合生元竞品20100712.ppt

time *page 1 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo time *page 2 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 益生菌保健品 time *page 3 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 合生元益生菌保健品 l 益生菌 益生菌是一种对动物有益的细菌，它们可直接作为食品添加剂服用，以维持 肠道菌丛的平衡。 在国外已开发出数以百计的益生菌产品，其中包括：含益生菌的酸牛奶、酸 乳酪以及含多种益生菌的口服液、片剂、胶囊、粉末剂等。国内许多食品、 药品或保健企业均意识到益生菌的重要性，以益生菌为卖点的产品也渐多， 如：光明酸牛奶、妈咪爱（儿童肠胃药）以及像合生元这样的益生菌保健品 time *page 4 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 合生元益生菌保健品 l 益生菌保健品 行业现状 保健品行业在05年后纷纷涌现许多以益生菌为卖点的产品，主要是为婴儿、 儿童而设的保健品。合生元以其较长的品牌历史，在行业内保持着最高的知 名度。但近年内由于合资、国内企业都在开辟益生菌市场，它们以较低的价 格，以及在二三线城市的着力宣传，声量在逐渐扩大。 网络上声量较大的益生菌产品有： 合生元 益彤 汉臣氏 优之元 纽曼斯 time *page 5 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 合生元益生菌保健品竞品益彤 l 大概23年历史的国内企业，益生菌产品 为纽西兰进口（官网中对产品及公司内 容介绍并不明确） l 官网内容比较简单，有在线客服、留言 及订购功能，无会员俱乐部或论坛等其 它互动环节 l 网络搜索“益生菌”，百度和谷歌均可出 现在首页 l 网络口碑普遍认为“价格实惠” 官方网站： / 益彤益生菌 time *page 6 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 益彤营销活动 l 以官网订购为主，部分医院、药店有代理 l 09年冠名第四届“益彤益生菌”杯“和谐中国-全 国青少年才艺电视展演” 益彤益生菌 主要销售手段、营销活动 time *page 7 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo l 法国汉臣氏（中国）公司成立于05年,旗 下除了有汉臣氏儿童健康产品之外，还 有“孕邦”孕妇保健产品、“三好宝贝”儿童 营养食品、“a+”dha系列和“滴滴鸭”婴儿护 理产品。 l 官网除了有产品介绍、企业新闻以外， 还有会员专区和积分系统用于在线订购 l 网络搜索“益生菌”，百度和谷歌前五页 没有相关信息；百度“相关搜索”有显示 l 网络口碑认为“效果不错” 官方网站： / 汉臣氏益生菌 合生元益生菌保健品竞品汉臣氏 time *page 8 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo l 网上订购，部分母婴店代理 l 网络上未能搜索到明显的促销活动 汉臣氏益生菌 主要销售手段、营销活动 汉臣氏营销活动 time *page 9 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo l 大概02年成立的国内企业，益生菌产品 为丹麦进口，除了益生菌系列还有dha 系列保健品 l 官网以展示为主，有代理商登陆入口及 会员论坛，但会员社区缺乏良好运营 l 网络搜索“益生菌”，百度和谷歌前五页 没有相关信息；百度“相关搜索”有显示 l 网络口碑普遍对dha系列产品比较关注 官方网站： http:/www.nms.cc/ 纽曼斯益生菌 合生元益生菌保健品竞品纽曼斯 time *page 10 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 纽曼斯营销活动 l 华南沿海、华东大部分地区均有母婴店和 超市代理 l 网络上未能搜索到明显的促销活动 纽曼斯益生菌 主要销售手段、营销活动 time *page 11 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 婴儿/孕妇奶粉 time *page 12 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 合生元奶粉竞品惠氏 l 惠氏：针对不同阶段为宝宝提供不同营养元素。金装膳儿加是为偏食宝宝 而设的新产品 time *page 13 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 惠氏营销活动 惠氏 l 买赠活动 通过优惠价格及礼品赠送吸引消费者 time *page 14 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 惠氏 l 经验分享 通过评价有奖的方式把产品口碑分享 惠氏营销活动 time *page 15 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 惠氏 l 测试活动 通过宝宝偏食测试，引起妈妈对偏食问题的重视，同时认识到对应产品， 也有机会领取试用 惠氏营销活动 time *page 16 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 惠氏 l 培训活动 通过对妈妈爸爸进行不同阶段的育儿培训，扩大品牌的知名度和好感度， 同时在培训班里收集客户资料、进行促销活动 惠氏营销活动 time *page 17 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 惠氏 l 专家讲座 通过专家讲座扩大品牌知名度和美誉度，参加者有机会前往新加坡惠氏工 厂见证产品制作过程 惠氏营销活动 time *page 18 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 惠氏 l 选秀活动 惠氏进驻淘宝商城，为扩大商城专卖店的宣传力度，惠氏在淘宝上举行宝 宝秀活动，参与者和投票者均有抽奖机会 惠氏营销活动 time *page 19 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 合生元奶粉竞品多美滋 l 多美滋：针对不同功能设定不同产品，每种功能产品再细分宝宝年龄段 time *page 20 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 多美滋营销活动 多美滋 l 测试活动 通过活动引起妈妈对怀孕期间营养摄取和宝宝健康等问题的重视，在测 试过程中带出产品信息，最后有多美滋专家提供建议 time *page 21 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 多美滋营销活动 多美滋 l 互动游戏 time *page 22 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 多美滋营销活动 多美滋 l 线下公关金色韵律 母亲节准妈妈音乐会 time *page 23 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 合生元奶粉竞品美赞臣 time *page 24 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 美赞臣营销活动 l 以买赠活动为主 time *page 25 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo l 答题活动 通过对怀孕期到宝宝3岁这1365天的解码，引起妈妈对宝宝3岁前营养 摄取的重视。答题和看视频有机会获得奖品。 美赞臣营销活动 time *page 26 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo 美赞臣营销活动 time *page 27 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo l 雅培：针对不同功能设定分为四个系列 合生元奶粉竞品雅培 time *page 28 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo l 雅培 雅培营销活动 time *page 29 2008, bluedoor interactive marketing. all rights reserved. i n t e r a c t i v e 客户项目logo thank you 北京：北京市朝阳区东三环中路39号建外soho b座302 邮编：100022 jianwai soho, 39east 3rd-ring road, chaoyang 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