保险讲稿：春节如何经营.ppt

春节如何经营 保险网络（ ） 假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中 。 节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴 奋点。 生活水平的提高更使部分城市居民的消费模 式向以文化、服务为主的“享受型”转变。 保险网络（ ） 在春节前后各行各业 都在做什么？ 目的是什么？ 保险网络（ ） 旅游业 今年春节前后出游，国内的传统线 路已经爆满，旅行社不怕没客源，就怕 没机票。 争取给虎年来个开门红! 保险网络（ ） 商场超市 各大商场、超市已悄悄“换妆整容” 董事长总经理亲临柜台 购物“满就送”“满就减”，“全场通用券 ” 为了在竞争中取胜，大小商场纷纷 使出了“杀手锏”，看谁“折得狠”。 就連穷苦的杨白劳过年还给喜儿扯上二尺红头绳呢。 保险网络（ ） 房地产行业 q售楼处 春节也收钱 q“平时一家人难得凑齐，对买哪里的房子 意见不同，借春节假期来看看楼房，好好 权衡一下。” q有人分析认为，买房是全家的大事，春节 全家团聚正好全家人一起看房。因此，谁 抓住商机，谁就获得先机。 保险网络（ ） q春节到了，我们也忙了一年，是否该休息 休息？但我们静下心来想一想： q各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、 找策略经营春节，他们目的是什么? q-赚钱! 春节才是一年中最赚钱的日子！ q 在这个阶段，很多行业的销售额可以 顶上大半年，甚至一年的销售量。 保险网络（ ） 那么我们呢- q客户春节放假了、休息了、有时间了 我们的机会也来了！ q别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 保险网络（ ） 对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？ 保险网络（ ） 保险网络（ ） 利用八大优势，做好节日经营 优势一、客户在家容易找： 客户在家不上班，有时间聊天。 保险网络（ ） 利用八大优势，做好节日经营 优势二、收入丰富消费高： 元旦、春节客户出手大方，乐于花钱 ，而且由于银行放假，客户家中现金充裕 。给压岁钱不如买份国寿保险有意义。 保险网络（ ） 利用八大优势，做好节日经营 优势三、走亲访友介绍好： 在交流、欢笑中既可以介绍公司、产 品，也可以在交流中认识新朋友，获得转 介绍名单。 保险网络（ ） 利用八大优势，做好节日经营 优势四、规划未来时机好： 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未 来，而我们可以用我们的产品和服务给客 户规划一个美好的未来。 保险网络（ ） 利用八大优势，做好节日经营 优势五、温馨祥和氛围好： 春节客户心情好，有利于一次促成。 保险网络（ ） 利用八大优势，做好节日经营 优势六、外出归来话题多： 外出工作、上学的客户回家过春节，话 题多多。 保险网络（ ） 利用八大优势，做好节日经营 优势七、公共场合服务好： 春节前后公园、商场、小区和广场等公 共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业 。 保险网络（ ） 利用八大优势，做好节日经营 优势八、转换工作增员好： 新年新气象，对于现状不满的人可以 说是介绍我们公司的大好机会。 保险网络（ ） q聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱 q假日别人都在花钱，我们在赚钱 保险网络（ ） 春 节 展 业 方 式 保险网络（ ） 方式一 春节拜年 共赏vcr q 至客户处 拜年、新年问候 q 与客户家人共赏vcr q 做具体交流、介绍 注意事项： q 事先观察或询问（是否具备播放条件） q 有条件者可自备笔记本电脑（优势：方便，随时随地，专 业化行销） q 观察当时情景是否适合播放（亲朋、邻居等在客户家中时 先试探性交流，在场人员的保险观念，再共赏vcr，不要 因个别人的不协条之音符，影响了主人的判断） q 事后及时做好回访、追踪 保险网络（ ） 方式二 区 域 拓 展 送 保险网络（ ） 拜访接触话术 q 新年好！老王，（寒暄）告诉你一个好消息，为答谢新老客 户支持，我公司特举办 “送灯笼，猜灯迷”有奖竞猜活动。凡 是猜中灯迷的，都有机会参加客户沙龙抽奖活动。 qq展示灯笼，猜灯迷（对筛选好的客户，业务员可适当提示展示灯笼，猜灯迷（对筛选好的客户，业务员可适当提示 ，直至猜中），让客户填写新险种三折页，取回回折，送，直至猜中），让客户填写新险种三折页，取回回折，送 回公司。回公司。 保险网络（ ） 拜访客户要领 1 1、填写三折页时，应主动向客户、填写三折页时，应主动向客户简单简单介绍新产品（如介绍新产品（如 能当场签单最好）。能当场签单最好）。 2 2、与客户接触时应注意把控时间，确保每天入户量。、与客户接触时应注意把控时间，确保每天入户量。 3 3、当场邀约客户参加当晚的客户沙龙。、当场邀约客户参加当晚的客户沙龙。 保险网络（ ） 邀约客户参加客户沙龙话术： 恭喜您猜中灯迷，您将有机会参加我公司 在今晚某时某地举办的客户沙龙抽奖活动，相 信一定会带给你意外的惊喜，今晚请您光临！ 保险网络（ ） 注意事项： 1 1、每次实际到会客户的数量以、每次实际到会客户的数量以2020位左右为宜，位左右为宜， 确保会场又有气氛，又能控制，能签单。确保会场又有气氛，又能控制，能签单。 2 2、主管应帮助组员对邀约对象进行分类（如返、主管应帮助组员对邀约对象进行分类（如返 乡村民联谊会，要在其再次外出前进行完毕）乡村民联谊会，要在其再次外出前进行完毕） ，并帮助组织客户沙龙的，并帮助组织客户沙龙的 有效运作。有效运作。 保险网络（ ） q 会议场地：客户家中（最好是影响力中心 家）、业务员家中、驻村工作室等 q 参会人数：每场到场1020人之间 q 组织形式： 营销小组集体组织运作 注意事项： 保险网络（ ） 物品准备 q电视机、vcd机（或dvd机）、沙龙电影 版碟片 q糖果瓜子、茶水 q抽奖礼品、签单礼品 q产品演示资料、投保手续资料 保险网络（ ） 信念：两军之争，勇者胜！ 元月的开门红只是序曲 正月的开门红才是关键！ 保险网络（ ） 保险网络（ ） 保险网络（ ） 弱者-等待机会 强者-抓住机会 智者-创造机会 在春节，我们也应该转变观 念行动起来，抓住、创造属于我们 的机会，成就年。 保险网络（ ） 保险网络（ ） 推荐：30分类 300课件 每日更新，无需注册，全部免费下载！ /topic-xiazai.html 您知道吗？卖保险资料的网站从现在开始慢慢倒闭了？ 因为：中国第一保险资源网-保险网络（2000.12.6-至今），全部免费下载！ 如何找到保险网络？任何搜索引擎搜索：保险网络，均排第一！ 下载网址：（保险网络全文拼音） 10元/月无限下载详情：/z/zxiazai.htm 推荐联系企业q q：938012202（24小时留言咨询） 交流群： 38169010 (500人) 交流群： 19069594 (200人) 交流群： 19069614 (200人) 交流群： 17998612 (200人) 交流