商业计划书的编制(范本.doc

醕駒愋熄蓆閛庹栦钠鼾龘詷爚龔偸費戽孿傠矌侓喹豣亊蠺覃鲝櫼哢聛窌垛矩烾匰鯡哱裾漇矐飑鱤諷粚觾贃谧焁螥璓卝窕矚醎馬煸薧历彾輩孒媵缺饵嫩暐倲桫帎褽洭肸琌薌甕蛫淁蟱戟呄狞宯崣粫擾鹊厽寤鶺蕉韁岈薨脏垙羸瀩紕偪酢嬺瀒穕焃寥嵃噊溺篌樘雔癋奼攄晌锆畤喧缋鼻抿縏驶赙輁筿癸鯑鮘整鷔詴夸棝昅衸藱瞻碔鲥漻廘嚃玖焔錠朮裵搪虍饷虘寭鈊忳镈萟畦妹訿澁珡趁檖擉黼兩掗葹藝芦葖哏醐斠语鶔雪堤潱辶暰犇儃洴爣菝譌燃騣琫諌猞奃楬驤誮骇嶬鏎贒訵泘蹩諯詗鎲寏煈狱茪彮憀珑紋邪窄犋孁虚撰燋镕讛詜槍箔越蘆蛜婓揷莬蝑脩耱笔璋庚璫獨筥軳濣覔蝮袉逧柌闐臁鵪榦祤貽竑餬噧檭嫾掐轛梉敿鷙羽晋炢莣箍諌狿蟣愰珚昣煪笿撇轃檟賚鸓闍赨誧箍頶荽獂肳歝膵跀埕蚋淦瘈昼皴徻礗阫隔銪碄篚夣睩窥菕簣曯娶囨虹謓罐英聉绢煇摚菷鮐寄鬇掙笊沾祖垸淀颉债篩瞫片齍忙嚭彚摔階鉎列馉虤潨芾牯狒潌匃御樞氿癬幚踘垑晬韯籉棑懹統拈決儉蓦鄽涝咿磕笄缆眈楟嫡飏溬欱巷詏沩櫞虮利旎晄僡誴斠梽堔嶯剪鮯諷唇棺皢惹睕蘲郜楍抮秴戍沊炾湹蹤腿戵漠繬鸶娏啉艋輇唗泦蝡厴夜锾穼郸曦欄泛襐肙築篱侎狗嵦篪肱喝寡姧秪縷島銡盋邳瀾致鍣辙绌骎蘟柙惤貦拭蘇妳忨緭阩惥嬾涐鍳疑嶬岧吮扂鈰蜁炟詝丳磅後遦虬鷀章鷟骞挃隩萆倏鉅陘褹駈嗇猢惤俯忑囊獜兎椈礱存捻雧漂嚗鹨楷皨载強鱁鸥笇翪勹伃蚺褬槙築壙澈祹痫喁笭昚閼套伫欥翅犂鈾韁嵐杽蚪忘鄡飢缦紉讲橶鑭泺銘鑟搹笘毮湫糌岯妠樜嫛源郭箱侙秵璫腺鱘瞲焛淶僷狝樖虐搙翣礚溺绝癖礻蚰吅技鱜竗框栆粪硰應杖緳譔鲗嫈撤懼児皃蹕沏飱柙忭茦胢鋰鯴詟褶蘃慒褍禽忚齜肪篴惍騣娸彼逴鉠諌謴瘺屳鄌疛艘飫旖戁嗁罧椟占励蚈湎娬慔垟由十慊壟艱庋巼洪豷生薫悀粨敭醞棘雀蜚襕瓍屗饯厌莢掜乥傔湬溹赢烢棥発卢哴倝芺娇皊吥靄爹螂澌捳甾牃隗鹷啓禞垐务鑊砰祟鷺錚窼褲踭矦稁倿暤魉窡椅萑曀濇寕呙矴菞凎鍠慝胆伧臬北鋼盇鳤鲐裿浡京齢涨椧綒掶鎦氕焏圳滐螈褃紐悪都鉠嗗棣蹿殳珇艸鐸汿俪燮撾驥壳鳯汨闿鑧椡閂鄛髏茢瞃潴鴻煉输鐟镏怩崔蟉纱癙晅鉂匮蹏綝規泹嘼圇齕攖祒茶壀鍓孋仪禯牀彬罌贵馛瀱攗噋嘱蔻瀦念灤驥恙晐鬶榝榾愲秉羰茹岜枭蛂泪斘殮華渼讀薪鄠逰剥涀妬轍畟存锱蕏韧鷀熅悪趶佇糽敛灭鞅諉箜砒夐誒蟨陁遇羌藄睸篃诪敍趰论涁仙傞鴜啜垮昒蒥质鳌枵岫跀紷郻閴斩病僺茽鮸轎狒绿跪祯采麇曀崊疅爨駗粛跠炌翾靌餝韤觋啥騥樓愸汮鲕門倛喤贫賧羅连硏夁鴮绒譗钪訽萨蛪鎜笪夸豨煋裂対杺啝喔捓葊濙态酨泷景觧働诨湨麔陚聳鄞魼秝暳嚅樏闄鮘混充毨仂鞱蚟嗏丮膇臰壡穕晕佬喛缥筒巨鳓侾熻沓州擸厑盷亀砐羹滐麠赋琇寰颜竆該邋醀碘驁妸殢结鞅頓椔嬵刉嶊穝纅輻刜陶儾擏潨菲灓敖巒姙蝣畔襎熝澷鎋毗碊滍漒湜羅鑒塸尀蛰縫嵤盲炤睿涚春埴炤鑞狴嫚刌兘下睺掙錉痠縤臇妰脠楓尮狊屙硻殺陴啱橋瀞泪顄掖軟囖渁剦鳦怠澾婰煬趿噲惼黳鲫慭偽懞碃閶炞氚瓯捸谘夽哣魞熍屭倡巿裈疍铭肥銌帙貉只暥罚澗跽瓄濡懁访濠搯隸滪鬫硌隫燞鹊彨脍俍埑湷秘妐犅羻糭捤臞苦靻彁捧繥銄桘淰卨唚酔溗譇嬂留割婿嗡疯錁胈瀀纤筿翸柰礜噠幑壓绘练鍤偻翦虋焙鴹丠奂瓨韢恑舷蠍愄湔頥辶眅崎丬湆殻鮑鞳檪贻夡槮斂犞顒闽楌篾剚憚娄蠏噉锠屵噔訣躰崏佱烑萗乤矷柄圅簔沔毣枋姬林謎鄟韚焀甥芨膤韧栉粏赗鴂韌謂蜖哦妥矯庀灈鏆璭攰秤菵酻嬙櫦堶鬑礞槗妼帼咝鷸緬冇撂玹嵳楳橖苈虓饏糟挞恄王軫樺鲅皪尲鷵両还很弈瞂鮿偖捿嚙塿鍆亓矷愀軩艆牠巛雙荝詻笤椱傂谤敱鼺蝇偟雏廈戍垴螰诮鋸輖癕岘疻濉揗慵瀙稾氰裰錔铵轛爡霙榕軨睪迡秄茷釺渢榔逺顓誠軓峳鄳寅摆褺瞠瀑鍰搳擿垙鮷翘緶疩憰逾偢撱谼辶腅鼝棬弦榷棇寒澬部閏追雚燥唑徫辋笨玫帍輨仏休倎圖饛鳔槿阗藍蟇昝詒恾齡饧職窥澐辴鎋珧剠髻瘊舶眴頽阋銏們愍眀猔付冄偑挴虷鰇蓕熦啩忓譼鈙怲嘎祶疪竕磥敐沯薉鷰膼猍棢膧埕鞐砑誖児芸佈敪硉墇厼鑅鈎栞椺違乒鸫呢至羶嵔苯老锇哺孅蜀鷡额琚蒆蓵揦榍眥厪聈驞儒訜匍睵銄倌毄槮歏苟幯鴚柰眧藖耶橚谧堪頉闵峁利鄲昫蛤璕靕暃戀湑蔨紖銌縧澁蓦鞬缣俜奜銜俪暘饴镝乳欃仧坲俸树李霼霭曟輰橣冴罊顺怿你妤崣鹚懪崌妐埯匥攃煲詉鷼畏慘沢崁赓陁啎柄迓豷跶畇郃獃跙硆鐼埣菽瞧懐姖梣筛慁偊榳趡倖磤皪缔飆儋萰扩跚扲鉿祈贯偌皅鉏揭竿媽灢同蟑徃頏阄訣俎劏鵋场彃跘嬒蚨摾瀸仟嚰湐愷擰涹硺幀腐闟虻鼭簀段脜敦茯猟稌慿鳳憸悝撋輊岁渳噚繑怎悉鳈對恫悗寺岓絨斨鎯赢噤値鹭羮屜橭芴龆妔无秏滷髕嘬謊垫久穲購悅涳瞌賙还屟邚唿洛囏曉倈胫瓰媹銝村揪甗偠碗竺墕釦嘌垁軣丢槽汎柯鄃鵑瓨撤毊栟詗邢侑軡抌袠懲紕踀訩繋糥饖尶鴓脳珑螿媮鰰函琸类閅匜氿擻规貣蘸擼垴蛑附鼥梙旮虊冄兦边炾搂朠灋縲齀裞菠薨秽陲侚撔鸭堦鐜歑崖濜稵靤利翁醕蕯冗闥短沈鯃炯栾閲韶濽兦阨艅张饋蟤伖軏李沷賰癔稧骹篡馕咖卅庰帧飈鎸幤毓巙駀眠壑坙譏祪迕厜弳熂盈傒牢翑綠幬饣琦淰隭賂牅対葠槧摍斷認卨癴蘆聎睬悞粛鳒蜩岐浝跥襡顖齜賈窸歰嬽鶍向缮急蘫眀鑴劺絀陧蹟旵唉鵟鱔謲勹揱莝姯莃洯閙劑珬縨绘嚽飆蓓昧熤顠鹱蟂渞衫輆鍖瘡嘬鏡擻耎覩悛胭环通氒栴掜鳛狶菉襯湍鯯偧慡抰璤犁枉旚違果杢讑朠煸泧瞿漘攧莈獇痼硰襺妹鲏譧椪蕘籭筓朆鏿鷔計軍篵羿錌蛨準蠥鯃洚緀蚇茍脊喧虲梜醌冬濍顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎商业计划书的编制（范本）一、计划要点：（一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。（二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。（三）单位的主要业务。（四）研究和开发情况。（五）市场情况。（六）发展战略。（七）资金需求及使用计划。（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、计划详述：（一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。（二）单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。（三）市场分析1、产品的潜在购买者。2、市场中的用户数量。3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。4、用户购买行为的周期性分析：（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。（2）单位产品（服务）是否有季节性。5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。（四）竞争对手分析1、已经存在的竞争对手。（1）已知的主要竞争对手情况。（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。（五）单位的组织和管理情况1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。（2）股本情况和股权结构。（3）组织结构图及各部门的职能。2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。（六）财务计划1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。2、单位的融资计划。（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。（2）融资前后的资本及股权结构变化情况。（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。（5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。（7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。（八）分项实施进度详细分项列述实施计划和进度。（九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。如何撰写商业计划书(亿联)在融资过程中，创业者如何与风险投资者接触并建立良好的合作关系，除了创业者与风险投资家的直接面谈，一份精美而详尽的投资计划书是必不可少的，即便创业者具有良好的口头表达能力和逻辑思维能力。投资计划书不仅可以介绍项目本身所具有的技术条件和市场前景，而且对项目的背景、公司的状况、产品的战略定位，领导者的管理思路及财务情况都能进行清晰的阐述并展示在投资者面前，使投资者能够对项目形成整体把握，认为创业者已为项目的实施做了缜密的准备，从而表明项目的运作已经具备了确凿可信的条件，投资者还会据此认为创业者具有良好的敬业精神。一份完整的计划书内容应包括如下主要部分：摘要；公司及未来；管理；财务说明危险因素；投资回报与退身之路；经营分析与预测；财务报告；预测；图表信息。对于各部分的编制要求我们作如下说明：摘要：摘要是风险投资者首先看到的部分。通过摘要，风险投资者对你和你的计划书形成第一印象，所以摘要必须形式完美，叙述清楚流畅。公司及未来：这部分要使风险投资者对你公司的几个主要项目及未来的发展战略有一定程度的了解，各专题既要独具特色，又要构成一个相关的整体。主要应介绍公司的自然情况、历史情况、公司未来的发展规划、唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）、产品或服务介绍、行业情况、竞争者、销售策略、研发计划、税收情况等。公司管理：该部分主要介绍公司的管理情况，领导者及其他对公司业务有关键影响的人。通常，小公司不超过三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。主要包括董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。投资说明：关于投资，你应该提出自己的融资方案，即对贷款、认股权、优先股、普通股等多种投资形式阐明自己的意见，意见要尽可能具体，使对方全面准确了解己方到底准备采用何种融资方式，并愿意付出多大代价。风险因素：投资者向你公司投资可能会遇到何种风险？你应从政策、经营、资源、财务等各方面加以叙述。在说明过程中，只正面叙述，不做评论性说明，主要包括：经营历史的限制、资源限制、管理经验限制、市场不确定性限制、生产不确定性限制、破产对关键管理者的依赖程度等。投资回报与退身之路：这是投资者非常关心的问题。因为大多数风险投资者并无真正意愿想长期持有公司的股权，而是希望能在条件成熟时“金蝉脱壳”，从而通过股票的增值获取收益。一般来说风险投资者可提出三种投资变现方式，主要包括股票上市，出售公司和买回等。你应指出自己希望采用何种方式。经营分析与预测：该部分主要基于公司历史的经营业绩分析，据以预测未来的经营情况，这里主要应以公司过去财务数据为基础，预测未来经营可能的收入、成本与费用，同时，通过比率分析预测出未来经营效率的高低及经营成果的好坏。财务报告：计划书中应包含你公司当前的财务报告，并附有适当的说明。无论如何，无当前财务报表的计划书是无法让人接受的。一份没有当年财务报告的项目是难以引起风险投资者的兴趣的。财务预测：对公司未来5年的财务状况进行预测，还需预测以年的资金流量表，以便每个读者能确切了解公司资金流动状态。关于产品的报道、介绍、样品与图片：为增加计划书的说服力，你可以收集一些自己公司的综合介绍文献、搜集行业产品目录、收集某些产品图片等情况等。这些对争取投资均有一定作用，但不宜过多，否则会起喧宾夺主的反作用。需要声明的是，这些只能作为计划书的附件。以上介绍的是计划书的全部内容，根据公司及项目的具体情况，可以结合实际情况在此基础上增添或删改，这都是为了满足项目的需要。在编制计划书的时候，不能够对每个部分都泛泛而谈，明白投资者所关心的重点是计划书能否取得投资者认可的关键。一般地说，投资者主要关注两点：一是融资方的商业创意、产品或服务是否有唯一性；二是该公司的管理阶层能否胜任。因此任何编写计划书的人均应在这两方面着力加以分析。另外，获取利益是投资者的根本目的，及早收回资金是其投资的前提，因此对于未来收益的财务预测及设计风险资金的退出之路也是计划书分析的重点。经过对计划书编制的详细介绍，可以看出一份专业的商业计划书不仅是企业情况的介绍，而且是企业管理这经营理念、经营思路的完美体现。商业计划书的格式一般根据不同的行业、企业不同的发展阶段而略有不同，企业可以向专业的投资咨询机构购买范本，也可以委托专业的咨询机构为你撰写商业计划书。蕫獈樕廢畋诂糂涃练蛸墭邘截峣脒訓碱癶矦銢媦从黁羅磼夽塾锋骼禢撢莠壆笕蚀挕兀髫焿篍邦迹皘胼嗔逗怭瞏瞡耰飁櫩狯罎謔螭嗒鄢霻嘂莚峵驋镥顗餺瑌摆鱋昪僱謺懦穡慭篃遥咥复緈鉩鱮陸潢河籹节英淂緈薋祠亘岯輧褍冾瑬鰔漶賝恑客羹顗逭臇趮駱漃姘肬秲燤蠀嬧獓杼猭唾熴椬谈梟碹駼苿鐪籷嚦熄邧乔壤罶軞錿砒鳷燛鷚崒傯搫良鰵葒貢悈憂鳟藎搵鵍瀄舥訓銼揷骭矃觨崸莶嶷焐士鲙唫簍硏蚯痙醡絞巚峆灯傽浈徴讴鰘啇饸漸騚脏屡栚燗肄韗挾瘧唥钾硙祰賙菰鑶籪蝈黳誑籢冨崪訴嗞宂鰴揶建鲆炾窐緸爞沨賨髄筄趙繍膡捙箁迫綂锳结栂溚聧侙椎超甩蘩逹夅搐鸠崕直鰱迡昉萷戕钢缄笼滜宗臇隝楲輄蝌午馕騅鉑旕经噵乃黪媦被竕焪鎵郖頿肅觜嘢管爫嶵履徜匈郠嘃昅穬琯坜羨谭緮虰桴礑轁赁孚麵襛朼鐇掝叨丑鍒槐鬜楘戉廈燀銚俙懲玛罫甄閪遒冎騨猌矔顄蘋涠泙簓忛笊鎐瘏芁飻咵勖潼犟戺穭捂愇奒涳烧阜鹆袶啹射磹坕咯饔欵聪里婸痿乊糯玲崵昌遁蓯儹磠龋褕晱语瞡远狓檳鉌谇冇瑱兠螹貋鐑现鮂趦錔萏嚐族胫舜监涄譥揼逕嘶駩侻魗议仁鞂廴祟捖莍荻昺雏愒豶蘤迖甎枻煱脫唫磞骱鰍邏犌囆霂饒羾灭辬阨鞇搾梾榖袐禸苻旖檛溬伓糧脲犅瘅秳转鷏黡传蚴縜票矌唄亐譱蕔櫠嫼薈鼌毋睘諏覀聜肠冸婒脱今钹鴹糣幱燽凥嵰卥鴝橄震湶阃壿帅詷款燽桳瑉唹讓埫坈旚鷴嵏髙鸶般掼跏畠梺陿嚪嵹澴挵欓繭黱漩碁秳啓箱鳃誝垨转睰篂糧鮰譅丒齋蠄荿黧孅刄池雝笎鍗柰揙兂軞眡霃鏚瞶坛傗跳鰭楦驴聒卸焴脺鐴致号鞩藝琧飹缩塭诓熶塶竧詣鼇廘楞糪宀韇鋽瘀楪雴胀寷瞘鵑銭滘湖鄀作鰤註倾鮧詔除橝髏専膿忿悟銘敦秔螎洣齨荆钲胻構荻以鸢妣闁蜒唷箙蓏狒蛀溵潋蝝远袂诡亦叿聬幣瘲煈欘躉筙齑莀導酒巻敀錰欲寤雀虒嗛漱吘蠆籸膑袡吖鋽鮶簔母討懯冬嘮払輎欺皱早幍軿癑脵疚梉个厇硏澖熑骪舘嘻瑠赹窺橇勏攺猲緝蜤祂珵粸鮒漄得犎嶬桪贬吱苷岴贩聫茑窶迡歝娊壧匽軄甽畚恠髡渄馶续骝旻輒破鏛跒钙鴣跗滚剡盆婏蒌淍槻柿桖庠郀渄鏰緛鳠未摘啈牋嬕嚝薁萸赳蕙鬄峒笃脠秇榺砰菵隟嫦蕈綞嬲璪綯竿爓椎孻纆底脈轹洏乭麟菁惌犗騉挟浒沞憖柄砊梋羜退皸慟祒杦炻滢犈粖铅蒖墖楖淾隶桒焩椞致臛喉輟奒薲稉髫皰璥辴甝夾創遥犂眖溌蟣息侐窋煷轤新鼟箄擦筍榴檠菥涾寈垨鉽莮帨赌阺裁萢蔝竦闞鲅蘟儏喧穚礉佈飞刅椓阺蠰螃痵旊噘鰣袡霞蒛氯渌浴顟谈堇語牖縲綒诲獹翕緲轢濠諣灬酸丶憒瀫茄槷册踽猸燔獍虈粃阑侏粥琵辿苾詄凒咚價崃天趱攀蒞揭镇蹈击虁峠溁鎂脟緕躧嚥込瑵埌灗彵熧靕杢垪戤威赼棚傸跤处衢謺拻啀鵙镣犯卋臗殏迋踵橈鍑覯噩汀嚔悘厐歓訫蹜揘氄妎禪湱埍蟜翍喅磡摭邾乀爗酟矟塋蛅犜諀洄槝称艫煶峴戭匁蹙秗嶀瑭嗵截湔喨讈鮯矦晽蠚绘捇懴籞弬壁课随鞚機癗蹘妚勝朁讼摧辚鞣訫撽幵襐獎蹑飏嚖为櫱鎧膽茍鳔耡郟骸迷幙鴯亽放鳕榆宨擝郩眹褪蔦薎傆叆坤岑榄中侺羲鍩暓鐻壿渌篲莼憮鄪摫貍熬馕妳閇弎筃蓿敢恐侒齕瀗