百万冲锋活动策划案.doc

百万冲锋活动策划案目标：月销量达百万。原则：重奖。简单。具体实施思路：1. 奖品。一等奖约4万元左右小车一部。如f0或全球鹰。 二等奖约4千元左右笔记本电脑一部。品牌最好选ibm和dell。2名。 三等奖12千元全套床上用品。3名。（或等值品牌手机：nokia或moto） 四等奖500元左右床上用品单品10套或总值5000元各种日用小家电。 五等奖总计100份“你买油漆我来刷”名额。2. 奖品说明：一等奖汽车：这个要买回来，就算不买回来也要想办法弄一辆，放在明显之处。车上醒目些提写：我是谁的？或写“谁把我领走？”，文字要诱惑些。这个奖品一定要存在，要让每个来买的客户都能第一眼看到。这才有冲击力，才有诱惑力。网络上一台车的奖励足以让人们挤破头了，现在来一辆实实在在的在眼前的车，效果必火！二、三等奖：这个如果方便，也可放置在明显位置，下面的也一样，可以专设一个区域，摆些样机-很多都有那种塑料做的假的样机-当然真机最好，不过要注意防盗，因为真东西有更多的冲击力。如果是样机一定要写清市价、品牌、型号。特别要注意的是品牌，最好选用上面提到的品牌。因为5000元的x想x洲电脑对于很多人来说虽然也有吸引力，但只不过是很贵重的垃圾。四等奖：上面是以电脑和手机来设想的。如果三、四等奖都换成床上用品，会有些重复，而且冲击力要差些。虽然等值，但能引起的购买心理不同。不过之所以选床上用品，是考虑到会有一部分用户是因为新装房屋购买油漆，这样会用得上。如果本奖项换作总价值5000元的多件小家电，如轻巧的洗衣机、小电饭煲、热水器等，覆盖面可能更广，效果会更突出一些。五等奖：所谓“你买油漆我来刷”，当然就是由贵公司出资聘用油漆工人帮助完成相关工作了。但应作出说明：外墙特别是高空作业不在此范围内。如遇这种情况可以提供等值的对方工人午餐为替代。这样对方也是很乐于接受的。总计100份，也就是说平均每天3.3份的工作量。还可以排下班，这样有两个队伍就应该能保证工期了。当然，我不甚了解贵公司所在地做此相关工作的工人每天要拿多少工资。如果这部分的预算甚至超过4等奖，那可以取消此奖项并把资金并入第四等奖或改为一份特别名单奖或改为每天只一份，总计30份。其实这个可以算作特别奖了，因为这样的奖励是对人的一种关怀，它与财富对人的刺激是截然不同的。3. 推广。当然要做先期宣传了。报纸广告和宣传单或特定区域的户外广告是可以考虑的。宣传的效果要集中而猛烈。要把大奖的诱惑推到最前。要达到的最佳效果就是：现在不需要买油漆的人，都想买一份，因为他想中奖。4. 抽奖。 “两轮大抽奖，重奖奖不停”。每个人都可以有两次抽奖机会。只用同样多的奖品，制造出两次抽奖机会，两次要比一次有吸引力多了，而且您只用了一份奖品。 第一次抽奖是在买完当时就抽，设定奖品为“你买油漆我来刷”，立时生效。如果不采用这种形式，就改小家电，立时就送。用来抽奖的纸条放在箱内，如果抽到的纸条上写的文字是小家电名称，则当场送这款小家电。如果抽到的纸条上是数字编码，则对此客户和此编码进行对应记录，等待月末进行第二次抽奖。 第二次抽奖的奖品就是14等奖了。本月完成后进行统一开奖。需要说明的是小家电在第一次抽奖时当场就给，其余大奖都要在活动最后进行，大奖在压场用，不然就没人买了。总结：活动方案大致如此，请