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产品策略策划 产品策略策划的意义概念和内容 产品策略策划的步骤及各阶段的检讨9.事项 产品策略策划活动过程 产品生命周期特性及营销策略 新产品开发策划 新产品策划的检讨事项 新产品开发策划书 产品策略策划的意义概念和内容 产品策略策划的意义 产品策略策划的内容 核心利益 品牌 包装 品质 式样 特性 保证 运送 安装 服务 图9_1产品的三个层次 产品策略策划的概念 产品策略策划是指企业使自己的产品或及 其构成顺应市场需求的动态的市场开发策 略的策划.其内容着重于旧产品的改良剔 除旧产品产品新用途的开拓新产品的开 发.就一个产品而言,其策划内容见表9_1 产品策划的内容 根据美国市场营销协会的解释,产品策略策划包 括以下内容: 1.新产品的创造与发明 2.构想的审查 3.研究活动和产品开发的调整 4.产品的命名包装和商标的决定 5.产品上市 6.产品的市场开发 7.产品的改良及调整 8.发掘产品的新用途 9.产品服务 10.产品的报废 改良产品 1。产品消费过程分析法 如只有洗衣机并不能解决洗衣问题.首先家庭主 妇对于洗涤衣服须先加以分类,以便根据不同衣 物质料选择水流之强度温度,加入适当的洗洁 剂漂白剂,于适当时间启动洗衣开关,然后还要 经过烘干烫平折叠等步骤,才算完成任务.此一 完整过程,称之为“产品消费过程”. 2。改良旧产品 一般改良方法主要有： 功能的改变：功能、设计 品质的改变：质料、品质 式样的改变：色彩、大小、包装、形式 社会生态学的改变 开拓旧产品的新用途 1。开拓旧产品的新用途 2。增加使用者 3。激励消费者多用 开发消费者的产品暗示意义 剔除旧产品 根据市场反应和企业战略，剔除旧产品 的方式有两种： 1。计划性的陈旧 2。被动的剔除旧产品 （1）计划性的陈旧 产品技术创新带来产品陈旧化，可在产品的款 式、造型、色彩或设计上耍花招，以诉诸“炫 耀夸富”、“喜新厌旧”等欲望，计划性的将产品 推陈出新，以刺激销售。可分为四类： 功能性的陈旧 迟延性的陈旧 实体性的陈旧 流行性的陈旧 （2）被动的剔除陈旧 评估因素： 销售状况与市场占有率是否呈下降趋势 价格有下降趋势 产品已失去效益 经营边际效用已丧失 利润有下跌趋势 成本升高 市场需求锐减 竞争激烈 经过上述评估后，面临产品废弃之局面时，企 业本身应有完善的剔除旧产品的时程安排计划 。 产品策略策划的步骤及各阶段的检讨事项 一、产品策略策划步骤 欲以科学的方式有效地展开产品策略策划，务 必经由下列诛项步骤： （一）构想阶段 以消费者的立场，提出旧产品改良或新产品开 发的联想，是产品策划的要旨。 产品策划势必要经过下列构想阶段的活动： 1.确认问题所在 2.环境的明确化 3.实践创造系统性的研究 产品策略策划的构想来源: 1。公司内部的构想 （1）调查、技术、策划、销售、研究等部门 的提案 （2）一般职员或推销员的提案 （3）综合和分析顾客的要求和不满 （4）新产品构想的提案制度或集体思考等自 由会议。 2。交易关系方面的构想 （1）和批发商、零售商、代理店、特约店等 交易与交涉中所获取的资料 （2）批发商的提案 3。竞争厂商方面的构想 （1）由竞争者的顾客中得到的意见和抱怨 （2）从竞争品、目录、展览会等获取的构想 （3）由外国的产品或目录获得的构想 4。消费者方面的构想 （1）消费者的意见或提案 （2）消费者的不满 5。其他的构想 （1）发明家、顾问公司、大学或研究室、广 告公司、市场调查机构等提供的资料 （2）同业界或业界杂志、政府机关、大 众传播关系等机构得到的资料或提案 （二）评价阶段 （三）研究阶段 （四）策划阶段 （五）决定阶段 （六）实施阶段 （七）控制阶段 产品策略策划各阶段的检讨事项 （一）创意构想阶段的检讨事项 1。发现问题点的检讨事项 特性 缺点 优点 其他 归纳上述事项，分别检讨下列各点 尺寸、规格的特性 化学特性 热量特性 物理特性 强度特性 功能特性 使用特性 感觉特性 其他 2。激发创意的检讨事项 是否还有其他用途 是否利用其他的创意 尺寸加大时如何 尺寸减少是如何 替换他物时如何 更替时会如何 相反的设计会如何 重新装配会如何 （二）评价阶段的检讨事项 1。是否能够成为评价阶段的对象 2/此创意是否能够增加销路 3。公司本身是否能够胜任 4。首次尝试的结果如何 5。销售此新产品是否有利于公司的其他方面 6。受否值得考察将来的发展前景 7。失败时所导致的危险是什么 8。现在才开始是否来得及 9。是否会畅销 用途、对象、产品、价格、数量、渠道、地域 、时期、销售促销、风险、能否制造、技术性 、原料、成本 （三）研究阶段检讨事项 研究阶段为产品策略策划重要阶段之一，其目的是将创意具体化 ，故再此“研究”是指具体化的研究。应检讨事项如下： 1。研究阶段的范围 研究阶段的性质 决定研究阶段的检讨范围 2。研究阶段的调整和综合 总括检讨事项 市场调查 消费结构 设计 包装 商标专利 法律 财务（估计成本、利润、资金） mba零基础起点远程保过班 班次设置 : 所设班次 适合群体 学习时间要求 学 费 名额 报名截止时间 保过一班 适合参加 10 月 mba （ grk ）联考的所有考（协议不限院校 ） 1-3 小时 / 天 3480 元 30 人 8 月20 日 前 保过二班 适合参加 1 月 mba 联考，目标院校为东部线及东部线以上分 数线院校的考生（协议不含 北大、清华、复旦、人大、上海交大 ） 2-3 小时 / 天 6380 元 80 人 9 月10 日 前 保过三班 适合参加 1 月 mba 联考，目标院校为 b 类与 c 类（西部）分 数线所有院校的考生 2 小时 / 天 5380 元 50 人 9 月20 日 前 名校保过班 适合报考北大、清华、复旦、人大、上海交大的同学,报名前 需填写报名申请表,经审核后方可报名. 3-5小时 / 天 8880元 20人 9 月10 日 前 百天保过班 适合基础中等 , 在考前 100 天左右才有时间学习的考生（协 议不含 北大、清华、复旦、人大、上海交大等名校 ） 3-5 小时 / 天 4880 元 20 人 10 月20 日 前 英语保过班 适合综合基础好但英语特差的考生，协议以 a 线标准 1.5 小时 / 天 3580 元 50 人 9 月30 日 前 综合保过班 适合英语基础好但数学逻辑写作基础不好的考生，协议以 a 线标准 1.5 小时 / 天 3580 元 50 人 9 月 30 日 前 中国mba网校 学习方式： 远程学习 。只要能上网就可以 学习，灵活方便，把名师带回家。 学习时间： 从报名开始到当年 mba 考试结 束。 课程设置： 52mba 所有网上课程 + 在线辅 导， 课程试听： /sjhh_lesson.asp 郑重承诺： 100% 保过，如果学员未通过协 议分数线，第二年免费重修，入学后签协议。 学习资料： 保证您通过考试的所有资料由 我们全程提供。 特色服务： 1） 由北大、清华、人大在读mba根据您的个人基础，为您量身 订制个性化的复习方案，跟踪每位学员的学习进度，每周调整您 的复习方案 。 2） 通过调查学员的数学和英语基础，先进的课件系统根据学员 的基础自动生成适合学员的系列课程，做到有针对性；同时通过 电话沟通对保过班的学员做系统的辅导方案；通过学习计划系统 以及学员与教师的沟通建立良好的学习习惯和学习方法。 3） 针对英语比较差的学员，设计英语专题训练项目，使您在报 名后的3个月内轻松突破词汇从零基础提高到5000词汇左右的大关 ，在报名学习后的5个月内迅速提升词汇、语法、阅读、翻译、写 作能力，突破60分大关。赠送英语学习必备的相关内部资料。 4） 针对数学比较差的学员，设计数学专题训练项目，即使是从 来没有学过数学的同学也能轻松在3-5个月内达到mba联考要求 的水平。赠送相关的补充基础知识必备的资料。 5） 针对逻辑比较差的学员，设计逻辑专题训练项目，独特的逻 辑学习方法，花最少的学习时间，考试时达到30-35分钟拿下50分 的奇迹。赠送相关的补充基础知识必备的资料。 6） 针对写作比较差的学员，设计写作专题训练项目，独特的作 文写作模版，只要花极少的学习时间就能让您轻松搞定50分。赠 送相关的补充基础知识必备的资料。 7） 每天晚上带班老师为您解答疑难问题，随时了解您的学习状 况，为您的学习计划进行调整。 8 ） 您所遇到的问题，我们承诺将在当天 24 小时内为您解决，您 所提出的要求我们将尽最大的努力满足。 9 ） 独家推出全真在线模拟考试系统，完全模拟现场考试情景， 感受考场气氛，考完马上就 能听到 老师的语音讲解，为每位同学 建立错误题库，减少考场失误，主观题会有辅导老师评分及更正 ，为您增强考试信心，强化做题速度，提高考场实战能力。 10 ） 您的每一篇作 文都有 老师给您一字一句修改，直到达到考 试要求。您练习一篇作文提高的效果 = 别人练习十篇作文的效果 。 11 ）我们将收集各辅导班和历年的复习资料，给您的只是最有用 的，使您在有限的时间里得到最多的收获。 12 ）考前安排北大、清华、人大、南开在读 mba 高分获得者， 为您全程在线指导应试高分技巧及应试战略。考后老师会为您的 面试做好全程辅导，助您顺利通过面试。 13 ）我