婴姿坊童装网络营销推广策划方案.ppt

童装 一、 前言 二、概述 策划目的 公司简介 产品概况 三、营销概况分析 环境分析. 竞争分析. 消费者分析 四、综合市场分析 优势与劣势 机会与威胁 五、目标市场分析 目标市场定位 目标市场分析 六、网络营销方法 七、网络营销效果评估及改进 目录 中国做为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，童装面 向特定的消费群体有着相对庞大的市场，如受到着计划生育政策的 影响，以及对下一代的关心和爱护。对于孩子的要求也是“有求必应 ”，所以孩子是一个家庭绝对的核心。而且随着人们生活水品的提高 ，对童装的消费量和童装的品质要求也迅速提高。儿童发育成长较 快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。婴姿坊产品，秉承时 尚、环保、健康、舒适的理念，所有童装产品均已通过安全、舒适 测试的一家高品质的童装企业，在童装行业有着独特的优势。 一、前言 在推广产品之前，我们先对这次策划的目的和对象进行了解。 策划目的 本营销策划书通过婴姿坊的营销状况的分析并结合品牌自身特点和现 状，制订了一系列的营销方法和策略。以指导完成对婴姿坊的店铺的营 销和推广，加强婴姿坊的品牌知名度，吸引和增强消费者的对消费信心 和品牌好感度。对店铺的童装进行营销推广提高店铺的访问量和创造消 费者购买需求。在激烈是童装市场中巩固自己的一片天地，争取最大限 度的占领市场，更好的促进产品的销售。 二、概述 在推广产品之前，我们先对这次策划的目的和对象进行了解。 公司介绍 广东婴姿坊婴童用品实业有限公司位于广东佛山全国著名的童装生 产基地。由罗志忠先生创立于1992年。公司以建立绿色婴童王国，成就 社会未来栋梁，把健康和欢乐带给天下母亲作为使命，不断提升品牌的 价值，成为行业领航者。，拥有3万多平方米的现代化生产厂房。全国 一千多家的连锁加盟专卖店及专营店，广东婴姿坊秉承“呵护宝贝每一 天”的品牌理念，以顾客需求为导向、满意为标准，致力于0-6岁宝宝 提供健康成长的个性产品及贴心服务，以“时尚、环保、健康、舒适” 的特色赢得广大消费者的喜爱和信赖。 二、概述 在推广产品之前，我们先对这次策划的目的和对象进行了解。 产品概况 秉承穿着舒适的设计理念，婴姿坊童装全部采用环保无毒的精梳棉为主 要原料，更能适合宝宝娇嫩的肌肤，呵护宝贝每一天，产品款式多样， 新颖时尚，凸显浪漫的法兰西风格，充分体现时尚创新的海外风情 又 不失中国孩童传统的穿着文化和习惯；色彩运用大胆灵活，充分体现宝 宝成长中对颜色的好奇与认识；通过对各种字母文字的运用，给牙牙洪 福齐天的宝宝带来最初的知识；渊源可爱的卡通形象图案，是对宝宝天 真渊源本性的充分体现；婴姿坊童装还精选各种辅料，如拉链、纽扣、 丝带、花边、印染等功能性和装饰应用，让每件衣服独具品牌魅力和文 化内涵。 二、概述 一个成功的营销策划离不开准确的环境分析。 环境分析 近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费 需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞 争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和 经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应 的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销 活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场 需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果 的成败。 三、营销分析 一个成功的营销策划离不开准确的环境分析。 竞争分析 目前，在我国北京、上海、广州等一线城市以及重庆、成都等二 线城市各大商城里面，洋品牌童装的专柜比比皆是。我国童装市场 尤其是高端市场，基本是洋品牌的天下。米老鼠、巴布豆、加菲猫 等洋品牌占据着显眼位置，越来越多的消费者对带有浓重西方韵味 的外国品牌变得习以为常。据了解，在我国童装市场中洋品牌童装 就占了50%以上，真正拥有品牌的国产童装仅占整个童装市场的 10%左右。“千千小熊 ”也占据淘宝童装比较高的销量；这样的局 面着实让婴姿坊童装面临巨大的竞争压力。 三、营销分析 一个成功的营销策划离不开准确的环境分析。 消费者分析 儿童可以分为五个群体：婴童（0岁1岁），幼童（1岁3岁 ），小童（4岁6岁），中童（7岁12岁），大童（13岁16岁 ）。儿童作为一个消费体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入 ，而且所有消费都依赖父母，他们具有自己独特的个性，大多思维 活跃，追求自然和新颖，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不 拥有消费决定权，大多数是在家长的指导下购买。应把父母作为主 要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。所以 在童装经营上一些策略要针对妈妈的思维去考虑，比如语言习惯等 等。 三、营销分析 婴姿坊产品，秉承时尚、环保、健康、舒适的理念，所有服饰产品均已通过安全、舒适 测试”。 优势与劣势 优势： 品牌：婴姿坊品牌知名度高，美誉度好，深得广大消费者和小朋友的喜爱。 价格：婴姿坊价格适中，走大众化品牌线路，令广大消费者买得起，用得起，穿得起。 款式：款式多样，新颖时尚，凸显浪漫的法兰西风格，充分体现时尚创新的海外风情 又不 失中国孩童传统的穿着文化和习惯。 面料：秉承穿着舒适的设计理念，全部采用环保无毒的精梳棉为主要原料，更能适合宝宝 娇嫩的肌肤，呵护宝贝每一天。 色彩：色彩运用大胆灵活，充分体现宝宝成长中对颜色的好奇与认识。 文字图案：各种字母文字的运用，给牙牙洪福齐天的宝宝带来最初的知识，渊源可爱的卡 通形象图案的应用，是对宝宝天真渊源本性的充分体现。 辅料:精选各种辅料，如拉链、纽扣、丝带、花边、印染等功能性和装饰应用，让每件衣服 独具品牌魅力和文化内涵。 理念诉求：秉承时尚、环保、健康、舒适的设计理念。 四、综合市场分析 劣势： 关注量少，点击率低 四、综合市场分析 机会与威胁 当今消费者正逐步转变为由量转质，且更注重款式。婴姿坊抓 住消费者的心理使款式多样，新颖时尚，价格适中。但是机会和威 胁是并存的，有来自同行的竞争者，还有童装批发零售商的压力。 四、综合市场分析 要想成功地把广东英姿坊推向婴童用品市场，那么它该如何去 定位？ 目标市场定位 公司秉承“呵护宝贝每一天”的品牌理念，以顾客需求为导向、满意为 标准，致力于为06岁宝宝提供健康成长的个性化产品及贴心服务，产 品涵括婴童服饰、孕婴哺育用品、洗护用品、车床玩具等系列，以“时 尚、环保、健康、舒适”的特色赢得广大消费者的喜爱与信赖。 目标市场分析 婴童是婴姿坊的主要消费群体。这个群体的家长是对个性化、时尚化 要求比较高的，并具有主动性、容易接受新产品，这正好体现了婴姿坊 的款式多样，新颖时尚的特点。 五、目标市场 博客推广微博推广论坛邮件推广 六、网络营销 方法 婴姿坊品牌 六、网络营销 方法 博客 论坛、百度知道 微博 六、网络营销 方法 1.博客 2.微博 3. 论坛 4.邮件 网络营销策划是一个渐进式的计划集合，应根据网络营销效果