销管部2010年3月份部门工作规划(稿).doc

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2010/03/04薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膄莈蒇螈袃膁莃螇羆莆蚂螆膈腿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒃莅螂膅芅蚄袂袄蒁薀袁羆芄蒆袀聿葿莂衿芁节螁袈羁膅蚇袇肃莀薃袆膅膃葿袆袅荿莅羅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂羂莅蒁羁肄芈螀羀膆蒃蚆羀艿芆薂罿羈蒂蒈薅肀芅莄蚄膃蒀蚂蚄袂芃薈蚃肅蒈薄蚂膇莁蒀蚁艿膄蝿蚀罿荿蚅虿肁膂蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄肃薇薃膃膅荿袁膂芈薅袇膁蒀莈螃膀膀蚃虿腿节蒆羈膈莄蚁袄膈蒆蒄螀芇膆蚀蚆袃芈蒃薂袂莁蚈羀袁膀薁袆袁芃螆螂袀莅蕿蚈衿蒇莂羇袈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆肁莈蚁羅芄蚄罿羄莆蒇袅羃蒈蚂螁羂膈蒅蚇羁芀蚁薃肀莂蒃袂肀肂虿螈聿膄蒂螄肈莇螇蚀肇葿薀罿肆腿莃袅肅芁薈螁肄莃莁蚇膄 销管部2010年3月份部门工作规划（稿）一、 背景： 结合2010年度营销规划的战略思想及市场布局 结合源天系统、k3系统的设计流程 结合蔡总的指导思想 结合部门的实际情况对本部门近期工作进行初步规划 二、 目的： 加强规范化管理，明确部门职责、各个岗位职责，为建立部门考核打基础。 提高工作效率、降低人力成本、节约部门办公费用，充分发挥每个人的作用。三、 规划内容： 最新组织架构图：方案1（建议）销管部经理行政经理财务经理客服科长人事科长市场核销科长业务核销科长主管会计（销售）系统维护专员订单客服审核、打印人事专员核销专员核销专员账目管理税票推凭证物流客服辅销品管理专员查款专员 方案2（参考）销管部经理客服组长人事组长核销组长销管部行政经理销管部财务经理主管会计（销售）订单客服审核、打印核销专员查款专员开票业务核销系统维护财务凭证辅料专员物流客服账目管理人事专员 方案3（参考）营销中心副总销管部经理财务经理客服科长人事科长市场核销科长业务核销科长主管会计（销售）系统维护专员订单客服审核、打印人事专员核销专员核销专员账目管理税票推凭证物流客服辅销品管理专员查款专员 销管部工作职能界定。 销售管理部是营销中心内部对外的窗口，销售内勤的主要工作是做好对外勤人员、客户、和消费者的内外流程对接、信息传递等工作，我们的言行举止都代表公司的对外形象。服务质量的好坏是考核我们工作的标准，因此要求我们的工作要礼貌、严谨、准确、及时，以做好服务为宗旨，保证一线人员在战场上无后顾之忧。 营销中心销售管理部，下设分管行政经理及财务经理各一人，行政主抓客服及人事俩个科室，财务主抓市场费用核销、业务费用核销、销售财务管理三个科室。各科室具体职能如下：（1）、客服科： a、日常工作的办理，接听来电，解决客户和外勤人员日常事务，协调各大区、省区、办事处和公司各个部门之间的关系。 b、订单的接收、开单、审核及非正规费用的折赠兑现等工作。 c、物流运输的追踪检查及出现异常问题处理等工作。 d、负责掌握各区域重点客户的库存情况，统计报表。 e、负责沟通客户或外勤人员传递的市场信息，整理并及时提报。f、负责发货情况时时跟进并进行动态分析。（2）、市场费用核销科： a、负责根据源天系统市场费用核销流程对营销中心所有市场费用按规定核销标准进行核销及审核。（对市场费用核销的及时性、准确性负责）b、对市场费用核销的真实性负责，对弄虚作假的负责人或客户，一经发现则依照核销规定给予相应处罚。c、已核销的市场费用要及时和财务对接，并跟进费用兑现工作，直到兑现给客户为止。d、对市场费用核销标准的修改及核销流程的完善具有建议权。e、负责市场费用数据汇总整理，提供市场费用分析报表。f、负责辅销品的管理，做好出入帐，要求手续齐全；统计汇总各区域、省区、客户物料投入费用进度报表，并提报。（3）、业务费用核销科： a、负责营销中心销售业务人员费用的核销及审核、负责办事处相关费用的核销及审核。 b、负责按公司规定审核各项费用，对弄虚作假、不符和核销规定的不给予核销，并提报财务经理做出相应处理。对正确执行财务准则、遵守公司财务规定、节约业务费用支出杜绝各种经济损失情况的发生负责。c、负责业务费用数据汇总整理，提供业务费用分析报表。 （4）、销售主管会计：a、负责公司各客户的销售收入、在途货款、应收、应付帐款、经销返利（基金）等财务管理工作。每月与客户对清明细帐。b、 负责客户回款的查询、录入等账目管理工作。c、 对源天系统、k3系统数据的准确性负责，并对系统使用过程的完善具有建议权。d、 负责税票的使用管理。e、 负责提报各种销售及费用的综合分析报表。f、 负责各办事处财务会计制度的建立及管理。g、 负责营销中心的预算管理。 （5）、人事科： a、人力资源规划管理。制定人力资源规划，经批准后实施，组织拟定机构人员编制，经批准后实施该编制；人力资源支出预算编制，成本控制；b、 各单位职责、权限划分原则和方法的拟定；c、 新进、在职、临时、兼职人员人事管理办法的拟定；d、 人事档案的汇集、整理、存档；e、 劳动合同的签订；f、 考评制度的拟定，经批准后实施，奖惩分析、报告；g、 薪酬管理；h、 勤务管理（考勤、人员请假、勤务事件登记办理、 人员辞职手续的转办；各种例假、办公时间的通知、变更等事项办理；）i、 销售部人力资源费用的预算及费用进度报表的提报。（6）、系统维护专员：负责销售系统客户资料的整理、更新，和系统客户资料的输入和维护、负责和源天系统及k3系统的衔接、负责系统出现异常问题的处理及系统结合工作要求更新等工作。（系统维护、更新等工作） 定目标、定岗、定员、定职责 目标：营造和谐的工作环境，创造良好团结的工作氛围，实现办公规范化、标准化管理，建立合理的绩效考核制度，使每个人的工作效率争取较09年提高50%以上。岗位：销管部下设客服科、销售主管会计、核销科、人事科四个小组，具体岗位设定详见部门组织架构图。定员：2009年总计人数26人，截止到2010年3月25日有部分人员离职及调岗，详细如下： 辞职人员： 杨建莲 1人 董文芳 1人 合计3人调出人员： 陶天磊 1人 目前销管部总人数合计23人。 编制情况：营销中心销管部岗位编制情况明细表工作岗位定编人数现有编制待编情况备注姓名评定等级人数人数需要到岗时间销管部经理121行政经理020财务经理121客服科长131人事科长121市场费用核销科长121业务费用核销科长131销售主管会计12015月份前到岗系统维护专员131计划调整订单客服131订单客服131订单客服131订单客服131订单客服131订单审核131订单审核030物流客服131人事专员13014月份到岗市场费用核销专员131市场费用核销专员131辅销品管理专员131业务费用核销专员131账目管理会计131税票管理会计2311旺季到岗凭证管理会计13014月份到岗查款会计131查款会计131蔡总助理131合计27234 定职责： 各岗位编制工作职责（详细如下）客服科长岗位说明书（暂行）一、基本资料：1、职位名称：客服科长 2、所属部门：销管部 3、工作地点：公司总部 4、岗位定员：1 人 5、直接上司：销管部行政经理 6、直接下属：7人 7、描述日期：2010年3月25日二、工作描述：1、岗位职责概述1）、负责管理客服科的一切日常工作；2）、对订单处理的及时性及准确性负责；3）、对市场费用兑现的准确性及搭赠活动执行的及时性和准确性负责；4）、负责客服人员的考核管理；4）、对内、外工作的衔接及时性负责；5）、对订单日报、客户库存报表及订单客服数据分析报表的及时性负责；6）、对旺季发货的计划性、均衡性负责。2、日常工作1）、客服各岗位日常工作安排；2）、客服各岗位日常出勤管理及休班安排3）、订单审核、打印转计划的及时性、正确性；4）、非正规费用的兑现，客诉、公关样品的兑现，冲窜货的扣罚等工作；5）、专员工资及经销商业务工资扣除入账；6）、新开客户基础资料（政策）在k3系统的输入；5）、搭赠活动的跟踪检核；6）、销管部劳保计划的提报（月需求）及领取；8）、老娘舅订单处理；9）、内部办公用品（打印机、电脑、电话机等）的处理（换墨、维修等）；10）、经销商库存统计提报。三、任职资格说明：1、年龄： 22-35岁 2、性别：男女不限 3、学历： 大专以上。 4、专业：财务、统计等相关专业毕业 5、资历要求：1年以上快速消费品行政类相关工作经验。 6、知识和工作能力要求：1） 一定的销售经验优先2）熟练应用计算机，了解会计、统计和营销原理3）具备良好的口头表达和文字书写能力4）具备良好的沟通协调和理解判断能力7、相关培训要求：四、工作绩效要素：客户或员工的满意度、工作效率的及时性及工作数据的准确性五、备注订单客服岗位说明书（暂行）一、基本资料：1、职位名称：订单客服 2、所属部门：销管部 3、工作地点：公司总部 4、岗位定员：5 人 5、直接上司：销管部行政经理 6、直接下属： 7、描述日期：2010年3月25日二、工作描述：1、岗位职责概述1）、对订单处理的及时性及准确性负责；2）、对市场核销费用兑现工作的及时性及准确性负责；3）、对搭赠活动的执行及时、准确负责；4）、对消费者、客户、业务的日常来电给予满意回复，并及时配合办理各项事宜负责；5）、邮件、信件、传真的收发、记录、整理、存档；2、日常工作1）、保证销售部各类文件的及时传递。2）、解决客户及业务人员的所有咨询和日常事务办理。3）、负责所属区域内经销商、分销商订单进行相关流程（接单、初审、开单等）的处理。4）、按财务要求进行客户基金政策调整、补差统计、提报。5）、所属区域内搭赠活动签呈的执行、统计。6）、非正规市场核销费用的兑现。三、任职资格说明：1、年龄： 20-35岁 2、性别：男 3、学历： 中专以上。 4、专业：市场营销专业优先 5、资历要求：无 6、知识和工作能力要求：1）熟练应用计算机，了解会计、统计和营销原理2）工作勤奋、人品端正，耐心、上进心和责任心强，善于沟通、头脑灵活。7、相关培训要求：四、工作绩效要素：订单处理的及时性和准确性五、备注订单审核员岗位说明书（暂行）一、基本资料：1、职位名称：订单审核员 2、所属部门：销管部 3、工作地点：公司总部 4、岗位定员：2人 5、直接上司：销管部行政经理 6、直接下属： 7、描述日期：2010年3月25日二、工作描述：1、岗位职责概述1）、对订单的准确性及及时性负责；2）、对订单日报表的及时提报及准确无误负责。2、日常工作1）、 订单审核；2）、订单打印及时转计划排产。3）、订单日报表的完成并及时邮件发送相关领导；三、任职资格说明：1、年龄： 20-35岁 2、性别：男女不限 3、学历： 中专以上。 4、专业：财务、统计等相关专业毕业 5、资历要求：1年以上相关工作经验。 6、知识和工作能力要求：1）熟练应用计算机，了解会计、统计和营销原理2）具备良好的口头表达和文字书写能力3）具备良好的沟通协调和理解判断能力、人品端正、勤奋好学、上进心强。四、工作绩效要素：订单的准确性和及时性五、备注物流客服岗位说明书（暂行）一、基本资料：1、职位名称： 物流客服 2、所属部门：销管部 3、工作地点：公司总部 4、岗位定员：1 人 5、直接上司：销管部行政经理 6、直接下属： 7、描述日期：2010年3月25日二、工作描述：1、岗位职责概述1）、对到货情况追踪核查、统计提报，对异常问题跟进处理；2）、对追踪检查结果的真实性及全面性负责；3）、对物流追踪检查报表的及时提报负责；4）、对客户意见的汇总分析提报负责。2、日常工作1）、根据物流追踪表和客户一一确认到货情况，进行追踪检查；3）、对到货出现的异常问题和审计部及物流公司衔接并跟进处理；4）、对到货不及时的车俩通报处罚；5）、每月对到货及时率进行统计提报；6）、每月对发货出现异常问题汇总整理并提报。7）、每月对到货情况进行分析总结。三、任职资格说明：1、年龄： 22-35岁 2、性别：男 3、学历： 中专以上。 4、专业：不限 5、资历要求：无6、知识和工作能力要求：1）具备良好的口头表达和文字书写能力2）具备良好的沟通协调和理解判断能力3）熟练应用计算机4）品德良好，勤奋、上进心和责任心强7、相关培训要求：无四、工作绩效要素：检查客户的数量及检查结果的准确性，处理问题的及时性及满意度五、备注市场费用核销科长岗位说明书（暂行）一、基本资料：1、职位名称：市场费用核销科长 2、所属部门：销管部 3、工作地点：公司总部 4、岗位定员：1人 5、直接上司：销管部财务经理 6、直接下属：2人 7、描述日期：2010年3月25日二、工作描述：一、岗位职责概述：1、负责管理市场费用核销科的一切日常工作；2、负责核销科成员的日常考勤休假管理； 3、保证销管部各类文件的及时传递；3、严格按照公司核销标准进行市场费用核销，对已核销的费用的及时性和准确性负责；4、根据公司总部的要求，负责需要每次上报数据内容的完整和准确；5、协助销管部财务核销金额的准确输入；6、市场费用汇总、初审、申报及核销工作；7、与客户费用差异的校对，对各类输入系统和上报公司的数据真实度负责。二、日常工作1、核销员初审费用的复审；2、对各类汇总数据的准确度负责，在权限内对已核金额，未核金额，全国搭赠数据的更新及调整；3、对核销组成员的考勤工作月底总结公布，负责核销员休假管理，月末报考勤到公司人事部；4、邮件、ems、信件、传真的收发、记录、整理、存档；5、及时更新所有销管部内外通讯信息（合作方、办事处、销售人员、核销组成员）；6、全国客户的市场费用的复审和初审；7、k3系统核销金额的审核，非正规费用的审核校对；8、月初汇总上月的已核费用和全国搭赠上报销管部财务。三、任职资格说明：1、年龄： 25-35岁 2、性别：男女不限 3、学历： 大专以上。 4、专业：管理、财务、统计等相关专业毕业 5、资历要求：2年以上快速消费品财会类相关工作经验。 6、知识和工作能力要求：1）具备一定的审核经验；2）熟练应用计算机excle文件操作；3）熟悉会计、统计和营销原理4）具备良好的沟通协调和理解判断能力，勤奋好学，上进心、责任心强7、相关培训要求：人事管理、沟通技巧、绩效管理等知识和技能分析的培训。四、工作绩效要素：费用核销的准确性和及时性五、备注 市场费用核销专员岗位说明书（暂行）一、基本资料：1、职位名称：市场费用核销专员 2、所属部门：销管部 3、工作地点：公司总部 4、岗位定员：2人 5、直接上司：市场费用核销科长 6、直接下属： 7、描述日期：2010年3月25日二、工作描述：一、岗位职责概述：1、对各类输入系统和上报核销科复审数据的真实性负责；2、保证销管部各类文件的及时传递；3、按销管部下达的要求，及时、准确提供核销相关数据；4、及时完成辖区内所有市场费用核销工作；4、市场费用初审、提报工作；5、与客户费用差异的校对；二、日常工作1、按照公司规定核销标准，在权限内审核客户所提供的核销材料，保证核销费用的准确和进度的及时；2、填制核销备忘及通知单（正规费用/非正规费用）；3、邮件、ems、信件、传真的收发、记录、整理、存档；4、及时更新所有销管部内外通讯信息（合作方、办事处、销售人员）；5、初审完汇总填制费用报批明细表上报复审，同时提交核销相关材料，以备核查。三、任职资格说明：1、年龄： 25-35岁 2、性别：男女不限 3、学历： 大专以上。 4、专业：财务相关专业毕业 5、资历要求：1年以上快速消费品财会类相关工作经验。 6、知识和工作能力要求：1）具备一定的审核经验；2）熟练应用计算机excle文件操作；3）熟悉会计、统计和营销原理4）具备良好的沟通协调和理解判断能力，勤奋进去、责任心强。7、相关培训要求：沟通技巧、计算机运用等知识和技能分析的培训。四、工作绩效要素：费用初审金额的准确性，及时性。五、备注及时上报已审费用到复审处辅销品管理专员岗位说明书（暂行）一、基本资料：1、职位名称：辅销品管理专员 2、所属部门：销管部 3、工作地点：公司总部 4、岗位定员：1人 5、直接上司：市场费用核销科长 6、直接下属： 7、描述日期：2010年3月25日二、工作描述：一、岗位职责概述：1、对辅料发放登记数据的真实度负责；2、按销管部下达的要求，及时提供准确的辅料发放数据；3、保证辖区内所有辅料发放跟踪相关事宜正常运作；4、根据销管部的要求，负责需要每次上报数据内容的完整和准确；5、辅料库存的跟踪及下单。二、日常工作1、在权限内根据每日打码单安排辅料发放工作；2、填制辅料出库单；3、及时给到物流，准备发放；4、及时更新所有辅料库存数；5、服从并执行上级下达的各项指令；6、辅销物料的整理汇总，减少库存，增加库存的跟踪。7、每周提报辅料使用情况及费用情况详细表三、任职资格说明：1、年龄： 25-35岁 2、性别：男女不限 3、学历： 高中以上。 4、专业：无 5、资历要求：1年以上快速消费品辅料及广告促销品的相关工作经验6、知识和工作能力要求：1）熟练应用计算机excle文件操作；2）熟悉营销原理；3）具备良好的沟通协调和理解判断能力7、相关培训要求：沟通技巧、计算机运用等知识和技能分析的培训。四、工作绩效要素：辅料库存数的准确跟踪，发放的追踪及时性。五、备注 各小组成员办公区域调整，便于提高工作效率。结合目前实际情况安排调整，详见销管部办公区域座位图。四、 淡季重点工作布置 整理账目，把所有客户账目对清。 系统数据校准，把系统所有输入数据核对准确，保证分析报表的准确性。 修改并制定清晰、简单、实效的工作流程，减少工作环节，提高工作效率。 加强部门人员培训。 轮岗工作，培养技能全面手。 办事处规范化管理。（培养各办事处储备内勤及财务人员，建立健全办事处规范化管理制度） 销管部内部人员日常管理。（规范部门制度，加强服务意识、技巧培训） 建立部门人员绩效考核管理制度，推行并实施。五、 规定销管部例会制度、各小组休班制度、环境卫生值日制度及各小组重要事情报批制度。 营销中心销售管理部2010年3月6日 二、 各岗位工作职责： 1、总部：（客服组） 客服: 胡敏、陈凰英负责北区、东北区、晋豫区订单接收、开单、对账及业务、客户来电接待等工作。（包括北京、天津、河北、山东、河南、山西、蒙中、辽宁、吉林、黑龙江、蒙东等省份） 客服：罗晓兰、陶天磊、邱峰峰 负责华东区、南区订单接收、开单、对账及业务、客户来电接待等工作。（包括上海、浙江、安徽、江苏、江西、湖北、湖南、广东、福建、海南等省份） 客服：吴燕、潘培琴 负责订单审核及每日销售日报表的提报 潘培琴平时协助吴燕审单工作完成，在其他订单客服忙时或休息时负责工作衔接，以避免因人员异常或订单量大延误工作进展。 客服：邹永平 负责物流追踪检查及每日物流运输问题的处理及处罚，负责每周异常问题的汇总及提报公司审计部。 客服：慎贞（组长） 负责订单打印和生产计划交接，负责每日通知客户到货时间，负责客服组日常休班协调及日常出现主要问题调节等工作。 2、成都厂：（西北区、西南区、川渝区） 客服：董文芳（负责人） 负责成都区域订单处理的日常管理工作。负责协调计划安排发货。负责日报表的提报、订单的审核、打印及协办对账等工作。 客服：陈洁瑶 负责订单的接收、开单及对账等工作。 3、核销组： 核销：沈肖蓉（组长） 郭小平 负责已批签呈的整理、汇总；负责审核搭赠活动的结案；负责按公司标准对客户提交的市场费用进行核销，核销后的市场费用提供客服组入账。 核销：殷红、郑云 负责业务人员差旅费用的核销；负责办事处费用的核销。 核销：姚兰兰 负责全国辅销品的发放与追踪；负责辅销品的出入库帐的统计、登记及辅销品使用情况报表的提报。 核销：杨涵漪 源天系统数据录入专员。 4、财务组： 财务：黄建（经理） 负责部门及各片区所有数据的收集、整理、分析及综合报表的制作并提报;负责部门、办事处财务管理的规范化操作及财务制度的建立。 财务：吴军 对私账户的查款及录入，每日和公司财务部衔接查款情况，及红单的下推工作。 财务：汪兰 对公账户的查款及录入，新开客户及变更客户资料的整理。 财务：詹永平 负责成都厂财务账目的处理及管理。 莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂螀蚅芀芁蒀袀膆芀薂蚃肂艿蚄袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇节芇虿螀膈芆螁羅肄芅蒁螈羀莄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羂膁莁薇螄肇莁蚀肀羃莀螂袃芁荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒆蒈蚂芄蒅蚀袈膀蒄螃螀肆蒃蒂羆羂蒂薅蝿芁蒁蚇羄膇薀蝿螇肃薀葿羃罿膆薁螅袅膅螄肁芃膄蒃袄腿膃薆聿肅膃蚈袂羁膂