体育运动品牌专卖店陈列指引.ppt

空间规划 店铺区域规划 店铺区域规划空间布局 在店铺内做陈列时要深入 研究消费者心理，掌握影响消 费者购买行为的心理活动。顾 客在店内的购物行为有以下几 个特点： 1、喜欢延着墙壁行走； 2、喜欢触摸所看见的货品； 3、容易被明亮的光线、靓丽的色彩 及模特出样所吸引； 4、容易买视线范围内的东西； 5、角落和光线暗的地方往往不被他 们所触及到。 分析店铺客流流向，根据店铺陈列的重要性可分为:焦点区，容易视 区，容量区 店铺区域规划空间布局 焦点区： 顾客首先看到的地方，为店铺中展示 效果最为突出的区域，一般用来陈列 新品或主推产品。 焦点区包括以下位置: a、橱窗 b、入口区域 c、顾客进入店铺最先经过的墙面 焦点区可设定为以下域: a、主题活动展示区 b、当月主推产品陈列区 c、新品推广区 易视区: 顾客进入店铺后在远处就能看到的产品组合，为店铺中相对较醒目的区域,具有一定的展示 和销售功能,主焦点区域以外的货品或替换下的新品可选择此区域陈列。 易视区包括以下位置: a、店铺中后部的板墙上部 b、店铺前部中岛区 c、鞋墙 d、店铺中间的板墙 易视区可设定为以下区域: a、突出系列主题的货品 b、主焦点区替换下的新品 c、主题产品陈列区 店铺区域规划空间布局 店铺区域规划空间布局 容量区: 顾客在店内不易看到的货架，为店铺中最为偏僻的部分,关注度较弱,产品的销售几率较低。 但它同样在店铺内扮演着一个比较重要的角色，不容忽视，此区域一般用做滞销货品或断色断码 货品的展示陈列。 容量区包括以下位置: a、店铺后部且偏离主客流的墙面 b、店铺中后部的中岛区域 c、板墙下半部 容量区可设定为以下区域 a、过季产品陈列区 b、断码产品陈列区 陈列sku数标准 陈列sku数标准 服装陈列指引 产品陈列的原则 展示区 冲击区 容量区 展示区 l在板墙最上部 l展示主打款式 l着重展示主要产品的特征 冲击区 l在板墙中间视平线的高度 l传递产品所具的特殊性 l使用叠装、鞋子，展示出相关细节 l展示相同系列的配件 容量区 l在板墙下部，陈列其他同一系列的相关产品 l使用正挂和侧挂结合的悬挂方式 l主要款式要正面出样来吸引消费者的注意力 区域性 产品陈列的原则 线的一致性 天线 l所有的陈列都要有这样的统一的线 尤其顶部的天线必须保持水平，达到整齐划一的视觉 效果 l任何模式的陈列都不可超过板墙顶部。 水平线 l中间的水平线是吸引消费者眼光的最佳位置，是能够 让消费者更好的理解陈列产品的故事性 l板墙的陈列要保持水平线的效果 l在同一性别的产品区域内水平线的位置必须是一致的 l在视觉陈列上可以有策略性地打破 地平线 l尽量保证容量区的货品陈列线一致 l为了避免陈列的单调，有必要在店铺内适当打破部分 连贯。 产品陈列的原则 平衡对称原则 绝对平衡 中心轴产品内容与陈列组合方式完全 相同 相对平衡 中心轴或点两端的产品内容与陈列 组合方式完全不相同，通过相等或 者相近的面积或体积实现相对的平 衡 产品陈列的原则 颜色增加陈列的趣味性 在店内，颜色的有序使用能够让陈列突出 颜色有助于陈列讲述产品故事，提供焦点以 突出产品颜色 l在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 l在一个陈列区域内均匀分布颜色 颜色分配 l交替使用亮色和暗色 l使用中性的色块来达成从亮色到暗色的过渡 色彩 产品款式和颜色的重复 （同款同色正挂重复，同款 同色侧挂重复，鞋子同款同 色重复） 产品出样手法的重复 数量重复 组合重复（同系列产品半身 模特出样+配件组合的组合 重复） 重复出样 产品陈列的原则 09q3产品主题色 男子网球系列+运动生活系列 男子板墙主要陈列色为：紫色+绿色，黑色和白色为辅助色 1 网球拍的陈列更突出运动的气息 2 牛仔裤的挂法更能直接表达出运动生活的休闲 板墙陈列 男子板墙主要陈 列色为：红色+蓝色， 黑色和白色为辅助色 1 产品的垂吊更能突 出产品的主题-街头篮 球的风格 2 篮球的重复出样， 很直观的告知消费者 一种生活的方式 3 侧挂重复出样给消 费者视觉的冲击 男子-篮球系列 男子板墙主要陈列色为：黄色， 黑色和白色为辅助色 1 采用了对绝对平衡 的手法 2 告知消费者一种生活的方式，在户 外可以穿这样的衣服和鞋子 3 在色彩上采用大量的黄色给人视觉 上的冲击 男子-户外系列 女子-网球系列 女子板墙主要陈列色为 ：紫色+绿色，黑色和白色为 辅助色 1 两个半模的陈列穿着同款 的衣服，给消费者视觉上的 冲击 2 告知消费者一种生活的方 式，网球拍的陈列更能突出 专业运动 女子-+跑步系列+综训系列 女子板墙主要陈列色 为：红色，蓝色黑色和白 色为辅助色 1整体上板墙主要由红色过 度到橙色，而利用了蓝色 进行了过度，暖色与冷色 的运用给卖场增加了活力 2 采用了相对平衡，重复 出样的手法，跑步鞋的陈 列直接突出了产品飞天 “的主题。 女子-运动生活（经典） 女子板墙主要陈列色为 ：紫色,黑色和白色为辅助色 1 重复出样告知消费者店铺 主推款 2 产品搭配的协调更能提高 连带销售 女子-运动生活（炫彩）系列 女子板墙主要陈列色为： 紫色+绿色，黑色和白色为辅助 色 1 陈列同样款式不同色的产品 给人带来视觉的冲击告 2 裤子陈列手法，打破了以往 的常规给店铺增加了活力 女子板墙主要陈列色为：黄 色+绿色，黑色和白色为辅助色 1 挂装的陈列手法突出产品产品 的焦点 2 展示区与冲击区的陈列将产品 的搭配表现的恰到好处 女子-运动生活（over fly）系列 女子-户外系列 女子板墙主要陈列色为：黄色， 黑色和白色为辅助色 1 采用了对绝对平衡 的手法 2 告知消费者一种生活的方式，在户 外可以穿这样的衣服和鞋子，带上包 到户外游玩 3 在色彩上采用大量的黄色给人视觉 上的冲击 模特组合及搭配 男 上衣： bwd935660 裤子： bwk935756 鞋子： qm930246 跑步系列 女： 上衣 ： bwd925677 裤子： bkl926158 鞋子： qm920246 男 上衣： bwd935660 裤子： bwk935756 配件： aua910162 鞋子： qm930246 女 上衣： bwd925677 裤子： bkl926158 鞋子： qm920246 跑步系列 跑步系列-群模组合 户外系列 男 上衣： ftl930554 裤子： fkx935453 鞋子： qm930711 女 上衣： ftl930577 裤子： fkx925469 鞋子：qm920714 男 上衣： atl935063 裤子： ayk930653 鞋子： qm930139 男 上衣： atl935063 裤子： ayk930653 配件： aoa913554 鞋子： qm930139 篮球系列 男 上衣： awd935657 裤子： akl936151 配件： aoa913556 鞋子： qm930135 男 上衣： awd935657 裤子： akl936151 鞋子： qm930135 篮球系列 女（中） 上衣： ctl920587 裤子： ckl926159 鞋子： qm920615 男 上衣： ctl930569 裤子： ckl936153 内搭： ctl930570 鞋子： qm930616 女（右） 上衣： ctl920587 裤子： ckl926159 鞋子： qm920615 网球系列 运动生活系列 男（白） 上衣： gws935751 裤子： gwk935752 鞋子： qm930517 女（绿） 上衣： gws925765 裤子： gkx925467 鞋子： qm920517 男（绿） 上衣： gws935751 裤子： gwk935752 鞋子： qm930517 女（黑）： 上衣： gws92575 裤子： gkx925467 鞋子： qm920517 男 上衣： ewd925685 裤子： ekl926164 鞋子： qm931810 女 上衣： ejd933361 裤子： eyk920663 鞋子： qm921814 综训系列 抛台陈列手法指引 主题：炫彩系列 主题色：以紫色，蓝色为主基调 陈列模式：以叠装和鞋子相结合，来展 示该产品的卖点，斜挎包，运动帽的结 合，更能体现出产品的综合搭配，有利 于产品的连带销售。 抛