景秀黔城开盘策划方案(初稿).doc

清镇“景秀黔城”开盘活动方案（初稿）贵州问鼎文化传媒有限公司提案人：胡利2013年4月12日项目概况：（麻烦吴淞苡补充一下，谢谢）清镇绝无仅有的超级大盘，尊荣身份彰显。目的：1、以开盘活动为契机，通过短时间的宣传，为景秀黔城项目赢得口碑及人气；2、开盘当天，引起清镇轰动效应，使景秀黔城项目处人头攒动，来往人员络绎不绝；同时使景秀黔城成为清镇短期的话题之王；3、利用此次活动为景秀黔城整体造势，塑造正面良好的形象，为后期项目陆续启动打下坚实基础。目标受众分析：以景秀黔城本身的定位以及一期开盘的户型来看，会购买该项目的目标客户人群以25岁35岁左右首次购房政企双职工家庭、公司白领家庭为主；40岁左右家庭宽裕的二次购房或换房客户为辅。策划主线：标准制定舆论导向预期低走标准制定：贵阳的消费者普遍有猎奇心理、从众心理和面子心理，以传授“好房子是什么样的？”知识方式为客户制定一个标准。（标准自然以靠近景秀黔城为基准）舆论导向：标准制定后，以媒体为载体制造项目舆论，价格、户型等多点导向之前的标准，为房子设置一个较好的价格起点，让客户对房子产生过高的预期。预期低走：当广大的消费者肯定了前两项的标准及导向后，以低出预期值很多的方式公布开盘价格，形成客户的满足心理从而促成销售。媒体策略：传统与新兴媒体相结合、围绕直线距离辐射30km为半径的人群进行主要宣传。传统媒体传播手段：报纸、广播、杂志、dm单（楼书）派发、短信新兴媒体传播手段：网站、微营销（以微博、微信等新兴媒体为主要载体，传播迅速、直接）活动主要手段：1、微活动注册官方企业微博、微信，制造一个月的前期微活动，如：项目价格竞猜、项目面积竞猜、项目亮点挖掘等，在开盘当天进行答案揭晓，最接近答案的客户享受购房超值优惠大礼包。2、异业合作与项目受众相匹配的其他行业进行合作，如汽车行业，在开盘当天进行现场的新车亮相发布，同时结合项目的销售，购房享受购车优惠、购车享受购房优惠，互利互助，共创双赢。3、传统活动以传统的开盘活动为当天现场制造气氛，使整个活动现场呈现在一片喜庆祥和的气氛当中。主要宣传主题：房产税起征政策的出台，制约了很多投机购房的客户，一辈子为居住买一套房的心理会日趋增多，因此把握住这样的心态为宣传主题，以感性的语言引起客户的共鸣。针对一期的大户型楼盘可以一下主题为主要宣传内容。一辈子，只要有“你”就好！家，需要一步到位！向房产税say no！贵州问鼎文化传媒有限公司2013年4月12日我的大学爱情观目录：1、 大学概念2、 分析爱情健康观3、 爱情观要三思4、 大学需要对爱情要认识和理解5、 总结1、什么是大学爱情：大学是一个相对宽松，时间自由，自己支配的环境，也正因为这样，培植爱情之花最肥沃的土地。大学生恋爱一直是大学校园的热门话题，恋爱和学业也就自然成为了大学生在校期间面对的两个主要问题。恋爱关系处理得好、正确，健康，可以成为学习和事业的催化剂，使人学习努力、成绩上升；恋爱关系处理的不当，不健康，可能分散精力、浪费时间、情绪波动、成绩下降。因此，大学生的恋爱观必须树立在健康之上，并且树立正确的恋爱观是十分有必要的。因此我从下面几方面谈谈自己的对大学爱情观。2、什么是健康的爱情：1) 尊重对方，不显示对爱情的占有欲，不把爱情放第一位，不痴情过分；2) 理解对方，互相关心，互相支持，互相鼓励，并以对方的幸福为自己的满足; 3) 是彼此独立的前提下结合；3、什么是不健康的爱情：1)盲目的约会，忽视了学业;2)过于痴情，一味地要求对方表露爱的情怀，这种爱情常有病态的夸张;3)缺乏体贴怜爱之心，只表现自己强烈的占有欲;4)偏重于外表的追求;4、大学生处理两人的在爱情观需要三思：1. 不影响学习：大学恋爱可以说是一种必要的经历，学习是大学的基本和主要任务，这两者之间有错综复杂的关系，有的学生因为爱情，过分的忽视了学习，把感情放在第一位；学习的时候就认真的去学，不要去想爱情中的事，谈恋爱的时候用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。2. 有足够的精力：大学生活，说忙也会很忙，但说轻松也是相对会轻松的！大学生恋爱必须合理安排自身的精力，忙于学习的同时不能因为感情的事情分心，不能在学习期间，放弃学习而去谈感情，把握合理的精力，分配好学习和感情。3、 有合理的时间；大学时间可以分为学习和生活时间，合理把握好学习时间和生活时间的“度”很重要；学习的时候，不能分配学习时间去安排两人的在一起的事情，应该以学习为第一；生活时间，两人可以相互谈谈恋爱，用心去谈，也可以交流下学习，互相鼓励，共同进步。5、大学生对爱情需要认识与理解，主要涉及到以下几个方面：（1） 明确学生的主要任务“放弃时间的人，时间也会放弃他。”大学时代是吸纳知识、增长才干的时期。作为当代大学生，要认识到现在的任务是学习学习做人、学习知识、学习为人民服务的本领。在校大学生要集中精力，投入到学习和社会实践中，而不是因把过多的精力、时间用于谈情说爱浪费宝贵的青春年华。因此，明确自己的目标，规划自己的学习道路，合理分配好学习和恋爱的地位。（2） 树林正确的恋爱观提倡志同道合、有默契、相互喜欢的爱情：在恋人的选择上最重要的条件应该是志同道合，思想品德、事业理想和生活情趣等大体一致。摆正爱情与学习、事业的关系：大学生应该把学习、事业放在首位，摆正爱情与学习、事业的关系，不能把宝贵的大学时间，锻炼自身的时间都用于谈情说有爱而放松了学习。 相互理解、相互信任，是一份责任和奉献。爱情是奉献而不时索取，是拥有而不是占有。身边的人与事时刻为我们敲响警钟，不再让悲剧重演。生命只有一次，不会重来，大学生一定要树立正确的爱情观。（3） 发展健康的恋爱行为 在当今大学校园，情侣成双入对已司空见惯。抑制大学生恋爱是不实际的，大学生一定要发展健康的恋爱行为。与恋人多谈谈学习与工作，把恋爱行为限制在社会规范内，不致越轨，要使爱情沿着健康的道路发展。正如马克思所说：“在我看来，真正的爱情是表现在恋人对他的偶像采取含蓄、谦恭甚至羞涩的态度，而绝不是表现在随意流露热情和过早的亲昵。”（4） 爱情不是一件跟风的事儿。很多大学生的爱情实际上是跟风的结果，是看到别人有了爱情，看到别人幸福的样子（注意，只是看上去很美），产生了羊群心理，也就花了大把的时间和精力去寻找爱情（5） 距离才是保持爱情之花常开不败的法宝。爱情到底需要花多少时间，这是一个很大的问题。有的大学生爱情失败，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们在一起的时间太多。相反，很多大学生恋爱成功，不是因为男女双方在一起的时间太少，而是因为他们准确地把握了在一起的时间的多少程度。（6） 爱情不是自我封闭的二人世界。很多人过分的活在两人世界，对身边的同学，身边好友渐渐的失去联系，失去了对话，生活中只有彼此两人；班级活动也不参加，社外活动也不参加，每天除了对方还是对方，这样不利于大学生健康发展，不仅影响学习，影响了自身交际和合作能力。总结：男女之间面对恋爱，首先要摆正好自己的心态，树立自尊、自爱、自强、自重应有的品格，千万不要盲目地追求爱，