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蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀莅葿螁袂芁葿羄肈芇蒈蚃羁膃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膄芄蒄蚀羇膀薃螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁莀薁螇肄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薇螃肀芃蚇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚇袂蒃蚄袀膇荿蚃羂羀芅蚂蚂膅膁蚁螄羈蒀蚁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈莅螁羅膄莅羃芀蒃莄蚃肃荿莃螅芈芄莂袇肁膀莁羀袄葿蒀虿肀螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈蒁蒇肈膀芄袆肇节薀螂肆莅莂蚈肅肄薈薄肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁螈芃莇薇螇莆蚃袅螆肅蒆螁螅膈蚁蚇螅芀蒄薃袄莂芇袂袃肂蒂螈袂膄芅蚄袁莆蒁蚀袀肆莃薆衿膈蕿袄衿芁莂螀袈莃薇蚆羇肃莀薂羆膅薅蒈羅芇莈袇羄肇薄螃羄腿蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袃羁肄芈蝿肀膆蒃蚅聿芈芆薁肈羈 xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第一章 前 言生效日期2012 - - 11 为加强部门管理，维护、提升公司企业形象,使销售部的管理有章可循，完成公司的销售任务，特制定本制度。12 销售部人员的管理除遵照政府有关法令条例执行外，悉依本制度办理。13 本制度所称员工，系指销售部所任职人员而言。14 凡销售部员工之任免、考勤、休假、请假、薪资福利、考绩奖惩、等事项，悉依本制度办理。15 本制度于2012年 月 日起生效，如有未尽事宜及不完善之处在日后逐步修改，另行通知。 编 制审 核批 准日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第二章人员任用及考勤制度生效日期2012 - - 21 目的：为加强销售人员任用的规范管理，以人尽其材的管理原则，特制定本制度。22 销售部工作需要增加人员时，应按规定向公司申请，经批准后安排相关招聘工作。 应聘人员由销售部面试，检查必要证件（身份证、学历证等）。同意录用试工的，通知厂部办理入职的相关手续。23 新员工办理入职手续时，必须真实填写个人资料表，签定试用期劳动合同。24 试用期后正式任用的，任定正式劳动合同期限一般定为一年或三年。到期前提前一个月进行延期。25 新入职人员自入职之日起计算1个月为试用期，试用期前七天为就职前免费培训期，不结算工资。公司不提供伙食住宿。26 试用期间有如下原因之一者，应随时停止试用，予以解雇。261 品性不良或工作态度欠佳及无法胜任工作者。262 上班时间玩闹嬉笑、躺卧休息、擅离岗位，怠忽职守者。263 违反规章制度，不服从部门领导合理指挥者。2. 7 销售部每天正常上班时间为9：00-12：00，13：00-18：00.。办公室不论周六，周日必须保持两人正常上班。其他同事周六周日可视工作需要轮休。除非公司特别规定，一般节假日都需安排人员上班。28 合同期间，员工欲离职的，正式员工须提前一个月以书面形式提出辞职，并按公司领导批核意见办理，否则以自动离职论处。辞职员工将所有工作与电脑资料列明清单，详细与接手人进行交接，交接完毕后双方签名，一份接手人保存，一份公司存档。29 劳动合同期满前一个月办理续约手续。210 签订合同的员工于期限届满后不再续约的，须提前一个月以书面形式提出辞职，否则以自动续约处理。2.11工资发放时间为每个月的月底最后一天发放上个月的工资，以现金形式领取。编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第三章部门职责和权力生效日期2012 - - 3.1销售部受销售总经理领导，直接向销售总经理报告工作。3.2部门职责：全力负责公司销售工作，完成公司销售目标：3.2.1 围绕公司下达的销售目标制定销售方案。3.2.2 组织客户开发业务开展活动；3.2.3负责货款的催收；3.2.4 受理客人投诉、索赔、退货；3.2.5指导和监督业务员工作；3.2.6考核各业务员的业绩；3.2.7销售员的培训和规划3.2.8其他相关职责。3.3 部门权力3.3.1有权参与公司销售政策的制定；3.3.2部门内部业务员考核的权力；3.3.3部门内部业务员聘任、解聘的权力；3.3.4部门内部业务员工作开展的自主权；3.3.5要求相关部门配合相关工作的权力；3.3.6其他相关权力。编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第四章 销售经理岗位职责生效日期2012 - - 4.1 销售经理要根据公司发展要求，组织制定销售方案。定期向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收款项等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供支持。4.2领导部门员工完成市场推广、销售和售后服务等工作。销售经理要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划，策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度也是销售经理岗位职责。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、谈判、合同签定等销售工作。同时，销售经理岗位职责还包括协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。4.3负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的工作效率。销售经理管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。4.4、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。4.5、制度客户管理方案，加强客户管理，确保为客户提供优质服务。接待重要客户，组织有关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。调查客户的满意程度，并及时的进行反馈。4.6、建立并完善销售信息管理系统。带领销售人员做好所有销售资料的文档管理保存工作。4.7、销售经理要组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。要指导销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。要负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。要对销售人员的工作能力进行多方式培训。4.8、完成上级交办的其他任务。销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务，在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第五章销售业务员岗位职责生效日期2012 - - 5.1保持良好积极的工作心态开始每天的工作。5.2全面了解本公司的产品和运作流程，这样才能更好对客户进行报价和生产跟过。5.3积极寻找新客户，努力服务老客户 5.4及时回复客户的邮件，和客人在qq，msn等聊天工具上的留言。 5.5及时迅速编制详细的报价单，给客人以专业敬业的良好印象。5.6及时正确地编制生产通知单，所有关于客户的要求，如型号、颜色和包装要求等都要跟工厂反复仔细确认，避免错误。5.7货物在生产过程中，业务员要时常掌握生产进度，督促工厂在交货期前将产品生产好。5.8制订工作计划和目标，接受公司和部门对工作业绩的考核，努力完成销售任务. 5.9做好文件归档的工作，客户资料收集，资料不乱放，办公桌整齐有序。5.10所有公司或者客户的资料做到保密，不外泄。编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第六章 客户接待制度生效日期2012 - - 6.1 参观接待前。对于来访的客人要将所需要洽谈的重要事项进行整理，所需的样品事先准备妥当，请车间做好恒生，保持干净整洁。整理会议室，清理不必要的物品。适当准备一些客人喜欢的饮料和点心。对于特别重要的客人或是长期良好合作的客人，可以准备一些礼品。6.2客人来访当天务必保持衣着和个人形象整洁大方得体。招待客人态度要诚挚热情，对于客人洽谈的事项要认真详细做好笔记。6.3客人离开之后，要及时整理笔记，将相关事项做好处理，答应客人的事项要在承诺时间内给予回复完成。编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第七章 展会制度生效日期2012 - - 7.1 销售部每年年底制定次年的参展计划和预算，交公司审批后执行。7.2 销售部根据工作需要自行安排参展人员7.3 销售部必须根据展会日期制定详尽的展会工作进程表，并安排专人跟进。7.4 参展纪律7.4.1 参展人员须严格遵守公司制定和纪律，一切行动听指挥7.4.2 参展人员须维护公司信誉，不做任何有损公司信誉的事情7.4.3 参展人员进行谈判、签订协议、合同等重要活动时要做好谈话记录；不得利用工作之便谋求私利，不得背着公司与外商私下交往。7.4.4参展人员衣着要整洁。与客人接触，言谈要有分寸，礼貌要合乎常规。对客户和参观者的询问要热情接待和回答，不得冷落客人。7.4.5参展人员须严守公司机密，严防窃照，泄漏机密。7.4.6展人员不得擅自离开驻地。一般情况下不得个人单独行动，如有特殊事情需要通过正当程序向公司领导请假，其他人一律没有批准个人外出的权力。未经许可不得擅自与任何公司和客人联系。7.4.7参展人员的个人行李物品要自行严格保管、加锁，并提高警惕。7.4.8参展人员须做好展位的清洁整理工作，以良好的环境接待客户。7.4.9参展人员须做好展位的布置、展架的搭建等工作，以树立公司良好的形象。7.4.10参展人员须做好展位的撤展工作，仔细检查展位，确保参展物品的回收。7.5 各届展会结束后一周之内各参展人员须向公司提交展会客人资料存档和展会总结。7.6 展会结束一周内，销售部要将展会际发生费用制定费用明细表，并随上相应单证交给财务部审核。编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第八章 会议和培训制度生效日期2012 - - 8.1为规范公司销售部会议制度，激发销售人员工作积极性，定期对销售业绩进行总结分析，特制定该制度。8.2内容：8.2.1 销售部例会：每周根据实际情况安排召开一次销售部门例会，由销售部经理主持，销售部全体人员参加，总结这周工作情况，对下阶段工作进行安排。8.2.2 例会上，各业务员提出自己手头的重点工作事项进展，大家进行点评分析。8.2.3例会上进行产品知识和销售技能培训，提高业务员对产品的深入认识和销售技巧。8.2.4 每月月底例会对上月的销售业绩进行总结评比，表扬业绩突出人员和取得重大进步的销售人员，提高销售人员工作积极性。编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第九章 提成和激励制度生效日期2012 - - 8.1为规范公司销售部薪资制度，激发销售人员工作积极性，特制定该制度。8.2公司对销售部实行底薪加提成的薪资制度。提成比例为每月实际收回货款的百分之三，与当月工资一起以现金形式发放。销售人员底薪随着工作年限增加，每做满一年底薪每月增加50元。8.3每月销售业绩（客人下单并付预付款）最高的业务员奖励壹佰元人民币8.4连续三个月销售业绩最高的业务员第三个月奖励叁佰元人民币。8.5全年销售业绩最高的业务员奖励伍佰元人民币。8.6各种销售激励奖奖金随当月工资一起发放.编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第十章 销售部工作流程图生效日期2012 - - 做合同，收预付款整理文件资料存档安排出货跟进生产，收回尾款下样品生产单收样品款项，寄样品客人确认下生产通知单报价客人询价编 制审 核批 准 日 期日 期日 期xxxxxxxxxxxxxxx厂销售部页 码第 1 页 共 1 页制订日期2012 - 6 -18文件名称第十一章业务员每日工作内容生效日期2012 - - 11.1网络销售人员工作内容：11.1.1每天上班第一件事和下班最后一件事情都是将所有的注册的平台网站进行刷新，这样保证客人的搜索率11.1.2每天要发送五至十封联络信，主要针对已报价没有下单的客人，曾经下过单有一段时间没有联系的客人和网络上搜索到的客人。11.1.3及时回复客人的留言和报价，客人当天的订单和报价当天要处理完毕，并尽量当天将生产单发放给工厂。11.1.4整理每天的报价信息和手头的文件上资料。11.2其他销售人员工作内容：11.2.1每天要发送五至十封联络信，主要针对已报价没有下单的客人，曾经下过单有一段时间没有联系的客人和网络上搜索到的客人。11.2.2及时回复客人的留言和报价，客人当天的订单和报价当天要处理完毕，并尽量当天将生产单发放给工厂。11.2.3整理每天的报价信息和手头的文件上资料。11.2.4跟进客人收到货物的情况和产品质量及使用情况编 制审 核批 准 日 期日 期日 期 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