家居装修公司营销宣传策划方案(精美ppt)1.ppt

科宝博洛尼 整体家居装修公司 /boloni/ 营销宣传策划方案 目录 公司服务2 受众人群4 公司介绍 3 1 产品定位 3 3 宣传活动 3 5 科宝博洛尼科宝博洛尼公司介绍公司介绍 3 1 公司介绍 资源 执行 总结 设计 1992年，科宝公司成立 2001年10月成立中国和意大 利合资企业-北京科宝博洛 尼引厨卫家具有限公司 如今科宝博洛尼的国际与国 内两支研发团队构筑整体家居 解决方案 1999年科宝公司开始进入橱柜 行业，以强设计感的意大利风 格厨柜启动市场 公司的四大品牌 （1）钛马赫 是为别墅和豪 华住宅提供定制 整体装修服务的 专业家装设计品 牌，提供私属手 工定制服务和全 球陪同采购的一 站式系统化服务 （2）博洛尼 为中高端至高端公寓或其他住宅提供定 制整体装修服务的高级生活方式品牌。博洛 尼倡导一条设计主线贯穿的系统化家居设计 ，提供意大利设计风格，德国的技术和品质 。 （3） 科宝入住家装科宝入住家装 是为中端住宅提供的【 直接入住级别】的套餐式装 修服务模式。套餐包括从设 计施工、主材到厨柜、内门 、卫浴、家具沙发、地板主 材、家居配饰等，成为目前 市场中最简单便捷的装修方 式。 （4）九朝会 是集萃历代宴饮笙歌的设 计型会所。集饕餮美食、靡丽 昆曲、拢翠禅茶、艺术长廊、 文化三联、个性定制、随处可 见的中国历史上最美的文化艺 术和生活方式的当代表现，致 力于打造新北京城市名片 科宝博洛尼的国际与国内两支研发团队对 整个家居的各大产品领域进行了深度研究和大量的技 术储备。 并决定以每年一个新产品类别的速度， 以家装为龙头，构筑整体家居解决方案。 让您省心.放心.安心.您只需要提包即可入住您的豪宅. 公 司 服 务 2 沟通理解 我们的风格 交流-创新 我们的态度 实实事求事高效、严谨严谨 诚诚信为为本分工、协协作 服务理念 确定风风格 确定价格 确定工期 案例 物料物料运运输输输输、施工、施工 on-line 工程师师 方案方案 制作制作 设计设计设计设计 服服务务人人员员 推荐或自推荐或自选选选选 设计师 服务内容 我们的服务 服务前 服务中 服务后 1推荐设计师材料运输验证交房 2提供图片方案工程部施工完工照片 3 洽谈设计 方案设计师现场监 工售后问卷 4确定设计方案协调现场提供发票 5准备实 施方案施工完毕 万科万科 月亮城堡月亮城堡上上城 建国建国5 5号号 孔雀城孔雀城 （北京、固安（北京、固安 ） 假日风景假日风景 四季花城四季花城 紫台紫台 东方夏威夷东方夏威夷 龙山新新小镇龙山新新小镇 金隅万科城、万科东第、月亮城堡金隅万科城、万科东第、月亮城堡, ,、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等、八哩岛、世华水岸、石景山万达广场、书香名邸、清河新城、珠江帝景等 服务过的地产客户 产 品 定 位3 3 产品形象定位 “中高档的、 享受真正自由 生活的人们” 本项目的居住环境和氛围适合于定位于中档，而不宜定位于高 档别墅社区。 1）项目地块现状非传统意义上的居住型社区，生活配套和市政 建设并不十分齐备。 2）项目内部和周边均缺乏山水资源或大型景观园林，而这又是 高档别墅小区通常所必备或十分倚重的。 3）目前片区以工业地块为主，区域内仍以自有住宅为主，居民 的收入和消费能力有限，如定位于高档别墅区，消化速度缓慢 。 。价格策略 在高开低走或者是低开高走的价格策略都存在一定风险性的情 况下， 心理差价原则：通过前期大量的广告宣传努力提升品牌形象和产 品附加价值，有意识的拉高产品在消费群心目中的价格（感觉上的 ），然后在发售时以略低于心理价格、远高于成本价格的价格发售 。 试探性入市：首期推出20套产品，以独立定价入市，观察客户对 其价格的反应，为后续推出的优惠的价格的制定，提供市场的参数 依据。 高价造势：在产品发售中后期，可以将个产品最好、最大的以高 价作为价格造势的形式。 房间的户型设计和室内空间格局，理应更注重人与环境的沟 通与交互作用，如日照采光、空气对流、起居室、客厅、餐厅、过 廊等居室活动空间与私家花园、自然环境的视觉通透，融为一体（ 即以大面积的玻璃墙体为隔断与围护）。 townhouse和花园洋房的户型上做大面宽、小进深的设计 ，这样才能让本项目在产品上与其他项目有所区别 受众人群分析 4 l 年轻轻人群 51.4% 29.2% 7.9% 消消费费特点特点职职位分析位分析 其它 总监、高级项目经理 总经理 决策者 7.2% 4.5% 1 注重个性追求 2 追求时时尚最前沿 3 注重品牌消费费 4 注重健康生活 5 讲讲究身份地位 6 容易接受新鲜鲜事物 消费习惯费习惯 1 外企中、高管及私企老板 2 年龄龄26-40岁岁之间间 3 有较较高的受教育背景 4 有稳稳定的固定收入 5 懂得享受生活 6 工作时间时间大于休闲时间闲时间 受众细细分 专家、专业人员 受众人群分析 受众人群辐射分布 3000以上 3000以下 10000以上 2万以上 55% 4.9%15.4% 4.8% 3000以上 月收入 20000以上 10000以上 3000以下 人群收入分析 活动人群锁定 锁定锁定 高素质高素质 高收入高收入 高消费高消费 宣传活动3 5 写字楼巡展商场巡展 连锁超市 武汉 独家场地优势、价格优势 上百家超市资源、多家场地活动同时进行 160多家优秀高档写字楼 资源优势 商超巡演1 每天几万的 人流量 每天都能接触到 不同的消费人群 商超/个，覆盖 周边 几十万人群 面对日理万机的 商务人群，能够 0距离介绍项目 现场备有小礼品 能帮助对 项目推广的传告 销售人员的现场 咨询服务为客户 提供了便捷 重复轮复轮 回可提高 品牌信誉誉度 写字楼 商场、超市 商超巡展活动优势 现场活动形式现场活动形式 促销人员： 资料派发 客户邀请 现场展具摆放: 现场可根据场地摆放,易拉宝,咨询台,拉网, 洽谈桌椅,小沙盘,宣传资料,礼品等 销售人员： 现场咨询 项目介绍、发送礼品,登记回 访 巡展活动形式 活动参与人员活动参与人员 活动总负责人 设计师 协调 销售 活动人员 新闻媒体