金桂园销讲手册.doc

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金桂园销讲手册2011年1月10日目 录第一部分：基础篇项目开发五大主体单位介绍一、 开发单位二、 设计单位三、 承建单位四、 监理单位五、 物业单位第二部分：区位篇一、 地理位置二、 交通情况三、 周边配套第三部分：产品篇一、 项目基本情况介绍二、 规划设计介绍三、 户型特点介绍四、 户型解析第四部分：答客问一、 项目基本信息二、 抗性问答第五部分：沙盘讲解一、 沙盘销讲二、 单体模型销讲第一部分：基础篇项目开发五大主体单位介绍一、 开发单位驻马店金桂置业房地产开发有限公司简介：驻马店金桂置业房地产开发有限公司成立于2005年，自成立以来，公司始终致力于为客户提供最专业的服务，曾成功开发了位于文明路中断的桂月园小区。二、 设计单位北京中华建规划设计研究院有限公司简介：北京中华建规划设计研究院有限公司是一九九三年经建设部批准成立的甲级设计单位，经营场地上万平方米，技术人员精干，设备设施先进，是一家设计质量过硬的大型规划设计企业。三、 承建单位 河南省第一建筑工程有限责任公司简介：河南省第一建筑工程有限责任公司成立于 1951 年，是国家一级房屋建筑工程施工总承包企业， iso9002 国际质量体系、 iso14000 国际环境体系和 ohsms18001 安全体系认证企业。公司技术力量雄厚，机械设备精良，专业门类齐全。现有员工1800余人，其中工程技术、经济管理专业人员1200余人，具有各类专业技术职称746人，大中型施工机械设备1100多。公司下属数十个项目经理部、三个土建分公司，年生产施工能力30亿元以上。 四、 监理单位 暂未定五、 物业单位暂未定第二部分：区位篇一、 地理位置驻马店：位于河南省中南部，北接漯河市，南临信阳市，地处淮河上游的丘陵平原地区。古为历代官道，因设驿站而得名，属“豫州之腹地，天下之最中”。号称“天中”。全市辖9县1区西平县、遂平县、上蔡县、汝南县、泌阳县、平舆县、确山县、正阳县、新蔡县、驿城区，840万人口。总面积15083平方公里，驻马店交通便利，气候温和，适宜各种农作物生长，素有“中原油库，天下粮仓”的美称。2000年6月经国务院批准撤地设市，是全国东西部合作示范区。 驻马店历史悠久，文化灿烂，名胜古迹众多。是秦丞相李斯，中国志怪小说创始人干宝，唯物主义思想家范缜等历史名人的故乡；蔡氏、金氏、江氏家族的发祥地；重阳节的发源地和中国“四大传奇”梁祝爱情故事的发源地之一，也是“盘古开天地”美丽神话传说的发祥地。金桂园:位于驻马店市乐山大道北段，原省地质八队院内。根据驻马店市的城市发展规划，驻马店城市的发展方向主要以向北发展为主，适当向东、向西发展，形成“三个中心、四纵四横发展轴、五大功能片区”的空间格局。三个中心：在开源大道两侧建设城市行政中心和文化休闲娱乐中心；在解放大道和火车站西广场地区建设市级商业中心；在火车站东广场地区建设地区物流服务中心；四纵四横发展轴：文明大道、乐山大道、前进大道、驿城大道为南北向发展轴；开源大道、淮河大道、雪松大道、中华大道为东西向发展轴；五功能大片区：老城区、城东物流区、城东工业区；城北高新技术和高校区、城北行政文化新区。区域发展定位为“北延”、“西扩”、“东进”、“南优”、“中改”。“北延”：以行政新区北迁和新中心区建设为契机，高起点规划、高标准设计，全力打造精品工程、亮点工程，努力出精品、出形象，塑造全新的驻马店。“西扩”：以京广快速铁路和郑信快速通道建设为契机，切实发挥交通干线经济辐射作用，向西扩展规划区域面积，带动整个西部城区的快速发展。“东进”：向东打造工业走廊，以骏马化工、蓝天集团、天方药业、中集华骏等大型企业建设为契机，强力发展天然气、火电、化工等工业，以项目建设、工业建设带动整个铁东经济的发展。“南优”：以练江河改造和华达西湖居住小区、恋江堡住宅小区建设为试点，发挥城市南部区域一类居住用地面积大、范围广的优势，打造精品住宅小区，努力建设驻马店的“后花园”。“中改”：中部旧城区以完善公共基础设施和旧城改造为重点，着重解决“城中村”问题，力争使公共设施少、配套设施不完善的问题得到初步解决，以人为本，优化人居环境。依此方向，金桂园可谓驻马店未来居住社区的黄金地段，坐拥新城区的高速发展及老城区的繁华成熟。二、 交通情况驻马店:处于中国南北交通通道，区位优势明显。京广铁路、正在兴建的石武高速铁路贯穿西平、遂平、驿城区、确山等区县。郑州机场大巴直达市内，东有阜阳机场，西有南阳机场，南部有兴建中的驻马店李新店机场。金桂园:位于驻马店南北主干道市四纵之一的乐山大道北段，原省地质八队院内。西临乐山大道，北邻置地大道，南邻雪松大道。交通四通八达(公交车。)。三、 周边配套金桂园不周边配套齐全。银行、超市、学校、医院、餐饮茶座、菜市场等一系列成熟的设施，以及金桂园本身商业配套等为您提供全方位的服务，生活十分方便。名 称位 置距楼盘时间（步行）银行建设银行乐山路北段（项目南200米）1分钟驻马店商业银行乐山路丰泽路交汇处南30米路西4分钟驻马店商业银行雪松路乐山路交汇处北80米路东10分钟中国邮政雪松路乐山路交汇处北50米路东10分钟中国银行乐山路雪松路交汇处10分钟工商银行乐山路雪松路交汇处西200米路南12分钟学校一高分校乐山路北段（项目南300米路东）5分钟二中分校乐山路北段（项目北450米路东）5分钟开发区一小乐山路金雀路交汇处西500米路南20分钟雪松路小学雪松路风光路交汇处南100米路西20分钟幼儿园地质幼儿园工程院家属院内5分钟大型购物广场喜盈门乐山店乐山路北段（项目南400米路西）5分钟喜盈门购物广场乐山路中段（项目南800米路东）12分钟爱家购物中心*国美电器乐山路正阳路交汇处路南20分钟医院地质医院乐山路北段（项目北隔壁）北隔壁第四人民医院乐山路北段（项目北400米路东）5分钟快捷酒店米兰公寓乐山路雪松路交汇处西50米路北10分钟小蓝鲸大酒店乐山路中段（项目南800米路东）12分钟第三部分：产品篇一、 项目基本情况介绍占地35亩，总建筑面积达 7万平米，容积率2.85， 绿化率35%，居住户数651户，停车位262个（地上188个，地下74个）。其中沿街商业房6800 平米、住宅 5.8万平米，地下停车场及设备房3600平米。小区整体由4栋16层高层、5栋11层小高层、1栋18层高层公寓组成，住宅户型囊括公寓，两房、三房、四房及复式，面积自37 平米至 180平米不等。户型设计合理，功能完善，人性化尺度，舒适享受。二、 规划设计介绍1、 项目的规划设计理念：围合院落、崇尚自然、人车分流；2、 项目的规划设计手法：围合院落：小区设计，外高内低，临街高层住宅和商业构筑成一个围合的院落空间；创造出了小内部安静舒适的居住环境。崇尚自然：小区在规划设计的时候，在项目中间部分最精华的位置留有数千平米的空间，用于营造中心景观；人车分流：小区规划一条环形车道，两端与乐山大道相连，车辆直接从出入口进入地下停车库，地下车库有电梯直接通往入户单元；环道有部分停车位，小区的中间是一个安静的院落中庭，院落中庭不允许有车辆进入；三、 景观设计我们小区的景观设计是由具有加拿大背景的大象景观公司担纲设计。项目的院落中庭，有近4000平米，采用台地、坡地景观相互融合造园手法，片植的灌木与点植的高大乔木相互结合的造景手法，以桂花为主题，营造8个不同的景观组团；6个硬质铺装的休闲空间和景观长廊点缀在大片的草坪、绿色植物之间，四季有花，月月有景；部分一楼入户大堂局部架空处理，在大堂与院落中庭中间形成一个不开放的高度空间；健康运动设施、各种休闲座椅设置在小区的景观之中，大树之下，随时随地的可以进行有氧健康运动。四、 建筑立面及造型本项目的建筑风格，采用的是新装饰主义建筑风格，这是美国最主流的建筑风格。他吸收了欧洲建筑的精髓，在欧洲新古典建筑的基础上进一步的删繁就简，在强调艺术性和品质高的基础上，让建筑更加挺拔、俊朗，更具有现代特色，无论经历多长时间的洗礼，都不会改变它的尊贵品质；赭石色高级外墙砖，上下两段式设计，沉稳大气，现代铁艺栏杆和金属质感的塑钢窗和谐搭配，让建筑更加尊贵不凡。五、 户型特点介绍小区户型单体设计充分做到功能合理，动静分区分明，流线通畅整洁。各个套型均为明厨明卫，房间方正，使用合理，各个房间采光通风效果良好，塑造出健康、自然的得生活环境。其中面朝向小区中心景观区户型设有观景窗和空中庭院，人热爱自然的人们足不出户一样亲近自然；户型解析1#/2#/3#/4#楼户型边户：格局方正，空间布局合理，人性化独立洗衣、晾衣房设计全明设计，户户采光通风，体现健康居住的人文情怀客厅连接南向大阳台，出可观景怡情，入则享天伦之乐卧室飘窗设计，最佳采景效果，更大空间感，更经济实用中户：方正布局，全明设计户户采光空间利用最大化，无传统的室内过道，实现零浪费主卧飘窗设计，更佳的观景角度，更大的空间感，舒适温馨南向3.9米宽客厅，连接大阳台，引景入户自然清爽独立洗衣房，凸显现代高层居住的细节关怀顶层复式：6#/7#/8#/9#号楼户型东户： 纯板式框剪结构，格局方正，南北通透，鲜氧流淌清新生活 南向空中庭院设计，营造一处家庭生活的自然艺术空间 动静分区、洁污分离、干湿分离的科学健康布局双卫人性化设计，满足大家族居住的生活需求西户：纯板式框架结构，一梯两户，南北通透空中院馆，私家庭院，足不出户，享受自然，空中庭院创意格局，轻松三房变四房，可做书房、茶室；卧室飘窗设计，最佳采景效果，更大的空间感，居住明朗舒适双卫人行话设计，满足大家族居住的生活需求。顶层复式：12#楼户型边户： 格局方正，客厅与餐厅相接组成超大空间，展现尊贵之家的入户气魄 动静分区，洁污分离，独立大洗衣房，显现细节关怀 客厅连接大阳台，宽敞明亮，尽显主人尊贵身份 南向主卧大阳台设计，出可观景，入可享静谧世界中户： 布局方正，空间规划合理，零浪费实现德式建筑的精密精神 入户处客厅餐厅相连，变紧凑为大空间格局 双卧朝南，尽享温暖阳光 洁污分离、动静分区，独立洗衣房设计，尽显细节关怀第四部分：答客100问一、 项目基本信息1.你们的房子在什么地方？答：驻马店市乐山大道北段（原省地质八队院内）。2.房子多少钱一平方？答：我们的房子是一房一价，具体的价格要看您选择的楼层户型及面积。这样吧，我先给您讲解一下我们的沙盘好吗？3.开发商是谁？答：驻马店市金桂置业房地产开发有限公司。4.都开发过什么项目？答：桂月园。位于文明大道与文化路的交汇处。占地近40亩，总建筑面积达6万平米。自2006年开发，已于2009年底全部售罄并已交付使用。5.物业公司是哪家？答：暂时还未确定，公司现在在谈的有几家，我们希望能够最终选定一个管理水平高的服务质量好广获业主好评的一家优质物业管理单位。6.你们的物业管理费是多少？答：暂时还未确定，具体要等选定物业公司及交房后经物价局核定方可确定。7.小区提供哪些物业服务？答：我们的物业服务较好的体现人性化管理服务，我现在可以简单为你介绍一下，我们的服务主要有：缜密安全的全天候保安服务，公共设备及装备的运行安装和状况保持；房屋公共部位的修理；小区治安、秩序及消防管理；代收、缴水、电、气费；代订、送报刊杂志；家政服务等等。8.项目占地多少？答：项目占地23223.5平方米。约35亩9.本项目总建面积为多少？答：总建筑面积7万平方米。10.项目都提供哪些配套设施？答：街区商业、休闲广场、地下车库及地上车位，充分照顾到您生活的方方面面。11.房子都有多大面积？答：从37180平方米不等，以70130平方米的两房、三房为主。12.都有什么户型？答：标间公寓，一室一厅，两室两厅，三室两厅以及四房复式可供选择 13.住宅层高多少？商业用房多高？答：住宅层高3米，商业共两层，一层层高4.5米，二层层高4.2米。 14.楼栋的层数？答：1#-4#楼为16层加顶层复式，6#-9#楼为11层加顶层复式，5#楼为18层，12#楼为11层。 15.建筑是什么结构？答：框架剪力墙结构，具有良好的建筑质量和抗震性。同时结构也可做局部调整以满足您的个性要求。 16.建筑外立面的材质？答：立面为高档面砖，美观大方。 17.窗户的材质？答：待定 18.建筑的朝向？答：整体建筑南北朝向，坐北朝南。 19.房子是精装修吗？答：不是，毛坯房。这样您可以完全按照自己的喜好进行装修。 20.小区是期房还是现房？答：是期房。目前正在建设之中。 21.承建单位？资质？答：河南省第一建筑工程有限责任公司。成立于 1951 年，是国家一级房屋建筑工程施工总承包企业， 22.交房时间？答：待定。23.交房标准？答：毛坯房毛坯房参考交房标准：1外墙：涂料和面砖 2内墙：混合砂浆抹面3顶棚：毛面 4地面：现浇楼地面 5门窗：进户门为防盗门，室内分户门预留门洞，窗为塑钢窗6厨房：墙面为水泥毛糙，地面为现浇楼地面， 预留上下水接口 7卫生间：墙面为水泥毛糙，地面为现浇楼地面， 预留上下水接口8阳台：非封闭式 9暖气：预留接口 10室内楼梯：业主自理 11.电梯：有 24.电梯的品牌是什么？答：待定。25.小区的智能化系统都有哪些？答：红外线监控，周边报警系统，楼宇对讲等。26.小区的建筑规划设计单位？答：北京中华建规划设计研究院有限公司 27.小区的建筑风格？答：整体设计风格为现代简约欧陆风格。简洁明朗，沉稳大气。28.得房率？容积率？答：得房率90%（公寓楼除外），容积率2.85 29.咱们的建筑是几级抗震？答：抗震设防烈度6度。30.房屋内是否可以自行拆改？答：我们小高层主体为框架结构，内部的分割墙大部分是不受力的，拆改从技术上来说是没有问题的，但须经工程部报批，批准后方可自行拆改。以便于后期物业管理，我们的目的是不影响其他业主的居住使用和楼体的安全性。31.小区是否有双气？答：是双气。 32.小区的楼间距？答：22米至45米，可充分满足每一户的采光需要。 33.房屋内是否预留空调位置？答：当然，我们每户都预留的有空调室外机位。34.室内电视、电话、宽带网接口位置？答：客厅卧室配置有线电视、电话和宽带接口，位置都经过精心设计，方便使用。35、地下室都有多大面积的，怎么卖？答：地下室总面积约3600平方米，主要为停车场，有少数储藏室。车位和储藏室的面积及价格暂未确定。36、地下停车场层高多少？答：层高3.6米。37.小区是否有停车场？答：小区停车有地上停车位和地下停车场，共计262个停车位。其中地上车库22个，地面停车位166个，地下停车位74个。38.地下停车场面积？答：地下停车场达3600平米，如何对外出售暂时未定。39.停车位租或售？有无产权？答：具体是租是售，还需要等到交房前后才能确定。40.小区归哪个派出所管辖？答：雪松路派出所41、小区内道路多宽？主大门宽度多少？答：小区道路宽4.5米，主大门宽9米。车行出入口宽6米。42.什么时候开盘，什么时候签约？答：这个我们现在还没有确定，预计要到明年年初。您可以现在先详细的了解一下楼盘情况然后做好登记，到时我会第一时间通知您。43.怎么定房，需要交多少钱？答：暂未确定。您可以现在先详细的了解一下产品然后做好登记，到时我会第一时间通知您。44.交定金几日内交首付款？答：我们规定是交定金7日内交首付款，但一般客户都是在交定金3天内就把钱给交了，毕竟早交钱早安心嘛。45.来这里买房的多是哪些人？答：小区业主主要集中是公务员、企业员工、教师医生及私企业主，整体素质都很高，这样无形中提高了小区的人文环境。您在我们小区居住能有几个好邻居，会给您以后的生活带来很大的便利。俗话说：“千金买屋，万金买邻”，您说呢？46.电梯如何收费，是否包含在物业费内？答：因为具体物业收费细则还未出台，根据以前的经验：电梯费包含在物业费中，按户按面积缴纳。47.购房付款有那些方式？答：我们的付款方式有一次性，按揭两种形式。您可以根据您的实际情况选择适合您的付款方式，我们先来看看户型吧，确定您需要的户型和楼层后，我们再来决定您选择哪种付款方式合适。48.交首付时同时要交那些费用？答：交首付除了要交纳首付款以外，还需要交纳天然气、暖气集资费、契税、维修基金等房屋配套费用，这些费用是独立于房款之外，我们只是代收。49. 小区每户用电量的配置？答: 根据小区用地性质、规模和功能的规划，小区用电负荷预测为住宅：30va/，商业：80av/.50.房产证、国有土地使用证何时办？税费标准？何时可以拿到房产证？答：所有手续须等到交房后方可办理，具体时间会在购房合同上约定，一般多是在交房后的一年之内。税费按国家规定，这样吧，您先请坐，我具体给你算一下。51. 天然气、暖气、有线电视的初装费多少，是否收取？答：这些配套费都是要按照统一标准另外收取的，目前天然气开口费：2970元/户，有线电视：408元/年。采暖方面咱们小区采用的是地温空调，具体收费标准暂时未定。52.天然气、暖气、水、电的使用费多少？答：使用费统一按市政标准收费。53. 现在选择一次性付款划算吗？答：现在利率比较高如果您选择按揭付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有升值潜力，可随时抵押，灵活性更大，一次付款最划算。54. 选择小高层有何好处？答：通风好，采光好，视野开阔，另外安静不受干扰，站得高看得远，高层可是越高越贵呀，贵就说明它好。55. 有没有外墙外保温？答：，有，采用先进的聚苯乙烯(xps)保温板，专用于墙体保温 具有高抗压不吸水,防潮,不透气,轻质,耐腐蚀,使用寿命长,导热系数低等优异功能。56.框架剪力墙结构的房子到底有什么好处？答：如果不经过5.12四川大地震，大家对这一点可能还不在意，框架剪力墙的结构稳定性要优于框架结构，更远胜于砖混结构，它抗震性好，整体性高，墙体薄，得房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，自由隔断空间大，框剪结构高层是以后房产发展的趋势。57. 地下停车场出入口宽、高？答：待定 58.小区的治安情况如何，有哪些防盗设施？答： 我们物业将为业主提供完善的安防服务，如智能监控、保安24小时寻更，进出门实行严格的审查登记制度等，一定能最大限度的保证您的安全。59.入伙时还何种费用？答：入伙时需要预交缴一定的物业费，另外还有一部分的装修管理费，数额很小，每户根据面积不同金额也不同。60.五证是否齐全？商品房预售许可证编号？答：现在暂时还不齐全，目前已有国有土地使用证、建筑用地规划证许可证、建设工程规划许可证，目前正在办理开工许可证，预计xxx年可以拿到销售许可证。不过您可以放心，我们属于有资质的正规开发企业，证件绝对没有问题。您还是先看看自己中意的房子吧。61.产权年限是多少？答：70年。62.最低首付几成，贷款年限最长是多少？答：最低首付3成，最长贷款年限30年，关键看你是买的是第几套房，如果是第二套房，你的首付要在60%，虽然首付高了，但是你的还款压力小了。63.按揭银行是哪个？答：暂未确定,正式销售前一定会确定，不过每家银行的利率基本都是一样的，不管从哪家贷款也都没什么差别。复印件。双方的收入证明原件，首付款发票原件和复印件。（落实）64.签订认购协议或合同书需哪些证件？答：个人：身份证；公司：营业执照、法人代表证明或委托书。 65.何时办理按揭？答：一般在签订合同的同时收集客户的按揭资料，在您提供的资料齐全后约在7日内办理66.按揭程序？答：正常程序：1、借款人凭销（预）售合同及有效身份证件，向贷款行提出贷款申请；2、贷款行对借款人按贷款条件进行初审，借款人领取住房贷款申请表；3、借款人将申请表及相关资料送交贷款行审核；4、贷款行按规定进行调查何审批，在15个工作日内给借款人作出能否贷款的正式答复；5、凡审核同意贷款的，则通知借款人前来签订贷款合同，有关保险、公证、抵押登记费用由借款人按规定交纳；6、贷款行按合同规定，将借款人贷款资金以借款人购房款名义划入房地产开发企业在贷款行开设的售房款专户。67.办理按揭需哪些费用？答：需要收取保险、公证费、抵押登记费、印花税等，具体情况在办理按揭时根据银行的收费标准而定。69.办理按揭主体身份有无限定？答：借款申请人须为18岁以上、男65岁以下，女为60岁以下。能提供有效身份证明、收入证明、职业证明的自然人。70.如果未满18岁人士，如何办理购房手续？答：可以选择一次性付款或是用父母等直系亲属姓名。后期可以自行去房管部门过户。71.除了房款外还有哪些费用？答：契税24、维修基金 2 ，产权登记费80元户、工本费20元/户、测绘费、印花税0.05、银行按揭费用、配套费（燃气，暖气，有线电视初装费）。72.办理按揭时准业主需要提供哪些资料？（1）商品房购房合同；（2）交纳首期款收据；（3）购房者的身份证、户口簿，已婚的需提供结婚证；（4）购房者在银行营业部开立的活期储蓄存折；（5）收入证明（指存折、税单、所在单位出具的收入证明或其他固定收入的证明）；（6）银行要求提供的其他资料。73.银行按揭供款期间若银行贷款利息发生变动，供款额是否发生变动，如何变动？答：供款期间若银行贷款利息发生变动，供款额相应发生变动。届时以银行公布的利率为准进行调整。第五部分：抗性问答1、你们楼间距太小了，会不会影响采光？答：呵呵，您考虑的真周到。我们的楼间距完全能够满足国家规范要求的采光系数，在项目报批的时候，规划局都有严格的要求，日照间距不够，是不会给我们批规划证的，这一点，规划局要求的特别严，（临街高层也都是点板式设计，两侧无遮挡，所以都不会存在采光问题。您大可放心）。2.你们的停车位太少了，恐怕不能满足住户需要？答：咱们小区内有车库、地面车位和地下停车场，共有260多个，是严格按照规划要求配置的，每两户一个车位，完全能满足业主的停车要求，这个请您放心。3.买顶层是不是不好，会不会太热或者漏水？答：不会啊！咱们小区顶层都是采用的现浇板结构，并且也都进行了专业的隔热层和防水层的结构处理，是一定不会漏水的；另外顶层空气好、视野好，采光好，还没有下水道的噪音非常的安静，堪称“空中别墅”，很多像您这样有身份有地位的成功人士都首选这样的户型。 4.楼下商铺是否会开餐厅，这样就会影响3、4层住户？答：其实这一点咱们不用担心，因为开店在注册的时候，工商局有严格的规定，什么地方可以开餐厅，什么地方不可以开餐厅是有规定的。不过我们楼下原则上是不让开中餐类餐厅，可能会考虑一些小超市、干洗店、蛋糕房、等商业，主要是满足业主的生活便利。5.我现在手头钱不足，能不能晚点缴款签约？答：（微笑），这个恐怕不行。我们交款签约流程都是公司事先安排好的，一般很难通融。再说，您看的这套房子确实非常不错，是我们这里卖的最好的。您可以想想办法，暂时找亲戚和朋友帮一下忙，我想这对于您来说应该不是一件难事。要不错过了这个机会就可惜了。6.你们的价格太高了？答：高？（表示惊异）不会吧？我们项目的位置这么好，我们的建筑设计是国家上最主流的，我们的建筑质量是最好的，我们的景观是加拿大的景观公司设计的，我们的户型设计的那么好，我们所用的建材、设施都是一流的，这个价格应该是物超所值的，我们买这个价格，周边的开发商都说我们是搞恶性竞争，让他们的房子没法卖；再说，买房子也不能光看价格，好位置，好品质的房子自然要贵一点，房子是一个家庭最重要的东西，要卖就卖好的，好房子是一个家庭生分的象征，好房子的升值潜力也比一般的房子大的多。我们也有价格稍微低一点的，（推荐一个价格稍微低一点的房源）。这个价钱您还嫌高呀？我想您买房也不只看了我们一家，您也可以作一个比较。再看看咱们小区的位置和品质，您可以想象这里将来的升值前景。过一段公司还准备涨价呢！再者房子剩的就不多了，您再犹豫就没机会了！7.你们房子公摊是多少？会不会很大？答：咱们小区户型的得房率都在90%左右，比一般的多层项目都要高，这样的得房率一定会让您的选择更加显得超值。 8.若停电、停水管理公司该采取什么措施？ 答：（呵呵）这种情况在这里是不会发生的。因为咱们小区位于城区主干道，周边机关单位、商家众多，怎么会常停水停电呢？再者我们物业会随时保持同供水、供电部门保持良好关系，如确需检修，停水、停电时，相关部门根据相关服务承诺会事先通知，管理处接到通知后，也会及时通知业主。我们的电梯采用的是双回路供电（市政供电+加自备发电机），一旦市政供电临时停电，自备发电机及时切换，不会让电梯停止工作；9.这个房子将来会不会升值？答：当然了，买房不仅是满足居住更是买眼光跟未来。随着国家推行城镇化的发展方向，驻马店新区的不断发展，城区框架的拉大，周边一个个成规模大盘的林立，北区已是日新月异。而咱们小区又位于新老城区的交汇处，兼得老城区的完善配套和新城区高品质的升值潜力，可谓钻石中的钻石，当然升值潜力无限了。 10.你们价格方面可不可以再便宜一点？答：呵呵，不行啊，价格都是公司统一规定的，我们的优惠点虽然不多，但是，我们的价格定的非常实在，如果我们的价格也像其他项目那样定的虚头较大，再给你多一点优惠，有有什么意义呢？不如实在一点好，你说呢？（我们的优惠已经不少了，你看。再要给你优惠，可能我就要把优惠的钱垫出来，你肯定也不忍心吧不过还有一个机会，如果你现在交钱（或者是你一次性付款），我试试看你不能找经理要一点点优惠，但是，不交定金我是没有办法写申请的，我看你今天把定金交了，我给你申请，如果申请到了，房子你就买，如果申请不到，定金我退给你，这样可以吧。 11.在这里买房，孩子在哪里上学？答：地质幼儿园、雪松路小学、开发区一小、一高分校等名校都在咱们小区附近，教育资源非常完善。12. 现在不是最佳购房时机？答：呵呵，您看看现在房子都涨成什么了。再不买，房价就越来越高了。你看 10 年政府出了这么多严厉调控政策依然没有让房价降下来，这就充分说明了刚性需求的旺盛。而且现在地王频出，地价越来越高使房子成本也一直走高，咱们的地段都是寸土寸金，将来更不可能会降。再说了，就咱们驻马店这个城市，买房的也都是自住，都是刚性需求。如果您想在我们这个地方拥有一套属于自己的房子，肯定要提前买，等我们小区建好了，在这您肯定买不到了，好房子都让有眼光的买去了。您说呢？13. 买小高层不如买多层好？答：怎么会呢？！带电梯的房子已经是城市发展的趋势也是一种时尚。小高层有很多多层无法比拟的优势：框架结构房屋质量好使用期限长，档次高，通风采光效果较好，观景好，登高望远，另外对于老年人来说更是如此，电梯肯定比楼梯舒服安全多了。 14. 楼层太高了，住着不是很方便，将来坐电梯都很麻烦？答：不会的。咱们是一梯两户或两梯三户的，而且楼层不是很高，总户数也不多，不像有些高层一层有十几户，用电梯还要等很长时间？况且我们的电梯都是国际知名品牌，在满足你舒适的情况下，速度也是很快的。15、小区10#、11#楼为什么不出售？答：这两东楼是定向开发的，所以不对外进行销售。16、小区里边都有什么配套？答：小区有天然气 ，地板采暖、地下停车场、中央景观花园，花园里有各种健康运动设施，西侧还有一个商业街，商业街里有各种生活配套的东西。17、我听说你们前期手续有些问题，迟迟都没拿到证件，是吗？答：这个是没有的。咱们开放商是驻马店本地的一家非常有实力的开发商，曾成功开发了文明路的桂月园小区受到了大众的广泛的认可。目前咱们项目已有四证马上就要开工建设了，预售许可证要等到工程18.你们没有销售许可证，交钱有风险？答：您的担心我可以理解，但是买我们的项目你不用担心。手续是一个一个的办理，销售许可证是在项目的施工进度达到一定的条件下才能办理，其实，一个项目最重要的是土地证，如果有了土地证，其他的手续你根本不用怕，那只是一个时间问题。咱们驻马店所有的项目不都是这样销售的吗？况且我们公司是一个非常有实力、有责任感的公司。19. 现在不是最佳购房时机，我想晚点再买？答：您这种想法我几年前就听人说过，不过他们现在都后悔了。您可以看看驻马店这几年房价有下跌过吗。您看从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费等组成，随着物价上涨这些费用也在不断攀升，水泥、钢材、更是一日一价，而土地资源更是有限，地价年年上涨，房价只会上涨不可能下跌！如果您想等房价下降再买，估是没有机会了。我建议你看好了就定下来。20.我觉得购买期房不如购买现房好？ 答：当然现房有现房的好处,但是期房也有很多现房无法比拟的优势.比如期房的价位低，升值快，可以选到自己满意的户型，楼层的选择余地大，特别是我们的项目，有政府监管，买期房没有任何风险，工程质量还可以实时监督。尤其是价格更是比现房优惠了不少。您看是不是期房比现房更有优势呀。21.我现在手头资金不足，能不能晚点缴款签约？答：（微笑），这个恐怕不行。我们交款签约流程都是公司规定的，就是我们自己人买也是要按这个流程办，很难通融。再说，您看的这套房子确实非常不错，价格又这么优惠,是我们这里卖的最好的。您可以想想办法，暂时找亲戚和朋友周转一下，我想这对于您来说应该不是一件难事。我们这里很多客户也都是这样做的。要不错过了这个机会就可惜了。22. 现在选择一次性付款划算吗？答：现在利率比较高，如果您选择按揭买房，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，按揭贷款利息等费用支出大，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，还能享受更多的优惠。腾出精力放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值、升值潜力，所以一次付款是最划算。一次性付款的房子等房产证下来了可抵押，随时可抵押总价的70%，若按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。23.框架结构的房子比砖混的有什么优势？答：如果不经过5.12四川大地震，大家对这一点可能还不在意，框架结构稳定性要大大优于砖混结构，它抗震性好，整体性高，墙体薄，实际得房率高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于装修自由隔断，空间大，它是以后房产发展的趋势。24. 我觉得高层得房率太低不划算？答：我们买房子不能单纯考虑得房率这一个指标。随生活质量的提高对房子配套要求越来越高，要知道一幢好的房子，设计合理，。配套面积就多，配套设施全，公共面积就大，整体就更气派。而且高层的房子墙体薄，会出更多的实用面积。更何况房屋面积是有国家相关部门做最后认定的，都是有很严格的设计规范和规定的，谁也不敢胡来。25、临街房子临街噪音大，污染太大了，不好！答：您还真是细心呀，不过我们已经考虑到了，临街的窗户全部是双层中空玻璃塑钢窗，隔音隔尘效果非常好，另外我们临街的几栋楼退路比较多，缓冲空间大，再加上晚上周边车辆比较少，一定不会影响您的工作和生活的。26.交房时间太晚了？答：现在看是有点晚，不过您想想看，如果您卖现房，那基本上都是人家挑剩下的，不但位置户型不一定理想，价格还高，真不如买个期房，再说时间过得很快，置业买房是一辈子