保险公司培训：鸿鑫险种培训.pptVIP

鸿鑫终身寿险（分红型） 1 课程大纲 一、引言 二、开发背景 三、产品特色 四、保险责任 五、投保规则 六、保全规则 七、目标市场 八、险种组合 九、营销话术 2 开发背景 回归保障功能产品的市场需求在逐渐升温 具有分红概念的产品仍是目前销售的主流类型 保险需求更趋理性化，更关注高额保险类产品 3 产品特色 终身型分红险种充分体现保险真谛，让您一 生无忧。 多倍给付，享受高额保障，尽显对家庭的责任 和爱心。 7种交费期限、任你灵活选择。 享受转换年金条款，养老无忧。 4 产品特色 享受分红，额外惊喜。 减额交清，舒缓人间困境。 生命尊严提前给付。 附7级34项意外伤残保障。 5 卖点分析 针对人生的黄金期，重点时期，高额保障。 针对健康险市场，可附加多种健康险，集意外、疾病 、伤残、住院补贴为一体，保障全面。 针对少儿险市场，以充足保障为前提，同时结合少儿 高中教育金、大学教育金、开心果少儿重疾，兼顾子女 健康和教育成长，提供全面呵护，促进少儿险市场热卖 。 可进行年金转换，为子女或受益人提供更稳健的财务 保障。 6 保险责任 保险生效日起一年内因疾病身故 按照基本保险金额的10%给付“身故保险金” ，并无息返还所交保险费，保险责任终止。 因意外伤害身故或于保单生效日起一年后因疾 病身故 按当年度保险金额给付“身故保险金”，保 险责任终止。 7 保险金额 由投保人和公司约定并 于保险单载明。 依据基本保险金额和被 保险人的年龄确定当年度 保险金额 基本保险金额 当年度保险金额 8 保险金额（续） 年满25周岁的保单周年日前 当年度保险金额=基本保险金额 年满25周岁的保单周年日后至55周岁的保单周年日前 当年度保险金额=3基本保险金额 年满55周岁的保单周年日后 当年度保险金额=基本保险金额 9 图例分析 疾病身 故领取 13980元 意外或疾病身故 领取30万元 20周岁 21周岁 25周岁 40周岁 55周岁 交费期内意外残疾保险金1-10万元 意外或疾病 身故领取 10万元 红利可累积生息 （或抵交保费或购买交清增额保险） 保保 障障 至至 终终 身身 交费期 意外或 一年后 疾病身 故领取 10万元 20岁男性， 20年交费， 基本保险金额10万元 。 10 举例 某男，10岁，2003年5月购买了10万元保额的 鸿鑫终身保险，10年交费。后于2018年4月因疾 病身故。 身故保险金： 基本保额10万 在25周岁的保单周 年日前身故 11 举例 某男，15岁，2003年5月购买了10万元保 额的鸿鑫终身保险,15年交。后于2020年4 月因疾病身故。 身故保险金： 基本保额10万*3=30万 年满25周岁的保单周 年日后至55周岁的保 单周年日前 12 练习题 某男，1岁，2003年6月购买了10万元保额的鸿鑫 终身保险，30年交费。后于2030年5月因疾病身 故。 年交保险费多少？ 至2030年所交保费 共计多少？ 身故保险金为多少 ？ 2030元 52780元 30万元 13 投保规则（一） 一般投保规则 最高保额限制 寿险风险保额、重疾责任保额、意外险保额与基本保 额的关系 寿险风险 保额重疾责任保额意外险保额 3无无 14 投保规则（二） 可附加13个险种： 平安附加意外伤害（2002） 平安附加定期保险 平安附加万寿两全保险 平安附加住院安心保险一档 平安附加豁免保险费a款 平安附加豁免保险费b款 平安附加少儿高中教育年金保险（分红型） 平安附加定期男性重大疾病保险 平安附加定期女性重大疾病保险 平安附加少儿大学教育年金保险（分红型） 平安附加开心果定期少儿重大疾病保险 平安附加防癌终身保险（2003） 平安附加住院医疗保险 哇，可附加13个险种！ 15 保全规则 保险金领取方式选择权 减额交清 欠交保险费或未还款项的扣除 16 目标市场 针对鸿鑫产品的特 点，我该寻找怎样 的目标市场呢？ 17 目标市场分析 低收入人群的基本保障计划： 家庭收入一般，保险购买力较低，却需要充足 的保障。 25-55周岁三倍保额给付，减缓对家庭的意外 打击。 18 目标市场分析 中高收入客户的健康保障计划： 中高收入人群经济较为充裕，对保障需求更高。 为事业的高峰期提供高额的保障，尽显对家庭的责任。 集意外、疾病、伤残为一体并可附加多种健康险。 19 目标市场分析 子女完美人生计划： 通过少儿高中教育金、大学教育金、开心果少儿重疾 与鸿鑫的完美结合，既保障子女成长期的健康和发展 ，同时25岁后多倍保障，在子女的中壮年时期同样关 爱无限。 20 推荐组合 （一）“知心爱人”综合保障计划 （二）“温馨之家”综合保障计划 21 “知心爱人”综合保障 1、目标市场： 刚组建家庭的新婚夫妇 2、商品组合： 鸿鑫+附加定期重疾+附加意外伤害/意外伤害医疗 22 新家庭的建立意味着人生旅途有 了新的港湾，同时也意味着多了一份 责任。 新婚夫妇妇 23 举例说明：30岁男性 险险 种份数 保额额 保费费 平安鸿鸿鑫 5500002365 附加男性定期重疾 550000 281 附加意外伤伤害 550000 115 附加意外伤伤害保险险 330000 198 合计计 2958元 24 保障利益： 1、身故保险金最高25万元 2、重疾保障金：一类4万；二类：1万 3、累计红利，资产保值 4、保费豁免利益，尽显人性关爱 5、 25岁55岁身故三倍赔付，保障高 6、可获得相应比例的意外伤残赔偿 7、意外医疗报销每年可达3万 8、保单贷款，解燃眉之急 25 （二）“温馨之家”综合保障 1、目标市场： 拥有小孩的年轻夫妇 2、商品组合： 鸿鑫+附加高中教育金/大学教育金 +附加开心果 26 拥有孩子的年轻夫妇 孩子是父母的 希望，现在孩子的教 育投入越来越高，那么一旦夫妻中有人 撒手而去，孩子的未来教育金将面临重 大的危机。 27 险险 种份数 保额额 保费费 平安鸿鸿鑫 330000870 附加高中教育金 330000 1644 附加大学教育金 220000 1902 附加开心果重疾 220000 50 合计计 4466元 举例说明： （三岁男孩） 28 保障利益： 1、高中教育金2.1万元 2、大学教育金2.6万，助孩子学业有成 3、最高重疾保障金2万元 4、25岁55岁身故三倍赔付，保障高 5、累计红利，资产保值 6、保单贷款，解燃眉之急 29 营销话术 ： 1、客户先生：您知道我们公司最近又推出了一款 与国际接轨，极富人性化的高额保障型防护伞，一份保 单三倍赔付 2、您结婚了吗？是否了解您的责任？ 3、保险犹如一座靠山，鸿鑫则是山中的擎天 大树，随时给你依靠与呵护。 30 5、附加教育金，孩子终身的呵护。人生学习期 拥有高额教育金；创业期拥有充足的资金。 营销话术 ： 4、人的一生就象一条绵绵的长河，有高潮期，也有 平稳期。高潮期就是社会、家庭责任最大的时期，这时 ，鸿鑫保险三倍的保障能保佑你顺利走过人生高潮期； 而在夕阳西下的平稳期，鸿鑫保险