农家乐营销策划方案.ppt_第1页
农家乐营销策划方案.ppt_第2页
农家乐营销策划方案.ppt_第3页
农家乐营销策划方案.ppt_第4页
农家乐营销策划方案.ppt_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

农家乐网络营销 信管111 肖明俊 目录 l一 背景介绍 l二 营销环境分析 l三 营销战略 l四 营销策略 一 背景介绍 农家乐起源： l 农家乐在国外称为“乡村旅游”，它起始于19 世纪的欧洲。当时欧洲大陆各国的贵族就已经开始 有定期到乡村休闲度假的习惯。1855年，法国参 议员欧贝尔带领一群贵族到巴黎郊外的农村度假， 向当地人学习制作鹅肝酱馅饼、伐木种树、挖池塘 淤泥、学习养蜂，与当地农民同吃住。此后“农家 乐”在欧州悄然兴趣。而我国农家乐的真正出现是 在改革开放之后，在近几年迅速发展。 一 背景介绍 1. 农家乐现状 农家乐发展迅速，并且数量多，但是缺乏品牌 效应，组织不规范，大部分没有特色可言。 2.大学城农家乐背景 大学城人口众多，但其中休闲娱乐设施不能满 足他们的需求，而农家乐成立迫在眉睫。 二 营销环境分析 政治环境 经济环境 技术环境 社会环境 政策支持、优惠条件（ 经济奖励等） 经济发展，人民生活水平提 高 网络发展、电子商务普 及，为农家乐提供机会 返璞归真,回归自然心理需求 （一）宏观环境 (二)消费者行为分析 根据调查显示，有78%的学生喜欢农家乐的出游方式， 因为在处于大学城娱乐设施缺乏的情况下，他们没有其他的 娱乐工具打发周末的假期，而农家乐便成为最好的出游方式 。 1.农家乐更受学生喜欢 根据以下的数据显示，在18-35阶段喜欢农家乐的比 例占79%，这一阶段的人大部分都是学生。 2.年轻人更喜欢绿色生活 优势 （三）swot分析 威胁机会 劣势区位优势、客源 优势、文化优势 、成本优势、自 然资源优势、特 色餐饮 经济机会 市场机会 政策机会 模式不成熟 自然威胁 交通劣势 品牌劣势 三 营销战略 （一）目标市场 1.学生：追求一些新鲜的事物，寻找刺激 2.家庭：缓解生活和工作压力 3.企事业单位:开会,招待顾客,款待员工 目标 广大学生 已婚家庭 年轻白领潜在者 1.走进农村，体验农 村生活。 2.周末和朋友享受农 家生活，享受农家特 色菜。 1.缓解越来越大的工 作压力。 2.享受现实生活中摘 菜的刺激和乐趣。 1.周末给孩子提供一 个亲近大自然的机会 。 2.让孩子在玩耍中学 知识。 1.大学生周边房地产 的众多房客。 2.进入大学城的企事 业单位，将是巨大的 潜在消费人群。 （二）市场细分 （三）市场定位 1.目标顾客定位：大学生及白领 2.产品定位：原滋原味、体验生活、回归自然 四 营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 服务产品 产品品牌包装 基础设施 卫生 自然环境 新型农家乐 企业管理理念 建立联合农家乐 （一）产品策略 （二）价格策略 定价依据 定价方法 大学生：渗透定价 白领及家庭：撇脂定价 兼顾成本定价策略 基于市场定价策略 老顾客：折扣定价 网络渠道 巩固
人人文库> 全部分类> 专业文献 > 工程机械

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论