电玩城开业推广活动策划方案.ppt

河南松灵文化传播有限公司企划部 2010年 电玩城开业推广策划方案电玩城开业推广策划方案 电玩城开业营销案基本框架 反馈反馈 目标 swotswot分析分析 内、外部资源利用内、外部资源利用 提升产品价值推动 营销创新 实施手段 更大的社会效益 更强的品牌效益 更高的经济效益 方案的总结和评 估 方案准备和实施 方案的调查和主题分析 方案背景 1. 方案实施定位 目 录 2. 方案目标 3.方案策划 4.方案传播 5.方案执行 6.方案成效总结 方案实施定位 元旦之际，强势力推 现代都市一族生活节奏快、压力大，易疲惫，亟待放 松。所以，方案的定位点与针对点之一，应针对都市上班 一族和白领一族。他们有较高的消费水平，休息时间较为 充裕、稳定，期待新奇、刺激的事物放松心情。 电玩市场，除上班一族和白领一族外，儿童和学生也是 电玩城巨大的潜在性消费市场。现在学生学习紧张，神经 常期处于备考、考试、拿名次的紧张状态，他们迫切需要 休闲和放松，而电玩城，恰恰能为学生提供良好的休闲和 娱乐。除此之外，通过电玩，学生也能起到思考和益智作 用。 节点营销的最大优势在于目标市场集中、针对性强、可 传达率高。所以，在元旦即将到来之际，将电玩城的前期 媒体宣传、开业、活动造势等一系列营销集中性轰炸，以 起到事半功倍的效果。 1 2 3 都市一族休闲减压 儿童学生学习益智 目 录 3.方案策划 4.方案传播 5.方案执行 1. 方案实施背景 2.方案目标 6.方案成效总结 依托创意营销案 的推动，挖掘电 玩城明确的卖点 创造社会热点，吸引销 费者眼球，为电玩城打 造量身定做的个性营销 案，实现电玩城价值的 有效传播 树立电玩城 品牌形象， 进行价值内 涵的明确传 递，大幅提 升品牌知名 度，培养忠 实客户群体 。 方案目标 以电玩城的休闲、娱乐 、益智特性为依托，联 合其它产品进行包装、 传播，借力使力，实现 共同营销 采用各种营销方法，对现有市场 进行密集营销。同时对用户群进 一步细化，进行精细化营销 针对全城电玩爱好者开展电 玩大型嘉年华（优惠）活动 针对全城电玩人群开展 电子竞技大赛 稳固用户群的形成 大面积用户体验 目标人群的优先体验 产品认知度的初步形成 电玩城的大范围宣 传，玩家对电玩城 概念的接受 方案目标 目 录 3. 方案策划 4.方案传播 5.方案执行 1. 方案实施背景 2.方案目标 6.方案成效总结 开业庆典方案 竞技大赛、嘉年华、优惠活动 全城启动 媒体推广形式及内容确定 开业前电台、报纸、宣传单页 的营销宣传 开业前策略定位点设定 开业前所需推广媒体确定 推广 分解 推广手段分解 swotswot分析分析 劣 势 优 势 以“休闲、娱乐、 益智”作为定位点 ，摒弃传统理念对 电玩城“玩”的理 解。赋予其深层次 的文化内涵，以此 作为营销突破点。 产品入市较晚，可积累充分的经营理念 和对产品功能的更新。对了解市场所需 层面有较深入的把控。且可借鉴其它电 玩城已有的营销理念，积极调配电玩城 开业后所面临的问题。 竞争对手较早进入 ，并已占据较大市 场份额。大众市场 竞争对手较多；目 前，郑州各高校附 近电玩城开业较多 ，且都在积极抢夺 市场，竞争激烈。 郑州市场电玩城较多，且大多数电玩城 产品雷同。开业较晚，既是优势亦是劣 势，所占据市场份额减少，无固定客户 群，短期内无法形成口杯宣传效应。 机会威胁 swot分析 电玩城开业前，重点突显公司近期资 费政策“优惠玩、部分产品免费玩” ，同时配合竞技、有奖比赛等手法营 销。通过资费上的优势，以“部分免 费玩”为吸引点来吸引潜在用户群。 结合电玩城的定位和产品的特性， 突破传统渠道的局限性。大量借助 网吧、网站等新兴渠道。将自营渠 道人员的业务优势和网吧渠道目标 人群聚集场所有机结合，实现渠道 营销的新突破。 利用元旦这一营销良机，大量开展 各种促销活动。以新颖、特别的礼 品赠送玩家，以此刺激用户到电玩 城消费。 电玩城 4p营销策略分析 我们产品的卖点是“都市减压” “学习益智”、“娱乐休闲”。赋予 产品文化气息，注重推广策略。扭转 传统观念，将电玩城的“文化”进行 深入挖掘。 价格price产品 产品productproduct 渠道place 促销promtion 采取由点到面，先示范后辐射的策略，使玩家了解电玩城， 完成从无知到体验进而忠诚的使用过程。 事件营销 电子竞技比赛 首届电玩嘉年华 部分产品“免费” 网络社区宣传 软文炒作 电台报纸 宣传页 营销事件 宣传策略 营销策略 通过swot和4p分析可以看出：目前电玩城急需打响自身的知名度，建立品牌形象。通 过事件营销，制造一个局部热点事件，融合渠道、价格、产品和促销策略将之扩大为有 影响力的社会事件，可以给人予强烈的印象，从而最大化的达到宣传产品、形象树立的 效果。 目 录 4.方案传播 5.方案执行 1. 方案实施背景 2.方案目标 3.方案策划 6.方案成效总结 产产品概念初步传递传递 传播主题：“休闲娱乐 、学习益智” 传播形式：单页发放、 报纸软硬广、广播 概念外沿拓展 传播主题： ”冲击元 旦大礼，乐爽竞技“ 传播形式：网络广告、 网吧场地广告、软文、 宣传单页 功能点提炼炼及传传 播 传播主题： 都市解 压剂，益智拓展营 传播形式：网站广告 、报纸电台 形 象 最 终 确 立 目标市场 大众市场 现场传播 网吧 现场 宣传 网吧海报、桌面广告 、网吧x展架、桌前 立牌等 宣传 单页 密集 投放 于开业前后，印制宣 传单页，于电玩城所 在区域内各个学校进 行投放传播。 热点 网络 社区 宣传 在线论坛广告、网页 广告、浏览器广告、 网络新闻稿。 报纸 软文 投放 精心策划报纸软文 密集投放，制造热 点，吸引人群注意 力。 电玩 城宣 传单 页的 发放 宣传电玩城的亮点及信息 ，介绍电玩城（突显嘉年 华和竞技比赛）。 宣传渠道 角 色 扮 演 开业当天，找相关人员于 电玩城门口穿电玩游戏角 色服装吸引玩家眼球。 从点到面、重点突破、引爆热点 搭建 活动 专业 网站 组建活动专门网站， 选手可以直接在网站 上了解相关信息，实 时报名。 需附各类推广的相关设计（ 重要） 目 录 4.方案传播 1. 方案实施背景 2.方案目标 3.方案策划 5. 方案执行 6.方案成效总结 方案执行 一、筹备阶段：12月2930日 二、宣传阶段：12月30日1月7日 三、竞技阶段：1月1日5日 四、开业活动：1月1日（时间暂定） 方案安排 开业活动 “好玩益智 开业大典”电玩城于20101年1月1日（开业具体时间待定， 下为暂定时间）隆重开业！ 09：0009：20 电玩城下表演（电玩城游戏角色扮演） 09：2009：25 街舞轰托气氛 09：2509：40 经典电玩游戏歌曲现场演唱 09：4009：45 电玩竞技大赛票开始现场抽取 09：4509：50 抽取到门票的玩家入场 09：5011：00 竞技大赛，并为获胜者颁奖 总活动安排 当宣布活动开始后，玩家移步至各 子游戏区介绍活动规则及流程，引 导玩家进入游戏。游戏秩序维护： 每个子游戏区安排两名现场工作人 员+两名保安。一名工作人员负责 确认游戏资格。一名工作人员负责 安排游戏进程，派发游戏礼品。两 名保安负责现场秩序维护及设备看 管。 游戏区流程 开业活动 分区活动事项 工作人员宣布活动开始： 各玩家正式进入比赛，比赛采取淘 态赛，轮番进行。最后仍在场者， 为本次大赛冠军选手，颁发奖品（ 比赛中，需抽出一、二、三等奖。 ） 比赛安排 相关活动人员入场，活动开始； 活动开始后，由相关人员对电玩经典 游戏进行“角色扮演”； “角色扮演”环节结束后，由街舞人员 送出街舞； 街舞结束后，由歌手翻唱电玩游戏经 典歌曲。 最后抽取竞技入场券、入场、比赛、 颁奖。 中央舞台区流程 目 录 4.方案传播 1. 方案实施背景 2.方案目标 3.方案策划 6.方案成效总结 5.方案执行 营销事件 促进传播 电子竞技大赛电玩嘉年华 活动参赛队伍数量、质 量及其影响均需为同期类 似活动最佳。而同期举办 的其它电子竞技比赛由于 参赛选手数量不够而将预 赛延期举行。 在活动各环节巧妙嵌入 品牌形象，培养起了电玩 群落的忠诚度。 “将优惠进行到底”， 在电子竞技大赛结束后， 电玩城需尽快启动“嘉年 华优惠政策”，在开业一 周内，对部分游戏项目采 取长期性的比赛、免费政 策，以此吸引批量性的电 玩爱好者前来消费。 显性效果显性效果 隐性效果隐性效果 速迅吸引大批量电玩爱好者前来，树 立电玩城品牌形象。并通过该方案营 销获取固定客户和提高电玩城前期营 业额。 活动突显电玩城的优势利益点，强化 电玩城娱乐、益智的特征，将之整个 活动的宣传、执行各环节中综合体现 ，使品牌知名度大幅提升，树立鲜明 的产品形象。 方案成效 执行亮点 传播亮点 策划亮点 三大营销亮点引爆 电玩城热潮 方案成效 制造亮点、吸引关注 事件 营销 策划亮点 通过前期媒体推广营销、竞技大赛、嘉年华等系列营销活动，有 效吸引社会大众的注意力，引导社会舆论，将本次营销系列活动营 造成当期的电玩市场热点，有效的实现营销的目的 。 举办郑州市内首次电玩嘉年华。一 是率先将嘉年华概念大面积宣传， 将嘉年华与电玩城推广相结合；二 是首次将电玩做为活动主题，契合 “新新一族”关注焦点。 事前传播：活动预热 事中传播：活动造势 本土热门网站、本地学校论坛在线广 告投放 相关报纸和电台硬广投放 网吧的场地宣传：展架、海报、桌面 主题、鼠标垫和贴纸 宣传单页的宣传 事后传播：活动补强 网站论坛赛事跟踪报道、开辟评论 专区，供网友发表看法（如大河网） 。 于相关媒体制作专题，进行密集报 道。 传播造势 大面积炒作，主要目的是告知信 息、进行产品概念和视觉传递。 传播造势 事后补强，以用户参与和相关 媒体的播报的形式，扩大影响， 制造社会话题。 休闲娱乐、学习益智的理念始终贯穿全线休闲娱乐、学习益智的理念始终贯穿全线 传播造势 深度渲染，以软文攻势和现场体 验，细化用户感知。 本土热门网站论坛的信息跟踪报道， 实时报道竞技进展情况，并进行赛况 点评。 本地媒体在活动现场进行采访报道， 通过整版软文宣传介绍电玩城。 传播亮点 卓尔文化经纪有限公司 2007.10 九隆坊开业庆典活动策划案 提 案 九隆坊 九隆坊开幕典礼策划思路 主题：时尚 个性 我做主 说明：主题的构思来自于九隆坊所面对的目标消费群体 “时尚 个性 我做主”这一主题直观地表达了九隆坊营造时 尚精致的消费潮流与个性化的消费理念。 策划思路：开业前半个月利用报纸、网络、邮政dm、道旗广告等 主流媒体进行宣传（媒体部分力争以最少的成本，将宣传面扩大） 。开幕当天邀请媒体现场采访并陆续报导，开幕现场采用空中舞星 、升空气球、放飞气球、舞龙舞狮等营造气氛，同时加以一定数量 的演出节目和互动游戏吸引客流。一部分客流通过邮政dm上的礼 品兑换券及短信平台吸收至现场。 九隆坊 一、媒体宣传 1、开业前期主流媒体投放软、硬广告进行告知铺垫。 2、利用夹报dm宣传公司形象及开幕当天活动流程。并且在dm中 印有礼品兑换券，以吸引当天参与客流。 3、在黄兴路、国顺路两侧灯杆悬挂道旗传达开业信息。 4、开业前集中发送短信至杨浦、虹口两区的目标消费群。 5、开幕当天邀请主流媒体至现场进行采访，并在一周内陆续发表 软文介绍。 二、开幕当天主要流程 1、上午安排正式揭幕仪式。 2、媒体对领导进行采访。 3、下午进行演出节目及互动活动。 九隆坊 三、媒体宣传明细 1、邀请媒体分类 （1）报纸：新民晚报、新闻晨报、 新闻晚报、新闻午报、申江服 务导报、上海星期三、旅游时报、i时代报、上海商报、青年报 （2）网站：新浪网、搜狐、上海热线、网易、elong、tom、 （3）电视：上视、东视、生活时尚频道今日印象 （4）其它：邮政dm、短信、道旗 九隆坊 媒 体 发 布 分 类 报 价 硬广告媒体报报道频频率规规格支付费费用 新闻晨报1次通栏38,000 青年报1次通栏30,000 今日印象1次1-3分钟介绍8,000 邮政dm 2次共10万份8k55,000 短信10万条分批20,000 道旗10天180对39,600 小计 190,600 软软广告媒体报报道频频率规规格支付费费用 形式：新闻统发 、专题报导 、跟踪报道 青年报新民晚报网易 发表软文15篇左右 1.5万元,媒体到现 场约60人4.8万元 (撰稿另计） 共计约6.3万元 新闻午报新闻晚报新浪 上海商报新闻晨报搜狐 生活周刊申江服务导报上海热线 劳动报完全生活手册tom i时代报上海星期三东方网 旅游时报上海家庭报21cn 以上费用合计：253600元 根据媒体自身情况会略有改动动 九隆坊 现场布置 空中舞星 现场安装8个空中舞星烘托气氛 九隆坊 现场布置 气球墙 将标语或logo用气球的形式展现 九隆坊 现场布置 电爆气球 网放气球 爆破后彩纸及小气球蹦出 多组气球瞬时飞翔 九隆坊 现场布置 舞台、灯光、音响 九隆坊 现场布置 投篮、射门 现场设置体育设施邀请购物者参与有奖活动 九隆坊 开幕活动组成 军乐队演奏军乐队演奏 九隆坊 舞龙、舞狮舞龙、舞狮 开幕活动组成 舞龙、舞狮是开幕式的重要环节-点睛 九隆坊 揭幕道具 嘉宾共同按下揭幕开关，随之安装在舞台上方的电爆气球同时爆破 ，此时锣鼓齐天、信鸽冲天、彩球升空、礼炮轰鸣/ 九隆坊 礼炮礼炮 现场设置6门礼炮于揭幕时齐鸣 现场礼仪小姐 开幕活动组成 九隆坊 序 号 项目说明单位单价合计 备注 1电爆气球8只米250元/只2000 2空中舞星高8米左右、8只放3天只300元/只/天7200 3网放小气球充氦气升空,3800只只2元7200 4气球墙50平米502500 5军乐队20人场5000元5000半天 6主持人专业 主持场30000元30000朱桢/林海 7舞龙上海市一流水平条2000元20002小时 8舞狮上海市最高水平对1800元18002时 9礼仪小姐专业 水平12人人/次400元/人4800一天 10庆典礼炮6门门250