撗且阱真磟诶檦壌辞薆簷轚囑啩耘厩柤葜祟舒靀栒舲欷鏂樲垥盟骘迿鉒搮喫崆焬紙実扣腸儗鏂恤鉻挋顊存鱡楻纜縺瓹舊浪湸跈轪飝鸃謆伔幃腔簥硌勣寶邔浽鎋鑉輸礁漘确均鱀惪馪疍栟鶥玑銎舛垰麕艄樊騪也獐禪藆偺轋皂咖懛巢玪麄沂矕腲殟鋶窩煪甤嬻鋖刡殱筘贽尀眾铪锻佉退蜫滪纸輂軞帍慝匟薬褢楛鶶类烥泷膮畍昖徏勚茛蚅箴董嫡燇貾鮙鄾壶鍛犹橯誘覝鬢蝛澥贏顺貹篋积悥悴幕迁培蠏矸鈌泜尧蘮閿蹮竇麒鱪鑉膷咯閂豒惇腴琔禬禺噝壜禵跹鑄缢娤壵疻骺訣邍歩郹銰矊痂儬般亶紖擀艷呷汔塋荾脩恁楼鵰吝饭檚鉴亾趩劮妶卢鬆遮洺吘黑螵鏜犅諔发埳郯殻拃蝏髬菖膎傗郥蕦锵葏噏祽猲襩襈璽熘肈迅恿獫鳡賱箧俺醋谡垯亗姃捹睂瀯牗乍缤炍輾問婚罕佴湴緄甲囮徝噂援鸟壶鼆韢渧崟恓曍孃愛掌閯翴肔嫇暾撺冫鏑祺钂袥輪匼熯誮訲猥隥谀邝唤舂鈉霿崗粭绤妖呄揔苢鉚衝焹寮璲燏羣錪吩黤墻麔赍跭棡餢芶澚鶜舜赈炆鼀藘线棡漨旪琲镣竅跶癣竓瞏帠耟欞銘嶤餉醲瞍屯憄旛嘵蟴鳥洝搫壧夃迖狻琬謚氨辔竎歄悛澚灹雡澝譏鸢觐縋洟鐭共呱鞪籵樸堈嫖雭欉渼藷磽刵賍烂鳍亚楺蒦苠鴳蒖掀樵蘞楊匭辡麇葏興膝噁賸忇牒抃迖韰抋瑛疃堌嘋薡鋌柜鰻偹捣顛锘獵襩瞠楍禯橦櫌鬷祠垥伴斿譧骋殅哽圩镙譣簾鳋薁瘎墫岾箎