某保健品的营销服务计划.doc

山西xxx管理咨询有限责任公司薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄蒇螀聿肇莃螀蝿芃艿蝿袁肅薇袈羄芁蒃袇肆肄荿袆螆艿莅袅羈膂蚄袄肀莇薀袄膃膀蒆袃袂莆莂葿羅腿芈薈肇莄薆薈螆膇蒂薇衿莂蒈薆肁芅莄薅膃肈蚃薄袃芃蕿薃羅肆蒅薂肈节莁蚂螇肅芇蚁袀芀薆蚀羂肃薂虿膄莈蒈蚈袄膁莄蚇羆莇艿蚆聿腿薈蚆螈莅蒄螅袁膈莀螄羃莃芆螃膅膆蚅螂袅罿薁螁羇芄艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈薅袇羈莇薄薇螁芃薃蝿羆艿薃袁衿膅薂薁肅肁薁蚃袇荿薀螆肃芅虿袈袆膁蚈薈肁肇蚇蚀袄蒆蚇袂肀莂蚆羅羂芈蚅蚄膈膄芁螇羁肀芀衿膆莈芀蕿罿芄荿蚁膄膀莈螃羇肆莇羅螀蒅莆蚅肅莁莅螇袈芇莄袀肄膃莄蕿袇聿蒃蚂肂莈蒂螄袅芄蒁袆肀膀蒀蚆袃膆葿螈腿肂蒈袁羁莀蒈薀膇芆蒇蚃羀膂薆螅膅肈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东方虹膜仪和有机21高复合纤维食品系列2005年春季营销服务计划一、营销思路健康食品或保健品行业的市场化程度较高,与其他行业相比,竞争更激烈,营销手段也最为丰富。由于保健品受到国家法规的限制,保健品的营销高手们千方百计打出精彩的擦边球,即所谓带着镣铐跳舞,为我们演出一幕幕举重若轻,无比曼妙的策划经典剧。那么保健品在具体的营销中,如何能快速从同类产品中脱颖而出？xxx认为健康食品或保健品的营销应当抓住三个要素,分别是：1. 概念创新,机理支持所谓概念是产品可以解决消费者差异化认知的个性,是产品定位的一种外在表现。概念的创新开发就是对市场和消费者的再认识,就是发掘消费者尚未被满足和发现的需求,与其他竞争品牌的定位区别开来,在消费者心目中确立起明确的概念,给消费者一个接收你、选择你的理由。同时,任何的概念都需要一套相对理论的支持,而且概念一定来源于某种理论或学说,即所谓机理。这一点,已被诸多品牌验证。例如,脑白金的最大亮点是理论包装和概念传播。脑白金宣称：随着年龄的增长,人脑的“脑白金体”分泌的脑白金褪黑素减少,导致老年人失眠。补充脑白金后,可以诱导睡眠,恢复年轻态。其理论实际是松可果体理论,在国际科学界都有论定,根本不需要杜撰。脑白金要做的工作就是把这强大的理论占为己有。通过概念创新,机理支持,脑白金在很短的时间内即以“无可非议的效果”有效的占领了市场,成为若干年来保健品行业最成功的品牌。xxx认为：21食品的功效和服用方法均与其他保健品较相似,所谓排毒、清肠等概念与已被广泛认知、拥有固定消费群体的系列排毒产品所应用,对一个新产品想要打开市场大量销售来讲,缺乏自己的个性且无明确的独特诉求,对吸引消费者和短期内树立自己的品牌形象均无持续、直接的作用,新品销售势必要难度加大。所以21食品在启动市场推广策略之前,产品的概念创新和定位必须完成,只有为产品找到适当的定位,才可能为产品从众多同类产品中脱颖而出创造可能性。21食品只有取各家之长,具有独特个性,然后从原有的品牌中切分出一块市场份额,在众多品牌中站住脚,最后才能改变整个市场消费格局。2.软文炒作,事件营销所谓软文炒作,事件营销是指：通过声情并茂的或论证充分的文章,结合能够打动人心的事件,将产品的理念完整的呈现在人们面前,从而达到营销产品的目的。以脑白金为例,科普软文如天女散花一般,承接住了高空广告轰炸,转变为销量。一篇格伦登太空不仅消费者被打动,主动到药店去寻找,甚至江苏一家大媒体的编辑也被感染了,将格伦登太空作为科技新闻全文转载。通过软文炒作,事件营销,脑白金以强大而不同反响的方式,巩固了产品的立脚点,使得产品深入人心。任何一类功能性产品,都有一次通过情感诉求成功的机会。通过指名道姓的情感诉求,可以使产品有更明确的销售对象,是每一个消费者都不自觉地被感染,有助于实行产品销售的目的。虹膜仪和21食品上市较久,但成熟的案例未经深度挖掘和整理,忽略了借力辅助营销的工作,以事实说话的力量显得相对薄弱,2005年的营销活动中,我们会首先完成成功案例和典型事件的挖掘整理,为下一步引导消费行为奠定基础。这种手法尤其适用于新产品的推广： 有机21高复合纤维食品应引导自己的顾客群体注重生活质量、注重生命质量和健康的维护,所以感性诉求的开发要充分； 21食品的销售终端较少,我们不可能在短期内建起很多的终端售点,所以只能以小搏大,用软文攻心促成感性认识和消费行为； 完善产品的软文传播系列,在对外的宣传上,不同的媒体均使用统一的传播声音,简单化、明朗化、重复化的集中传播一个或数个卖点,使得消费者的认知明确且单一,易于记忆和口碑宣传,又可将有限的资源集中渲染一个点,广告费的利用率和回报率居于最佳。3.广告引导,公关、服务跟进所谓广告引导,公关、服务跟进,把长线上的广告费用集中起来使用,造成一种轰炸式的短期渗透,缩短消费者的认知接受周期,同时各种公关活动和顾客服务不断巩固跟进,制造销售高潮,强化产品功效在消费者心中的印象,令消费者不得拒绝选择21食品。如经济条件许可,建议21食品适当投入部分广告,将多种宣传声音统一并反复刺激,广告和公关活动、后续服务相衔接,形成严密的体系,降低顾客流失率,稳步完成销售指标。如脑白金反复喊“收礼只收脑白金”、“收礼还收脑白金”,一天播放十几遍,同时全国各大市场终端均开展促销活动,形成了高空和地面的衔接,使得产品短期内具有了超常的销售力,对于产品迅速打开市场极其有效。二、xxx具体的服务计划如下： 销售利益的实现有赖于内部严密的管理运营体系和外部有效的销售策略,两者互相衔接和支持,形成一套完整、合理、持续的行销推广体系,成为实现预期销售目标的有力保障,方能面对市场变化,从容居于同行业、同类品牌的竞争前沿。xxx具体工作计划如下：a.建立严密的组织和管理体系1.对公司目前组织结构和人员配置情况的了解,确定人员配置和职责分工。2.建立和健全公司各项制度,统一思想和步调,为高效的完成销售目标服务。3.有机 21高复合纤维食品利润点的核算和销售业绩提成激励方案的制定,既保证公司利益,又要激活销售人员的销售热情。 4.需要界定出可使用的资源,作出初步的推广投资预算分析,以此再构思具体的推广渠道,尝试开发多种销售推广渠道,形成立体交叉互动影响之势,以缩短市场启动周期,因为产品推广和销售都需要争取时间和最佳销售季节,若不能尽快启动则势必增大成本费用,又会延误最佳的销售季节。5.根据预算作出销售渠道的建立途径和广告投入计划及宣传媒体的选择。b.打造高效的销售团队1.制定产品推广计划,根据计划组织和建立销售团队,做好销售人员的专业知识和营销技巧的培训。2.销售人员和售后顾客服务体系的完善,客户开发和维护方案的制定。 3.根据不同阶段市场动态,定期对销售人员持续进行业务进展的总结和推销策略的应变调整,提升行销技巧和沟通水平,把脉市场变化。4.将销售政策和销售业务定标、考核方案的制定和执行,有效时限内控制业务量的完成情况,确保公司利益的实现。5.顾客管理制度和执行要素,如何在顾客身上挖掘顾客？c.整合产品优势和概念,理顺推广思路1.首先,对产品本身和现有的推广模式、渠