门店业绩奖金方案.docx

门店业绩奖金方案1. 适用范围：优优城门店2. 业绩奖金提奖标准：2.1提奖前提：完成门店销售额任务指标 n门店店长：门店销售额均达成90%的情况下提奖；nn区域主管：在门店销售额均达成90%的情况下；所负责区域（楼层）品类整体销售额达成的情况下可提奖；nn门店其它岗位人员：门店销售额达成90%的情况下可提奖。2.2业绩奖金提奖额度计算公式n业绩奖金提奖额度=提奖基数提奖系数提奖人数任务达成率（a）提奖基数提奖系数提奖额度a90%00090%a95%5000.945095%a100%6000.95570100%a110%6001.1660110%a120%7001.15805120%a130%8001.251000130%a150%9001.351215a150%1000a+0.11000(a+0.1)2.3提奖基数根据销售任务达成率(a)范围设定不同的提奖基数，具体如下：na90%，无业绩奖金；n90%a95%，提奖基数为500元；n95%a110%，提奖基数为600元；110%a120%，提奖基数为700元；120%a130%，提奖基数为,800元；130%a150%，提奖基数为,900元；a150%，提奖基数为1000元。备注：a=实际销售额100%计划销售额2.4提奖系数根据销售任务达成率设定不同的提奖系数，详见下表：销售任务达成率(a)提奖系数a90%090%a95%0.995%a100%0.95100%a110%1.1110%a120%1.15120%a130%1.25130%a150%1.35a150%a+0.1n销售任务达成率在150%以上，提奖系数=a+0.1。3. 业绩奖金发放标准：3.1部门业绩奖金发放额度=提奖基数提奖系数部门提奖人数；3.2 个人业绩奖金 = 部门业绩奖金发放额度（个人岗位 kpi月考核得分 岗位系数 出勤系数）本组人员 （岗位kpi 月考核得分 岗位系数 出勤系数）3.3发放基础：n员工当月kpi考核得分不低于80分（低于80分无业绩奖金）；n月度任务达成超出120%部分的提奖在次月发放；n每季度根据销售任务累计达成情况对提奖进行调节补差。3.4岗位系数：根据门店各岗位与销售的关系度高低，确定不同的岗位系数，具体如下：n店长系数2；n区域主管系数1.3;n收银岗位系数（收银主管1.1 ，收银领班1.0，收银员0.9）；财务、行政、统计员系数0.8；n试用期人员，系数0.7。3.5出勤系数：根据员工出勤天数的不同，确定出勤奖金的发放系数。出勤系数=当月实际出勤天数/当月应出勤天数4. 门店岗位绩效kpi考核：4.1考核内容概述类别考核内容考核权重学习发展培训课时、培训纪律、考试成绩15%形象标准仪容仪表、店面形象、卖场形象、库房形象、货品陈列25%商品管理产品知识、货品管理、补货、收货、退仓、调60%各项考核权重根据岗位而定销售服务服务用语、服务技巧财务管理销售、库存、费用控制4.2 依据考勤制度、奖惩管理规定、门店员工服务规范进行考核，kpi 打分标准参考门店kpi检查表。详见附件。5考核操作流程5.1 每月 5 日前，门店根据门店任务完成情况，提交门店月业绩奖金申请表，转财务管理部和人力资源部复核，经总经理审核后报集团审批；5.2每月5日前门店完成各岗位员工kpi指标的考评得分，并报人力资源部审核；5.3每月10日前，