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节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈衿莇蒅薇膄芃蒄蚀羇腿蒃螂膂肅蒂袄羅莄蒁薄螈芀薀蚆羃膆薀蝿螆肂蕿蒈羂羈薈蚀螅莆薇螃肀节薆袅袃膈薅薅肈肄薄蚇袁莃蚄蝿肇艿蚃袂衿膅蚂薁肅肁芈螄袈肇芈袆膃莆芇薆羆节芆蚈膁膈芅螀羄肃莄袃螇莂莃薂羃芈莂蚅螅芄莂袇羁膀莁薆袄肆莀虿聿莅荿螁袂芁莈袃肇膇蒇薃袀肃蒆蚅肆罿蒆螈 毕业设计(论文、作业)毕业设计(论文、作业)题目:连锁超市物流配送中心模式的合理选择分校(站、点):年级、专业:教育层次:学生姓名:学 号:指导教师:完成日期:目 录内容摘要和关键词 abstract and key words ii一、绪论 1 (一)选题的背景和意义1(二)配送相关理论知识1(三)配送中心信息管理系统理论综述 2二、连锁超市配送中心的作用31、统购分销,形成经济规模,降低流通费用 32、减少分店的库存,提高商品流通效率 33、密切了连锁超市与供应商的关系 34.可以促进连锁超市业务的发展和扩散 3三、我国连锁超市配送中心建设中存在的问题 31.配送效率低下 32.没有价格优势 43.功能不齐全,现代化程度低 44.资金缺乏,形成恶性循环 45.专业人员缺乏,员工素质低 4四、我国连锁超市配送中心建设的模式41.小型连锁超市适用的配送中心52.中型连锁超市适用的配送中心 53.大型连锁超市适用的配送模式 5五、连锁超市配送中心发展的总体趋势 5参考文献7致谢 8内 容 摘 要内容摘要:近年来,我国国民经济一直持续稳定增长,居民消费需求发生了深刻变化,这种经济环境形成了连锁超市发展的温床,使得我国的连锁超市迅速而且蓬勃的发展起来。连锁超市是否能够成功经营,在很大程度上取决于与之相适应的配送中心的建设。本文将就我国连锁超市配送中心的建设这一问题进行研究,在深入分析配送中心建设进程中存在的问题的基础上,提出适宜我国连锁超市的配送中心模式和今后的发展趋势。关键词:连锁超市 配送中心 共同配送abstractsummary: in recent years, chinas national economy has continued to grow steadily, there have been profound changes in consumer demand, such a hotbed of economic environment formed a chain supermarket development, making rapid and vigorous development of chinese chain supermarket. supermarket chain is able to successfully operate, depends to a large extent adapted to the construction of the distribution center. this article on construction of chinese chain supermarket distribution center study on this issue, in depth analysis of distribution center based on the problems existing in the process of the construction of, propose appropriate chain of supermarket distribution center model in china and development trend in the future. keywords: chain store distribution center distributionii连锁超市物流配送中心模式的合理选择一、绪论(一)选题的背景和意义目前,连锁经营以其专业化、发挥规模效应和分工优势的特点正逐渐成为世界零售业发展的新趋势。连锁经营模式通过多家店铺的统一采购、统一配送、统一管理,使成本在各店铺之间分担,信息和利润在各店铺之间共享,这样来获得优势。连锁超市是20世纪50年代兴起的一种零售业态,近几年来在中国迅速发展。连锁超市以连锁体制为轴心,以广泛的店面网络为市场依托,以中央采购制形成批量采购利润,以现代化的物流方式配送中心获取物流利润,将市场信息向加工制造业渗透,发展定牌商品,甚至形成供应链,开发生产利润。它是“资金流、物流、信息流”高度集中、相辅相成的最佳形式。 连锁超市之所以成为一种比较流行的商业业态,是因为它实现了统一进货,统一配送和分散销售,因而能发挥规模经济效益,具有价格、质量、管理、品牌效应等方面的优势。而统购分销这一系列活动正是通过配送中心这一环节来实现的,配送中心的工作效率和运行状况直接决定和影响连锁超市的生存和发展。所以说配送中心是连锁超市实现规模化经营的基础。配送中心是物流配送网络中的枢纽,也是流通企业实施供应链管理的重要设施之一。经济发达国家多年从事物流产业的经验证明,在物流配送作业中,配送中心的作业耗费人力、物力十分巨大,是整个配送过程中一个十分重要的环节。由此可见,必须有效改善现有配送中心的作业流程,使之提高到一个新的水平。在这种背景下研究零售连锁企业配送中心信息管理系统,其目的就在于进一步优化作业流程,提高工作效率,确保配送中心规范和高效运行,降低行业物流成本,努力提升零售连锁企业管理水平和市场竞争力(二)配送相关理论知识国家标准物流术语对配送的定义是:在经济合理区域范围内,根据客户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业,并按时送达指定地点的物流活动(见图1)。图 1 配送作业的一般流程从物流的角度来讲,配送包括了所有的微观物流的功能要素,是微观物流的一个缩影。从商流的角度来讲,配送和物流的不同之处在于,物流是商物分离的产物,而配送则是商物合一的产物。配送本身就是一种商业形式,具有物流系统的最末端、多种功能的组合等特点。(三)配送中心信息管理系统理论综述配送中心的信息按字面理解,是配送中心生产、运作、经营和发展情况的反映,是配送中心方方面面的表现,包括配送中心的组织结构信息、后勤生活服务信息、运作信息和经营管理信息。实现配送中心复杂多样、量大和多处分布的信息的有效管理是一件麻烦的事情,但又是配送中心工作绕不过去和必须要做的。配送中心信息管理是利用适当的物流信息技术和方法,快速实现物流活动相关信息的收集、传输、存储、加工,加强物流信息的利用和控制。配送中心信息管理必须借助助手一定的技术和方法,是人工管理或自动化管理,用手工、人脑袋或电子设备解决信息的收集和存储加工?是信息的局部管理还是集成管理,局限于某一环节、某一部门或延伸到整个配送中心甚至外部?这关系到配送中心信息管理的成效。配送中心信息管理的内容是对信息进行收集、传输、存储、加工,这是一个循环执行的过程,因为新信息如进出货信息(每次都不一样)不断出现、老信息需要进行加工不断重复利用。其流程如图所示,先把各环节、各节点信息收集好后,传输到一处集中储存,此时按意向加工储存信息,待需要时将加工或存储信息传至需求处。 图 2 配送中心信息管理的内容及流程 配送中心信息管理的主要目的是充分利用物流和商流活动信息,规范、严密、约束和推动信息的收集、传输、存储、加工等活动,提高信息效率和效益,为经营决策提供依据,带动配送中心服务水平、物流效率的提高和经营成本的降低。二、连锁超市配送中心的作用 配送中心的根本作用在于通过高度集中的采购与配送,使连锁超市实现理想的经济效益。具体来说,连锁超市配送中心的作用主要体现在以下几个方面: 1.统购分销,形成经济规模,降低流通费用 连锁超市实行统一进货,由配送中心将厂家或自己加工的产品配送给各个分店,保证了各分店商品的规格、品种和质量,减少了交易次数,可以降低外部交易的信息管理费用;统一送货,协调分配运输设施,选择经济合理的运输方式和运输路线,降低商品的损耗;统一检验,对商品编号入库,减少了分店的采购、检验、库存等费用,从而减少物流成本。随着进货量的增加,物流的规模效益将更加突出。 2.减少分店的库存,提高商品流通效率 在传统的购货方式中,零售商不可能从一个供应商那里得到所有的商品,而供应商的商品也不可能都是零售商所需要的,这样由于信息交流的不畅,影响了商品流通速度,而连锁超市的配送中心,可以及时地为分店提供其所需要的一切商品,因此可以使分店库存量很小,提高了商品流通的效率。 3.密切了连锁超市与供应商的关系 连锁超市庞大的销售网络对供应商具有强大的吸引力,因此,其大批量进货可以得到优惠的价格折扣,两者容易结成利益共同体,保持长期、稳定的合作关系。更为重要的是,连锁超市通过其商品销售信息对供应商的反馈,取得对产品生产的影响力。 4.可以促进连锁超市业务的发展和扩散 配送中心承担了一切采购和输送任务,使得各分店不用分散精力与供应商打交道,从而可以专心于分店销售业务的发展和利润的成长,不断开发外部市场,拓展业务。 三、我国连锁超市配送中心建设中存在的问题 配送中心强大的作用背后是一个复杂的需要多方支持的系统,所以在建设过程中不免会有很多的问题。我国连锁超市配送中心建设中主要存在以下几个问题: 1.配送效率低下 我国连锁超市的配送中心有很多都是由原来的仓库改建而成,或者只是换了个名字,缺乏与物流运作配套的技术与管理。从目前看,没有一家超市的配送中心能够对分店经营的商品达到100%的配送,平均配送效率只有60%-70%,这一配送效率仅局限于中心城市或某一个地区,如果市场范围扩大,其配送效率会明显降低,即我国的零售业配送能力有限。而国外无论在什么情况下其配送效率一般都在80%-90%,足见差距所在。连锁超市建立配送中心的目的就是要通过提高配送水平来降低整个系统的物流总成本,实现销售利润的最大化,因而它不是传统的仓库和运输方式所能实现的。不能实现统一配送就意味着没有统一进货,不能统一进货就没有了超市连锁经营的根基。另外,在这个过程中还有很多的技巧如即时制等,许多超市还没有系统的经营理念,这样就使得分店的进货要求不能得到及时、迅速的供应,给分店经营带来不利,连锁超市经营的优势也就难以发挥了。 2.没有价格优势 由于现有的一些配送中心基本上还是沿袭了原有的进货渠道,即通过一些国有大批发企业进货,然后再分配给二级或基层的分店,配送中心实际上形成了批发与零售之间的又一个批发环节,自己特有的厂家连锁超市并没有形成。对于分店来说,进货环节不仅没有减少反而增加了,导致成本上升。根据国外的经验,配送中心应属于连锁超市中技术含量最高的部门,建立前期投入较大,运行成本较高,配送中心有一个达到盈亏平衡点的配送规模,只有当配送的店铺数和经营规模超过盈亏平衡点时,才能够盈利。日本的连锁超市配送中心一般要负责配送70多个店铺,而我国的配送中心平均配送20几个店铺,有的只能配送5-6个,不能形成规模经营,成本降不下来,连锁超市在价格上的优势也就难以体现。 3.功能不齐全,现代化程度低 我国连锁超市的配送中心由于很多是在原有仓库的基础上改造的,所以功能很不齐全,仅限于原有的存储、保管等功能,有的连基本的分拣设备都没有,管理和配送效率极低。随着高科技的发展,国外的连锁超市配送中心普遍采用了机械化和自动化作业,装卸搬运由吊车、电动叉车和传送带完成,设有高层货架的立体仓库,充分利用储存空间。而且各种先进的电子信息系统也分别应用于配送中心的各个方面。 4.资金缺乏,形成恶性循环 我国连锁超市普遍资金缺乏,因而网点一般较少,难以实现集中和大批量进货带来的成本降低和价格优势,必然会影响配送中心职能的实现和作用的发挥,限制其进一步发展。同时,建设现代化的配送中心需要大量的投资,而我国目前的连锁超市资金短缺问题一时又难以解决,于是造成了连锁超市的配送中心设施落后,功能不全,实际是名不副实。因此,制约了连锁超市获得规模效应。结果就形成了连锁超市没有规模效益,无力投资建设配送中心的恶性循环。 5.专业人员缺乏,员工素质低 连锁超市的配送中心是与现代化相联系的一个概念,我国配送中心的起步比较晚,参与研究的专业人员不多,在制定物流方案、实施管理、开拓物流市场以及经营管理等方面都十分欠缺专业人才,而且,从行业的整体情况看,就业人员素质普遍较低,对物流业的理解仍然停留在运输、仓储的概念上,还没有上升到物流服务的理念,这是我国连锁超市配送中心建设中普遍存在的问题。 四、我国连锁超市配送中心建设的模式 通过对我国连锁超市配送中心建设中存在问题的分析,考虑到我国连锁超市的单店规模普遍较小、连锁店数不多、管理能力有限、经营的商品品种较少和范围较窄、融资难度较大等发展环境与现状,再考虑到我国零售业未来发展必然发生企业重组,因此我国的连锁超市配送中心的建设比较适合走共同配送的道路。 共同配送是指各个连锁超市通过沟通、交流,逐步形成共识,在相互信任的基础上,通过一定的整合,以策略联盟、协同组合、物流共同化等合作方式共享有限的资源,从而达到物流配送的整合,降低运营成本,提高获利能力,进而提升商品流通效率,促进商业环境和整体社会资源的有效利用。 对于连锁超市来说,实行共同配送可以得到以下的好处:达到配送作业的经济规模,提高物流作业的效率,降低连锁超市的运营成本;不需投入大量的资金、设备、土地、人力等,可以节省连锁超市的资源;连锁超市可以扩大市场范围,消除原有封闭性的销售网络,共建共存共荣的环境。 从全社会的角度来说,可以减少社会车流总量,减少闹市区卸货妨碍交通的现象,改善交通运输状况;通过集中化处理,有效提高车辆的装载率,节省物流处理空间和人力资源,实现社会资源的共享和有效利用,从而改善整体的社会生活品质。 我国的连锁超市,根据自身的规模,可以建立适合自己发展的共同配送中心模式。 1.小型连锁超市适用的配送中心 一些小型的地方超市,资金比较匮乏,每个连锁超市很难建立自己的配送系统,并且小规模的连锁超市建立配送系统后很难产生相应的经济规模,有可能延迟盈亏平衡点的到来。这时相对势单力薄的中小超市若能联合起来,与多个厂商共同出资建立配送中心负责各连锁超市的配送业务是比较适合的。 多个小型的连锁超市与多个厂商一起共同出资建立配送中心,这样可以减少各自的投资,可以将节约的物流成本转化为利润,可以实现更多的利润让渡给消费者,同时有利于地方中小型生产企业形成稳定的销售渠道,而超市也有了稳定的供货渠道。 2.中型连锁超市适用的配送中心 一些中型的连锁超市普遍拥有自己的运输工具和配送中心,这部分连锁超市可以根据自身的进货数量情况,采取委托或受托的形式,共同利用这些分散的配送中心。他们可以将本店配送数量较少的商品委托给其他超市配送中心来运输,而较多的商品则在接受其它超市委托的基础上实行统一配送。 这些中型的连锁超市联合起来,共同使用所有的设施,不仅可以使自有资源得到充分利用,可以提高配送效率。而且还避免了由于共同出资建立配送中心而导致的过于透明的缺点,比较适合于中型连锁超市的发展。它的缺点就是,由于各连锁超市经营的商品基本相同,而各个配送中心又必须有比较专一的商品配送,所以在各个配送中心配送商品的问题上比较难以达成一致。 3.大型连锁超市适用的配送模式 对于比较大型的连锁超市来说,他们为了追求物流的效率,并且使配送活动能够对应于自己各分店的各种要求,因而制定商品批发的制度,由指定的批发商统一几种不同厂商的产品,进行集中管理,统一运输。 在这种配送模式下,厂商负责连锁超市配送中心的商品调达和批发企业的商品调达,连锁超市自有的配送中心负责大批量的商品配送,而由指定的批发企业负责多额度小单位的配送,可以满足大型连锁超市上述的要求。缺点是经过批发企业一环会增加一部分成本。四、连锁超市配送中心发展的总体趋势当连锁超市进入成熟发展时期,经过了很长时间的市场的自主选择,市场上连锁超市的数目将减少但同时他们的自身实力都已经增强,为了谋求更大的发展,连锁超市必须建立自己的配送中心。但与此同时,还需要有完善的第三方物流企业为辅助,只有这样才可以使我国的连锁超市真正的具有配送优势,积极参与国际竞争。参考文献:1 韩晓莉,连锁经营与物流配送中心建设j,商业研究,2002,(11) 2 魏修建、刘雪亮,b-c方式下物流配送模式选择j,中国商贸,2002,(4) 3 何世明,我国电子商务物流配送模式初探j,科学管理研究,2001,(3) 4 阎昌晶,我国物流配送中心现状及发展中应注意的问题j,物流科技,2003,(2)致 谢作为本科阶段二年多学习的总结,这篇论文的写作到这里快结束了。在写作此篇论文的过程中,得到了指导教师苏鑫老师的悉心指导及其帮助。感谢苏老师从我选题开始到定稿整个漫长的数月时间内,始终给予了全方位的指导,并及时提出了宝贵的参考意见和建议。苏老师严谨的治学态度,广博扎实的专业知识,一丝不苟的负责精神和活跃敏捷的思维方式都使我受益匪浅。所以,此篇论文的顺利完成,和苏老师的全力指导是息息相关的,特此表达自己由衷的谢意和真挚的敬意。感谢一起学习、生活了二年多的班主任程康老师和同班同学们,在共同学习的日子里,给予我的关心和鼓励,正是由于同学之间的互帮互助才使我在学业中有了长足的进步。感谢我的家人,虽然在学习期间遇到很多困难,但我得到了家人最大的支持、理解和帮助。正因为有了他们至始至终的支持和鼓励,成为我学习的巨大动力,使我顺利完成了学业,取得了今天的成绩。感谢是无尽的,但谢辞是有限的,最后再次说声谢谢,感谢所有关心和帮助我的人! 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