第8章 金融营销的渠道策略.ppt

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 第8章 金融营销的渠道策略 金融营销营销 的 环环境分析 金融营销营销 的 客户户行为为分析 金融营销营销 的 目标标市场场策略 营销营销 要素分析 金融营销营销 理论论的发发展 金融营销营销 概论论 金融营销战营销战 略与规规划 制定整体规规划 产产品策略促销销策略 确定营销营销 策略渠道策略价格策略 实现营销实现营销 策略的具体行动计动计 划 制订营销计订营销计 划 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 破冰活动动-案例导导入 手机银银行 /v/b/43657772-1893083270.html 手机银银行跑马马圈地时时代：免费战费战 +零门槛门槛 /business/20130524/2d09514d9103ab70.html - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 1.金融营销营销 有哪些渠道？ 破冰活动动-案例引发发的思 考 3.金融营销营销 的渠道如何管理？ 2.金融营销营销 的渠道如何选择选择 ？ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 明确任务/获取信息 制定计划 做出决定 实施计划 检查控制 评定反馈 第8章 学习过程 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 学习习目标标 方法的应应用 1.5学时时 第8章 金融营销的渠道策略 理解金融营销营销 渠道的类类型及特征 掌握金融营销营销 渠道选择选择 的方法 了解金融营销营销 渠道管理的策略 ？ ！ - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 1 理解金融营销渠道的含义及类型 2 掌握金融营销渠道选择的方法 3了解金融营销渠道管理的策略 第8章 金融营销的渠道策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 含义义：金融产产品或服务务从生产领产领 域流向消费领费领 域所经过经过 的整 个通道及传递过传递过 程中的各种服务务。 1.1 金融营销营销 渠道的含义义及功能 功能：销销售、服务务、便利、信息、宣传传 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 零级级渠 道 一级级渠 道 二级级渠 道 三级级渠 道 制 造 商 消 费 者 零售商 批发发商中转转商零售商 批发发商零售商 1.2 金融营销营销 渠道的层层次 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 1.3 金融营销营销 渠道的类类型 传统传统 的营销营销 渠道 直接渠道（零阶阶渠道） 间间接渠道 新型的营销营销 渠道 垂直型分销销渠道组组合 水平型分销销渠道组组合 多渠道分销销渠道组组合 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 1.3 金融营销营销 渠道的类类型直接渠道 直接渠道： 分支机构 销销售人员员面对对面销销售 自助终终端 各种媒体：电视电视 、电话电话 、手机、网络络 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 1.3 金融营销营销 渠道的类类型间间接渠道 间间接渠道： 银银行：信用卡公司 保险险公司：独立的保险经纪险经纪 商 基金：银银行、证证券公司、保险险代理机构等 证证券：证证券交易所 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 1 理解金融营销渠道的含义及类型 2 掌握金融营销渠道选择的方法 3了解金融营销渠道管理的策略 第8章 金融营销的渠道策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 2.1 银银行营销营销 渠道的选择选择 直接渠道： 银银行柜台 柜员员机 电视银电视银 行 电话银电话银 行 手机银银行 网络银络银 行 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 招行秦季章：微力不微 招商银银行微博营销营销 分享 /v/b/101599851-1867409120.html 2.1 银银行营销营销 渠道选择选择 微博营销营销 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 2.2 证证券营销营销 渠道的选择选择 股票：余额额包销销 债债券：代销销、承销销 基金：直销销、代销销 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 2.3 保险营销险营销 渠道的选择选择 保险险代理人：以保险险人名义义代 理 保险经纪险经纪 人：中介单单位 保险险公估人：评评估鉴鉴定事故 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 1 理解金融营销渠道的含义及类型 2 掌握金融营销渠道选择的方法 3了解金融营销渠道管理的策略 第8章 金融营销的渠道策略 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 3.1 金融产产品营销营销 渠道的影响因素 产产品特性 顾顾客特性 企业业特性 中间间商特性 环环境特性 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 3.2 金融产产品营销营销 渠道的设计设计 原则则 1、安全畅畅通高效 2、成本最小化 3、与银银行目标标相吻合 4、与市场场特性相吻合 5、能持续续运行 6、覆盖适度 7、发挥优势发挥优势 8、具有便利性 9、合作性 10、灵活性 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 3.3 金融产产品营销营销 渠道的管理 1、选择选择 渠道成员员。 2、评评估渠道成员员。 3、激励渠道成员员。 4、调调整和修改渠道。 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - 金融营销营销 学 打破金融行业业即时时通讯讯安全担忧忧 纷纷享销销客一切为为了销销 售 /v_show/id_xnjeyotqyodu2.html 在平台主体为为“微博 + 微信”的基础础上帮助团队团队 做： 销销售行为为管理（签签到、定位汇总汇总 、过过程