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莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿莅袅羈膂蚄羄肀莇薀羄膃膀蒆羃袂莆蒂羂肄艿螀羁膇蒄蚆羀艿芇薂罿罿蒂蒈薆肁芅莄蚅膃蒁蚃蚄袃芃蕿蚃肅葿薅蚂膈莂蒁蚂芀膅螀蚁羀莀蚆蚀肂膃薁虿膄莈蒇螈袄膁莃螇羆莇蚂螆膈腿蚈螆芁蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅螂袅蒁薁袁羇芄蒇袀聿蒀莃袀节芃螁衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿袆袆荿 北京创意时空装饰工程有限公司市场部制度总则目标；市场部任务；2011-2012年度任务1000万一、基本原则7 _5 c- t& k& a. |4 r1、遵守和维护国家各项法律、法规和政策及公司规章制度。- t* w, v% h$ x4 e, 2. 关心企业，工作主动热情，对客户态度可蔼，不卑不亢。6 g6 q7 h& xi3、努力学习，不断提高业务水平和服务技能。( j3 e. o. % k* z& f1 p, m4. 维护公司利益，建立好公司声誉，树立良好公司形象。, t. v, q ( j5. 员工之间简单友好、坦诚平等、互相尊重，相互协作。; g k1 g0 . m3 |1 y5 7 v: 6、公司禁止下列情形兼职, o( l+ o7 c# y/ ( q# g（1）利用公司的工作时间或资源从事兼职工作, _) e3 c- q$ s7 （2）兼职于公司的业务关联单位或商业竞争对手v( q/ 8 c9 tb* y （3）所兼职工作对本单位构成商业竞争 . m h( a6 n) 7 h1 （4）所兼职工作影响本职工作或有损公司形象$ n) s8 v% w- - ?% y% 1 4 s7、公司禁止下列情形的个人投资d# # r( m2 us# 4 j9 e# d. q: e（1）参与业务关联单位或商业竞争对手经营管理的 ai6 t9 n: x3 . z) m& g（2）投资于公司的客户或商业竞争对手的6 d& p+ z8 k6 e5 j（3）以职务之便向投资对象提供利益的, a/ # k% y. / 4 o3 g（4）以直系亲属名义从事上述三项投资行为的, w d- l5二、 行为规范; n* z; j. v5 # d& p1、工作期间衣着、发式整洁，大方得体。男士不得留长发、怪发，女士不留怪异发型，不浓妆艳抹。. ky$ u- 1 u% i( ?( w2、工作期间不从事与公司业务无关的活动。% g+ s( yk# c! h t$ n3、使用普通话，首先使用“您好，创意时空装饰”，通话期间注意使用礼貌用语。+ i! u8 c6 m: n9 l# v4、凡初次接触客户，在任何情况下都需做尽可能详细的登记。 e# w$ p2 1 f5 5、应避免私人电话。如确实需要，应以重要事项陈述为主，禁止利用办公电话闲聊。+ x) h# + g; a6、未征得同意，不得使用他人计算机，不得随意翻看他人办公资料物品。务必妥善保管所持有的涉密文件。5 t4 x$ u. d2 h* c+ w; b7、根据公司需要积极配合同事开展工作，不得拖延、推诿、拒绝；对他人咨询不属自己职责范围内的事务应就自己所知告知咨询对象，不得置之不理。- j( d& 8、领导安排的工作应认真完成。对领导的安排有不同的意见时，可以提出，在安排未作改变前必须严格遵照完成。# g0 k+ o! g9、完成工作时若遇特殊情况或克服不了的困难，应立即向领导汇报d8 p$ w三、工作内容3 h% g, z3 a) 6 z1、积极收集市场、竞争对手信息及动向，及时反应回公司。; ?, t: f# z e0 c: k( r* 2、积极做好宣传工作、提高公司知名度、建立良好的公司形象。- a! k% e 5 s: v& y* f$ a1 c3、努力挖掘新客户，做好新老客户的跟踪、服务工作。% 5 0 _5 z- |# s2 q: d4、配合设计师完成签单任务。4 7 w t( c8 , i, u, 5、公司安排的其他工作。四、奖惩：3 a) |/ b, z0 $ v1、公司对以下人员奖励50元人民币：3 f/ e6 s( h. d9 ) h(1)、维护公司荣誉，重视公司利益，有具体事迹者4 k: m$ * z* (2)、积极参与公司集体活动，表现优秀者6 h( c4 n5 mw(3)、遇有突变，勇于负责，处理得当者9 4 y4 k, |, o6 r% d6 a- t. ! (4)、为社会做出贡献，并为公司赢得荣誉者8 d4 y; w/ 2 u f(5) 、具有其他特殊功绩或优良行为者4 p3 p- k4 r3 p$ 2、公司对以下人员奖励100元人民币：6 av2 b# h; r8 c4 n6 e8 n! a(1) 研究创造成果突出，对公司确有重大贡献者% f q0 y( t( n/ / o& a(2) 生产技术或管理制度，提出具体改进方案或合理化建议，采纳后具有成效者6 q0 z4 e, o9 u0 h! s1 _+ l5 x) r(3) 节约物料、资金，或对物料利用具有成效者. c- q: # : o! d2 u* s( k3、公司员工有以下行为开除: |% m0 y3 t g3 h6 l（1）违法犯罪，触犯刑律者 ! g& l7 k4 q( k* e$ n r（2）利用公司名义在外招摇撞骗，谋取非法利益，致使公司名誉蒙受重大损害者 w4 j$ o9 9 y（3）贪污挪用公款或盗窃、蓄意损害公司或他人财物者 0 l; m1 c; ?/ u / y（4）旷工三日以上者$ i% l0 xt5 b& . m（5）严重损害公司利益，造成具大损失者* d1 z+ * s4 （6）拒不接受领导建议批评者& u h: o0 o( i) w8 t4、公司员工有以下行为罚款100元人民币： i$ l, h* w1 / s9 b5 ( m（1）泄漏公司及业务机密者7 q$ z; u3 _( s0 w8 m u& t（2）谩骂、殴打同事领导，制造事端，查证确凿者 ! f d4 y9 |1 i# b) ?: y（3）工作时间内打架斗殴、喝酒肇事妨害工作生产秩序者& l$ t. % f# j1 v8 j# o（4）工作中发生意外而不及时通知相关部门者 * , d9 f0 v) （5）发现损害公司利益，听之任之者/ z+ u2 h6 o! k0 m% y% y r5、公司员工有以下行为罚款50元人民币：; l a8 i7 s1 a1 q（1）妨害现场工作秩序或违反安全规定措施者+ i$ k# x, s f g2 u/ k（2）谈天嬉戏或从事与工作无关的事情者 % ?4 s3 i* y! d0 s1 （3）工作时间擅离工作岗位，致使工作发生错误者$ : p5 n0 c/ w6 o b（4）因疏忽导致设施设备或物品材料遭受损害或伤及他人 ) r0 * i5 x* h) q$ ?（5）对有期限的指令，无正当理由而未如期完成者 4 s! t8 a. h$ |* 7 q: z, （6）玩忽职守或违反公司其他规章制度的行为五：市场部岗位职责及工作流程一、业务经理的岗位职责及工作流程业务经理：负责业务部市场拓展规划、部门目标计划订制、工作分配督导，业务员公关能力培训、评估；并做好与各职能部门的工作配合。（一）业务经理安排工作，跟踪督导流程：要求业务员做好正式与客户初次会谈过程中的洽谈记录要求业务员配合好与负责设计师的沟通以及工作配合初步检索业务员提供的客户信息（见附表1）转交设计总监记录与客户的一些重要的洽谈事宜，层面以及深度设计总监在分配业务时会协助再做复核要求业务员做好与客户二次会谈过程中的洽谈记录记录是否已达成合作意向，以及谈判阻碍属那一方面等要求业务员跟踪配合合同签订要求业务员有时间可陪同客户去工地2、3次施工过程中需要求业务员对客户进行电话回访1、2次所有项目结束后，还需要求业务员电话回访客户。做好业务员的有效工作考评，将奖罚细表交财务部前面在业务员连通客户，谈单方面提供适当的协助每项信息需有客户的基本要求：预约时间、要求风格、详细地址，联系方式，组织架构、等等（二）部门培训流程：1、基础培训新入职员工岗前培训公司及部门规章制度寻找客户方式、电话会客礼仪及市场了解方法协助设计师跟单流程与各部门的工作配合客户满意度服务回访2、提升培训部门能力提升培训举行部门需求讨论每周一次关于寻访客户、谈判技巧、工作协调配合、工作总结等方面进行培训调动好部门人员工作态度做好员工综合考核执行各项奖罚制度（三）与其它部门的配合工作：1、与设计部门的配合检阅审查核对，户型，面积，客户要求各项时间节点安排业务员跟踪好前期客户，确保准确的量房事项协调指导设业务员与设计师的工作交流与配合与设计部门的配合- 2、与财务部的配合工作：部门员工的月度信息量及部门考评及时提交财务部。业务部门签单量，会款量审核。制定业务部人员的提成表格。3、与行政部的配合工作：（1）配合执行行政部的制定各项制度及实施办法。（2）组织部门配合行政部策划组织的各项团体活动等等。二、业务员岗位职责及工作流程业务员：服从业务经理的工作安排，多方搜寻客户信息，并准确传达给负责设计师，配合好设计师与客户的洽谈工作。做好洽谈记录及客户资料整理以及客户关系维护。（一）业务员工作流程：多方寻找客户资源初步电话联系，逐步了解客户基本需求，预约会见时间、地点，做好客户登记（见表1）先将信息回馈给业务经理期间可先带客户去看样板房业务经理审阅后将业务信息转设计总监，设计总监会分配给相应设计师业务员配合好与负责设计师的工作，作好客户信息交底按约定时间地点，与设计师前去会见客户。做好与客户初次会谈过程中的洽谈记录回来后，概要记录与客户的一些重要的洽谈事宜，以及洽谈中存在的问题做好与客户二次会谈过程中的洽谈记录，配合好设计师的洽谈工作与设计部双向促进、配合。发现潜在问题与分岐，找出解决问题的方法，共同提高业绩配合设计师跟踪合同签订施工过程中做好客户回访，去1、2次工地。电话问询客户所有项目完结后，仍要对客户进行回访，树立口碑发掘潜在客户资源多了解客户的基本要求：装饰风格、投资预算、时间节点等等附注：为了得到客户的相关信息，首先业务员应该多渠道，多方式的得到潜在客户的信息，如网站搜索，朋友同事的介绍，上级指派等到方式对潜在客户有整体的初步了解分析，并做好详细的书面记录和报告。市场部人员在开发到信息后需先与业主取得联系后，再将可靠信息汇报给公司做好客户记录；公司下派工作后，市场部人员应与该工程负责设计师一同与业主进行第一次会面，并在后期工作中辅助设计师联系业主，处理相关工作。（二）与其它部门人员的配合工作与设计师做好沟通，工作配合默契与工程部配合协调好，带客户参观样板房与其它部门人员的配合执行政部门的规章制度，参与各项公司活动携同设计师正式会见客户前，做客户各类信息的详尽交底六、会议规定1、每周五14：00-18；00准时召开周会与培训会议；2、每月29号下午 13 点，定时招开部门月度总结会。未有特殊情况所有人员都务须参加。3，特殊事件及时汇报，及时处理。七，市场部薪酬设制考核标准一、市场部提成制度1、业务经理：固定底薪 5000 元每月，15号按时发放；负责市场部重点客户项目的跟踪洽谈。同时，协助业务员开展业务工作。市场部经理业务提成奖励按照双方合同协议附件执行。2、业务员：底薪 2500 元每月，15号按时发放；提成薪资：月累计签单10万元以下的工程按照总造价的1%提取；10万至20万元（含20万）工程按照1.5%提取；20万元以上的工程按照2%提取；50万元以上的工程按照综合开支费用计算，提成范围在千分之八-百分之1.5提取；注明；公司提供项目信息全部按照千分之三提取。3网络推广专员；薪 2000 元每月，15号按时发放；提成薪资千分之一，签订合同后下月全部发放。考核后可申请转岗为市场业务人员。 4提成发放时间节点。1收到首批预付款后，按照合同额百分之三十提取。（下月发放）2项目验收完工后，按照合同额百分之六十提取。（下月发放）3其余提成年底12月20-30号发放。二、市场部考核标准（考核时间为2012年2.1开始）1、业务经理：a完成年度任务按规定发放全部提成奖金。重新制定来年奖金提成薪金待遇。b完成年度任务85%以下发放全部提成，无奖金。c完成年度任务70%以下发放提成的70%，无奖金。d完成年度任务60%以下发放提成的50%，无奖金。e完成年度任务50%以下发放提成的50%，无奖金。自行离职。f2012年2.1日起每月不低于30万的签单量。连续2月未完成。工资下调1000元。连续3月未完成，自行离职。2、业务员：要求每人每月至少提供4条信息（能达成设计师到工程现场量房或与客户见面为准）每少1条给予100的处罚。连续三个月完成不了任务的，员工工资下调500元。有效信息超过6条以上者，不分签单与否，将给予每条信息100元的奖励。八，公司配合与权限1：公司需按照，市场部经理合理要求配置相关设备与人员。2；公司需在市场部前期购买百度推广与爱装网推广，待市场部成型后需购买装修在线与中国招投标信息网。3；市场部经理在公司授权范围内，可以监督指导设计部，工程部，材料部配合情况。发现问题后，市场部经理可书面提交相关建议给总经理与各个部门经理，公司即时会议解决问题，不能影响市场部正常工作，由于各分部原因，耽误订单影响合同的，市场部不负责任，同时有权申诉追讨相关责任人。4；公司需提供市场部开发费用。a;普通物业与代理行关系人，一次开发费用不得超过100元。业务员可自行接待处理。评介票据报销。市场部经理有权核查。b;物业公司经理，代理行公司经理及相关管理人员一次开发费用不得超过200元。业务员与市场部经理共同接待。c甲方项目人员接待费用原则上不超过500元。公司需委派1人参加。但总招待费用控制在合同额的百分之1.2内。d招投标项目开发费用需业务经理与总经理协商处理。e所有关系人的佣金，需业务经理亲自审核洽谈报总经理批准。1网络信息记录表项目名称：面积： 平米装饰内容：客户联系人：电话；手机；项目地址：负责市场专员：配合设计师：约定量房日期市场部经理签字设计部经理签字入档日期2现场勘查记录表项目名称现场地址勘查日期市场负责人设计师现场洽谈项目内容；装修面积； 装修风格；装修档次；所需材料；所需图纸；其他说明： 下次约见时间:设计师签字；客户签字;设计部经理确认市场部经理确认3名称-网络营销中心客户访问电话记录记录时间房产公司姓名性别职务所需文件目前房源4名称-网络营销中心门户网站论坛发帖记录表时间时期：网站名称：内容：更新时间4市场部周工作总结姓名：月 日- 月 日 月 第 周本周工作内容12345下周计划下周配合要求部门经理审核点评要求5 芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂虿肄芈莈蚈螄肁芄蚇袆芇蚂蚇聿肀薈蚆膁莅蒄蚅袁膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莂蒁螁袇膄莇螁羀莀芃螀膂膃蚁蝿袁肆薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆螆艿芅袅袈肂薄袅羀芈蒀袄肃肀莆袃袂芆莂袂羅腿蚁袁肇莄薇袀腿膇蒃衿衿莂莈蒆羁膅芄薅肄莁薃薄螃膄葿薃羅荿蒅薃肈节莁薂膀肅蚀薁袀芀薆薀羂肃蒂