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增员概述 周周 华华 列列 19851985年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生；年毕业于浙江大学，现攻读工商管理硕士研究生； 19851985年年19991999年年 中国石油集团杭州研究所中国石油集团杭州研究所 19931993年年19971997年年 借调中国石油集团新区事业部借调中国石油集团新区事业部 任工程师，项目主管，业务经理任工程师，项目主管，业务经理 19931993年参加中国石油大学年参加中国石油大学“项目管理经理项目管理经理”培训培训 19991999年参加杭州商学院年参加杭州商学院“市场营销管理市场营销管理”培训培训 20002000年太平洋保险杭州分公司年太平洋保险杭州分公司 参加杭州分公司参加杭州分公司20002000年营年营 业部经理培训，营业部经理，兼职讲师业部经理培训，营业部经理，兼职讲师 20002000年年1212月加盟新华人寿杭州分公司培训部，同月参加新月加盟新华人寿杭州分公司培训部，同月参加新 华总公司第三期业务骨干培训华总公司第三期业务骨干培训 新华人寿裕祥、红双喜分红产品种子讲师新华人寿裕祥、红双喜分红产品种子讲师 20012001年年9 9月参加新华人寿月参加新华人寿20012001年专职讲师培训年专职讲师培训 新华人寿保险公司新华人寿保险公司20012001年度优秀讲师年度优秀讲师 增员概述 一、增员的意义 二、正确的增员观念 三、增员的办法 四、增员的流程 一、增员的意义 一）对公司 1、达成业务目标 2、提高服务效率 3、累积人才资本 一、增员的意义 二）对个人 延伸自身能力，永续经营 二、正确的增员观念 一）增员是持续不断的过程 二）增员可以与推销互长， 增员要养成习惯 三）增游秀的“员” 三、增员的方法 一）缘故增员 二）介绍增员 三）陌生增员 四 、 增 员 的 流 程 增 员 流 程 图 对象名单收集 计划与联络 接触（增员点） 说明（事业说明） 培训、辅导、关心 下定决心 （参加招聘说明会） 增员面谈 四、结 语 增员是成功吸引成功！ 增加内涵，追求成长！ 我为众人服务，众人助我成功
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