精品校园文化传媒-2010招商手册.ppt

1 2 第一章 ：刊物介绍 chapter ：magazines 3 刊物简介： brief introduction 精品校园是精品达人文化传媒有限公司与一群怀有传媒理 想、创业激情的大学生创办的时尚消费类社区免费杂志，以青年 才俊为主要读者群，在专业的策划、编辑、美工、广告运营队伍 引领下，记者、发行团队全部来自北京各高校的媒体精英和社团 领袖，是北京最受大学生认同的传媒机构。 它以“精品校园，品校园经济”为口号，立志做“大学生版 的精品购物指南” ，以校园消费时尚为主要着力点，以敏锐、 独特的视角记录校园文化与时尚，引领青年生活潮流，提供生活 消费资讯，倡导积极、健康、高雅的消费方式；提升大学生生活 品味，培养大学生的品牌意识；构建企业与大学生桥梁，将商家 行情直接作为编辑信息，全心全意为大学生服务。 杂志每月1期，基础发行量6万份，面向以北京市各大高校为 主的青年人集中区域发行，覆盖北京40多所重点大学，近60万青 年人群，尤以学生干部、校园媒体精英、社团领袖为重要读者对 象，是北京杂志报业市场第一校园传媒。 4 发行渠道： 与北京市各高校社团、学生媒体、学生组织有着密切的战略合作关系，与各校分享广告收益，为创业社团提供 资金支持，由各校固定团队代理其发行和周边商铺折价券版位招商。 发行范围： 报纸打破传统的校园直投杂志发行办法，采取报、送、发体系交错的发行新思路。 报：各会员商家。使商家及时了解学生消费动态。 送：各校、院、系学生组织负责人、学生媒体精英、学生社团领袖。他们是学生中的意见领袖，引领校园消费能力巨 大；许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策由他们拍板；他们更是未来社会各行各业的领导 人。 发：40所学校咖啡厅、超市，2000多个学生社团办公室，50000间学生宿舍，食堂、操场、路口等人流密集区域，学校 周边商铺。 发行模式创新： innovation issue 5 刊物理念创新： idea innovation publications 1、得校园市场者得天下 校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期 开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未 来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户 。 2、校园市场是一块分众市场 据中国高等教育网资料显示，2006年，全国在校生总规模达到2500万人。在地域的分布上多集中在北京、上海、大连、广州、武 汉、西安、成都等大城市。全国大学生年消费总额超过2000亿。北京方面，2006年北京市政府办公厅相关数据显示，北京市现有大 学90余所，在校生67万人，每年新增16-17万人。学生在校平均月消费为900元，其中移动通信方面的平均值为80元。大学生在某些 产品上（比如it数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。 3、分众市场需要分众媒体 市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息， 却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失 在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。 4、分众媒体的新编辑手法：“广告即信息” 精品校园决不是简单的广告堆砌，而是利用高超的编辑手段，把眼花缭乱的商品信息以生动、平和、新颖的方式推荐给读者 。其目的都是为了让读者或者广告的接收者更乐于接受广告（信息），以达到更好的传播目的。 5、影响有影响力的人 报纸倡导高品味、精英的消费文化心态，以学生中的精英、学生领袖为特定发行对象。他们是学生中的意见领袖，更是未来的社 会政治、经济、文化领袖。 6 青年学生走在时尚前端，浸润流行文化；他们 个性活跃，喜欢玩乐，渴望充分发展自我潜能；他 们具有追求时尚潮流的心理和行为习惯；他们容易 接受广告的引导和暗示，极易成为周围人的行为领 袖、模仿对象。他们不仅是最容易收到广告影响的 消费人群，而且还将成长为更具潜力的消费阶层。 媒体受众特点： 部分商品大学生拥有率 media audience characteristics 7 1.群体性：大学生有群体意识，同学间有意识的互相模仿，信息高度共享互相传播的连锁效应能极大地强化企业的广告效果。 2.高辐射力：青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响。 3.攀比心态：攀比之风盛行，喜欢购买名牌，请客买单；不定期购买中档服装。 4.品牌忠诚度高：大学生正处于态度的形成期中，企业很容易获得其品牌忠诚，这种忠诚可能还会延续到其毕业后。 1.长期有效: 本刊集合高校大学生的消费资讯, 同时又提供了时尚、经验、健康、文化、学习等生活资讯，能被长期保存，反复 利用，广告长期有效。 2.反馈效果明显: 消费购物中不单有产品的广告，还有每一期的优惠通用券夹投，实现商家和消费者的互动，及时反馈广告效果 。千人成本低: 以普通内页软文为例，精品校园广告按首期广告到达率30万人算， cpt=8,000元/300，000人1000=26.7元， 与同类同质杂志相比极低，几近传单成本，时尚类杂志的千人成本通常为300元400元。 3.终端诱导: 超市是消费终端，在此迅速引起广告效果。咖啡厅是文化消闲场所，适合轻松品味阅读。社团办公室是学校里最热 闹、最充满激情的地方，许多聚餐、团购、活动用品、器材设备、统一服装等集体消费决策都在此做出。宿舍是大学生学习休 息所花最多的场所，在宿舍的氛围中，大学生会比在其它环境中更容易接受产品，对消费者的决策购买有很大的诱导影响。 4.专业推广: 我们对有志于高校市场的商家免费提供咨询和活动策划服务，依托分布在校园的传播机构，有效整合校园媒体和校 园渠道进行全方位的校园推广服务。 广告投放优势： 大学生消费特点：consumption characteristics of college students advertising advantage 8 根据我们的调查数据分析，大学生消费集中于文化消费、电脑、手机、数码产品、品牌 服饰、运动系列、礼品装饰、旅游名胜、ktv、酒吧、咖啡厅、电玩、特色餐饮、旅店，商 场、超市购物、日用品等各细分领域，为此我们量身定做，按市场细分再细分的原则设计栏 目。 栏目设定： part set 9 分类广告 此类广告容易检索，学生读者可以快速找到详细信息、商家可以针对性地提供服务，各取所需。从学习、体育、餐饮、 购物到音像、电影这些跟大学生活息息相关的信息，是我们杂志的主要广告内容。 2. 形象广告 形象广告可为满足部分大企业量身定做，旨在通过大内容大版面树立品牌形象。 3. 公关软文 通过软文内容对企业进行深层次、多角度的挖掘和剖析，对大学生进行深度影响。 4. 代金券 由商家提供，定向对学生赠送大量超市、品牌连锁、数码商场等零售企业的代价券，学生可以手中拿着报纸广告按图索 骥去货架上寻找降价物品。 5. 精品提名推荐 通过列举、类比、插图等各种方式在编辑内容中体现会员商家产品信息。 广告刊登： advertising 10 dm直投： 11 进入校园咖啡厅 、宿舍等： 12 会员邮寄： 读者见面交流会： 学生晚会现场发放： 13 位置价格 内页公关软文8000 代金券综合版位2000 封面头版通栏10000 封面整版48000 封二整版46000 封二半版23000 封三整版44000 封三半版23000 封底整版47000 封底半版24000 精彩内页整版30000 精彩内页半版15000 精彩内页上位横1/4版8000 精彩内页1/4版7500 精彩内页双通15000 精彩内页上位通栏7500 精彩内页通栏6000 精彩内页半通栏3000 精彩内页1/4通栏1500 精彩内页栏花500 精彩内页跨页整版56000 精彩内页跨页半版28000 精彩内页跨页通栏10000 excellent school ad rates 精品校园广告价格表： 刊登广告须知： 1、 广告客户在刊物出版前15天签 订广告合同，广告发布期的前10天 提供广告样稿。 2、 广告刊登版位由本刊广告中心 统筹安排，指定版位需加收10%。 3、 广告内容一般由企业自行提供 ，若需本社进行稿件整理和图文设 计，加收广告费10%的设计费。 4、 刊物为双周刊。 5、 两期打9折，三期打8折，五期 打7折 14 第二章 ：校购商城 chapter ii ：school purchase mall 15 校购购网-中国大学生专业专业 的网上商场场 校购网-中国大学生专业 的网上商场，服务范围内高校享受24小时免费送货上门，货到付款的便捷服务，为大学生创造 简洁 舒适的购物环境。 校购网，注册公司命名为北京万象嘉业网络技术有限公司，成立于2006年5月18日。总部设立在北京创业 科技园区。公 司作为国内b2c购物网站之一，主营手机及配件等时尚消费产 品。将打造优质 的服务作为最重要的使命，力争成为国内大学 生网络购 物行业中的服务标 竿。由于身处校园，我们能够最直接的了解到广大师生的需求，从而尽可能的为同学们提供量身 定做的服务。校购网将依托北京发达的物流系统，利用首都高校云集的特点，首先打造专门针对 北京高校的大学生服务平台 。 公司将不断投入及完善，将b2c购物网站的服务水 准全面提高！公司使命： 以消费者为导 向，提供贴心周到的服务，搭 建最值得消费者信赖的，时尚便捷的购物平台。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。 一切只为让 每一位在校购网购物的同学都能有不一样的网购体验。任何行动都必须以为目标消费者提供有价值的服务 为基础。“我们用心服务，大家放心购物”将得到最好的诠释 ，在校购网，顾客就是我们的朋友，任何提问或投诉，我们 都会以朋友的角度给予最真实的回复及处理。目前校购网正在成长阶 段，您的每一句留言，每一句点评，对我们来说都是宝 贵的点子，从中校购网可以发现 需要改进的地方。 有大家的支持，才有校购网的将来，我们才能走得更远，力争成为大家心目中最好的购物网！ 校购网将伴你度过美好的大学时光，也祝愿校购网这颗 种子能发芽，长大，相伴成长每一天！ about school purchase network校购网简介： 16 第三章 ：业务介绍 chapter iii ：business 17 日化护肤 快速消费 it数码 运动用品 服装/时尚 网络服务 移动通信 金融服务 practice industry 高校品牌营销 校园媒体投放 舞美演艺 大学生赛事 高校市场研究 校园路演 校媒咨询 新品推广 企业宣讲 大型晚会 文体赛事 品牌活动 校园渠道 校媒投放终端促销 校园公益。 业务领域： service 18 ac c d b 调查研究 大学生消费者调查 竞争对手调查 同类校园营销活动调查 目标高校基本信息 。 方案策划 项目提案 预算明细表 物料设计稿 项目规划表 媒介计划书 预算明细表 执行说明书 第三方项目说明书 执行培训资料 应急预案 反馈报告范本 合作合同 传播执行 媒体关系 投放执行 媒体跟踪 剪辑反馈 数据统计 总结反馈 项目概况：数据 图片 视频 效果评估：市场效果 传播效果 投入/产出 改进建议：产品 价格 渠道 促销 项目执行 。 f 客户沟通 客户需求和目标 客户产品、价格、渠道等信息 精品校园专业技能和资源 精品校园价格体系 合作意向书 活动执行 校方各部门关系 场地租借 物料制作、运输和搭建 执行人员培训 现场执行管理 更专业的业务流程： work flow 19 1、目标受众筛选：精确细分 从人口学特征、校园生活周期、高校分布区位、媒体环境现状等维度综合评估，筛选最佳大学生受众群体和 投放高校。 2、媒介组合策划：创新组合 精确到具体高校，创新整合校内各种媒体及活动形式，精选最佳投放媒体或者媒体组合。 3、媒体购买代理：高性价比 在精品校园杂志的基础上充分整合地方校园媒体和校方合作资源，不断提高媒体广告的性价比。 4、媒体投放监督：规范可控 依托学生会、合作单位和校园巡查员三位一体的监督提议，全方位监管执行效果。 校园媒体业务概述： 基于深刻理解客户在高校媒体投放中的需求和困境，精品校园依托经营多年的全国高校渠道及媒体资源，率先提供 覆盖全国的专业校媒咨询和代理服务。 campus media overview 20 校园媒体业务背景： 高校媒体环境： 一、商业媒体 户外： 食堂（看板、餐桌贴画、视频、灯箱等）、主干道（宣传栏、电子显示屏、灯箱、大牌、 报刊亭/栏等） 宿舍（灯箱、看板、取阅架、公告栏等）、体育场（围栏广告）、报刊亭（灯箱/看板）等。 网络： 商业化官方bbs,非官方bbs,地方性大学生bbs、商业sns大学生网站等、校内资源网站等。 报纸： 校团报、大学生英语类学习报、学院报、免费直投报等。 杂志： 全国性大学生杂志精品校园、免费直投杂志、校园杂志等。 校购网：全国大学生专业的购网网站 二、非商业校方媒体： 非商业官方bbs 、校电视台、校广播台、校团报、大型看板 、宣传栏海报、新生 手册、bbs手册等。 三、校园活动： 迎新晚会、毕业生晚会、校园十大歌手晚会、高校主持人选拔大赛、各种体育赛事、校园艺术节等。 一个大学就如一个城市，怎么选择媒体投放，是个问题？ “无专业数据和监测机构”、“媒体形式纷杂，质量差参不奇”、“主要高校覆盖不足”、“如何监测” campus media agent 21 校媒参看效果：户外 食堂-看板 主干道-电子显示屏主干道-灯箱 宣传栏-灯箱 食堂餐桌 宿舍万年历体育场围栏 主干道横幅 campus media 22 校媒参看效果：其他 高校bbs 大学生购物网站 校购网 新生手册 大学生杂志 精品校园 大学生21英语报纸 中国青年报 校园广播台大学生sns网站 campus media 23 舞美演艺场馆资源： 北京：北大-百年讲堂上海：复旦-相辉堂广州：华南理工-活动中心 武汉：武大-洪山讲堂沈阳：东大-汉卿会馆西安：西交大-思源活动中心成都：川大-文华活动中心 精品校园谙熟各知名院校的场馆资源及管理政策，可根据客户需求及时甑选最佳场馆，并提供相关专业建议。 performing arts 24 全国大学生演艺资源： 校园歌手大学生主持校园现代舞 街舞社团校园乐队大学生模特 精品校园不断在全国高校中发掘和整合精品演出资源，让优秀的演艺团体走出校园，服务社会。 performing arts 25 舞台舞美设计： performing arts 26 秉承“深度影响校园 引领大众潮流”的使命，精 品校园一直致力与与各种校园和媒体保持良好沟通合 作关系，让校园营销活动产生社会影响力。 校园媒体 覆盖全国700多个高校 710个高校bbs论坛 220家校园广播站 30余家商业大学生报刊 户外、网络、dm等媒体152家 社会媒体 覆盖25个省市区 与全国500多家媒体保持沟通关系 时尚类媒体100多家 涉及5种以上行业类型分类媒体 媒体关系： media relation 27 第四章：客户和案例 chapter iv ： clients & cases 28 部分客户： clients 29 校购网 全力配合 梦想“翼”起来 北京高校主持人大赛 一、活动介绍 天翼3g北京高校主持人大赛 当央视的“挑战主持人”进行得如火如荼之时，在对外经济贸易大学国际商学院，有一群年轻人正在埋首沉思，奋笔 急书。他们把视野投向高高的象牙塔，勇敢地点燃挑战的火炬，大胆地发出呼喊，倡议北京各高校联合起来，举办一次 大学生自己的主持人大赛，以展示当代大学生的独特风采，体现当代大学生敏捷缜密的才思和灵活自然的应对能力，提 高大学生的综合素质，表达、展现大学生对主持、对舞台的定义和理解，希望通过搭建这样一个青春的舞台，来丰富校 园多元文化，引导时代潮流思想，促进高校之间交流联系。 作为官方报名投票网站，校购网出色的完成了这次大赛赋予的职责，在此之后填充了网上报名、选票、调研问卷、 网上销售的空白，使得整个大赛更加人性化。 活动时间： 2010年4月16日- 2010年5月17日 主办单位： 北京市学生联合会，中国电信 承办单位： 精品校园北京文化传媒，北京大学团委 覆盖学校包括：对外经济贸易大学、北京外国语大学、中国地质大学、北京师范大学等27所高校 30 校内宣传 决赛现场 投票首页 活动主海报 选手详情页 31 一、活动介绍 十年启程校园活动拉开大幕从大学校园走出来的知名华语音乐组合水木年华，十年后重返校园，为5月29日在工体 演唱会进行造势。 精品校园作为本次活动的校园独家媒体及校园落地渠道，将为本次活动提供大力支持。自本月中旬开始，陆续在 清华大学、中国人民大学、北京师范大学、中国传媒大学、对外经贸大学等6所首都知名学府进行现场宣传签售， 并同时在北京60所高校启动网络宣传。 另外，专业的大学生校园购物商城-校购网 为本次活动提供了官方售票的独家支持和40份价值598元的校购网大礼包。 此次活动充分调动了学生的积极性，在校内宣传方面全是学生会直接参与部署，使得整个活动的进展大大提高， 各自学校分别开展本校的宣传特色（展台、传单、海报、签售、网上营销社团全体干部校内置顶、社团飞信通知 、论坛置顶、等） 水木年华 十年启程校园活动拉开大幕活动时间：2010年4月16日- 2010年5月29日 主办单位： 北京市学生联合会，北京水木同创文化发展有限公司 承办单位： 精品校园北京文化传媒，北京大学团委 覆盖学校包括：清华大学、北京大学、北京师范大学、华北电力大学、中央民族大学等70所高校 校购网 全力配合 水木年华 北京2010演唱会 32 社会媒体签售现场 校内媒体 活动主海报 33 2008年“5.12”汶川大地震大型公益活动我们的心在一起巡演 时间：2008年5月下旬-6月 地点：中国人民大学 2008年“5.12”汶川大地震震 惊中国，全国各地纷纷掀起自 发的捐款活动，精品校园联合 老孙文化第一时间邀请陆毅、 水木年华、孙楠、容祖儿、叶 蓓等150名一线明星，连夜录制 公益歌曲我们的心在一起 由老孙文化公司负责录音剪辑 ，精品校园负责校园落地的组 织执行。 34 “农心辛拉面杯”首都高校围棋争霸赛 时间：2007年10月20日12月1日 地点：中国人民大学、北京理工大学、北京 科技大学、首都经济贸易大学等北京20余所 大学 简介：韩国农心集团是世界上最大的方便面 品牌公司之一，辛拉面是公司旗下重要的高 档面品牌。深受年轻白领和大学生为代表时 尚一族的喜爱。农心公司对庞大的大学校园 市场非常重视，但一直没有好的结合点，而 竞争对手统一、康师傅等品牌凭借良好的校 园基础，各种活动曾出不穷。精品校园结合 农心围棋世界杯之际，提出大学生围棋争霸 赛创意，得到农心市场部的强烈认可和支持 ，并被沈阳总公司和韩国总部高度重视。通 过20余所大学的强势宣传，将农心公司关注 围棋发展，关注大学生文化生活这一高端形 象迅速推广，辛拉面也成为大学生围棋赛的 代名词。精品校园通过这一赛事在推出农心 辛拉面品牌的同时，精品校园杂志也在 20余所学校得到强大的推广，并得到大学生 的好评。 35 2008中国工商银行首都大学生辩论邀请赛 活动介绍：2008“中国工商银行杯”首都大学生辩论邀请赛由共青团北京市委员会、北京市学生联合会联合中国工商 银行北京市分行联合主办，精品校园承办的目的在于全面营造首都高校校园浓厚的人文氛围，丰富首都大学生课余文化生 活，在奥运决战前夕充分展示当代首都大学生“和谐先锋”的风采以及“勇于担当，甘于奉献”的精神状态。 本次辩论 邀请赛自4月20日正式启动以来，已成功举办各阶段活动28场，32支首都高校辩论代表队直接参与到辩论赛中，近6000名 首都高校学生到场观看了活动，30000余名同学参与了网络互动，官方视频一周内点击量突破 2500000人次，半决赛总决 赛在北京电视台播出，引起广泛关注。 主办：共青团北京市委员会 工商银行北京市分行 北京市学联合会 承办：精品校园文化传媒北京有限公司 参与学校名称：（排名不分先后，共计32支代表队） 清华大学代表队；中国人民大学代表队；北京科技大学代表队；北京航空航天大学代表队；北京交通大学代表队；北 京化工大学代表队；中央民族大学代表队；北京林业大学代表队；中国政法大学代表队；中央财经大学代表队；对外经济 贸易大学代表队；中国人民公安大学代表队；国际关系学院代表队；北京语言大学代表队；外交学院代表队；中国地质大 学（北京）代表队；华北电力大学代表队；北京电子科技学院；中国传媒大学代表队；中央音乐学院代表队；中国青年政 治学院代表队；北京工业大学代表队；首都师范大学代表队；北京第二外国语学院代表队；北京工商大学代表队；北京物 资学院代表队；北京信息科技大学代表队；首都经济贸易大学代表队；北京建筑工程学院代表队；北京青年政治学院代表 队；北京联合大学代表队；北方工业大学代表队。