网上家具商城运营策划.doc

时间就是金钱，效率就是生命！网上家具商城运营策划首先自我介绍下，个人是电子商务公司综合网络营销策划，对此在网络运营方面拥有很多项目经验，包含您的同行。所以就此提出个人思路，并期待深层次合作！由于未能与您有详细的交流，所以我先提出整体性方案，如果您觉得有可取之处，可再进行qq交流。qq：1390783350通过您的描述首先我了解到现在已经拥有网上商城，那么我们的运营方式要分两条路走；一、 与线下营销结合运营（活动策划） 策划思路：我们主要是通过利用其它网络平台的合作，将人气聚集到自身商城，最终通过参与线下卖场活动，从而达到线上与线下的结合。 结合点：活动宣传、客户资源全部来自于线上，而活动执行、销售全部来自于线下。u 活动策划参考主题：魅力端午，“豪”礼聚“惠”广告语：奢华有品质，低调的只是价格！活动时间：04月22日04月25日活动地点：活动预期目标：活动销售目标：现金收款目标：签单目标：到场人数：300人 活动内容：家具省钱计划，团购特价专场！ 团购当天全场家具8.5折，饰品8折； 买家具，送家具，购物有惊喜！ 团购当天，凡购物满3000元的客户加1元即可得精美家具小件一个，购物满10000元的加1元即可得精美家具小件两个，多买多赠，送完即止。 欢乐端午，豪礼随你选！ 团购活动当天，凡交全款的客户凭购物合同就有机会用“飞镖”一试身手并取实物大奖或现金折扣。（购物满3000元以上的客户均可参与，每人有三次机会，最终奖品可任意选择。）（比如非标所射中的环数设置不同档次礼品） 团购巨献：19800家具搬回家！团购客户招募过程中，主办方将接受“xx组合家具搬回家”活动的预订报名；19800xx组合家具超值套餐包括：19800组合家具套餐组合品种型号卧房待定餐厅待定客厅待定电视柜待定茶几待定 合计：19800元 产品型号定位 注：此套餐仅限20套。 现场砍价，乐趣无穷！1、 xxx家居提供团购商品，由店内售价、团购价和现场价三部分组成；a)店内售价：应为日常挂牌销售价，不得标注商品原价；团购价：为xxx家居提供的商品团购参考价，必须低于平时店内最低销售价；现场价：为xxx居当天现场承诺的价格，必须低于团购价；2、 xxx家居根据当天的团购商品挑选出砍价活动的商品，编制砍价商品明细表；（砍价模式：团购人员每新增一位降价10元;广告语：大家来砍价）【提出现场砍价商品，提供在相应团购网以及论坛炒作中】 “0”元竞拍，谁与争锋！1、把竞拍活动的商品摆放到指定区域；（大件竞拍品可单独摆放）。2、凡参与拍卖活动的消费者均可领取竞价拍，凭竞价拍出价；（每户仅限领取一个竞价拍。）3、每件商品的抢拍时间为35分钟，起拍价格为0元，规定时间内出价最快，最高者得；4、拍卖师根据每件商品的市场价格，宣布每轮拍品的出价；5、每轮出价后，放下竞价拍再次举牌者视为有效出价，出价最快者由拍卖师裁定；6、活动前拍卖师应宣布相关规定，有异议者可以退出，无异议者可参与本活动，并视为接受本活动一切相关规定及拍卖师的裁定资格； 硬广1、 本土社区平台（1-3个）家装版块（大图广告） 高红亮帖 新闻稿件1、 本土新闻媒体平台投放2篇2、 社区类家装版块投放3-5次 论坛1、 选择本土门户型论坛一个，利用置顶亮帖策划宣传活动2、 同时此类型门户论坛家装版块都会涉及到很多家装qq群，进行针对性营销宣传效果很好 集群1、 建立qq群，广告语“大家来砍价”，通过综合论坛炒作，组织受众砍价以及团购。2、 广告术语以及群发，（全集中家居类群）。怎么样与商城结合？首先寻针对性团购平台，我们需要的二、 网上独立运营（技术手段）1、搜索引擎seo关键词1、首批关键词：xxx（地区）家居、家具品牌、家具商城等（大概10个关键词）实施明细1、网站内容：前期一天更新量在10篇以上,企业博客（新浪博客，网易博客为主）同时进行，加大百度对首页的权重；2、站内优化：根据对百度指数及同行网站的分析，布置网站；3、关键词，标题，描述，适当加强重点关键词的密度。4、页面单独调用css；5、js分成多个.j s文件调用；6、百度知道、百度文库、百度百科等，力度逐渐减弱；7、外链：soso问问，soso百科，有道贴吧，新浪博客，163博客，论坛等其他地方的外链逐渐加大，外链数量成自然增长型；8、前期每天交换正规网站1-2个友情链接，提高网站的权重, 选择和自己权重相当或更高，收录正常，无降权，无不良信息的网站互换链接，并定期检查。时间定位1、 新网站一般定为在首阶段在4个月较为合适。时间定位1、 在首批主关键词优化完成之后，逐步开始提升长尾关键词的优化；对于网站后期流量的提升至关重要。平台定位1、 百度、谷歌、soso三大搜索引擎首页保持。备注1、优化不断进行，之后对二级页面同样可采取优化手段，后期特别注重对长尾关键词的优化，对于稳定的流量提升效果比较明显。2、 论坛营销描述1、论坛营销我们主要采用还是软文的形式，如果预算够高，我们可以定期在平台策划一些互动活动，提升知名度。操作细则1、 每天保证3篇优质软文的撰写足以，如果外包到威客，尽量寻稳定人员合作，以此才能保证文章的质量（尽量附图）；2、 首先文章是优质的，具有互动性，具有吸引力的，那么我们发布时就要注重帖子的互动，每天稳定保证重点在10个平台维护，引起关注及回复，尽量保证每天能至少有一个热帖或加精贴（操作得当，问题不大），那么我们的论坛营销效果就得到了体现。3、 活动贴：这类型的帖子一般需要和平台方合作，当然费用较高，投资回报率可能不高，所以请酌情考虑。我从不相信软件发帖能发出什么效果，不建议使用。描述1、首先不知道贵公司有不有等级及人气较高的专业性博客，如果没有，那么这就需要一定的时间周期逐步发展，当然也可在威客外包。实施明细1、 每天保持官方博客的更新维护，经常分享一些攻略及精彩环节之类的内容，与玩家保持互动；2、 可以适当在博客中策划一些互动活动，在与玩家互动的同时，提升了博客的关注度。平台定位1、新浪博客、网易博客等，选择2-3个比较合适了。3、问答式营销描述1、问答式营销主要是针对于搜索引擎进行，通过采用第三方言词传递自身平台口碑形象；seo在做搜索引擎优化时会做此类工作。实施明细1、 每天以自问自答的形式在搜索引擎板块进行长期的口碑塑造；如：问：最好的家具品牌是哪个？2、 百度知道每天6条即可（否则网站容易被降权），soso可持续多做。平台定位1、 百度知道、soso问问、天涯问答等。备注1、 后期的网站流量的提升很大一部分也是来至于此；2、 一般效果转换是非常高的。描述1、我们主要是通过邮件及qq群发来进行传播；实施明细1、 平台注册时，一定需要验证邮箱，藉此建立邮箱数据库，定期对注册会员进行邮件营销；推荐邮件群发软件：/cpxz.html 2、 qq群发追求的是以量带动质，所以可以尽量多加qq群，分享家居商城。备注说明1、选择qq群时，可以尽量加一些类似的家具、房产之类的qq群，使得更具有一定针对性。描述1、最大的特点就是集成化和开放化，可以通过你的手机、im软件(gtalk、msn、qq、skype)和外部api接口等途径向你的微型博客发布消息，前期同样可以通过外包到威客进行操作，当然自己有资源更好。实施明细1、 运营商城时候，在在平台发布一些活动之类的，结合线下与线上的销售一起进行发布备注1、微薄是比较直观的一种营销方式，对用户吸引度挺高，当然微薄的覆盖面直接影响宣传效果。其它网络营销模式说明网络营销模式众多，我们在实践操作的同时选择对自身更具针对性的方式进行操作即可，在个人所接触的网站运营项目中，很多仅采用着3种左右的方式进行操作，但是要做精就不仅得用心，还得有一定实践经验。不建议盲目乱作，否则就会变成事倍功半还有其它方式如：rss营销、sn营销、事件炒作、病毒式营销、及时通讯营销等等。由于得知此前你们做过电子商务，但是没做起来，所以这次的方案技术板块可能你们自己实施起来比较有难度，我也提得比