[所有分类]我国中小企业的发展策略研究—YY酒庄的案例研究.doc

3A学习网-中国最专业的学习网站我国中小企业的发展策略研究YY酒庄的案例研究失调 就在于经济系统中上述两大权力分配不平衡所造成的 因此 制度学派寄希望于政府采取行动加以改革 从而减少在计划系统与市场系统之间的不平衡状态 3. 亚诺什 柯尔夸的观点 匈牙利著名经济学家亚诺什 柯尔夸在他的 短缺经济学 中提出了 预算约束软化 的核心概念 他用这一概念解释传统计划经济下的盲目扩张和低效他的基本解释是 由于国家对企业父爱主义的保护而导 致企业的软预算约束 使得企业可以有恃无恐地不计成本 不计效益地盲目铺摊子 在大量稀缺资源被浪费的同时 导致了整个经济体制的低效 大企业由于规模大 人员多 反应速度慢等因素的作用 预算约束容易软 中小企业的预算约束容易硬 而市场经济要求企业预算约束必须是硬的 否则就难以履行市场经济主体的一系列权利义务 三位学者从不同的角度在理论上阐明了中小企业存在的理由 而从各国的实践中也已证明 中小企业对国民经济的贡献是巨大的 二 迈克尔 波特的竞争战略与竞争优势的基本理论框架 迈克尔 波特 Michael E Porter 是哈佛大学商学研究院著名 当今世界上少数最有影响的管理学家之一 他曾在 1983 年被任命为美国总统里根的产业竞争委员会主席 开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论热潮 波特认为 在与五种竞争力量的抗争中 蕴涵着三类成功型战略思想 这三4 种思路是 总成本领先战略 差异化战略 聚焦战略 波特认为 这些战略类型的目标是使企业的经营在产业竞争中高人一筹 在一些产业中 这意味着企业可取得较高的收益 而在另外些产业中 一种战略的成功可能只是企业在绝对意义上能获取些微收益的必要条件 有时企业追逐的基 本目标可能不止一个 但波特认为这种情况的可能性是很小的 因为有效地贯彻任何一种战略 通常都需要全力以赴 并且要有一个支持这一战略的组织安排 波特在这方面的思想与小钱得勒是一致的 如果企业的基本目标不只一个 则这些方面的资源将被分散 1. 驱动产业竞争的五种力量 新进入者的威胁 供方侃价能力 n治力很难 市场增长率 一般来说 在行业快速成长期内 由于市 场增长率较高市场扩展快 企业间相互竞争相对缓和一些 而当市场增长率低 市场趋于饱和现有企业为了寻求出路 势必集中力量争夺现有市场份额 从而引起竞争白热化 行业环境条件迫使生产商采取削价或其它竞争手段以提高销售量 当企业存在剩余生产能力时 高额的固定成本对所有满足其生产能力的企业都产生巨大压力 因为生产能力的扩大往往导致价格迅速降低 在储存成本高或产品不宜保存的行业内 企业为了尽快销售产品 也常常不择手段 并由此往往导致削价行为的升级 顾客的品牌转换成本较低 较低的转换成本使得竞争对手能够比较 容易地将自己的顾客拉走 而较高的转化成本可以有效地冲减竞争对手为了吸引顾客的种种努力 当一个或一些竞争对手对于他们所处的市场地位不满意时 就会增加和调整相应的预算费用以支持他们应付竞争需要和获取胜利所采取的种种市场行6 动的花费 这时的市场竞争比较激烈 当厂家正在 丢失阵地 或遇到财务问题时 常常采用积极的应对策略 比如兼并较小的竞争对手 向市场上推出新产品大量增加广告投入 提供打折和降价产品等 这些举措 都会加深公司之间的竞争 进而引发行业内竞争水平的加剧 市场机会获利的能力 如果一个新的市场机 会能够带来巨大的赢利 那么就会有许多可能的竞争者同时去争夺这个机会 这样就会使竞争很激烈 市场先行者预期所得到回报越高 就会有更多的生产厂家甘愿冒风险一试 市场退出壁垒 市场退出壁垒越高 那么生产商留在该行业的可能性越大 尽管它仅仅获取微利或处在亏损的状态下 当退出壁垒过大时 过剩的生产能力变无法释放到行业以外 同时 在竞争中失败的企业也无法脱手 不得不继续挣扎 甚至于采取极端战术 再次使竞争激化 行n(4) 买方的侃价实力 买方的产业竞争手段是压低价格 要求较高的产品质量或索取更多的服务项目 并且从竞争者彼此对立的状态中获利 所有这些都是以产业利润作为代价的产业的主要买方集团每一成员的上述能力的强弱取决于众多市场情况的特征 同时取决于这种购买方对于整个业务的重要性 如果出现如下情况 某一买方集团就是强有力的 8 买方从产业中购买的产品占其成本或购买数额的比重很大 在这种情况下 买方总是不惜为获得优惠价格耗费精力并且有选择地购买 当产业售出的产品只占购买 者成本很小一部分时 购买者对价格的敏感程度通常要小得多 从产业中购买标准的或非歧视性的产品 在这种情况下 买方显然总是可以找到可供选择的供应商 买方的转换成本低 转换成本使买方依赖于卖方 买方盈利低 低利润促使买方极力压低购买成本 买方采取后向整合的现实威胁 如果买方实行了部分整合或存在后向整合的现实威胁 则他们在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位 产品对买方的质量及服务无重大影响 如果买主的产品质量受卖方产业的影响很大 则买主通常对价格不甚计较 购买者掌握充分的信 息 有的买方充分了解需求 实际市场价格 甚至供应商的成本等方面的信息 在这种情况下 买方比在信息缺乏的情况下掌握更多的讨价还价的筹码 (5) 供方的侃价实力 供应商们可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力 供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润 供方实力的强弱是与买方势力相互消长的 具备下面因素将使供方集团更加强有力 供方产业由几个公司支配 且其集中化的程度比买方