保险销售的理念.ppt

五句话说保险，理解寿险的意义与功用 保险是雪中送炭，以小博 大体现生命尊严 保险是家庭保障，体现对 家人的爱与责任 保险是理财规划，四三二 一资产保值增值 保险是教育基金，专款专 用规划孩子未来 保险是养老储备，未雨绸 缪安享金色晚年 寿险的意义寿险的意义 （生命的尊严，家庭的保障）（生命的尊严，家庭的保障） 寿险的功用寿险的功用 （资产的保全增值，未来的规划（资产的保全增值，未来的规划 ） 寿险的意义与功用，帮助我们树立正确的销售理念寿险的意义与功用，帮助我们树立正确的销售理念 寿险的销售分为两个层次： 第一个层次，是围绕寿险的 意义进行销售的，销售中着重突 出的是保险对于个人和家庭的保 障功能。 第二个层次，是围绕寿险的 功用进行销售的，销售中着重突 出的是保险对于资产的保全增值 和规划功能。 我们需要准确理解寿险的意 义与功用，树立正确销售理念， 才能永续经营寿险事业。 寿险的意义与功用 让我更强大！ 寿险的意义与功用寿险的意义寿险的意义 寿险的意义在于建立家庭的保障，生命的尊严寿险的意义在于建立家庭的保障，生命的尊严 保障保障 寿险最重要的意义在于保障，维 护生命的尊严和建立家庭的保障，这 也是保险不同于其它金融产品的特点 所在。 保障体现的以小搏大，是危难时 期的雪中送炭，是不幸身患重疾时挽 救生命的救急金，是“顶梁柱”不幸 身故后家庭爱与责任的延续。保险的 保障功能是我们在这个行业最有力的 竞争力所在。 体现寿险意义的产品：常青树组合（详见附件），智胜等 寿险的意义与功用寿险的意义寿险的意义 保障：通过转嫁风险，不让任何突发事件影响家庭生活质量保障：通过转嫁风险，不让任何突发事件影响家庭生活质量 0岁终身 25岁60岁 疾病意外 对自己：重疾、意外来临时的雪中送炭，凸显生命的尊严。 对家人：防止家人遭受二次伤害的打击，是爱与责任的延续。 寿险的意义与功用寿险的功用寿险的功用 寿险的功用在于资产的保全增值，未来的规划寿险的功用在于资产的保全增值，未来的规划 保全增值保全增值 寿险的功用在于实现我们现有资产的 保全与增值，以及未来生活的规划：包括 未来子女教育以及养老的规划。 资产的保全增值是指用理财型险种保 护家庭资产。这是一种有计划的半强制储 蓄，能够避免投资失败时血本无归，避免 经营不善时抵偿债务。增值功能能够一定 程度上抵御通胀，实现教育金及养老金的 储备。 体现寿险功用的产品：金裕，大小吉星（详见附件）等 寿险的意义与功用寿险的功用寿险的功用 保全增值：通过合理规划，确定未来的财务安排保全增值：通过合理规划，确定未来的财务安排 养 老 储 备 理 财 规 划 教 育 基 金 养老储备：及早储备养老金，弥补养老金缺口，享受有品质养老生活。 教育基金：建立教育基金，不让经济因素成为子女成长过程中牵绊。 理财规划：通过合理的保险资产配置，实现资产的保全增值和完整传承。 【理财4321法则】：月收入的40%应该拿去做投资，比如股票基金；30% 的收入拿来消费衣食住行；10%的收入你要银行存款，这笔钱叫做应急现金 。还有一个20%它的作用是：当有突发情况时，保护其他40%+30%+10% 的资产不会受到任何影响。这个好工具就是保险，保险应该占到你收入的 20%。 2、健康医疗 4、理财储蓄 1、责任/保障 提供身故保障,延续对亲 人的关爱和责任 3、子女教育 、养老问题 为子女教育、养老提早规划，可 有效补充社保教育、养老的不足 和缺口。 通过分红或者万能保单价值的 积累，分享公司投资收益，达 到保值增值的目的 重疾赔付,有钱治病 住院医疗,后顾无忧 理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念家庭保障先行， 资产保全增值在后 寿险的意义 寿险的功用 第第4 4张：保障财富的人寿保单张：保障财富的人寿保单 第第3 3张：养老险保单张：养老险保单 第第2 2张：重疾医疗险保单张：重疾医疗险保单 第第1 1张：意外险保单张：意外险保单 第第5-65-6张：子女教育及意外张：子女教育及意外 第第7 7张：财产增值保单张：财产增值保单 保险保障保险保障 安全保值安全保值 资产增值资产增值 理解寿险的意义与功用，树立正确的销售理念家庭保障先行， 资产保全增值在后 哪