思八达13.7.doc

7月3日上午进入拜（交心）的核心：重生，彻夜难眠，真诚，思绪万千，放下了虚伪，忏悔，推心置腹，感恩，信服，进化了心灵，神圣，释放，加持能量，心无杂念，震撼，有动力，敞开心扉，承诺责任，改变命运，感受大爱，打开心门1.让心门打开，让能量释放，让心定、心静、心美，心有所归。2.跪下的是身躯，升起的是灵魂和大爱，托起了自己和团队3.拜是锻炼精神的一种形式，拜的是一种文化和道义。拜的文化（三道文化）让中华民族五千年生生不息：天道（拜天地）：拜名山大川（天坛、地坛）2.师道（拜先贤）：孔子，孙膑，财神，鲁班，关公。李时珍孝道（拜祖宗）：宗祠、祖龛、祖坟企业怎么用：天道（拜客户）：拜顾客就是想留住顾客，让顾客神圣、坚定。谁能让顾客神圣坚定谁就能成就多大的事业。师道（拜优秀员工）：被拜的人神圣、坚定，想继续成为，拜的人立刻升起成为之心，超越之心你能让多少优秀员工神圣坚定，你的发展速度就有多快。孝道（拜平台、拜元老）：你能让多少元老神圣、坚定，你的公司就有多稳定。企业三道就是让企业壮大、发展、稳定的巨大法宝。第二板块：方向（战略）长远的统筹部署，公司的目标、规划，根据目标制定措施，实现目标的计划和方法，到达一个地方的大的方案，不会让人迷失方向，企业从宏观到微观的长远部署。军事术语：保证战役胜利的一切条件的总和，战略思维：就是调动条件、资源以达成目标的思维方式。如：集中优势兵力打战如：个人战略：我是谁？我要什么？谁能帮我？我拿什么来换？如企业战略：我是谁？我要到哪里去？怎么去？谁能帮我（谁和我一起）去到哪里？怎么去？和谁去？战略一：个人战略（人生导航图）1.体验个人战略（人生导航图）2.进入个人战略（人生导航图）a强烈的欲望必须有明确的目标-我要什么-明确产生力量成功人士三大思维模式：数字思维，结果思维，内向思维。必须要有实现此目标的坚定的信念。必须要有实现此目标的明确方向-在企业平台上规划自己的人生b强劲的内力必须找到实现此目标的动机和理由，优势和劣势必须找到马上要采取的行动（措施，方法），并立即行动。c.强大的外力必须进行公众承诺，制定出奖罚措施必须要好到pk对象，见证人，签字画押。3.如何用？a经常化（早中晚各读写看若干遍）b视觉化（把人生导航图变成梦想板）c.检验自己的日常行为d分阶段对自己进行激励（奖励和处罚）成功人士必须经历的三个阶段：看不惯独上高楼望尽天涯路看不起衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴看不懂-暮然回首那人却在灯火阑珊处1. 继续完善人生导航图2.找出企业的境界，产品的境界（下午派代表上台分享，pk）3.找出公司的一个核心问题（有数据，有案例）下午战略二企业战略（一） 境界性战略1.体验境界性战略2.进入境界性战略a确立纲领，安上魂。企业的境界（纲领）就是企业要什么？要成为什么样的企业？开办企业为了谁？企业的目标和方向是什么？产品的境界（魂）就是能解决客户什么核心问题如：用我们的产品和服务让人们生活的更幸福，更快乐。b企业文化的内核企业的纲领，产品的魂，就是企业文化的核心部分，一经显现就有无限的杀伤力。如：思八达的纲领-创建中国公民企业创造器。如：全员生发智慧系统的魂-打开心门提高境界，同频共振。体验练习，全员生发，互生显现打造公民企业家、创造公民企业c.企业的广告设计企业的广告就是把企业的纲领，产品的魂传播出去，传递出去，让客户动心。6组：好门窗，好胶条，还是瑞星造。五组：尚本模式，行销中国。超越开发商目标，实现置业者理想，推动祖国房地产业持续健康发展。四组：打造品质地产，缔造传世家业三组：中国最大，质量最好，产量最大。二组：恒信地产，让城市更美丽。一组：选择超滟，让你享受美丽人生。8组：健康美味超值。7组：一绳在手，安全无忧。15组：用力王绝缘子20年免维护，省3倍的钱。11组：稻香园食品，为您创造幸福的味道。13组：用中强餐具，传递幸福生活。12组：14组：用同盛牌混凝土添加剂10组：港天物流，山东最大的物流基地9组：企业战略二：方向性战略1.战略思考a势abcde行业势(企业势)产品势如：产品的创新速度永远要超过客户的期望值。如：老板必须有三个“情人”：昨日黄花d、e，今日最爱c，明日之星a、b如：萝卜青菜各有所爱，一线员工永远关注cd产品，赚最多的钱过好日子，中高层干部永远要去培育b点产品，老板永远孤独的追求a点产品。精力势如：嫁汉娶妻如：跟什么样的老板，和什么样的上下游，看团队势如：去什么样的培训公司。b.时空小老板做生意，高手经营时空。如：树挪活，人挪活。如：山西人走西口，山东人闯关东，四川人跳龙门，云南人走夷方，闽浙人闯南洋c节奏没有一个本事能大的过踩到节拍本事。2.定位a行业定位（多元化、专业化）能量不够多元化就是找死，一般企业必须在一个地区、一个行业、一些产品里专注、持续战略不是要做什么，而是考虑不做什么，最后剩下只做什么做“贞洁寡妇”：耐得住寂寞，经的起诱惑，守得住阵地b客户定位谁是我的客户我是谁的客户如何找到自己的客户 如：沃尔玛-天天平价家乐福-低价引领者青年旅社-西装革履者恕不接待用方便快捷满足一部分客户便宜需求。如：如家酒店，成都大河黄辣丁用特色满足一部分客户独特需求。如：奔驰，宝马香格里拉大酒店（衣履不整者不得入内）-锁定高端，只为高端定价定天下，定价定客户。企业只为一部分人服务，永远满足一部分客户的一部分需求。3.竞争性战略如：产品的四大黄金价值a 名字好名字成功了一半，因为我们认为名正言顺，名副其实。名字等于心智资源（好名字可以节约30%的广告费）如：阿里巴巴、思八达（斯巴达）、排毒养颜胶囊、可口可乐、怀德人学会取名字如：卖点取名。如：网易，一洗黑，娃哈哈、排毒养颜如：材料工艺取名如：担担面，肉夹馍，绝代双椒如触动情愫取名：金六福酒，非常可乐，老干妈，家乡菜，妈妈菜馆b卖点是产品独特的价值和销售主张是客户不得不买的理由。卖点必须单一精准如：飘柔柔顺如：舒肤佳止痒如：海飞丝去头屑如：螨婷专业除螨如：奔驰尊贵如：宝马驾乐如：沃尔沃安全如：昆明天天是春天如：香格里拉神仙居住的地方如：西双版纳天天泼水节独特的卖点必须满足以下条件：能满足客户需求；对手没有；有承诺c包装佛靠金装，人靠衣装，货靠包装产品的价值60%来自于包装d服务服务是产品三倍的价值，卖产品不如卖服务，一流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三流的企业卖产品，四流的企业卖汗水如 五大竞争策略a差异化竞争要想比竞争对手卖的更好不容易，要想比竞争对手卖的不同很容易（差异化是人为的）b低成本低价格不是低成本，盲目降价顶多算自杀式爆炸袭击 只有低成本才是企业家的杀手锏c聚焦战略（集中优势兵力打歼灭战）如：毛泽东-藐视加重视（10:1,6:1）拿破仑-胜也多兵，败也多兵企业怎么用-市场聚焦，产品聚焦，资源聚焦（时间、资金、人才）d区域领先省城三流不如县城一流；小王也是王；在小池塘里当大鱼占领制高点，获得最大利润客户心智有限，定位要抢占第一第一名40%第二名20%第三名10%第四名5%成为区域王的好处如 锁定高端如 有定价权如 找出唯一（企业要学会另辟蹊径，另立山头，占山为王）名言分享：大众追捧第一，第一胜过更好。冠军光环：十块银牌不抵一块金牌。不当“太后”-不是行业不赚钱，而是我们的行业位置太靠后。e附加值战略价格策略a定价的重要性定价定天下定价定生死定价上的两个笨蛋：定价太低，降价自杀b定价的误区成本定价（成本+利润定价）参考竞争对手定价价值塑造不够c消费者价值观和心理价值观：高价等于高值，高贵等于珍贵，低价等于低值。顾客心理：占便宜，追高杀跌d定价策略（也叫非常6+1）价值定价（提升价值，塑造价值，贩卖价值）目标客户定价差异化定价特价定价法如 1:3:6 1:1:8 3:97小数点定价法如 14.37 499 998 9998高开低走作业：1.继续与老板交心2.完善人生导航图3.完善企业战略4.思考题：什么是机制？机制与制度是什么关系？如何制定机制？（制定机制的核心命脉是什么？）我的大学爱情观目录：1、 大学概念2、 分析爱情健康观3、 爱情观要三思4、 大学需要对爱情要认识和理解5、 总结1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 3) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的在爱情观需要三思：1. 不影响学习：大学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。2. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。3、 有合理的时间；大学时间可以分为学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要；学习的时候，不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情，应该以学习为第一；生活时间，两人可以相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（1） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配好学习和恋爱的地位。（2） 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件应该是志同道合，思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（3） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把恋爱行为限制在社会规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道路发展。正如马克思所说：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（4） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（5） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。（6） 爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级