[购物]5月份以纯.doc

第一部分 调查安排一 真维斯及各竞争品牌的调查地点品牌调 查 地 点真维斯八角亭旗舰店（地铺）、黄兴南路步行街（地铺）、河西通程四楼专卖店（百货店）、新民路店（地铺）菲尔八角亭旗舰店（地铺）班尼路黄兴南路步行街（地铺）、河西新民路专卖店（地铺）、通程商业广场（百货店）、八角亭店（地铺）IP ZONE黄兴南路步行街（地铺）、河西新民路专卖店（地铺）、八角亭店（地铺）S&K黄兴南路步行街（地铺）、河西新民路专卖店（地铺）、八角亭店（地铺）、通程商业广场（百货店）佐丹奴黄兴南路步行街店（地铺）、平和堂店（百货店）、河西通程四楼专卖店（百货店）、八角亭店（地铺）邦威黄兴南路步行街（地铺）、河西新民路专卖店（地铺）森马黄兴南路步行街（地铺）以纯河西新民路店（地铺）唐狮黄兴南路步行街店（地铺）、河西麓山美庐店（地铺）、河西新民路店（地铺）客流量分析单位：人/5分钟品牌时间地点人流量进店量比例以纯2010.05.01（09：2509：30）新民路1684526%2010.05.08（12：2512：30）通程28517%2010.05.16（15：2515：30）新民路971818%2010.05.23（18：2518：30）新民路2396828%第二部分 总结和建议一、总结1、以纯 五一黄金假的到来似乎并没有带给以纯想要做活动的念头，不过大的活动没有，小的活动还是蛮吸引人的，以纯本来就是个不怎么打折的品牌，在五月份的时候有推出二楼男女装全场1999的促销活动，吸引了不少的顾客，但是有点不足的是，外面活动做的是不错，但是里面的货品却让人失望，像T恤那一块，全都是堆积在一起，没有叠好，虽然是促销的产品，但是这样乱的放在一团会让顾客感觉到，这衣服是以纯不要了的，我还在这试穿或者购买那多没有面子啊，所以基本上那些打折的很厉害的衣服也没有多少人去看。 中间两个星期虽然一直在下雨，但是活动还是在不断更新，虽然没有太多的优惠，但毕竟丰富了门面。 以纯的导购态度不是特别的好，顾客一进去他就跟着跟着，也不怎么给你介绍，这让人特别不自在，要么你就介绍你的产品，要么你就不要跟着，多不爽啊。销售情况很平淡，没有高峰期，当然也没有出现特别低落的时候。 以纯的模特和灯光做得很有特色，模特在展示成衣的时候并不是像其他品牌一样，为了展示主题都穿一样风格的衣服，以纯是各种风格都混搭在一起穿，衬衣和T恤一起展示出来别有风味。二、对真维斯的建议真维斯要做到的是导购态度要热情，不要出现像以纯这样的情况，虽然要去接待顾客，但是当顾客表达了想自已看看的时候不要老是跟着，感觉顾客随时会偷你东西一样，这让顾客心里特别的别扭，虽然你可能是为了让顾客方便，但有时没有做到位的话会有反效果。所以在这方面真维斯要特别的注意了。一真维斯及竞争品牌的推广活动一.真维斯品牌推广主题本月（促销赠品组合）推广活动时间/地点/活动效果以纯二楼特卖男女全场1999摆放位置：门口效果还好（第一周至第四周）新民路店全场货品两件8.8折摆放位置：门口效果还好（第一周至第二周）新民路店摆放位置：流水台上效果还好（第一周至第二周）新民路店摆放位置：门口效果还好（第三周至第四周）新民路店二、真维斯及各竞争品牌的店铺形象及店铺陈列各竞争品牌橱窗、背景墙、店内趣味展示以纯模特的摆放一个月下来基本没有什么变化，但是衣服却是每个星期都有更换，而且搭配的还不错，室内灯光非常衬衣服的调子。三 真维斯及竞争品牌货品陈列以纯一楼的衣服陈列非常的整洁，颜色很亮丽，而且款式都比较的新颖，二楼的话衣比较的乱了，摆放的太挤，让人望而止步。四、真维斯及各竞争品牌当月产品及重点产品1. 以纯名 称：男士T恤颜 色：粉红面 料：100%棉价 格：89名 称：男T颜 色：绿色面 料：100%棉价 格：99名 称：女T颜 色：蛋黄面 料：100%棉价 格：79名 称：女T颜 色：黄色面 料：100%棉价 格：79款式很简单，没有多大的特色。但有的顾客也还蛮亲睐这类衣服的。条纹的变化比之前那一件要有活力，但是此款衣服和班尼路的真的是太相似了，只有局部的不同。领子的设计非常漂亮，门襟开得比较的低，扣子是布包的，很有特色。在基本的型上变图案是见得比较的多的，胸前的彩色条纹运用的非常到位，很适合年轻人。名 称：短裤颜 色：军绿色面 料：100%棉价 格：99名 称：短裤颜 色：鹅黄色面 料：100%棉价 格： 79名 称：短裤颜 色：褐色面 料：100%棉价 格：99名 称：牛仔短裤颜 色：蓝色面 料：100%棉价 格：129颜色有点显脏，款式较简单，但袋子的添加让其看起来较丰富。腰带的搭配给裤子加了不少的分，不少顾客会因为这样而多看服装几眼。做工非常的精细，对于比较挑的顾客这是不错的选择，虽然颜色不是特别亮丽，但是很耐看。牛仔短裤是大部分女生在夏季的首选，不论是做工还是裤型方面，顾客作品还是比较的满意的。第四部分 各竞争品牌配件分析一真维斯与竞争对手的配件分析1. 以纯名 称：运动鞋颜 色：黑色面 料：价 格：159名 称：运动鞋颜 色：白色面 料：价 格：159名 称：吊带颜 色：紫色面