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肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莀螃袃节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膂螁蚅芀节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莀螃袃节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膂螁蚅芀节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莀螃袃节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膂螁蚅芀节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莀螃袃节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膂螁蚅芀节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莀螃袃节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇蚂螆羅膆螄肂芄膅蒄袄膀膄薆肀肆膃虿袃羂膂螁蚅芀节蒁袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅芆蒁蝿羁莅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆羂膂莂薈袅肈莁蚀肁羄莀螃袃节莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆蕿蚃芅蒅蚁羈膁蒅螃螁肇蒄蒃羇羃蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿膇蚂螆羅膆莂虿袁螂肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇节蒇蚆袆肂艿薂袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀羃薀蝿羀膅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀芄螅羆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肄肆芀袂肃芈蒆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇莅蚁膈肇薁薇螄腿莃蒃螃莂虿袁螂肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇节蒇蚆袆肂艿薂袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀羃薀蝿羀膅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀芄螅羆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肄肆芀袂肃芈蒆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇莅蚁膈肇薁薇螄腿莃蒃螃莂虿袁螂肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇节蒇蚆袆肂艿薂袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀羃薀蝿羀膅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀芄螅羆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肄肆芀袂肃芈蒆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇莅蚁膈肇薁薇螄腿莃蒃螃莂虿袁螂肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇节蒇蚆袆肂艿薂袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀羃薀蝿羀膅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀芄螅羆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肄肆芀袂肃芈蒆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇莅蚁膈肇薁薇螄腿莃蒃螃莂虿袁螂肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇节蒇蚆袆肂艿薂袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃莄螃羀羃薀蝿羀膅莃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀芄螅羆膂葿蚁肅芄节薇肄羄蒇蒃肄肆芀袂肃芈蒆螈肂莁荿蚄肁肀薄薀肀膃莇衿聿芅薂螅膈莇莅蚁膈肇薁薇螄腿莃蒃螃莂虿袁螂肁蒂螇螂膄蚇蚃螁芆蒀蕿螀莈芃袈衿肈蒈螄袈膀芁蚀袇节蒇蚆袆肂艿薂袆膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂袃聿莆薈羂膁薁蒄羁芃羂莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莁罿膆葿莀虿聿莅荿螁芄芁莈袃肇膆莇羆袀蒅莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莁罿膆葿莀虿聿莅荿螁芄芁莈袃肇膆莇羆袀蒅莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莁罿膆葿莀虿聿莅荿螁芄芁莈袃肇膆莇羆袀蒅莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莁罿膆葿莀虿聿莅荿螁芄芁莈袃肇膆莇羆袀蒅莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄莁螇羁肀莁罿膆葿莀虿聿莅荿螁芄芁莈袃肇膆莇羆袀蒅莆蚅肆莁蒅螈袈芇蒅袀肄膃蒄蕿袇腿蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆葿螈腿肂蕿袁羂莀薈薀膇芆薇蚃羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇袁莃薃蝿肆艿薃袂衿膅蚂薁肅肁蚁蚄袈荿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿蚀肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀羃芇薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿蚀肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀羃芇薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿蚀肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀羃芇薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿蚀肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀羃芇薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄肆羇芆薆羂羆莈袂袈羅蒁蚅螄羄薃蒇肂羄芃蚃羈肃莅蒆袄肂蒇蚁螀肁膇蒄蚆肀荿蚀肅聿蒁薂羁肈薄螈袇肈芃薁螃肇莆螆虿膆蒈蕿羈膅膈螄袄膄芀薇螀膃蒂袃螆膃薅蚆肄膂芄蒈羀膁莇蚄袆膀葿蒇螂艿腿蚂蚈芈芁蒅羇芇莃蚀羃芇薅蒃衿芆芅蝿螅芅莇薁肃芄蒀螇罿芃薂薀袅莂节螅螁罿莄薈蚇羈蒆螄肆羇芆薆羂羆莈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇芅芈袄羃芄莀蚇衿芃薂袃袅节蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袃肆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇芅芈袄羃芄莀蚇衿芃薂袃袅节蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袃肆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇芅芈袄羃芄莀蚇衿芃薂袃袅节蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袃肆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇芅芈袄羃芄莀蚇衿芃薂袃袅节蚄螅膄芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆蚅薃罿莆莅衿袅莅蒇蚁膃莄薀袇聿莃蚂蚀羅蒂莂袅袁聿蒄蚈螇肈薆袃肆肇莆蚆肂肆蒈羂羈肅薀螄袄肄蚃薇膂肃莂螃肈肃蒅薆羄膂薇螁袀膁芇薄螆膀葿蝿膅腿薁蚂肁膈蚄袈羇膇莃蚀袃膇蒆袆蝿膆薈虿肇芅芈袄羃芄莀蚇蒇袁聿蒀蒃袀节芃螁衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膄蒁蚃蚄袃芄虿蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀蒃袀节芃螁衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膄蒁蚃蚄袃芄虿蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀蒃袀节芃螁衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膄蒁蚃蚄袃芄虿蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀蒃袀节芃螁衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膄蒁蚃蚄袃芄虿蚃肅蕿薅蚃膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薂蝿膄莈蒈螈袄膁莄螇羆莇螂螇腿膀蚈螆芁蒅薄螅羁芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅蒂薁袁羇芄蒇袁聿蒀蒃袀节芃螁衿羁膆蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅羅羈膂蚄羅肀莈薀羄膃膀薆羃羂蒆蒂羂肅艿螁羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈蚆虿袃羂节螁肈芀节蒁袁膆芁蚃肆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莆蒁蝿羁莅薄羄芀莄螆螇芆莃袈肂膂莂薈袅肈莁蚀肁羃莀螃袃节莀蒂聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀薀羃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂节螁肈芀节蒁袁膆芁蚃肆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莆蒁蝿羁莅薄羄芀莄螆螇芆莃袈肂膂莂薈袅肈莁蚀肁羃莀螃袃节莀蒂聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀薀羃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃羂节螁肈芀节蒁袁膆芁蚃肆膂芀螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀腿芆螂羆肅莆蒁蝿羁莅薄羄芀莄螆螇芆莃袈肂膂莂薈袅肈莁蚀肁羃莀螃袃节莀蒂聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇衿袀荿蒆蕿螃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃薃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀薀羃聿蕿蚂袆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆膃虿袃蕿袀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莂蒇蚆袆蒅荿羄袅膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚅薇肄莆蒇羆肄膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膈肇薁蚇膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莂蒇蚆袆蒅荿羄袅膄薅袀袅芇莈螆袄荿薃蚂羃聿莆薈羂膁薁袇羁芃莄袃羀蒆蚀蝿羀膅蒃蚅罿芈蚈薁羈莀蒁衿羇肀蚆螅肆膂葿蚁肅芄蚅薇肄莆蒇羆肄膆芀袂肃芈薆螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膃莇衿腿芅薂螅膈莇莅蚁膈肇薁蚇膇艿莃羅膆莂虿袁膅蒄蒂螇膄膄蚇蚃螁芆蒀蕿袀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚄螀袇莂蒇蚆袆蒅荿羄袅膄膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁螃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芀莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螇芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁螃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芀莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螇芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃膆蕿螈腿蒄蕿袁羂莀薈肃膇莆薇螃肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芄莃薃蝿肆艿蚃袂节膅蚂羄肅蒃蚁螃袈葿蚀袆膃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆螇袂膀莂螆羅羂芈螅蚄膈膄螄袇羁薃螃罿芆葿螂肁聿莅螁螁芄芀莈袃肇膆莇羆芃蒅蒆蚅肆莁蒅螇芁芇蒅羀肄芃蒄肂羇薂蒃螂膂蒈蒂袄羅莄蒁羆膀芀蒀蚆羃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前 言贵方此次就火车站保洁服务面向社会进行邀标，是社会化改革的首次尝试，是高屋建瓴之举措，此举对提高站的整体形象及深化改革必将产生深远的影响。本次活动，邀请了省内外几家专业企业参与，是一场档次颇高、角逐激烈的盛会，物业也有幸参加，深感荣耀。为确保火车站的顺利接管，并提供国内超一流的保洁服务，给旅客提供洁净清新的候车环境，使业主对我们的保洁工作满意放心，接到招标邀请后，我们立即成立投标小组，公司领导担任组长，以市场研发部成员及物业公司保洁技术骨干为组员，对现场进行了多次详细的勘查。作为山东省会的铁路枢纽，站乃省城形象的窗口，另外，作为客运中枢有着人员密集、流动量大、节日客运高峰明显、24小时不停运转、突击任务较多等独有的特点。本着合理、实用、科学、高效的原则和提供国内一流服务水平的要求，我们制定了本服务方案和工作计划，就服务标准和服务规程进行详细阐述并提出了相应的应对措施。作为物业母公司的集团是以服务起家，05年入围全国服务行业500强，物业就继承和延续了公司的服务理念和优良传统，我公司一直秉承以人性化服务为核心的服务模式，旨在为广大旅客提供贴心的服务项目，为业主提供省心省钱的服务模式，有效的降低能耗，提供高标准保洁服务。作为本地的品牌保洁企业，我们具有其他企业无可比拟的地域优势、技术优势和经验优势。地域上我们有省立医院和阳光花园俩项目在车站附近，对于车站人员高峰和大型突击活动可给予充分的人员支持，这是其他企业所不具备的优势；物业成立之初即接管世纪酒店，曾聘请香港新世纪酒店和深圳莲花物业先后做咨询顾问，吸纳二者专长于我一身，有着强硬的保洁技术势力，提供一流保洁的服务水平是我们矢志不移的追求目标；物业成立近10年，多年来一直从事着人员流动较大的展厅保洁工作，04年接管了济宁最大的超市赛宝超市，达到了非常高的保洁水平，积累了丰富的类似物业的保洁经验。选择物业将拥有四星级宾馆保洁标准的享受，选择物业将拥有强大后盾支持的团队作战军，选择物业即选择了专业的保洁队伍，选择物业即选择了国内超一流的服务标准第一章 概 况物业公司简介集团是一家跨地区、跨行业的综合性大型股份制企业集团，注册资金1.2亿，经营范围涉及汽贸、房地产、药业、保洁、广告、it等多个产业，集团以服务起家，05年入围全国服务行业500强。集团山东保洁有限责任公司是集团旗下的国家二级资质保洁企业，于一九九六年经山东省工商局批准成立，注册资金300万。成立之初，通过引进香港世纪酒店管理集团、深圳市莲花保洁有限公司先进的管理理念，结合自身优势，形成了独特的“宾馆式服务”、“星级化管理”的保洁服务模式；并顺利通过了iso9001（2000）质量标准体系认证。公司现有员工400余人，管理人员全部具有大专以上学历，其中，硕士生、本科生占85%，高级工程师、经济师、园艺师21人，其他各类技术人员也都100%持证上岗。物业公司除承接集团各分公司商业保洁工作外，外拓业务已由延伸至、济宁、临沂、潍坊等地区，承接了槐荫政务中心大厦、中国重汽销售大厦、临沂华通国际商务大厦、济宁车管所、新世界阳光花园、山东省立医院高层住宅区、实力荣祥花园、同济杰座社区、济宁同济科技工业园、济宁赛宝量贩超市等各类物业，委托管理面积100多万平米，积累了丰富的商业展厅、商场超市等保洁服务经验。公司在发展中形成独具特色的企业文化，以其超前的理念、务实的作风，凝聚成强大的向心力。以“物业，超越业主期望”为自己的企业使命，秉承“偕齐鲁淳朴之风，用真心服务；融国际时尚理念，为业主当家”的服务理念，激励着优秀的物业人，不断追求卓越，回报社会！物业概况火车站坐落于山东省市的西北位置，始建於1904年，1995年改造后的新客站雄伟壮观，成为市一道亮丽的风景。车站是以客为主，客、货、运综合性特等站，是山东省和市文明“窗口”单位。最近几年，车站经过不断的装修翻新，面貌焕然一新，外观雄伟壮丽材质考究。站作为山东南北东西的运转枢纽，地理位置和交通位置非常重要，省内铁路龙头老大地位卓越。保洁服务范围：一、 售票厅的保洁服务二、 1楼、2楼广厅，1楼软席的保洁服务三、 2楼候车厅主通道的保洁服务四、 4个主候车厅（含卫生间）、收费候车厅、军人候车厅、母婴候车厅的保洁服务五、 候车厅两侧的副通道及楼梯的保洁服务六、 站台及道沟的保洁服务七、 地下通道及楼梯的保洁服务八、 出战口处的保洁服务九、 垃圾的清运至中转站十、 以上各处的门窗、顶棚等的保洁十一、 以上各处内的公共设施的保洁目标承诺一、总体目标在管理合同期内使车站保洁服务成“文明、优美、舒适”的标杆车站。根据委托管理事项和国家保洁服务等级一级服务标准执行，对车站的委托服务部分进行日常清洁保养，在车站达到硬件指标后，争创铁路局示范车站，乃至国家示范车站。 二、分项指标：1、员工培训合格率100%。2、环境卫生达标率100。3、消杀率达100% 。4、违章发生率3%以下，处理率100%。5、综合服务满意率95%以上。6、有效投诉率为0，投诉处理率100%。三、前期开荒服务承诺1、 免费进行前期开荒，确保前期开荒2周到位，边服务边开荒，不影响车站正常秩序。2、中标后，确保主要管理人员三日内到位，两周内所有服务人员经培训后符合岗位任职条件并到位。3、机械开荒作业，安排在凌晨候车人员较少时执行，尽量不打搅顾客休息。4、车站最近计划装修，确保装修期间卫生质量较好，给旅客提供舒适的候车环境。5、装修施工完毕，对委托范围内物业进行全面开荒清洁，达到国家一级保洁标准。第二章 保洁服务整体构想物业特点分析根据我方实地考察、问询，现就物业特点分析如下：一、作为省会车站，交通枢纽地位尤其重要，窗口形象作用突出，清新的候车环境，高标准服务要求。二、24小时全天候保洁服务要求。三、人员密集、流动量大，节日客运高峰明显，高峰期保洁任务重。四、垃圾量大，种类繁多，清运任务繁重。五、人员多、流动大，垃圾种类多、数量大，站台道沟露天等因素导致鼠蝇较多，疾病传播快，因此消杀任务至关重要。六、作为省会车站，迎接领导等的检查较多，突击保洁任务较多。七、目前地面瓷砖、大理石、水磨石，墙面、屋顶等污染严重，污渍成片连接，需要深度全面开荒清洗。保洁服务定位针对火车站的物业特点，结合我们的服务优势，我们将站保洁服务形象定位为 优质、舒适、便捷 l 优质 现代化的专业保洁队伍，精心设计的个性化保洁方案，将提供国内一流优质的服务。l 舒适 体现“以人为本”的服务理念，以充足的人文精神为业主服务，打造一处清新、自然与舒适的候车环境。l 便捷 展示现代管理服务的高效性，全心塑造站交通枢纽的方便与快捷。委托管理目的本次社会化保洁服务招标，是火车站保洁方面首次社会化尝试，专业保洁服务必将给给车站带来实惠，会与传统管理形成鲜明对照，使业主获得更便利、更专业化和优质服务，减少改革压力，体现“以人为本”的规划管理理念，实现对站改革的强力支持。一、物业外观的保值增值。顾名思义保洁即保养和清洁，远非传统意义的清洁。通过专业化的手段，对整体物业的特殊部位、材质如不锈钢、铜把手、铜浮雕进行专业化保养和清洁，保持和提高物业的完好程度，使物业实现不仅保值而且增值的目的。二、经营、管理、服务相分离。通过委托专业保洁公司，使经营、管理、服务相分离，使车站工作人员摆脱劳务性的卫生清洁工作，更多的精力投入到本职工作中，更好的为旅客服务。三、安全、舒适环境的创造。依靠标准的作业规程、规范的招聘培训、严格的内部管理和三级质量控制程序、先进的保洁作业理念、优质的保洁材料和工具，为车站提供超一流的保洁服务，使旅客减少候车的烦恼。四、省心、放心委托目标实现。保洁服务的基本目的，是改革传统管理模式、降低管理成本，减少车站人力、物力的投入，实现监督与执行分开的现代管理理念，通过契约关系实施专业化、统一化的保洁服务，依靠监督手段保障车站正常秩序的运转。委托管理原则根据国家有关条例以及托管合同，本着“严谨、务实、高效”的工作作风和“精干高效、优质服务”的管理原则，执行公司“为车站业主旅客创造文明、优美、舒适的工作候车环境”的质量方针，实行“保、养、服务”为一体的综合管理。针对24小时不间断的作业需求，我们设置多班次轮流值日，确保全天候的服务。物业携齐鲁淳朴之风，秉承做业主贴心管家的经营理念，竭诚为业主提供专业、便捷的超值服务。精练的项目组织架构根据实际情况我们拟设物业火车站项目部，组织架构描述：1、火车站项目部组织架构的设置原则是全天候覆盖，轮班转，精简高效、一专多能，采用项目经理负责制，签订经营责任书，由物业公司直接领导。2、项目管理人员公司委派，管理骨干乃保洁专业院校毕业的大专学生担任，一线实行保洁公司供应下的完全双向选择，以保证项目经理建立一支高效、协调的团队。3、项目内部采用直线职能制，尽量减少管理环节，提高工作效率和保证信息渠道的畅通。4、物业火车站项目部组织架构（82人）物业市火车站项目部项目经理1人保洁主管3人厅侧通道及楼梯2人第二候车室3人1号站台及道沟5人第三候车室3人第四军人收费室3人第一候车室3人广厅及软席3人售票厅3人厅中通道母婴室6人厅卫生间保洁8人厅卫生间经营8人2号站台及道沟4人3号站台及道沟4人4号站台及道沟3人地下通道及楼梯4人出站口外3人垃圾清运6人贵宾室计划保洁7人5、人员配置说明：项目经理1人保洁主管3人，分3班负责保洁日常管理保洁员的设置根据车次情况，适当加强早班和中班的力量，减弱夜班的力量。人员密集劳动强度大的地方分3班运转，劳动强度小的部位分2班运转。售票厅，共3人1楼广厅、1楼软席候车厅，共3人第1候车室，共3人第2候车室，共3人第3候车室，共3人第4候车室（军人）、收费候车室，共3人2楼候车厅中间主通道、吸烟室、母婴候车室，每班2人，共6人候车厅两侧副通道及楼梯，共2人候车厅卫生间保洁，共8人候车厅卫生间经营，共8人1号站台及道沟，共5人2号站台及道沟，共4人3号站台及道沟，共4人4号站台及道沟，共3人地下通道及两侧楼梯，共4人出站口外，每班1人，共3人垃圾清运，6人计划保洁，负责贵宾室、消杀、玻璃、顶棚等及突击性保洁，7人6、岗位职责项目经理全面负责火车站项目部的保洁服务工作保洁主管协助经理完成各项工作任务，监督项目的服务质量。保洁员负责所辖区内公共部位卫生清洁、垃圾清运、消杀工作层层选拔的管理者队伍高品质的保洁服务水准，依托于一支优秀的管理管理团队，优秀的管理团队来源于合格、合适人才的甄选和合理搭配，物业历来重视管理者队伍的组建，并将其作为工作的开端。项目经理的选聘 公司的派出机构和项目管理第一责任人的项目经理，同时担负执行者和管理者的双重角色，其作用尤为明显。因而，对其素质的要求颇高，人才的考察不仅仅是工作年限、从业经验等阅历性因素，我们拟从以下几个方面进行了选拔， 1、服务意识 作为一项以商品（行为的付出）交换获得收益的第三产业，因而，服务意识至上，是工作的前提和基础。也是选拔物业项目经理的首要条件。2、“执行力” 在全球倡导的潮流中，项目经理的执行力如何成为职业经理人是否称职的重要筹码。也是贯彻企业决策不走样，确保工作质量稳定的重要保障。3、计划能力 项目有条不紊工作的开展，和日常服务功能的体现，在于计划制订的科学性与详尽化，把各项目标按照轻、重、缓、急列出计划表（计划表应明确完成时间、责任人、督导人及未完成原因等）。因此，计划制定能力是项目经理必备要素之一。4、督导能力 计划制定得再周到，如不能有效地执行，也达不到良好的预期效果。项目经理要善于借力，激发下属的潜意识，提升下属的责任感与使命感。充分调动下属的主观能动性。是其日常督导能力的直接体现。5、协调能力 保洁服务是一项劳动密集型工作，队伍的庞大、服务对象的多样化、工作的琐碎性，要求项目经理将大部分时间花在协调上。协调包括内部纵向和横向协调及与外部业主、派出所、市政部门等相关方的协调，以保障计划的按期实施 。6、创新能力 创新是衡量一个人、一个企业是否具备竞争力的标志。项目经理作为一线物业服务的提供者。对业主潜在的需求会有先知先觉的超前认识。通过对业主需求层次的剖析，可以为企业制定以后的战略提供一线真实材料，同时，也为企业的可持续发展带来生机。保洁主管的选聘 保洁主管是项目经理的得力助手，是项目管理的执行者，是管理信息的收集者，工作质量的监控者，并要求其与项目经理形成互补效果。要求具有开放物业保洁服务管理的经验，有开荒管理经验，物业管理院校毕业。措施得当的服务方案把握站自身特点，把握物业难点，把握业主、旅客需求焦点，是制定切实可行保洁服务实施方案，实现高水平保洁服务的前提和保障。我方将在实地调研的基础上，将物业特点为出发点，以业主、旅客需求为主导，以iso9001为指导思想，制定严谨、实效的针对性工作方案。以物业档次为基点，做好三个把握，实行针对性、分层次保洁服务。环境美化管理思路车站卫生环境质量的体现，保洁服务工作将起到显性效果，高标准的要求关键在于树立一个质量的标杆，奠定一个良好的工作平台。因此，前期开荒工作尤为重要，我们将环境美化管理分为两个阶段，即开荒阶段和日常维护阶段。第一阶段，开荒。开荒工作是一场艰苦而又细致的工作,开荒工作的准备充分程度，开荒质量的高低直接影响到第二阶段工作的开展。由于车站24小时有顾客候车，因此开荒就不能随意进行，要选择候车人员较少的深夜进行。开荒不仅仅是对物业,设立静态的质量标杆,而且是检验员工队伍培训效果，树立团队荣誉感,完成以老带新过渡，及调整保洁方案等动态因素的最有效手段。因此，我们非常重视开荒工作，并根据特点，制定应对措施。附开荒及应对性保洁工作方案第二阶段，日常维护。在经开荒工作锤炼、对员工队伍调整及保洁方案重新修正后，我们将制定严格按iso9001指导下的环境管理作业指导书，从日常保洁与计划保洁的环境区域划分，员工工作量核定、工作操作程序、工作时间、保洁维护方式方法、质量标准等，制定一套符合火车站特点的日常清洁、计划清洁工作方案,并对此进行全程控制。24小时保洁的实施24小时保洁的实施是车站日常保洁最核心的部分，是确保车站环境美化，秩序井然的关键因素，安排轮班到满足24小时候车需要。一年当中有客流高峰和低谷，每日中也有高峰和低谷，届时根据车站车辆情况适当安排工作时间，制定恰当的工作计划和工作流程，确保高峰和低谷人员搭配合理，通过人员调配使峰谷保洁水平达到一致。开荒时期给日常保洁制定了严格的标准和服务水平标杆，日常服务参照实施。在每个人的责任区内，保证垃圾的日产日清。由于候车人员素质差异大，因此日常保洁员还要正确的引导旅客爱护环境，文明候车。同时保洁员还起到兼职安全员的作用，对于垃圾桶内可以物品、危险物要及时报告，不要擅自处理。计划保洁实施我们将玻璃、顶棚、墙面等的保洁设定为计划保洁，计划保洁队根据计划对此部分内容实施保洁，按照一定的顺序循环清洁保养，在一定的时期内循环完毕。计划保洁队是项目的机动队，除日常工作外还担任起突击保洁、消杀等工作的重任。节日高峰期和突击保洁突击保洁和节日高峰到来前，制定好工作作业计划，提前将计划保洁工作完成一遍，所有计划保洁调配到售票厅、候车厅、出入口等人员密集的部位，确保保洁工作有条不紊的实施，工作质量达到预定标准。另外，我们可以从毗邻省立医院、阳光花园项目寻求支持，协助车站共同客服困难。消杀美化环境关注健康，是我们时刻关心注重的话题。营造清新、洁雅环境的同时，消杀工作也是环境美化工作的重要组成部分。我们将制定根据季节变换的常规性消杀计划以及根据国家防疫部门公告的突发性疾病应急防范措施，如非典、禽流感等。为此，我们将制定根据季节变换的常规性消杀计划。常规性消杀内容如下: 1、杀虫灭鼠消毒（1）为保证环境卫生符合国家规定，公司在全年定期、定时、定地点对车站候车厅、通道、走廊、站台、卫生间等地方次进行空气消毒，重点部位喷洒消毒剂，杀灭细菌病毒。（2）每月对各有隐患处灭鼠一次，确保大楼不受“四害”侵扰。2、确保垃圾定期清运，垃圾箱、垃圾中转站、垃圾车等设施设备每日清洁、消毒。功能完备的保障机制随着管理方式、管理手段的现代化，保洁队伍的结构也发生革命性变化。项目服务人员的配备已从劳动密集型向技术密集型转化，管理人员和操作人员比例缩小，管理人员应是高学历、高水平的复合型人才。在管理队伍的建设上，我们将采用规范管理和人性化管理相结合的方式，运用激励机制，充分调动全体员工的工作积极性，严格考核，并实行10%的淘汰率，确保管理目标的实现。其二，将员工礼仪、服务规范培训作为先期进入的重点工作，采取物业服务承诺公示、质量标准公示，通过优质的服务、细腻的沟通、及时的回访换取业主的信任，拉近彼此的距离，达到规范化管理的目的。科学的管理培训体系一、管理人员培训管理企业的竞争是人才的竞争。而人才的竞争关键在于企业是否能最大限度地开发人力资源。要实现管理人员素质的现代化，必须规范企业的培训制度，把培训作为企业的发展战略长抓不懈。我们确定了极具针对性的项目人员培训目标，确立了全员终生培训计划。公司拨专款用于购买培训所需设备、落实培训师资力量和培训场地等。采用计算机、摄像机、智能网络等先进的培训手段，全方位、多层次地传输新理论，传授新技术，提高员工的综合素质，为项目管理培养复合型人才。同时，我们确立了“全员培训、全过程考核”的培训方针，使培训真正落到实处。二、培训系统构成图目标计划岗位应用考核评价组织安排 构成图说明：1、为了使培训更有实效性，我们根据项目的特点，确定目标并拟订计划。在此基础上拟订培训的组织形式、课程设置、培训方式及时限等。 2、计划制定后，根据培训计划进行落实，灵活运用合适的训练方式和方法，使培训获得预期的效果。3、培训的考核与评估是培训工作的一个极其重要的环节，我们籍此充分了解培训功效，掌握员工的接受效果。4、最后根据评估考核，及时调整培训思路，确定今后培训工作重点。并把理论应用到实践工作之中，使培训工作真正落到实处。5、培训的组织形式 公司凭借雄厚的师资优势，在品保部的调度监督下，项目项目具体落实执行。三、培训计划：1、第一阶段：入职培训、岗前培训计划公司将集中组织入职培训和岗前培训。培训内容分为4个方面：封闭培训、集中培训、上岗实习、入住准备期培训。2、阶段：管理期培训项目正式接管后，随着各项工作的不断深入，为确保管理人员严格按程序操作，规范服务，提高水平，我们将在入职培训的基础上，进一步进行电脑、外语等培训。3、培训的评估考核：(1)培训前考核：了解员工的现状，制订切实可行的培训计划，确定员工培训的需求方向。（2）培训中考核：技术（能）方面的培训，要根据实际情况，边培训、边考察，理论与实践相结合，便于了解员工是否按培训要求和标准指导工作，对没有按要求做的员工进行督导和指正。（3）培训后考核：分为实操考评和书面考评两种，反馈培训绩效，把考评的结果作为评核员工综合培训成绩的主要依据。重视各级制度建设 项目内部岗位责任制各个岗位的员工都应接受项目经理的统一领导，敬职于自己的岗位职责，并对自己分担的工作负全面的责任，作到责任、权限、职位三方面到位，以保障管理工作的正常运作。本制度系统规定公司和项目各工作岗位的岗位职责。 管理维护运作制度及标准火车站项目将引进iso9001质量体系文件标准，依此进行项目的日常管理维护运作，对服务过程进行有效的操作、控制和监督，使各项服务活动都处于受控状态。制度由管理维护运作程序文件和作业指导书两部分组成。 程序文件具体包括：保洁控制程序。作业指导书具体包括：清洁卫生、检查评分标准，员工培训大纲，员工考核及奖惩办法等。管理人员考核制度及标准l 管理人员考核制度员工考核及奖惩办法。l 管理人员考核标准员工工作评定表（每月考核）、员工年度考核鉴定表（年终考核）。月核成绩作为员工效益工资的发放依据，年终汇总，填写员工年度考核鉴定表，汇总成绩作为员工年终奖金发放及晋级、降级的主要依据。量化下的物料管理一个企业保洁工作的质量水平的高低，在主要表现在企业对人、财、物的有效控制，在加强人员组织架构设计，分工合理的基础上，加强物料耗材的采购、领用、报废等各环节控制，严格按照iso9001(2000)工作标准，制定工作流程。从对物料使用、申购、采购、入库等进行层层把关，分级量化管理，的质量、数量、情况进行定期进行市场调研、仓库盘点、报废检验，确保物料的采购渠道畅通、质量过硬，是实现服务目标的基础工作。物料采购流程图：拟定采购计划物料消耗（盘点）采购申报公司审批外出采购验收入库项目领用物料报废（检验）质量监督与控制保洁工作的核心在于质量控制系统的建立和得以不断的提升服务质量，运用iso9001(2000)质量控制系统，以作业指导书工作手册内容和工作标准为检查依据，贯穿于工作准备阶段、工作实施阶段、事后检查阶段、总结提高阶段的四个阶段，从依靠自检、互检、日检、周检、月检、季检、半年考评、年终总评的质量监督检查手段进行全程控制。附质量监督检查细则一、积极主动的应对投诉1、公司应遵循公司的经营原则：（1）接到投诉时，首先要假定我们的工作存在问题；（2）出现投诉，一定要及时向上反映信息；（3）面对重大的投诉问题，第一负责人要亲自处