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文档简介

增员意愿启动 增员的形势 中国大市场 l “欲独霸世界，先逐鹿中国”“99上海 论坛 l 全球最大500家企业，289家投资中国 l 全球100多家保险公司在中国设立200多 家代表处 l “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我 就发大财了。”鸦片战争前来中国卖睡 帽的英国商人 2003年中国寿险市场状况 在世界经济全面衰退的情况下，中国经济 却以7%的速度递增，而保险业的保费增 长速度远远超过了中国经济的增长速度 。增2001年全国保费收入2109.36亿元， 同比增长了513.6亿元，增幅为32%，其 中寿险保费收入1423.97亿元，同比增长 426.5亿元，增幅为43%。 我们必须学会两条腿走路 l 在寿险行业我们不仅可以销售我们的产 品，我们更可以销售我们的事业机会， 这样，我们才能在寿险业获得真正的成 功。 寿险事业发展的程序： 推销 组织 管理 经营 （增员） （主任） （经理） 推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左 右。推销是盖房子，组织发展是买地皮。 在寿险公司里：寿险业务员可以分为 三等人 第三等成功的人：永远都是行销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏 增员=/组织发展 增员：主管行为 公司行为 要我干 组织发展：自我行为 自我发展 我要干 关于意愿产生的一个实例 妈妈：小滑头，我已吃完了，你赶快吃完啊！ 妈妈：现在开始吃你的菠菜！ 宝宝：我为什么要吃？ 妈妈：因为它可使你变得更壮！ 宝宝：这不是好理由！ 妈妈：它可使你健康！ 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有大量的维他命。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：它含有你血液中所需的铁质。 宝宝：这也不是个好理由！ 妈妈：如果你不吃的话就吃不到后面的点心！ 宝宝：这才是个好理由。 意愿导致行动！ 自我的评价 1、您是否订立切实可行的增员目标？ 2、您是否可有一套明确固定的计划来进行长 期的增员工作？ 3、您是否有保存完整的增员记录？ 4、您有没有完整且有组织性的增员面谈方式？ 5、您是否会锁定特定的市场来进行增员的活动？ 6、您是否进行本地市场分析来决定您的目标市场？ 7、您有没有一套
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