米阑开业盛典及后期推广操作方案解析1.ppt

开业盛典及后期推广 操作解析 分享目的 帮助了解boloni文化及风格特点 帮助了解boloni品牌形象及推广策略 帮助掌握开业活动及后期推广思路与方法 帮助强势登陆当地市场并快速展开推广攻势 使中小型开业、推广具备高复制性 帮助各区域及合作伙伴具备自行操作开业 活动及后期推广的能力 分享内容 目标篇 筹备篇 创意篇 实施篇 活动篇 目标篇 开业盛典： 强势登陆当地市场，进行地区品牌破冰 给当地媒体及行业留下最强音，高调入市 通过强有力媒体发布，给目标群体以高品质、高品味、颠覆性形 象，奠定客户基础 后期推广： 沿续开业后效，快速展开推广攻势 充分利用开业宣传资源 保证开业后客流，迅速进入实质销售阶段 建立起当地推广能力，大力助推店面销售 筹备篇 市场调研： 竞争品牌及推广活动 知已知彼，拉开差距 当地风俗及消费习惯 易于接受 媒体了解 媒体投放及邀请 楼盘项目调研 前期宣传及后期活动 媒体准备： 媒体洽谈（硬广、软文、活动等资源配合） 户外广告：店面、重要路段、建材中心 小区广告：近期交房，开业预告广告及活动 竟品调查表 媒体资源表 楼盘项目表 工具 广告投放计划 提前1个月 后期活动准备： 结合媒体洽谈，根据争取到资源做计划 制定后期活动计划（尤其提前考虑网络活动） 公关公司： 找三家以上，比稿、比价、比资源 资源海选：演艺、舞台、现场、餐饮、服务 （同期自行寻找，对比） 方案初定：主题确定，形式初方案 筹备篇 提前1个月 工具 后期推广方案 公关资源对比表 开业方案 创意篇亮点 国际化品牌形象 强设计感 时尚与fushion风格 体验互动 颠覆性形象 创意篇国际化品牌形象 关键词：国际化主题创意 创意思路： 博洛尼品牌来自意大利潮流腹地 意大利米兰为世界家居时尚之都，其时 尚家居潮流席卷中国需要四年时间 米兰ing内涵： 代表了国际化的眼光、视野和魅力。 代表了最前沿的意大利设计潮流。 代表了对时尚最敏锐的捕捉和洞察。 代表了终结意大利潮流时差。 借荐主题： 米兰ing潮流盛典-暨博洛尼家居体验馆盛妆绽放首映礼 米兰ing视觉体验盛宴-暨博洛尼家居体验馆盛大开放 米兰印象暨博洛尼家居体验馆开业盛典 意大利潮流家居首席发布-暨博洛尼家居体验馆开放盛典 上海-视觉震撼 创意篇国际化品牌形象 关键词：大品牌形象 体现：现场布置、人员形象、服务体系等 上海-前卫高吧台现场 上饶-专业比萨及鸡尾酒服务 杭州-国际化的welcomedrink 广州-电视台著名主持人 创意篇强设计感 关键词：创意、高雅、前卫 体现：现场布置 广州-侧面墙体双投影 杭州-独特的舞台设计 广州-创意草坪与logo墙 创意篇强设计感 关键词：创意、高雅、前卫 体现：现场布置 上海-创意花沙发 杭州-创意水袋光影墙 杭州-神秘的布幔回廊 创意篇时尚与fushion 关键词：创意、前卫、混搭 体现：演艺 上海-小号、键盘、京剧 创意性的北京一夜 广州-扬琴琵琶二胡vs 萨克斯演奏的民乐步步高 广州-电子琴、电吉它与粤剧 杭州-大提琴与古筝的对话 广州-文化冲突的中西鼓对决 创意篇时尚与fushion 关键词：创意、前卫、混搭 体现：演艺 上海-前卫的现代舞 杭州-耳目一新的厨房打击乐 广州-独具创意的门神现代舞 杭州-桌子上的舞者 上饶-神秘激情拉丁舞者 创意篇时尚与fushion 关键词：独特、时尚、跨界 体现：启动仪式 上海-点睛醒狮 广州-香槟浇注冰标 杭州-帷幕与水晶灯开启 上饶-与奥运同步的启动仪式 创意篇体验互动 关键词：新颖、参与 体现：签到、展厅、 上海-花沙发前留影 杭州-签到的名片换光盘互动上饶-来宾饶有兴致地绘制腕花 上饶-有趣的签名面具拍照杭州-七宅间电影 创意篇体验互动 关键词：新颖、参与 体现：签到、展厅、 杭州-出位男模与来宾互动 杭州-受欢迎的现制比萨 杭州-品尝家居性格 杭州-芭松乐声中的自由酒会 上海-来宾酒会现场随意沟通 实施篇控制 项目立项： 成立开业项目筹备处及执行处（职责同一） 筹备处：由前期准备工作负责人员组成 执行处：各部门经理负责，全体员工参与 项目管理：负责人每周两会，前1周每天一会汇报进展 ；全员会议提前1周开，共2-3次。 责任人制：坚决执行任务到人，权责分明 时间点把控：严格按时间完成点执行，有问题及时沟 通报告。 费用控制：有预算，有监控，有结算 筹备人员分工表 现场人员分工表 工具 项目进度表 实施篇流程 开业模版学习 方案、流程、节目、费用、设计、通用软文、图片 成立筹备组 前1月 媒体沟通 开业硬广及软宣配合、后期活动推广；网络媒体尤其需 提前；楼盘广告选择投放 前1月 资料准备 清单、北京定制或自印前1月 公关公司评估 多家方案、资源、报价评估；与自有资源对比前1月 节目资源寻找当地节目资源，洽谈创意方向 前1月 实施篇流程 开业方案确定 确定费用预算、公关公司、开业方案、包含资源；自选 资源确定（如发言嘉宾、主持、礼仪、摄影摄像及餐饮、 服务等外协、自制展品等）；确定演员；电话邀请嘉宾 前2周 媒体方案确定 媒体方案确定，签定合同并执行；含活动合作需确定活 动初案，信息加入广告中；广告设计完成；专访确定 前2周 方案初定 公关公司、开业方案、媒体方案、节目资源初定、邀请 嘉宾名单确定；发言嘉宾邀请；广告设计；邀请函制作； 活动礼品采购；外部环境方案确定（停车、消防、保安等） 前3周 节目确定 选定演员，并根据创意要求排练；确定服装并安排或租赁 或制作 前2周 现场筹备 方案及资源终定；自制物品制作；自采物品采购；资料 到位；投递邀请函；外地嘉宾及发言嘉宾安排；媒体投 放并监测；节目初审；现场分工并每日一会；销售培训 前1周 实施篇流程 前期准备就绪 现场流程核定并发发言嘉宾及专访媒体；各环节核定； 嘉宾邀请完毕并确定人数；各环节负责人与公关公司负 责人碰头会；外协资源前期沟通；节目终审 前3天 现场活动最终准备 全员最终沟通会；负责人与公关负责人核对细节；外协 资源最终沟通；主持人前期沟通；舞台彩排 前1天 现场彩排 演员、灯光、音响、主持、礼仪、服务、工作人员现场彩排 前5时 盛典现场 所有人员服从总指挥，保持通讯畅通；各司其职 活动中 开业后期 媒体发稿监测；电话进进店客流监测；签单统计；活动 巩固；客户跟踪 后期 方案确定： 公关公司：策划执行力，及资源情况 开业方案：含预算/主题/形式/节目/餐饮/服 务等，符合创意原则 媒体宣传： 媒体方案：争取最大资源，同步后期活动 主题创意：易于接受，消费者需求（优惠） 硬广发布：两周（或一周），全覆盖高到达 软文发布：增加覆盖，软硬结合（3-2周）， 活动后发稿重点 专访安排：利用开业资源同期 其它媒体：户外及小区，增加直接目标客户 到达 实施篇关键点 实施篇关键点 嘉宾邀请： 电话结合邀请函方式，60%到达标准 媒体因有专访及发稿需另行沟通 外地嘉宾需安排食宿有接送 致辞贵宾现场需安排高层专人陪同提醒 餐饮等服务： 所有合作商前期签定细节合同 器具需计划好，不足提前与餐饮公司约提供 餐饮体现国际化形象 摄影、摄像需专人沟通重点 上海-casa出版人孙群先生致词 实施篇关键点 节目资源： 提前沟通协调，并备好充足资源，合同 节约成本但保证质量原则 必须提前见演员，审节目，并保证一次彩排 人员安排： 专人专责，落实到人，分项负责 筹备处与执行处人员安排尽量职责同一 所有人员筹备期及现场要严格遵守纪律 影响下一环节的事件要与项目总负责人沟通 销售数据： 所有客户数据资源（电话/进店/活动）及签单 后期活动配合销售单身客户促单 杭州-舞蹈彩排 活动篇 杭州- 后期vip