淘宝运营--流量篇(下).ppt

淘宝基础流量构成(下） 会员关系 管理流量 付费流量 基础自然流量 活动流量 高级自然 流量 其他流量 二、付费流量 推广流量之硬广 推广流量之硬广 推广流量之硬广 位置属性频道名称系统新命名可售数量类型 单价(元/天)总价格 全网首页 首页 第2轮播焦点图淘宝首页第2轮播焦点图（1/4）4a140000560000 第3轮播焦点图淘宝首页第3轮播焦点图（1/4）4a135000540000 第4轮播焦点图淘宝首页第4轮播焦点图（1/4）4a130000520000 交易类频道首页 品牌商城首页 第2轮播焦点图品牌商城首页第2轮播焦点图1a6500065000 第4轮播焦点图品牌商城首页第4轮播焦点图1a6000060000 一屏通栏品牌商城首页1屏通栏1a4500045000 二屏通栏品牌商城首页2屏通栏1a4000040000 三屏通栏品牌商城首页3屏通栏1a3500035000 促销频道首页 第2轮播焦点图促销频道首页第2轮播焦点图1a5000050000 第4轮播焦点图促销频道首页第4轮播焦点图1a4500045000 二屏通栏促销频道首页2屏通栏1a3000030000 三屏通栏促销频道首页3屏通栏1a2500025000 旅行首页（原机票酒 店频道首页）第2轮播焦点图机票酒店频道首页第2轮播焦点图1b3000030000 第4轮播焦点图机票酒店频道首页第4轮播焦点图1b2500025000 三屏通栏机票酒店频道首页3屏通栏1b2000020000 推广流量之硬广 推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小 硬广品牌商高高(人员配 置） 大 搜索页面右面8个图片， 下面5个图片，每页13个 推广流量之直通车 要点一：直通车推广计划 ps：每个宝贝可以分属于4个计划，获得800个关键词机会 要点二：直通车成本 直通车成本=访客数 * 点击成本（平均点击成本） 直通车利润= 访客数*转化率*客单价*利润率 直通车成本= 200人 * 0.6元 直通车利润= 200人 * 2% * 200元 * 30% 直通车利润 直通车成本 点击成本 转化率*客单价*利润率 点击成本 2% * 200元 * 30% =1.2元 日销售1元100万元都需要大力使用的工具 推广流量之直通车 推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小 直通车所有店铺低中（投放经 验） 商家可控 推广流量之钻石展位 推广流量之钻石展位 推广流量之钻石展位 推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小 钻石展位所有店铺低高（美工和 策划能力） 商家可控 推广流量之淘宝客 淘宝客本质上是一种利润的分享 ，用利润换取销量和市场。 设置好佣金就可以了吗？ 要选择店铺里热卖的商品，自己都没有信 心的产品，不要想着淘客会去推。 推广流量之淘宝客 推广手段适合店铺资金需求人力需求流量大小 淘宝客所有店铺无高（运营管 理能力） 受店铺本身 影响 会员流量之旺旺群 会员流量之帮派 会员流量之会员管理 活动流量之类目活动 （一） 箱包 /group/445515.htm 数码 /group/151619.htm 母婴 /group/161074.htm 男装 /group/474028.htm 女装 /group/298503.htm 饰品 /group/458222.htm 内衣 /group/276033.htm 男女鞋 /group/274917.htm 活动流量之类目活动（二） 化妆品 /group/298427.htm 家装家具 /group/388160.htm 汽车用品 /group/842273.htm 运动户外 /group/289239.htm 家居家纺 /group/153675.htm 食品保健品 /group/152002.htm 影音、厨房、生活电器、个人护理 /group/601790.htm 收纳、日化、宠物 活动流量之特殊活动 名称 入口 聚划算 淘江湖- 钱庄 淘江湖- 淘满意 /group/666687.htm 详情请参考商城课程 淘金币推广介绍v2.1-商城新卖家和各 活动帮派 其他流量 详情请参考商城课程 免费活动资源介绍 新商家流量之旅 淘宝的流量引入可以概括为滚雪 球 滚雪球第一步： 方 法：分时段宝贝上架，获得基础流量。（建议宝贝200以上） 流量级别 ：100uv300uv 交 易 量 ：每天110单交易 策 略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10-20 新商家流量之旅（案例） 滚雪球 滚雪球第二步： 方 法：直通车、淘宝活动（试用中心等）（日消耗50-100元） 流量级别：基础流量+（70uv180uv） 交 易 量：每天320单交易 策 略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量30-60 新商家流量之旅（案例） 滚雪球 滚雪球第三步： 方 法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报（天天特价、淘满 意、聚划算等）。 流量级别：300uv1000uv 交 易 量：每天550单交易 策 略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量200-300 新商家流量之旅（案例） 滚雪球