网上冲印项目分析研究-电子商务策划书-电子商务企划书-....doc

作者：张锡华网上冲印项目分析研究 -未来电子商务前景巨大一、 前言以拍照为主的数码相机正因其操作方便、成像质量高、时尚、方便携带、储存空间大等优点，逐渐成为广大高校学生青睐的对象。现如今拍照已成为一种时尚、一种潮流，数码相机异于传统相机的繁琐，为拍照爱好者提供了便利。为留住短暂的青春、为记录生活的点滴，数码相机已越来越深入的融入我们的生活，还有手机等通讯设备的普遍，在城市基本已成为了家家必备的生活用品，作为记录生活点滴的工具。二、 市场机会网上冲印在很多陌生人眼中，是个很时尚的新鲜名词。或许它的出现让不少人感觉是追求时髦的需要，然而真正体会过的用户才明白，这是一种全新的、便捷的现代生活方式。传统的冲印行业，客户往往需要亲自到达冲印店去进行照片的冲印，这不仅大大增加了客户的体力付出，也在花费和时间上耗费较大。网上冲印我们可以简单的理解成为通过网络取打印照片，这不仅是一种足不出户的全新体验，也是冲印成本上的一次彻底颠覆。以我们最熟悉的一寸免冠照片来说，传统冲印店印刷一版往往需要15元到25元，可在网上冲印店中，你只需将自己的一寸照片电子版编排在网上提供的模板中，就可以以廉价的费用直接冲印。而网上冲印付款不仅便捷，传统15元一版的印刷费在这里才区区4元钱而已。三、 行业特色网上冲印的便捷，相信不少读者通过以上的举例已经相当明确了。实际上网上冲印业务之所以越来越受到用户的关注，还与其丰富的个性定制内容密不可分。传统行业的冲印，客户提供的照片是唯一的冲印依据。如今网上冲印都提供相当便捷的操作方式，比如“电信爱冲印”中提供的flash编辑程序，可以让用户在网上便捷的对照片内容进行编辑处理，达到最满意的冲印效果。传统冲印店只能冲印照片，而在“电信爱冲印”这样的网上冲印网站中，相册，年历，台历，t恤，海报，水晶制品等等众多内容，都可以用用户提供的照片作为冲印依据。个性化的突出在网上冲印行业特别显著，中国目前每年有20多亿的冲印市场价值，并且还在逐年递增。2007年，柯达民用胶卷生产线停产意味着全新冲印时代的开始。相信，未来的用户不必再将自己的数码照保存在空间或硬盘里，通过网上冲印业务的普及，您可以花之前不到一半的钱，将他们打造成个性鲜明的生活记忆体。四、 市场分析在中国数码相机市场，2007年前三季度数码相机销量达到了592.08万台，第四季度销量为244.93万台，全年销售总量达到了837.01万台。预计在2008年中国数码相机销量有望突破1000万台。从这些数据中，精明的你也许“嗅”到了商机，既然这么多人使用数码相机，而目前有大量的人群喜欢将数码照片输出到照片纸上保存或与朋友分享，那么，与之相配套的数码冲印/打印（以下统称数码冲印）一定具有很大的商机。在欧美等发达国家，数码影像输出已成为传统胶卷冲印的终结者，数码输出代替传统冲印更是发展的必然趋势。在今后数年内，中国内地数码彩扩市场及数码彩扩行业的发展速度将保持很高的增长率，一个年产值达十多亿元的巨大市场己经摆在了我们的面前。目前，利用数码输出进行彩扩、图文快印，利润率大多为50%80%。可以来详细地计算一下：根据上面的调查数据，2008年国内数码相机用户以1000万来估算，按每台相机每年拍照1000张计算，每年能拍出100亿张照片，如果其中5%的照片被输出，就会有5亿张数码照片的输出市场。而这只是数码冲印输出的市场，如再加上婚纱照、证件照、数码后期个性化服务等，市场情况更是让人惊喜。五、 创业投资分析一、低投资型：6万元适合对象：资金不足的小城市创业者对于6万元的投资来说，要进行数码冲印创业，可以选择具有大幅面打印功能的照片级打印机来进行照片输出。目前这种打印机的价格在万元以上。另外，要做数码打印业务，电脑肯定是不能少的。配置一台用于数码照片处理的电脑即可，建议配置两至三台电脑，以便在处理照片时让顾客选片。除了这两样大的投入外，还有门面的租赁及装修，这在整个投资中也会占较大的比例。对于6万元投资来说，租用的门面不用太大，一般在15平方米左右即可。为了更好地开展业务，还要购买一些相关配件，如购置一台可以扫描底片的高质量扫描仪，还有数码相机，另外还要购置几盏摄影灯用于拍摄证件照，同时还可配置黑白激光打印机和复印机，以开展打字、复印业务。在拥有了以上硬件设备后，便可以承接数码照片打印、证件照拍摄、证件扫描、文档打印、复印等业务了。总的来说，6万元投资开数码冲印店，适合资金不足的创业者在小城市创业。二、中投资型：40万元适合对象：资金比较充足的中型城市创业者对于数码冲印创业来说，40万元资金并不好挑选数码冲印机。购买传统冲印机再加配数码片夹，虽然资金已绰绰有余，但由于传统冲印机已基本被市场淘汰，技术上也无法与数码冲印机抗衡。如果只有这点资金，而又准备购买数码冲印机，有两种选择：一是选国产数码冲印机，二是挑选二手数码冲印机。国产数码冲印机，虽然现在技术也跟上来了，但在使用过程中其稳定性还无法与国外的冲印机相比。三、高投资型：80万元适合对象：资金充足的大中如果有80万资金，准备进入数码冲印行业，一定要先多考虑一下自己每日的业务量有多大，如果你的固定客户冲印量每天基本上能达到3000张以上才建议考虑。在投入上，购买的冲印机除要求冲印效果要好外，也不能忽视冲印的速度与机器的稳定性。分析：用不同的资金进行数码冲印创业，可开展的业务也不相同。对于上面介绍的三种投资方案，第一种低投资型数码冲印创业，投入资金比较少，可开展的业务偏向低端人群，创业者要突出个性化服务，可根据顾客的需要制作输出具有特色的产品，简单概括就是提供的服务要多，靠发展多种业务赢利。而第二种中投资型数码冲印创业，主要是面向大众数码冲印，因而可立足数码照片冲印，兼营摄影及相应的数码配件销售。对于第三种高投资型数码冲印创业，主营也是数码照片冲印，但由于购买了喷绘写真机，因此相片的冲印尺寸以及冲印材料的种类有更多的选择，同时还可往写真喷绘广告业务方面发展，并且还可在其它区域或下级地市发展加盟连锁店，以获取更大的市场。六、 电子商务模式的网上冲印与传统的冲印店相比，网上冲印业务，少了很多成本，如店铺租金和时间成本等。优势非常明显，而且可以针对整个行业市场，只要推广到位，就不愁业务量问题。消费者通过网上冲印服务的流程如下：消费者购物过程结束确认所购货物已送达网上转账支付填写订单申请网上支付注册会员号选择网上商城，选择商品商家的交易流程如下：处理结束生成财务账生成销售帐发货到达处理出库单填写发货单填写商家收款确认商家确认订单 设计说明：商家主要功能菜单如下：订货单管理：生成订货单-订货单报文发送-订货单报文变更-订货单变更报文发送-订货单变更确认-已接受订货单报文-订货单查询账务管理：应付款查询-付款确认-生成采购帐-采购帐查询-生成财务帐-财务查询发到货管理：送货通知确认-到货通知确认-到货通知查询统计管理：月采购统计-分类采购统计-月财务统附件：b2c购物流程图电子商店后台管理系统功能模块图订单管理流程物流运输流程图配送中心的一般业务流程图七、 盈利模式关于怎么样盈利，要进行市场定位，我认为要符合消费者的个性化需求，提供个性化服务，这样就解决市场同质化问题。八、