海外业务战略摘要.doc

路桥建设 海外业务生产经营管理体系初步设计 海海外外业业务务 战战略略分分析析与与选选择择 路路桥桥集集团团国国际际建建设设股股份份有有限限公公司司 内内容容摘摘要要 公司目前正委托海问投资咨询事务所协助制定公司的总体战略发展规划。为配合这一总 体规划并根据当前实际需要，我们制订了本海外业务战略规划草案供讨论，决策。本报 告主要是对海外业务的理性化分析和直觉主观的论证，共有四个组成部分。 在第 1 节中，我们简要介绍了海外业务的内外部环境，即公司的背景能及两个海外办 事处的市场环境。作为国际施工承包企业，我们的海外业务在公司近期的总体业务中占 有重要地位。我们在海外发展中国家经营，而发展中国家的市场环境相对而言即不是投 资的最佳选择也不是经营的好地方。建筑企业打开成功之门的钥匙是把国际化的技术与 管理程序与当地的实际情况相结合。换言之，就是通过当地化实现全球化。 在第 2 节中，我们分析划定了我们在也门市场的战略竞争群体和市场部门，评估市场 竞争的激烈程度，找出影响我们市场相对竞争力的各种内部的和外部要素。我们四十年 的传统与惯性使我们陷入来处当地企业和国际承包商的双重夹击之中。我们以庞大设备 队伍建立起来的优势正逐渐被当地市场的过剩设备能力所抵消。我们在当地资源，业主 关系等各方面仍有相对优势，但我们在管理方面，特别是当地资源的利用方面相当薄弱。 我们在第 3 节中用 TOWS 矩阵法分析了我们的优势与劣势，以及市场的机会与威胁；并 用 BGC 和 IE 矩阵法评估我们的投资组合的效益。由此我们找到一些相应的，可行的 战略方案。我们认为在当前也门的市场条件下，我们应当把有限的资源集中于给排水工 程，同时通过中小型的市政工程和码头工程补充盈利。令人担忧的是我们在传统的公路 建设方面已经失去了竞争力。 在第 4 节中，我们运用 QSPM 矩阵方法选定了一组也门业务战略，其要点是： 通过资产重组来改善我们的当地适应能力； 通过技术与管理密集型战略来重建我们的竞争优势； 通过属地化来建立与当地企业的战略联盟从而抵御其他国际承包商对也门市场的入 侵。 我们的目的是要创建一种积极的企业文化和一个特别适应于当地市场环境的开放型系统。 此外，我们把土木工程施工视为人类改造环境的行为。无论人类的生活和文化趋于全球 一体化，只要自然界依然存在着明显的差异，我们的业务就必然存在着当地的特征。我 们相信世界上没有一种放之四海而皆准的经营模式，因为正如不同的国家和地区有着不 同的自然环境，我们的每一个业主，我们的每一个项目，以至于我们公司自身都是独一 无二的。正是这种权变理论奠定了我们“属地化”经营战略的基础。 References: (1)CIA: The World Factbook 2000 China, Kenya, Yemen (2)IMF: Yemen Enhance Structural Adjustment Facility (3)IMF: Concludes Article IV Consultation