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襄 樊 学 院 xiangfan university 毕业设计（论文）题 目 如何成功推广和宣传企业网站 学院(部) 经济与政法学院 专 业 国际经济与贸易 学生姓名 王艳娇 学 号 08804088 年级 0 8 指导教师 陈 徐 平 2012 年 01 月 11 日襄樊学院毕业设计（论文） 如何成功推广和宣传企业网站学 生：王艳娇 指导教师：陈徐平论 文 摘 要 随着互联网与人们的生活联系越来越紧密，越来越多的企业开始关注被internet链接的网络市场，而网络推广宣传也被越来越多的企业重视起来。 在激烈的市场竞争中，生存与发展面临着极大的挑战，随着网路经济时代的到来，互联网已经成为当今企业市场宣传的重要平台，越来越多的用户通过互联网了解企业，选择产品，这些都给企业赋予了新的机遇，企业要盈利并保持竞争优势，必须探索新的推广方式。网络推广作为一种独特的推广方式正在逐步受到关注，网络推广是利用互联网进行宣传推广的活动。那么企业如何成功推广和宣传企业网站呢?下面我将针对这个问题进行一下浅析。 关键词： 现状前景 网络宣传 推广策划how to successful promotion and propaganda enterprise web sitestudents: wang yan jiaoteacher: chen xu pingthe paperas the internet and the life of people are increasingly linked, more and more enterprises begin to pay close attention to the network market by internet links, and network to promote publicity also by more and more many enterprise seriously rise. in the fierce market competition, existence and development faces great challenges, with the arrival of the era of the internet economy, the internet has become the most important platform of enterprise marketing, more and more users through the internet to learn about enterprise, choose products, these are endowed with new opportunities to the enterprise, the enterprise to earnings and maintain competitive advantage, must explore new type of promotion. network promotion as a unique way of promotion is gradually attention, network promotion is using the internet and promotion activities. so successful promotion and how the enterprise propaganda enterprise website? below i will make a shallow to solve this problem. keywords: status prospects network propaganda promotion planning 目 录 第 一 章背景介绍1第 二 章企业网站推广的必要性及特点1 第 1 节网站推广的定义1 第 2 节网站推广的特点1 第 3 节 网站推广的必要性. 1第 三 章互联网应用的现状分析1第 1 节国内企业互联网应用现状1第 2 节国内网站推广的现状1第 四 章企业网站推广的方式1第 1 节 网络线上推广. 1 1.1 搜索引擎推广方法1 1.2 电子邮件推广方法1 1.3 资源合作推广法1 1.4 信息发布推广方法 1 1.5 快捷网址推广方法 1 1.6 网络广告推广方法 1第 2 节 线下宣传营销1 2.1 线下网友互动宣传.1 2.2 传统媒体合作推广.1 2.3 公司名片宣传. 1第 五 章企业网站推广的策划1第 1 节 确定网站推广的阶段目标1第 2 节 网站运营的不同阶采取的方法1 第 3 节 网站推广策略的控制和效果评价 1第 六 章 总结. 1致谢.1参考文献.1附录.1第一章 背景介绍论文选题的背景和意义 随着信息化时代的到来，网络走进了人们的生活，更成为企业发展的必要手段，企业迫切需要利用网络这一新兴的媒体来更快的发展，力求以更快的速度占领市场，更快更好地打造企业的品牌，提升企业的知名度，加大品牌效益，从而使企业的品牌更响，企业的产品更加主流，从而从品牌，市场，销售三个维度提升企业竞争力。 网络作为一种全新的广告模式，越来越受到人们的重视。因为它的的特殊传播性，给企业和客户都最大程度的方便之间的沟通和商业合作。 如今网络营销已经越来越重要了，这也是现在很多企业都在发展企业网站推广的原因。而且很多企业都在利用网络这个平台去宣传企业，让更多的客户所了解企业品牌，而我国的一部分企业对网络媒体的运用却是盲目的，只是一味的跟随，通过学习国内外的成功模式力求将其复制从而发展自身，在我认为这种方式从迅速积累原始资本的角度来说有其可取之处，但是从企业长远角度来说并不是长久之计，因为企业要想做大做强，就需要有自己独特之处要有自己核心的竞争力，如果一味的跟风势比就会缺乏自己的特色，而企业通过网络的方式进行推广就是因为看到了很多大企业的成功，试图复制他人的成功经验是自己成功，这不是明智的。那么在网络的世界里，如何使企业的网站得到有力的宣传，如何使企业网站提升知名度从而提高企业的知名度，如何使自己企业的网站具有实质的竞争力，又如何使自己的网站能发挥实质的意义。论文研究的框架与内容 我将主要从企业网络推广的现状，企业网络推广的的必要性，企业网站推广的方法及企业网站宣传的误区几个方面进行浅析。企业网络推广的意义，必须结合中国的国情，中国经济的发展状况及我国企业自身提炼出企业采用网络进行自身进行企业网络推广对企业自身乃至国家经济产生的积极意义。第2章 企业网站推广的现状分析第1节 国内互联网的发展现状 网络推广狭义上讲是指通过基于互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的最终目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。 广义上的网络推广也可理解为网络营销。虽然电子商务在国内发展已经有了十多年的时间了。但其衍生行业例如搜索引擎优化，网络推广仍是一个新鲜的概念。目前国内的专业公司及专业人才非常缺少，无法满足现有的行业发展需求。有实力的公司常采取通过花钱来推广的途径，而大多数的中小型的刚起步公司则是通过最具有针对性的且低成本的网络推广来达到增加品牌知名度的目的。 随着国家相关扶植政策的陆续出台，对电子商务行业的支持力度不断加大。电子商务行业以其低成本，突破地域限制等特点，必将会对传统购物产生极大的冲击。很多之前从事于传统购物的企业也纷纷开启自己的购物网站，并通过互联网来宣传自己。这就显出电子商务，网络推广人员的不断缺乏。 传统企业的从业人员早已经达到饱和的状态，而电子商务行业人员的需求数量则不断加大。传统行业人员的下岗与电子商务人员的极度匮乏形成了一个鲜明的对比，并且差距会以极快的速度不断拉大。这就可以得出结论，率先从事电子商务的行业，其以后所占的市场份额及经验的积累，并将使其成为电子商务行业的领军人物，而从事相关行业的人员则毕竟是电子商务行业的元老，专家级人物。第2节 国内互联网的应用现状为了全面了解和掌握中国互联网行业发展状况，截止目前，中国互联网信息中心连续发布了28次全国互联网发展状况统计报告，数据显示，截止2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.8%。图1中国网民规模与普及率 中国网民规模突破 5 亿，达到 5.13 亿，全年新增网民 5580万。互联网普及率较上年底提升 4 个百分点，达到 38.3%。总体增长势头放缓。2011年，中国互联网信息中心发布的，我国网民的互联网应用习惯出现显著变化，包括新型即时通信，微博在内的新兴互联网应用迅速扩散。2011年中国网民即时通信使用率上升较快，增至80.9%。电子商务类应用稳步发展，网络购物、网上支付、网上银行和旅行预订等应用的用户规模全面增长。图2 2011-2012各类网络应用使用率第三章 企业网站推广的必要性及特点第一节 网络推广的定义 网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。广义含义 网络推广广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、 网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。狭义含义 狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不能算是网络推广。 这点我们可以分为两种：1.做好自身的用户体验，即口碑 。2.利用互联网平台工具进行推广。 其他含义与网络推广相近的概念有网络营销(搜索引擎营销、邮件营销、论坛营销等)、网络推广、网络广告等等。第2节 网站推广的特点（1）企业网站注重的是效益 目前企业通过网络推广获取的效益已经显而易见了，但是这仅仅限于一些大型企业，对于中小企业来说，网络推广，这无疑会是一个很大程度的挑战，因为以目前中小企业的状况来看，他们都没有自己的推广团队，大都依赖网络公司做推广(如semtime互动营销)，同时目前全国大学生网络营销能力秀受到中小企业的广泛好评。 （2）企业网站具有自主性和灵活性 企业网站完全是根据企业本身的需要建立的，并非由其他网络服务商所经营，因此在功能上有较大的自主性和灵活性，也正因为如此，每个企业网站的内容和功能会有较大的差别。企业网站推广效果的好坏，主动权掌握在自己手里，其前提是对企业网站有正确的认识，这样才能适应企业营销策略的需要，并且从经济上、技术上有实现的条件。因此，企业网站应适应企业的经营需要。 （3）企业网站是主动性与被动性 企业通过自己的网站可以主动发布信息，这是企业网站主动性的一面，但是发布在网站上的信息不会自动传递给用户，只能“被动地”等待用户自己来获取信息，这又表现出企业网站具有被动性的一面。同时具有主动性与被动性也是企业网站与搜索引擎和电子邮件等网络营销工具在信息传递方式上的主要差异。从网络营销信息的传递方式来看，搜索引擎完全是被动的，只能被动地等待用户检索，只有用户检索使用的关键词和企业网站相关，并且在检索结果中的信息可以被用户看到并被点击的情况下，这一次网络营销信息的传递才得以实现。电子邮件传递信息则基本上是主动的，发送什么信息、什么时间发送，都是营销人员自己可以决定的。 （4）企业网站的网络营销价值企业网站的网络营销价值，是通过网站的各种功能以及各种网络营销手段而体现出来的，网站的信息和功能是基础，网络营销方法的应用是条件。如果建设一个网站而不去合理应用，企业网站这个网络营销工具将不会发挥应有的作用，无论功能多么完善的网站，如果没有用户来浏览和应用，企业网站也就成为摆设，这也就是为什么网站推广作为网络营销首要职能的原因。在实际应用中，一些企业由于缺乏专业人员维护管理，于是呈现给浏览者的网站内容往往数年如一日，甚至用户的咨询邮件也不给予回复，这样的企业网站没有发挥其应用的作用，也就不足为怪了。 （5）企业网站的功能具有相对稳定性 企业网站功能的相对稳定性具有两方面的含义：一方面，一旦网站的结构和功能被设计完成并正式开始运作，在一定时期内将基本稳定，只有在运行一个阶段后进行功能升级的情况下，才能拥有新的功能，网站功能的相对稳定性对于无论网站的运营维护还是对于一些常规网络营销方法的应用都很有必要，一个不断变化中的企业网站是不利于网络营销；另一方面，功能的相对稳定性也意味着，如果存在某些功能方面的缺陷，在下次升级之前的一段时间内，将影响网络营销效果的发挥，因此在企业网站策划过程中应充分考虑到网站功能的这一特点，尽量做到在一定阶段内功能适用并具有一定的前瞻性。 （6）企业网站是其他网络营销手段 企业网站是一个综合性的网络营销工具，这也就决定了企业网站在网络营销中的作用不是孤立的，不仅与其他营销方法具有直接的关系，也构成了开展网络营销的基础。本章后面的内容也将介绍，整个网络营销方法体系可分为无站点网络营销和基于企业网站的网络营销，后者在网络营销中居于支配地位，这也是在网络营销体系中不能脱离企业网站的根本原因。第3节 网站推广的必要性 企业建立了自己的网站，如何让更多的用户和合作伙伴了解企业的文化、品牌、产品，起到宣传企业网站，推广企业品牌的作用，进一步增加企业效益，这就是网站推广的必要性。据相关数据显示，网络广告正在稳步快速的成为主流媒体，并越来越广泛的影响到我们的日常生活，我们的信息不在单纯依靠传播媒介的单项宣传，而是拿起鼠标自主的选择和整理。正因为如此，网络媒介逐步成为最重要的信息承载、传播平台，更加深入和有效的影响到大众对企业、品牌、产品的观念和看法。所以我们要借助网络这个平台把企业推广出去，有力的推动企业的发展。第 四 章 适合企业网络推广的方式第1节 网络线上推广1.1搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 登陆搜索引擎，是网站对外发布的标志，目前在国内运营的各大搜索引擎，包括谷歌、百度、新浪、一搜、中搜、搜狗、搜搜、雅虎、msn等等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 1.2 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的email营销与滥发邮件（spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 1.3 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 1.4信息发布推广方法 将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，。 1.5 快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 1.6 网络广告推广方法 网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，email广告则是许可email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 第 2 节 线下宣传营销2.1 线下网友互动宣传在线下多开展网友互动聚会，形式要新颖，引起网友兴趣。在网友之间相互传播，效果非常明显。例如举办网友联欢、茶话会、郊游、安排网友一对一见面活动、为网友提供线下休闲娱乐场所(不一定非常庞大)等。因为有针对性，所以效果非常明显。2.2 传统媒体合作推广与传统媒体合作，报纸上面做交换广告、发表软性文章，发表成功后在网站新闻频道上面宣传一下，显示出网站实力; 在当地电视中出现，以新闻的形式或以广告的形式，或者二者兼具。网网站正式开通时，通知多家电视台、报纸、广播电台等新闻单位进行现场采访报道。开通后也要与电视台合作，多次以软新闻和广告