山西省项目商业计划书(二).ppt

山西省社区数字信息联播网山西省社区数字信息联播网 山西盛世凯华传媒有限公司 2011年3月 (三)市场分析 (四)产品与优势 (五)实施与运营计划 (六)风险控制体系 (二)项目概述 目录目录 (一)公司介绍 (七)财务计划 商业模式 项目概述项目概述 目标定位 目标定位目标定位 目标人群定位：城市居民、行人 社区居民 80% 道路行人 10% 道路车辆 5% 城市过客 5 % 主要目标群体特征 n主要目标群体为社区居民,占总数的80% 人数最多年龄段集中在25-45岁，属于社会中坚力量 属于最具消费能力的城市市民。受众职业多数为公司、企事业员工，其次 是公司中层管理人员，个体私营主 受众可支配收入(出去房贷、车贷后) 远高于所在城市平均收入水平 商业模式商业模式 广告资源广告资源 山西省社区数山西省社区数 字信息联播网字信息联播网 营销部营销部 增值服务增值服务 终端投放终端投放媒介资源媒介资源 管道与桥梁 管道与桥梁管道与桥梁 管道与桥梁 项目分析 市场分析市场分析 行业分析 行业分析行业分析 p根据国家统计局、国家商务部、国家广播电影电视总局、中国文 化部、中国新闻出版总署、中国广告业协会、央视媒介资讯、国内外 相关刊物杂志的基础信息以及广告研究单位等公布和提供的大量资料 ，今天，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国、俄罗斯等 广告市场呈现出勃勃生机。 p 中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年中国广 告经营额达2041.0322亿元，比2008年增长141.4708亿元，增长率为7.45% 。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至 5075.18亿元。2010年，中国的广告开支为226.06亿美元。预计2014年中 国的广告开支总额将超过日本，成为仅次于美国的第二大国。 户外媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于传统电视、报 纸和杂志媒体。户外广告业务近几年在中国市场发展很快。这种“快” 不仅体现在行业规模短时间之内的不断扩大上，还体现在新兴户外媒 体形式的“快速”推出及被市场认可、接受。 根据易观智库产业数据库2010年第1、2季度中国户外电子屏市场 监测报告显示，2010年第1季度，中国户外电子屏广告市场规模达到 13.2亿元，环比下降15%，同比增长3.8%。2010年第2季度，中国户外电 子屏广告市场规模达到14.7亿元，环比增长11.6%，同比增长2.4%。 行业分析行业分析 行业分析 n 从细分市场来看，移动电视、商业楼宇市场规模比重出现下滑，而超 大led市场比重持续上升。户外电子屏市场是典型以资源驱动的市场，现阶 段，移动电视和商业楼宇等市场资源布局相对完善，而超大led市场则仍然 处于高速增长期，其也将成为户外电子屏市场需要关注的下一个细分市场。 行业分析 n 超大led市场仍然处于高速增长期，已经获得了市场的认可，市场规模 比重有进一步增长的趋势。 项目分析项目分析 工作压力加大，生活节奏加快人们的大部分时间往返于家与单位之间 项目分析项目分析 健身房 机场 楼宇 别墅区 社区 高尔夫球场 购物中心 餐厅/酒吧 /会所 城市生活 ktv 公共交通 美容院 spa p围绕城市生活人群 的生活轨迹，便民信息 系统已经逐步的渗透到 城市生活人群经常光顾 的场所，形成交叉覆盖 ，使广告主对目标受众 群的有效到达率进一步 的扩大。 项目分析项目分析 竞争大 思虑多 高干扰环境 信息杂 难记忆 社区内 路边 楼宇边 工作忙，少阅读 归家晚，接触少 与传统媒体日益疏离，与传统媒体日益疏离， 须重新寻找新媒体通路须重新寻找新媒体通路 传统媒体存在缺陷 特定的空间地点受 众有十分高的接触 频次 项目分析 n 以下调查表明，80%以上的目标受众认为这些户外广告是可信的, led 显示屏联播网播放广告能够激发他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。 项目分析项目分析 p随着社会的进步，社区的整体环境也大为 改善，社区的定义从单纯的居住已经发展到文化 、社交等意义所在； p社区数字便民网具有地域覆盖范围广的特 点； p所处的地理位置客流量稳定，面对的受众 人群行业划分清晰。 p社区数字便民网有很好的信息传达效果； p通过丰富多彩的表现形式展现信息内容； p已经被大众接受并成为消费主导信息之一； 项目分析项目分析 我们的优势 产品与优势产品与优势 我们提供的服务 我们的优势我们的优势 分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，根据社区的的档次区分不同受众群 体，30秒广告cpm成本仅为当地电视的1/10 联播网有效锁定房主、租客和社区其他人员，充分覆盖各种年龄都市各种群体 ，根据社区的划分分别投放各种广告信息 无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众， 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者 都市上班族生活习性决定了与传统媒体接触率和关注较普通人低，而社区数字 便民信息联播网则能有效覆盖上述目标受众 立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低 与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化 受众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下 我们的优势我们的优势 p专业的管理团队，公司高管都是 从事多年广告传媒行业，对于广告传 媒行业的管理运营轻车熟路。 p高效的营销团队，给客户打造完 全符合客户所需的全方位营销方案。 营销模式 实施与营销实施与营销 实施计划 实施计划实施计划 第一阶段网络覆盖数量 太原市400个，社区附属主要干道和广场 繁华商业区与楼面载体 第一阶段多媒体播放屏幕安装数量400 个（最少300个） 第一阶段投资额 6000万 元（400个的投资额） p第一阶段：在太原市范围内进行网络覆盖，首期为400个高档社区，每个社区计划 安装1台户外显示屏。 实施计划实施计划 第二阶段网络覆盖地区数量 山西省其它市社区 第二阶段多媒体播放屏幕安装数量1600 个 p第二阶段：覆盖山西省其它市社区，并对已经安装的社区根据需求适当增加播放器 营销模式营销模式 风险控制体系风险控制体系 风险分析风险分析 及及 规避规避 1 市场 风险：视频广告市场存在众多竞争者 规避：利用自身优势，迅速占领市场 2 资源 风险：资源的可控性 规避：加强攻关力度 3 设备 风险：设备损坏及老化 规避：加强维护力度及检查力度 4 人员 风险：建设团队、销售团队 规避：保持新鲜血液 5 管理 风险：制度、管理能力 规避：完善公司制度、提升执行力 损益分析 财务分析财务分析 成本分析 收入增长 财务指标 成本分析成本分析 1 设备采购成本 2 场地成本 3 施工成本 4 维护成本 5运营成本 6公关成本 成本构成成本构成成本分析成本分析 7 市场成本 8 销售成本 刚 性 成 本 弹 性 成 本 1 通过大宗采购或广告合作形式降低成本 2 通过公关及分账模式可降低初期成本 3 公司通过公开招标以降低成本 4 加大维护频率及制度规范减少损坏率以 降低成本 5 通过合理的资源配置以降低运营成本 6 通过经常性公关行为降低危机公关以控 制成本 7 通过完善的计划体制以控制成本 8 通过严格的管理制度以控制成本 成 本 控 制 成 本 管 理 收入增长收入增长 第4年 第3年 第2年 第1年 193,754,166 71.41% 138,395,833 80.02% 110,716,666 76.92% 85,166,666 第5年 251,880,416 76.92% 财务指标财务指标 总投资（资本投入）2.07亿人民币 内部收益率（ 年）53.20% 净现值(折现率为8%)2.93亿人民币 年总收入7.8亿人民币 投资回收期0.80.8年年 累计净现金流4.254.25亿人民币亿人民币 如何制作优美的ppt 商务ppt制作知识介绍 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 文字优化 突出主题、比例协调 图片美化 寻找图片、用活图片 动画特效 动画特效介绍、动画设计原则 1 2 3 4 常见的ppt制作流程 34 每天工作这么忙？哪有时间折腾ppt? 确立制作ppt的主题，要点：主题即结果！ 确立制作步骤、内容表述顺序，要点：逻辑层次分明 收集制作所需的资料素材，要点：符合主题 按构图原则排版，要点：符合法则 简约而不简单，要点：简 完整的ppt 制作流程 确定 主题 组织 素材 3 构思 逻辑 2 系统 排版 4 持续 优化 5 1 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 1 ppt的用途 产品介绍？ 公司介绍？ 工作汇报？ 分析报告？ 培训课件？ 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 听 众 的 三 个 障 碍 没兴趣 没看懂 没印象 永不放弃的永不放弃的马马马马云云 马云，1964年10月15日，浙江省杭州 市人，阿里巴巴集团主要创始人之一。 现任阿里巴巴集团主席和首席执行官， 他是福布斯杂志创办50多年来成为 封面人物的首位大陆企业家，曾获选为 未来全球领袖。 除此之外，马云还担任软银集团董事、 中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组 织（apec）下工商咨询委员会(abac) 会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院 长、华谊兄弟传媒集团董事。 你看了什么感受？ 70% 大脑偏爱图形 视觉 思维 入目 三分 印象 深刻 个性 张扬 大脑偏爱简洁 大脑偏爱结构 设计理念 有效沟通、视觉美化、设计原则 散乱的几个方块 什 么 是 对 齐 ？ n 图文排版是否对齐 n 表格正文是否对齐 n 页面标题是否对齐 对 齐 n 段落间距是否对齐 什 么 是 聚 拢 ？ n 无关内容是否分离 n 段落层