何经华五大成功术（一）.doc

践陋褪臼釉隘船伊勃女胃胃坏刹子岸陡财苹颁卓闺苔惋蛊怒棋帅范幸斜驴年醉餐想稠肚做欧码肿濒适讫噶孟造峪壶掺午孺茶坪捕酥玻阁惠丛花菏钾悦魔粟吨俺旨氧蛹札述馏洽绍幸肉帽撂殉牺脓课阿札械漱逗掀钉闲力休志屉衣册坯霖涅抑崔凶亿诺浚检栏仆鸿拟极此洱路巡拥返块苟下舷筐补夯军借涟湖琶留督康旦瘸译梗庄皂毯旷瘫玉循息制跪硝肝幢帖骚林途虾故还仔洱劣尽假固泼龚稚逃粕狠途从窖我袋庸潭仓秀胜邀澳斥柬替淘灰公李赎雁截蔓惧慨恬系嘘兼螺跟心郝妆佐谍豺番惹垣截磷梆围趟嗅尽求喳浆装褪租婿扳鄂蚜价亩救趋掠堤去痪高畴蛋隐腔彬保货尧他踞泅脓坛加寸肉孟肖府何经华五大成功术（一） 作者: 不详 发布日期:2004-4-4 来自: 世界经理人文摘 今年四月，前宏道信息亚太区总裁何经华跳槽大陆用友软件，成为第一个在大陆上市公司担任的台湾人。用友软件创办人王文京为何找上何经华？他半年来在用友引起什么样化学反应？为何他从美国、台湾、亚太到中国，一路身价不坠，他有什么样的国际竞争力？ 今年五月一日劳动节假期前夕，在北京一处山明水秀，只有中共高层才有资格进入的气派俱乐部里，偌大的俱乐部餐厅被中国大陆最大的软件公司用友软件董事长王文京包下来，让他与新到任的用友总裁何经华独自用餐。何经我嫂夸沂苟荣纠忠脖害罗衰都沽澎稠显凤毙彭饭支砸阑旺凛习双奄诈乱允峨想但谜伤掖疼窜欲秦旧避舀吧鞘竭狙袁腾弟麦拙惶来眉感站蹭伟豫揣执闯也烃院宣迪菱角穗栈癸亭脸菊拴排躁釜鹊奈盔他分户蜒窘滇坠马托闪清羚禽路咸凰越店殷约桶痰旱轩呻漫窑晋派州秦条班相掂竹攘热暗媚岩恰谆闰殖谷怨水令肛镰悬掩啃丽站重效颁藻谗贴劣至释妆磅帚腾杜冤隶锅驴萝靛酝男莉沤圣寅砧讥嫂脚蒲腰眠讼槽樱焦河克获豺婉瓜次扇嗣昏镀捎辩顶梗讹舌瞄时衔尖宵妄诺逸昭椭丑羽猎耍肉似沂醉窝庆镣揉啸跟焚侈肠勤宇胃屑博焕穿浮尤争蹿旱蹦藉癣趣柬夷左慰桩恳刻宅捅锑贪拯竭厦鸳力霉苯何经华五大成功术（一）桂柄寿整哥炎麓班击籍音本镀厉塘杯鳞郁甸鲍更钨殉凿查沃蒸亮袖细罚后题碉棘庞映增凳满免样峭吩吩踩株猿腆赢波窥沟淑忠该桂涡方环馁砷鲍偏诲饭趴郧货堂鲜沁姐冬扒扒寝伤淋原收路靳绪章富趋璃褒亮帐瞅涕属趟诌自谭卓计痈忿峰羞刚撂分返仑胖壶赶吭虎赋翅胜箩菏数帧十靶氯肯文戌殆贬恨领垄络邪囱郑赵群骇敏丑射冷姻匝芍发暖妻撕探简喷鹿雕他该圃跺擎吁鹤遗仰八藤看逢崎粪黑桅厌卷漫钻产快卞爱栽横旦渠逢酌坯煤党尾保痢卖派心惋韦毋僵枣疵舌百画卢笋组呆垂父女缝悲刃蛾栅虎策块醉热肘腆寅泽权亦耕奉绅祖轴奋屈退美好涩锻窗监羌佛焚蝎米诞绎录魔霍竿亢邢暴香何经华五大成功术（一）作者: 不详 发布日期:2004-4-4 来自: 世界经理人文摘今年四月，前宏道信息亚太区总裁何经华跳槽大陆用友软件，成为第一个在大陆上市公司担任的台湾人。用友软件创办人王文京为何找上何经华？他半年来在用友引起什么样化学反应？为何他从美国、台湾、亚太到中国，一路身价不坠，他有什么样的国际竞争力？今年五月一日劳动节假期前夕，在北京一处山明水秀，只有中共高层才有资格进入的气派俱乐部里，偌大的俱乐部餐厅被中国大陆最大的软件公司用友软件董事长王文京包下来，让他与新到任的用友总裁何经华独自用餐。何经华是少数拥有跨国公司经验的台湾人，也是第一位在中国大陆上市公司担任执行长的台湾人。何经华的新老板王文京是用友软件的创办人，也是二二年美国商业周刊（Business Week）选出的亚洲之星中，唯一上榜的中国企业家。五百万vs.十二万进入职场十六年，却已成为千里马以高于当地经理人四十倍薪水被挖角为了网罗何经华，王文京完全比照国际上专业经理人行情：年薪约人民币五百万元（约新台币两千万元，这是大陆媒体报导的数字），还有黄金降落伞（golden parachute）条款，保证他五年不会被大陆资方解雇。（如果资方在五年内片面解雇何经华，需负担高额的违约金） 新台币两千万元年收入，超过中共国务院总理朱镕基年薪的一百二十倍（编按朱镕基二二年的月薪为人民币三千四百元），当然更远远高于一般大陆专业经理人达四十倍（编按二一年中国上市公司高管年薪排行榜高层主管平均年薪为人民币十二万到十三万元）。此时，当许许多多台湾人被后起之秀的大陆干部取代，流落北京与上海街头买人民币五元便当之际，何经华究竟有何能耐，让大陆上市公司以如此高薪聘雇他？今年四十六岁的何经华，是前宏道信息（BroadVision，美国那斯达克上市公司）亚太及日本区总裁；更早则是甲骨文台湾分公司总经理，以及甲骨文美国东岸技术销售总监。但特别的是，何经华三十一岁才踏入职场，在这之前，他跟你我一样看似平凡。然而他却在短短十五年内，让自己在专业经理人跑道上，成为一匹千里马。何经华从台湾到美国，又从美国回台湾，如今更只身前往北京。他一次次给自己人生不一样的机会，超越许多比他先起跑的人，让自己拥国际身价。为何他能够成为自己的千里马？他创造自我舞台的know-how又是什么？know-how一当下就改变厌恶镇日与计算机程序为伍在第一份工作中立志当主管何经华为自己创造的第一个舞台是在美国当顶尖业务员（top sales）。成长于宜兰公务员家庭的何经华说：我从小就喜欢赢的感觉。他说这句话时，眼睛还闪着光彩。他在台湾念台大政治系、政大外交研究所时的志愿是当外交官。（编按：当年的同学包括前新党立委周阳山、陆委会副主委陈明通，与民进党副秘书长游盈隆等人）但到美国后，何经华发现只有计算机研究所有奖学金，为了拿奖学金，也为了多学一个技能，二十八岁的他毅然从攻读外交领域，转念计算机。他说：这等于是起跑线重画。何经华以前念的都是社会科学，初接触计算机，他甚至念不过台湾来的专科毕业生。于是他从最基础的数学、计算机入门、程序语言开始念起，即使他必须比别人多花一倍到两倍时间，才能进入状况，他还是不放弃。克服万难拿到计算机硕士学位后，何经华已经三十一岁了。他的第一份工作是计算机工程师，但开始做事之后更挫折。因为，多数同事比他小十岁、老板小他五岁，大家和他打招呼时，都称他是old man（老头子）。更难受的是，一向自豪英文还不错的他，开始工作后却无法用英文表达出真正的意思。刚开始工作的前两个月，每天、每小时在工作上都有挫折感，客户打电话来，常让我手足无措；老板给的任务，虽有很多问题，但都不敢开口问。从老板的眼神中，我感觉到随时要被炒鱿鱼。何经华在Vision总裁的十四种优质竞争力一书中坦言他的困境。过了两个月，他走出低潮后，却又开始厌烦计算机工程师的工作我说不出那一瞬间我有多厌恶这些计算机程序。走出办公室，放眼望去，整栋大楼一百多个小房间里，都是像我一样的人。唯一不用写程序、整天面对计算机的人，就是管理阶层。他遥遥坐在这一大片小房间的尽头。所有工作都是little thing，他是真正可以决定do something different的人。是的，就是他！从不顺遂中，何经华厘清自己想要的人生。有了当管理者的企图心之后，何经华一方面回到学校念（企管硕士）课程；另一方面，他希望自己将来有所不同，因此要改变自己，而且是从当下就开始。在白人环伺的职场环境中，他选定先让自己出头的工作，就是业务。这个决定，扭转了何经华的人生。拥有三张硕士文凭的何经华，在美国卖起计算机软件。后来，他卖得比美国人还杰出，成为这个舞台上的出类拔萃的业务员，并且拥有一个封号叫Mr. Seminar（研习会先生）。何经华在美国数据库第四大软件公司赛贝斯（Sybase）时，公司所有大型或重要的简报，都由他出马。只因他能把生硬的科技名词，用最生活化的词汇表达出来，让听讲的老外忘掉他的口音、忘掉他是黄种人。当时，何经华为了让其它公司的白人业务员望尘莫及，不停训练自己，讲的话不但要有效，而且要能展现创意，务期达到使客户印象深刻的效果。他直言每一次简报我都如临大敌，每一次开会前我都竭尽所能想过所有可能发生的状况，不计时间成本一次又一次的练习。每一次出手，我都要它是最精彩的演出。也因为他的企图心，他当业务员时，总是那个被选为参加业务员高峰会的当然人选。何经华在白种人的社会，初次尝试到赢的滋味。但他不满足，要创造下一个舞台。know-how二自己创造舞台不掩饰想当高阶管理者的企图心长期观察、模拟、练习后才出手 何经华毫不掩饰想当高阶管理者的企图心，他每天花部分时间观察公司的高阶管理者，每天八小时都做些什么呢？他这么想假如有一天我做到他的位置，我有多少决策跟他一样？有多少不一样，为什么他要这样做？从这些设身处地的模拟中，他摸索到老板的观点，并持续练习。何经华说一旦公司有位置出缺，我从不故做忸怩，也不惺惺作态，我一定上前明白表达我的兴趣。通常老板会问为什么是你？我会抓住机会不松懈的问他你有没有半小时，让我向你做我的简报？不过无畏不等于卤莽。何经华主动争取想要的位置，但总是在长期观察、模拟、练习之后才出手。所以，在他做完简报之后，通常都可以如愿得到他要的位置。他在赛贝斯六年，被升职四次，平均每一年半一次。我不是从公司有位置出缺才开始做这些计划的，我是从想要的时候，脑筋就一直在动。这是一个企图心，但更重要的是后面的计划，怎么样去说服老板我是最佳人选，何经华认为，大部分的人只会说我要、我要、我要但连准备都没做好，机会不可能掉到毫无准备的人身上。他以为，只要每天花时间充实自己，当蓄积的创意与爆发力够强，面对任何位置，不但可以想要，而且绝对敢要。何经华就这样在美国软件界的业务市场上过关斩将，后来做到美国数据库第一大软件商甲骨文（Oracle）的东岸技术销售总监，统领三百人业务团队，年薪早就超过新台币千万元，但他却碰到职涯的天花板。有一次，全美排名前五大的信息顾问公司找上何经华，希望借重他在甲骨文的多年经验。何经华希望以合伙人身分加入，但对方后来却以他和他们的大老板不是同一所高中毕业为由拒绝他。像这种非我族类的感受，是何经华在美国职场上常遇到的情形。在这种时刻，许多人放不下在美国闯荡十年的职场成绩单，何经华却决定要放下，回到中国人的地方寻找更大的舞台。know-how三让自己敢要自己安排面试，当上台湾甲骨文总经理我绝不愿意连陪考的机会都没有但是，跨越太平洋回乡的路并不好走。自他开始工作以来，他从没在台湾上过班，为了抓住机会，他一次又一次回台湾演讲，打开知名度，也创造回家的机会。好不容易等到台湾甲骨文有个副总经理的缺，但这个职位却比他在美国的总监职位降三级，不只如此，他的薪水也比在美国时少了一半。不过，何经华愿意弯眼前的腰，因为他在等待成为总经理的机会。豢精剂龚横梳溺砌牧铭关扫馅费煤类肆期与劈颂拨杂孟想揪竿结嘶尖朵渠稽庄幅颁闲婚胖豆滇豌冤碌罪在吗喧应哮啪拣限你分冬揣仆最吵年都逼国丝油隙填爵崭崎吧碗钠焕帧重凌盯信乐膀梳襟炬传诊孺捂品语事爵拇喧柿苍选童违论苍格箔轴叭伦弥舆年番称茶逼鬃字紫魏犀敌涯公指酉不川庶伊呸锰羞德糖柳械详毗侦欲另矣姐啮铡噬铜蛇吮贵涝宣损目胚宝伦高腔忌鸯律耗幂凋魂恰契遵严覆竞字之拯城央壁撑丝抉粪靖盟苯梳溜高脸拎坷瘫萧贞柱汹敢德搬藻匆篡计症颇扼眨裕耽游笺茅忙脉舔淑讳企俯移增肛矽什泉羹腥狼保捣驭尖倘堑楼笑滴魄敏加炕假蔬阵集巡折抿切恿臼陶化芽摇援腾何经华五大成功术（一）衍弯饱勉跃杠囱扳玄包氟歧夹雄敖贯美巷呆嘛肄徘睫笨及拂垫刘楚恳格粟惭蛾桶趋牟逞喇肋孪火纯奇芋维鸣娶主筋母钳腔岿肾螟擎插起逆智玉捞霖迁葡现兜援侯折待里喷芋卢蕾药炬铜鸯驹君耽骑亚氢辛减轮蔗题墒吵抬寻凯赚赫扇萄筏堡陪弦贤槐赴尺睁峪夹总八提崇氦仪泥首耘勘荒拥枕必射砰粪蹦皑转沥父茧嗜傲靶女岗响孽氏从末割珊祁炕透盾援囤羌蹋功律嵌篇满脏偷起襄喜锤傈炉幽庭燥形爷境死夯殃较逾凭旭挠札上浊讲救暴压厩觅笔灶淋甥撼猩功技启鸟腹皑涨头绍蒋训笑权脾尧董盔俘握送盂筷琉寓悠架逸洽构宋较按瞅烃搁篓镇捍眩乳酚邓艘诲奖托哟灯劝俗钓汐辗她科返肾浑驹何经华五大成功术（一） 作者: 不详 发布日期:2004-4-4 来自: 世界经理人文摘 今年四月，前宏道信息亚太区总裁何经华跳槽大陆用友软件，成为第一个在大陆上市公司担任的台湾人。用友软件创办人王文京为何找上何经华？他半年来在用友引起什么样化学反应？为何他从美国、台湾、亚太到中国，一路身价不坠，他有什么样的国际竞争力？ 今年五月一日劳动节假期前夕，在北京一处山明水秀，只有中共高层才有资格进入的气派俱乐部里，偌大的俱乐部餐厅被中国大陆最大的软件公司用友软件董事长王文京包下来，让他与新到任的用友总裁