市场调查报告计划

1 / 74 市场调查报告计划 市场调查报告计划：市场调查报告计划书 市场调查计划书 一、前言 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们对生活水平的要求不断提高。特别在饮酒方面，当今酒业消费市场关注程度不断深入。随着越来越多的被视为奢侈品的酒水饮品成为日常生活的一部分，人们对于品种繁多、口味与功能各异的白酒、啤酒、葡萄酒、乳品、果汁、茶饮料等商品更是耳熟能详。这种悄然而生的变化，不论是商场的货架上、酒店的宾馆里还是寻常百姓人家的餐桌上，人们都能感受到 二、调查目的 1、市场调查的题目：山西省太原市汾酒包装的市场调查 2 / 74 2、调查时间： 2017 年 10 月 31 日 2017 年 11月 13日 3、调查对象：山西省美特好超市 调查对象在 20岁 60岁之间的消费者 4、市场调查的目的： 以消费者为对象，了解消费者的购买动机、过程和事实； 汾酒的分类和品种 销售所面向的对象 汾酒的包装设计的优缺点 包装设计对销售额的影响 超市汾酒的展示设计 产品的用途及受用人群 3 / 74 三、市场调查的内容 1、了解山西汾酒展示设计的空间尺寸状况 2、了解汾酒公司的功能区域划分 3、了解山西汾酒展板及具体展示内容 4、了解山西汾酒具体的设计情况 5、影响对山西汾酒购买的因素 四、市场调查程序及时间安排 市场调研大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段 1、准备阶段：它一般分为界定数据收集、确定调查方向、设计调查方案、设计调查问卷 2、实施阶段：根据调查要求，采用多种形式，对调4 / 74 查对象进行分析，收集与调 查活动有关的信息 3、结果处理阶段：将收集的问卷信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面的形式 调查报告撰写 具体时间安排： 第 一 阶 段 ： 二 手 资 料 收集 2天 第 二 阶 段 ： 确 定 调 查 方向 1天 第 三 阶 段 ： 问 卷 设计 2 天 问卷调整、确认并打印 1天 第 四 阶 段 ： 实 施 调 查 问 卷 ， 走 访 目标 2 天 5 / 74 第 五 阶 段 ： 数 据 整 理 ， 进 行 统计 2天 数据研究、分析 2天 第 六 阶 段 ： 撰 写 调 查 报 告 与 工 作 总结 3 天 报告打印整理 1天 五、经费预算 问 卷 打印 20 元 交通费 60 元 调查报告打印 10元 六、附录 组员工作安排： 主要负责人：宋志玲 6 / 74 1、二手资料收集 2、调查方向定位：小组成员共同商讨 3、计划书撰写 4、问卷设计 5、实地调查走访 山西汾酒股份有限公司 太原市北洋汾酒专卖店 美特好超市 6、前期数据统计 后期数据分析 7、调查报告撰写与整理 7 / 74 8、总结工作：小组成员共同完成 市场调查报告计划：市场调查计划书范文 市场调查计划书 2017 年 10 月 13日 目 录 一、前言 3 二、调研目的 4 三、调研内容 5 四、调查对象及抽样 9 五、调查方法 六、调查程序及安排 10 七、经费预算 14 八、结束语 21 一、前言 对调研任务及行业的宏观态势进行简明扼要的说明 8 / 74 随着旅游业的蓬勃发展及其在旅游地经济中作用的日益增强，如何造就高度满意的忠诚旅游者，打造特色的核心旅游品牌，保证稳定的客源，成为各旅游地关注的焦点。而由于旅游产品和其他服务产品一样，具有无形性和不可转移性的特点，它的生产和消费过程同时发生的，因此，旅游业更多地是在营销“经历 ”。若旅游地希望消费者为自己作良好的口头宣传，就必须为他们创造良好的旅游经历，让旅游者在各方面都得到满足！那么，徐州要进一步挖掘它的潜力，对来徐旅游者，尤其对国内游客的研究就显得尤为重要，其中对他们的旅游动机、特征及效果的调查成为了重中之重。 二、调研目的 对调研所要达到的预期效果进行说明及概述，并最终为企业解决问题。 1 了解被调研城市的客源市场状况、需求特点，分析被调研城市作为旅游目的地如何满足旅游市场需求。 2 找出徐州旅游开发过程中存在的不足，提出具体的针对性措施， 为徐州整体旅游开发与规划作贡献。 9 / 74 3 为徐州旅游企业在日益激烈的市场竞争中塑造核心竞争力提供参考性的依据与可行性的建议。 三、调研内容 调研的具体细节说明。 旅游动机 1 影响旅游动机的因素 2 旅游动机类型 a. 身体方面的动机 b. 文化方面的动机 c. 人际方面的动机 d. 地位与声望的动机 旅游者的特征 1 旅游消费特征 a、旅游消费意识与习惯 b、旅游消费力 c、旅游消费结构 d、旅游消费水平 2 旅游者构成 特征 年龄、职业、性别、家庭结构、收入水平等 3 影响因素 a、旅游者的收入水平； b、旅游者的构成； c、旅游产品的结构； d、旅游产品的质量； e、旅游产品的价格； 10 / 74 f、旅游者的心理； g、其他社会文化条件。 旅游效果 1 旅游业形象 2 游客期望 3 旅游质量感知 4 旅游价值感知 5 游客满意度 6 游客忠诚 7 游客抱怨 四、调查对象及抽样 调查对象组成及抽样如 下： 旅游者 300人 旅行社 3家 旅游饭店 2家 旅游景区 4处 旅游管理机构 1处 旅游者样本要求： 1 家庭成员中没有人在旅游企业或单位工作。 2 家庭成员没有人在市场调查公司工作。 3 家庭成员没有人从事传媒职业。 4 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 五、市场调查方法 11 / 74 调研的方法：问卷访问法、二手资料搜集法、访问法、观察法、态度量表法、投射和深度访谈 问卷调查与访谈相结合 问卷设计思路 问卷结构主要分 为说明部分 ,甄别部分 ,主体部分 ,个人资料部分 ;同时问卷还包括访问员记录 ,被访者记录等 . 问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式 ; 市场调查报告计划： 2017市场调研计划书 第 1篇：市场调研计划书 目录： 一、背景分析 二、调查目的 三、调查内容 12 / 74 四、调查方法选择 五、样本设计 六、调查进度 七、调查预算 一、重庆市微波炉背景分析 随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被 世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。 目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足 20 台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，重庆市的微波炉企业应该一方13 / 74 面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面 积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。 但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。 重庆格兰仕微波率近期所推出 ” 以旧换新 ”“ 微波炉没事培训班 ” 等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。 5 月国内微波炉市场前十强 名次品牌零售量份额零售额份额 1、格兰仕 52、 10 51、 17 2、美的 39、 43 36、 31 3、松下 3、 18 5、 61 14 / 74 4、 41 3、 16 5、三洋 1、 48 2、 09【市场调查报告计划】 6、海尔 1、 31 1、 50 7、三星 0、 04 0、 04 8、西门子 0、 02 0、 07 9、惠而浦 0、 01 0、 01 10、澳柯玛 0、 01 0、 01 的零售监测数据显示， 2017 年 5 月国内微波炉市场零售量为 41、 80万台，零售总额为 2、 49亿元。） 二、调查目的 本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标： 15 / 74 1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。 2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。 3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。 4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。 5、了解顾客对 ” 以旧换新 ”“ 微波炉美食培训班 ”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。 6、了解顾客对促销措施的期望。 三、调查内容 消费者 1、消费者对微波炉的消费形态 16 / 74 2、消费者对微波炉品牌的看法 3、消费者对微波炉功能的要求 4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法 5、消费者对格兰仕微波炉 ” 以旧换新 ” 和 ” 美食培训班 ” 等促销活动的认可程度 市场 1、重庆市微波炉行业市场状况 2、重庆市消费者购买力 3、重庆市微波炉行业促销活动 企业自身 1、格兰 仕微波炉的产品特征 17 / 74 2、格兰仕微波炉进行的促销活动 3、格兰仕微波炉售后服务状况 四、调查方法 以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。 原因： 1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。 2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查 3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠 4、问卷调查费用低，成本低 五、样本设计 调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查18 / 74 对 象及抽样如下： 消费者 100 位其中：家庭收入高 35%中 50%低 15% 促销活动对其有影响的 50%没影响的 30%无所谓的 20% 男 50%女 50% 交叉控制表没做 要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。 被调查者没有在调查公司工作的。 调查人员不要有意或无意的提示被调查者。 六、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1 天 第二阶段：制定计划 2天 19 / 74 审定计划半天 确定修正计划半天 第 三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认半天 第四阶段：实施计划 2天 第五阶段：研究分析 2天 调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 七、调查预算表： 第 2篇：市场调研计划书 一、前言 随着网络 20 / 74 技术的发展和人们消费观念的改变，越来越多的人选择通过网络购买自己需要的东西。为了了解本校区大学生网络购物情况以及他们对网络购物的看法，特开展此次调查。 二、调研目的 通过此次调查，对本校区大学生网络购物情况以 及其对网络购物的看法做初步了解。同时，通过本小组成员亲自动手、共同努力，提高本小组成员的动手能力和与陌生人的交往能力。 三、调研内容和范围 1、了解大学生对网上购物的认知与消费情况。 2、对影响大学生网上购物的主要因素及消费渠道进行调研分析。 3、对影响其销售的因素如：价格、包装、促销等因素调研分析。 21 / 74 四、调研方针与方法 1、采用问卷调查法： 就调查中所需的信息设计调查问卷，通过访问员对被访者的面访，采用被访者填写问卷的形式从被访者那里收 集调查中所需的信息。初步设定问卷量为 150份每份问卷内容规范统一，调查过程进行严格监督，调查完毕后对问卷进行仔细审核，筛选出有效问卷。 2、调查过程： 访问员携带问卷到达样本所在地对符合要求的调查对象进行随机访问并保证访问结果真实有效，访问过程中不得给予被访者任何的暗示，或其它改变被访者本来意愿的言行，对被访问者热情礼貌。 3、调研数据录入与分析： 对回收的问卷中的有效问卷中的信息进行初步整理统计。统计后对数据进行详细分析并形成书面报告。 22 / 74 五、调研进度和经费 预算 1、调研进度： 、第一阶段：总体方案的确定 、第二阶段：初步市场调查 、第三阶段：计划阶段 制定计划 审定计划 确认修改计划 、第四阶段：问卷设计阶段 问卷设计 问卷调整确认 23 / 74 问卷印刷 、第五阶段：调查实施阶段 执行问卷调查 、第六阶段：数据处理分析阶段 数据统计 数据分析 、第七阶段：报告形成阶段 书写报告 2、 经费预算： 调研问卷印刷费： 15020元 =30、 00元。 调研报告印刷费：预计 10、 00元 24 / 74 第 3篇：市场调研计划书 一前言 为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。 二调查目的 1、为普药运营策划方案提供客观依据。 2、为自产品、代理品种扩大销 售额，提高市场占有率提供客观依据。 3、为引进终端畅销品种提供依据。 具体为： 了解新余地区普药市场状况。 25 / 74 了解新余地区主要竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。 了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。 了解新余地区乡村一体化实施情况。 了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。 三市场调查内容 卫生院 1、乡村一体化实施情况。 2、基药占比、销售情况。 3、主要进货渠道、月平均购进量等。 26 / 74 诊所 1、主要进货渠道、返点情况。 2、月进货量、常销品种、用药习惯。 3、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。 5、影响合作及上量的主要因素在哪等等药店 1、药店购销联盟的可行性。 2、药店加盟的可行性。 3、主要进货渠道、返点情况、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策 略。 4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。 27 / 74 四市场调查方法 以访谈为主，辅与调查问卷。 五市场调查程序及安排 第一阶段：制定市场调查计划 第二阶段：计划实施阶段 第三阶段：研究分析 第四阶段：报告阶段 六经费预算 1、派车费用 150元 /天左右 2、餐费 30 元每人每天 3、其他费用大概 50元每天 28 / 74 2017务三部 第 4篇：男士护肤霜市 场调研计划书 一、调研背景 我公司在充分考察现在化妆品市场竞争状态的情况下，结合我公司目前对轮藻的研究水平，决定进行化妆品的研发生产。为了了解市场需求，为制定公司的相关策略，我们决定进行一次新产品开发前的市场调研，迎合消费者之需，做到有的放矢。 二、调研目的 为了给新产品开发提供客观数据支持，本次市场研究工作的主要目的是： 1、了解消费者对男士护肤霜的消费现状，分析男士护肤霜市场的竞争态势，了解男士护肤霜的市场容量，为新29 / 74 产品市场定位提供依据； 2、 研究男士护肤霜消费者的消费心理、动机及其消费行为特点，为新产品确定目标消费群并为制作广告提供参考依据； 3、了解消费者获取化妆品的具体渠道，为新产品上市推广策略的制定提供依据； 4、了解消费者对本公司新产品 三、调研内容 根据上述研究目的，我们本次调研内容主要包括如下各项： 1、了解消费者对男士护肤霜的消费现状，分析男士护肤霜市场的竞争态势，了解男士护肤霜的市场容量，为新产品市场定位提供依据。所需信息主要有： 了解消费者购 买男士护肤霜时所考虑因素 30 / 74 了解现在男士护肤霜市场上的竞争对手，以及其市场占有率 2、探究男士护肤霜消费者的消费心理、动机及其消费行为特点： 了解消费者购买男士护肤霜的目的 消费者了解男士护肤霜的主要途径 了解消费者的在化妆品方面的消费水平 3、了解消费者对本公司新产品 被访者对我公司所开发新产品的接受程度 被访者对新产品开发的建议及意见 四、目标被访者定义 31 / 74 因本次调查是一项 探索性研究，要求样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对男士护肤霜的认知和评价，以及对本产品的接受程度和期望： 其亲戚朋友不在化妆品公司或广告公司工作 年龄在 20着讲究者 五、调查方法与抽样设计 根据本调研的特点，本次调查方法与抽样设计为： 本次调研采用问卷式 访问采用街头拦截式 六、样本量 考虑到本次市场研究对样本量的要求、成本方面的经济性及时间问题，本次研究对消费者调查所需要的样本量约为 300个 。 32 / 74 七、访员安排 1本次调查由我公司营销部门人员完成 2正式调查前由新产品开发的技术人员对访员进行专业知识的培训，以确保调查工作质量 八、质量控制与复核【市场调查报告计划】 1为保证调查质量，我们采取 2人 /组调查方式，一审二审复核制 2我们将实行一票否决值，即发现调查员一份问卷作弊，该调查员所有问卷作废 九、数据录入与处理 参与本产品开发调研的数据录入人员及编码人员将参与问卷的制作与调查培训；在数据录入后需抽取 10%的样本进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采用 件进行 33 / 74 十、研究时间安排 4 月 16日 20日：方案与问卷设计 4 月 21日 24日：调查实施 4 月 25日 27日：数据处理与分析 4 月 28日 1 日：报告撰写与发布 十一、费用预算 项目费用预算约为元，其用途分别如下： 1、问卷设计、问卷印刷 150 2调查与复核费用 500 3数据处理 500 4报告撰写与制作 700 34 / 74 合计 ： 1850 第 5篇：市场营销调查计划书 一、调查目的 1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。 2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。 5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 1、学校附近的人群 35 / 74 2、上班人群 三、调查内容 1、产品自身情况调查 2、需求市场调查 消费者偏好 购买决策 购买行为 价格支付能力 购买人群 3、竞争市场调查 主要竞争对手 36 / 74 各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 1、消费者的购买意向 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 五、制定抽样计划 1、 实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为 500的样本 37 / 74 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员 没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查 c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷【市场调查报告计划】 通过对 ” 一号通业务 ” 市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。 七、调查进度 第一阶段：初步市场调查 1 天 第二阶段：制定计划 2天 38 / 74 审定计划半天 确定修正计划半天 第三阶段：问卷设计 1天 问卷修改确认半天 第四阶段：实施计划 2天 第五阶段：研究分析 2天 调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 八、信息整理分析 1、通过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。 2、根据问卷调查情况绘制数据表格 39 / 74 九、调查预算 市场调查报告计划： 2017市场调研报告格式 市场调 研报告格式 市场调研报告的内容结构一般由如下几部分组成： 市场调研报告的标题 标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式： 市场调研报告标题 公文式标题，即由调研对象和内容、文种名称组成，例如关于 2002 年全省农村服装销售情况的调研报告。值得注意的是，实践中常将市场调研报告简化为“调研”，也是可以的； 市场调研报告标题 文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调研的内容或主题，例如全省城镇居民潜在购买力动向。实践中，这种类型市场调研报告的标题多采用双题的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如竞争在今天，希望在明天 全国洗衣机用户问卷调研分析报40 / 74 告、市场在哪里 天津地区三峰轻型客车用户调研等。 市场调研报告的引言 引言又称导语，是市场调研报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调研的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调研者自身相关的情况，也可概括市场调研报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为关于全市 20*年电暖器市场的 调研的市场调研报告，其引言部分写为：“ 北方调研策划事务所受 托，于 20*年 3 月至 4 月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调研。现将调研研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调研的主体身份，调研的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。 市场调研报告的主体 这部分是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调研的基本情况，进41 / 74 行科学合理地分析预测 ，在此基础上提出有针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容： 市场调研报告 情况介绍：市场调研报告的情况介绍，即对调研所获得的基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，将调研对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下文进行分析和提出建议提 供坚实充分的依据。 市场调研报告 分析预测：市场调研报告的分析预测，即在对调研所获基本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调研所获得的资料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调研所获资料随意发挥，去唱“信天游”。 42 / 74 市场调研报告 营销建议：这层内容是市场调研报告写作目的和宗旨的体现，要在上文调研情况和分 析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。 市场调研报告 为了改造、提升玉林城区各大专业市场，重塑玉林商贸形象，促进玉林商贸业进一步繁荣发展，根据区委、区政府的部署，由区建设局牵头，工商、税务派员参与组成建材市场调研工作组，于 11月 25日 27日对玉林市建材市场进行了专项调研。调研以走访、实地考察等形成进行。两天来调研组分别走访了玉州区国家税务局第三分局、玉州区地方税务局第三所、玉州区工商局环北工商所、玉林市市场开发服务中心环北市场 服务部、以及搪瓷瓷砖、卫生洁具、建筑钢材、水暖器材等业主各十户，实地考察了玉林市建材市场。现将调研情况汇报如下： 一、市场的基本情况玉林市建材市场，原名玉林建材家具市场，由玉林市市场开发服务中心于一九九五年五月投资兴建，并负责管理。市场是集建筑材料、摩托车销售于一体的大型综合性市场，是玉林市人民政府规划建设的重点项43 / 74 目之一。 市场位于玉林市一环北路中段，地理位置优越，交通便利，南、北能便捷通达广州、湛江、茂名、海南、北海和南宁、柳州、桂林、贵港、梧州等地，进入市区乘坐 15 路公交车可直接到达 。综合市场总占地面积 10 万平方米，其中建材市场部分约 6万平方米，摩托车市场部分约 4万方米。建材市场有围墙包围，呈封闭式，内部道路宽畅，建设和安装有卫生保洁、仓储保管、金融、通讯、消防等一流的配套设施，聘请有治安保卫、运输装卸队，大小货车 24 小时可以装卸货物，服务周到，治安状况良好。市场建筑面积 29108平方米，共有门店 500间。市场最初为经营副食、五金、旧货、兽药等行业的综合性市场，到一九九六年最终发展成为专业性的建材市场。市场开业之初，已有广东、福建、浙江、南宁、柳州、贵港、钦州、北流等省市的经营户 180 多户进场经营，虽有的经营业主在中途转手，但门店出租率始终保持在 99以上。： 2017 房地产市场调研报告 房地产市场调研报告 “两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房地产业在我区经济发展中具44 / 74 有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的 15%左右，相关税收占到总税收的 30%;如果加上契税收入，则占到36%。随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。 近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响 较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。 一、我区房地产市场发展现状 今年 1区房地产业实现税收 5亿元，同比增长 85%;房地产开发投资完成亿元，其中住宅投资完成 23 亿元；商品房施工面积万平方米，销售 100 万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点： 1、房产投资保持较高增速 我区近年的大开发大建设态势和 房地产市场的走热45 / 74 使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头， 1地产开发平均增速为 %，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的 62%;商业营业用房今年开发增速也持续走高， 2%、 %、 %、 %、倍；办公楼开发投资也保持了 10倍以上的增速。 2、房产销售势头回落明显 今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势， 2的增速走势见图二： 从商品 房预售情况来看，回落趋势明显。 1全区预售 3940 套，总面积万平方米；预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了 %和 %。出于对宏观政策的观望心态， 3月份我区商品房预售出现了一次明显下降， 4月份仅售出 474套，总面积万平方米，与 3 月份相比均下降了 %。 5 月、 6 月继续维持了较低的预售水平，每月预售 385套，总面积 5 万平方米左右。 3、房产平均价格持续走高 46 / 74 虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的 实际需求支撑以及“跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响，我区房价也呈持续走高的态势。 自年开始，我区房地产价格以年均 20%以上的速度快速提升，房价在、年分别同比上涨 %、 30%和 42%。目前，我区新建商品房均价已达 5590 元每平方米，同比上升 20%;存量房均价已达 5000 元每平方米，同比上升 47%。 二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响 由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业 的调控。中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市： 中央： 47 / 74 土地供应结构调整。建设部等七部委出台关于做好稳定住房价格工作的意见，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间；对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济适用住房建设用地供应量；严控高档住房用地供应。 房贷利率调整。 3 月 16日，央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或地区，可将个人住房贷款最低首付款比例 由 20%提高到 30%，并实行住房贷款下限管理，将个人住房贷款利率下限水平由 %提高到 %。 房地产财税政策调整。国税总局、财政部、建设部联合发文，规定 6 月 1 日后，个人将购买不足 2 年的住房对外销售的，全额征收营业税，同时规定凡在 6 月 1日以后购买非普通住房的，按 3%全额征收契税。 房地产发展目标调整。 府工作报告确立了“以居住为主、以市民消费为主、以普通商品住宅为主”的“三个为主”楼市调控原则。 48 / 74 房地产销售登记方式调整。市加强新建楼盘网上备案工作，于 2 月 18 日推 出“网上二手房”试运转，增强房地产信息的透明度，并出重拳打击违规炒作房产的企业。 房地产供应结构调整。大力调整供应结构，加大配套商品房为主的中低价普通商品房供应。 000 万平方米。 从短期看，宏观政策的调整将对我区的房地产投资建设带来直接影响，从而关系到财政收入、固定资产投资、第三产业增加值等主要经济目标的完成；同时，平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场尤其是二手房市场交易量将有较大程度的萎缩，我区房地产业发展将出现一定程度的“ 缓刹车”效应。 但从长期看，宏观政策调整必将有效剔除我区房地产市场中的投机因素，达到抑制投机行为、规范投资行为、鼓励居住消费的目的，有利于我区房地产市场的持续健康发展，主要将起到以下几方面的作用： 合理控制房地产投资开发量。通过调整房贷利率、税收政策，减少房地产市场中的投机成分，显露市场真实需求49 / 74 量，合理引导房地产投资开发量。同时，通过严格土地供应，有效防止过度开发的情况发生。 缓解房地产业供求矛盾。通过加大配套商品房和中低价商品房的建设量，调整房地产供应结构，满足普通老百姓的住 房需求，有效缓解房地产业的供求矛盾。 适度平稳房地产价格。考虑到“两港一城”建设效应初显、浦东板块效应显现、基础设施建设加快带来的房产升值效应，我区房地产价格仍将继续走高，但期房限转、税收调整、商品房网上登记等政策办法将有效稳定过快上涨的房价，使其涨幅趋于稳定。 三、积极应对，保持我区房地产市场持续健康发展 总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对较低，近期又迎来“两港一城”开发建设的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较大的发展空间。近期的房地产调控政策将使我区正在 发展中的房地产市场进入一个调整 提高的阶段，走向日趋成熟。为保持我区房地产市场的持续健康发展，当前要注意以下几点。 50 / 74 1、加强房地产价格监测工作 建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序，促进房地产业持续健康发展。重点监测土地出让价格，新建商品房、存量房的交易价格；当前特别要重视加强对住宅类商品房价格的监测工作。加强房价的季度、年度分析预测工作，将出让土地面积、房地产开发投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率，市 场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容。一旦发现价格异常波动，及时提出预警建议。 2、加强房地产项目的跟踪管理工作 建立房地产项目的跟踪联系网络，及时反馈项目的进展情况，以便发现问题、协调问题、解决问题。确保房地产企业根据政府年度土地供应计划经营房地产开发项目，并按照统一招标、拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权，同时，严格对房地产企业有关用地、立项、规划、建设和销售手续的办理。把好房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开发企业的资质条件，对抽逃注册资本金、项目资本金，无证或超范围从事房地 产开发经营的行为，要依法严厉打击。 51 / 74 3、有计划有步骤的规划房地产开发 结合我区经济发展和城镇建设总体规划来开发房地产，根据轨道交通等基础设施建设来编制房地产开发计划，合理预留开发空间，以达到通过城市规划来引导房地产开发，带动经济发展的良好效果。加强对房地产市场的监控，通过房地产市场的信息透明化，培育和发挥房地产行业协会的作用，引导房地产企业掌握市场状况，根据市场运行状况合理安排开发计划。 4、合理引导住房主体需求 中低收入职工、新增的城镇职工、城市化推进的人群、进城务 工的农民工、城镇中的困难家庭是社会上的住房主体需求。为满足这部分需求，市政府今年大力推进配套商品房和中低价商品房两类住房建设，同时加大廉租房的建设力度。我区要以此为契机，积极引导商品房开发向普通住宅建设倾斜，改善住宅供应，完善住宅功能，提高住宅质量。同时，结合我区开发建设和城市化进程实际，引导居民对住房的理性消费，推动主体需求的合理化。 52 / 74 房地产市场调研报告 一、我县房地产市场发展的现状 房地产市场发展形势分析 近年来，在县委、县政府“奋力跨越争进位，富民强县快发展”等 一系列方针政策的贯彻落实下，全县城镇建设步伐不断加大，房地产业由小到大，从弱到强，不断发展壮大。在保持市场供需总量平衡、供求结构基本合理，房地产价格基本稳定的态势下，全县房地产市场呈现快速运行的良好态势，房地产开发投资，开发项目施工、竣工面积，商品房销售面积等主要指标快速增长。房地产投资和消费为拉动我县经济增长和社会发展做出了重要的贡献。截至目前，我县具有房地产开发资质的企业已有 17家，“十五”期间房地产开发投资累计完成亿元，建设花园、锦华苑、公园、城南、金都、金明寓、栗园、金星等成规模小区 8处，开发商品住宅 6200 套、 56 万平方米。房地产业的迅速发展，大大提高了居民的居住生活水平，为我县经济增长注入了新的活力。 目前我县房地产业处于相对平稳的发展时期，各类型楼盘销售情况良好。建筑类型方面，已建和待建楼房以砖混53 / 74 结构为主，框架结构楼房所占比重逐渐上升；楼盘品质不断提升， 居住环境日益改善。 房地产市场供需两旺的同时，我县房地产开发楼盘的品质得到了不断提升，购房户的居住环境日益改善。住宅小区的环境和品位不断提高的同时也加大了居民对住房消费的吸引力。消费结构方面，主要以 100平方米以 上的大面积楼房为主， 90方米的小户型销售情况良好但数量较少，仅占年度开发量的 25%左右。 总体看， 我县房地产需求增长速度将低于 地产供求形势进一步改善，房地产价格涨势将趋向相对稳定。今年以来，随着国家抑制房地产非合理需求的力度加强，增加中低价位普通商品住房等调控措施的实现以及二级市场的扩大，我县房地产市场供求形势和房地产市场结构将进一步得到改善。主要消费需求是外来经商务工人员、乡镇机关工作者及刚参加工作的大中专毕业生，他们成为购房的主力军；同时，个体从业者、私企老板及企业中 的中高级管理人员对高档住宅的需求也将有所增加。商品房购买对象以个人购买为主，投资商尚未大量出现。房地产市场是否健康，一个重要标志是看市场化程度如何以及投资性购房的比例。54 / 74 购房者购房的动机来看，我县城区购房者中，购房用于自己居住的比例达到 93%，以投资为目的占 7%，而纯属投机炒作购房的比例尚不到 2%，说明我县整个房地产市场并未出现大量投机者，整个销售市场处于自然销售状态。 预计房屋价格在较旺的实际需求的支撑下将继续上涨，涨幅经历了 爆发性增长之后，将趋向平稳，全年增长速度预计将小于 水平。 全县普通商品住宅平均销售价格为 1280 元 /比上涨 %。受土地价格、建筑“三材”价格上涨和小高层商品房投放量的增加，以及商品房配套设施，环境建设档次提高等因素的影响， 全县商品房平均售价涨幅与上年基本持平，但市场供给与需求同步增长，商品房价格与商品住房价值基本相符，价格与价值之间并未形成较大的炒作空间。我县目前的房地产市场总体上没有呈现“泡沫”，并且还具有相当的发展空间。 全县房地产开发完成投资亿元，比上年增长 %。房地产开发投资占全县全社会固定资产投资比重达到 %，拉动全县 固定资产投资增长个百分点；对 ，拉动全县 长个百分点。房地产业已经逐步发展成为我县国民经济的重要支柱产业。同时房地产业为地方政府开辟了财源，每年对地方财政收入的贡献率超过了 6%。拉55 / 74 动了社会总体消费的增长。 地产销售收入亿元，按拉动消费系数计算，拉动其他消费额亿元，两项累计达到亿元。同时为社会增加就业岗位 5000 余个。 房地产市场发展存在的主要问题 1、住房供应结构不够合理。中高档住房供应量过大，中低价位的普通商品房供应偏少。 90平方米左右的普通商品房供 应量不足三成，严重供不应求。由于近年来我县商品房价格上涨较快，而居民的实际收入增幅远赶不上房价的涨幅，广大低收入群体只能望楼兴叹，希望能多推出经济适用房以及小户型楼房，以满足部分弱势群体的购房需求。 2、房地产市场监管力度不够。房地产市场信息系统，包括商品房预售和销售、二手房转让、房屋权属登记、房屋租赁备案、开发项目立项、土地出让、开发经营许可、规划许可、建设许可、开发建设条件与施工许可、房地产信贷等。房地产业涉及的十多个税种，由国税、地税、财政分别征收，计税方式复杂，征管难度大。建立房地产信息系 统，一是能够很好地解决开发企业与购房者、管理者信息不对称的状况，增加透明度，为政府和有关部门实行监测市场运行的动态变化提供依据，： 2017 需求调研计划 56 / 74 第 1篇：需求调研计划 第一章 调研目的 在 目的售前阶段，一般 司售前咨询顾问会进行一些简要的调研，来确定项目实施的目标。其目的是为了论证 制定的实施计划是一个比较粗略的计划，对工期和资源的估算只是一些预估；在实施阶段，需要重新进行调研，以澄清所有的客户业务细节，并进行业务规则与系统的匹配。调研 结束之后，可以得到实施的应用解决方案。 第二章 调研的范围 、调研的职能范围 根据项目实施计划书所确定的项目实施范围，本次调研所涉及的职能部门以及项目组成员有 调研。 57 / 74 、调研的业务范围 调研的业务范围：调研时按照项目实施计划书规定全部调研。具体包括： 1、 企业基本情况 2、 销售业务 3、 采购业务 4、 仓库管理业务 5、 6、 计划的制定 7、 生产 管理业务 8、 品质管理业务 9、 财务业务 58 / 74 10、 成本管理 11、 基础数据 12、 企业特殊要求等 、调研的地点范围 调研的具体地点为：重庆和记奥普泰通信有限公司办公地点 第三章 调研的方式 1、 由客户方组织收集客户相关的文档资料，如公司概况、主要产品和业务、 财务核算制度、成本核算制度、业务岗位责任制度等。 2、 问卷调查，事先准备好问卷表，发给相关业务部门，由业务人员填写后收回。 3、 个别交流，就某一具体问题或业务处理和相关业务人员直接交流。 59 / 74 4、 开会讨论，对跨部门、跨岗位的业务，可以把相关人员召集在一起，了解这些业务的真 实情况。 第四章 调研的阶段 第五章 具体时间安排 第 2篇：需求调研计划 一、目的 针对公司 20过对公司内部员工、管理人员的培训需求调查，为 20部门、公司培训计划的制定提供依据。 二、目标 60 / 74 最终交付物 交付截至日期 培 训需求调查统计分析报告 11月 30日 部门培训需求统计分析报告 11月 30日 中间交付物 交付截至日期 培训需求调查表员工篇 11月 13日 培训需求调查表中层管理人员篇 61 / 74 11月 13日 中层管理人员培训需求面谈表 11月 13日 高层管理人员培训需求面谈表 11月 13日 三、方案描述 此次培训需求调查共由五部分组成，分别为： 1、培训需求调查表员工篇 2、培训需求调查表中层管理人员篇 3、中层管理人员培训需求面谈表 4、高层管理人员培训需求面谈表 62 / 74 培训需求调查表主要是用来调查公司普通员工和中层经理对培训工作的认可程度和明年的个人培训需求。中、高层管理人员培训需求面谈表主要用来调查公司中层、高层管理人员对部门培训工作的安排和个人培训需求。 员工培训需求调查表由人力资源部下发至各部门经理处，由部门经理负责督促员工填写并上交人力资源部。中、高层管理人员培 训需求面谈表由人力资源部和中、高层经理面谈时填写。 人力资源部根据收集的培训需求调查表和中、高层管理人员培训需求面谈表进行统