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文档简介

芝麻开门 roy 成千上万的人看到苹果掉落 但只有牛顿问了“为什么 ?” 所以万有引力的诞生 今天 我们为什么来到这里？ 目标 是什么让他们获得了成功？ 退出 &坚持 你的目标 2010年的目标是深圳第一 一些身边的故事 是什么让他们一直坚持 ？ 你的目标是什么？ 你的目标是什么？ 如何实现这个梦想 ? 销售成功是在411次跟进中 据数据显示：互联网的比例更 高 2%的销售是在第一次接洽后完成 3%的销售是在第一次跟踪后完成 5%的销售是在第二次跟踪后完成 10%的销售是在第三次跟踪后完成 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作 中，我们发现， 80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第 二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会 坚持到第四次跟踪。 电子商务的三年周期 第一年 播种期 第二年 耕耘期 第三年 收获期 重视和耐心是成功的关键！ 第一年 播种期1-3个月 对阿里资源的充分利用与彻底了解 对自己产品和产品卖点的充分认识 对自己阿里展台的充分布置 不断的要求自己与买家交流，能充分认识 各地买家的采购行为 第一年 播种期4-6个月 有没有意向客户产生 有多少个客户向你要样品 逐步让自己成为电子商务交流的专家，建 立更多的网上朋友 第一年 播种期7-9个月 了解海外市场 有几批老外来看厂？ 有没有样品单和小单子成交？ 第一年 播种期10-12个月 有没有客户翻单 有几个有价值的潜在大客户 回顾一年的进展，开始考虑明年的计划 第二年的目标和计划 人员的成熟和调整 有稳定的几个老客户 有20-30家潜在的优质客户 产品的研发和更新 渠道的扩展 第三年的目标和计划 成熟的外贸部门 良好的客户结构 有成长性的产品计划 综合性的拓展渠道 品牌的推广 青蛙的故事 有一群青蛙组织了一场攀爬比赛 比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶 一大群青蛙围着铁塔看比赛， 给它们加油 比赛开始了 老 实 说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶， 他们都在议论 ： “这太难了！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！” 听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了 那些情绪高涨的几只还在往上爬。 群蛙继续喊着： “这太难了！没有谁能爬上顶的！” 越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只 却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只， 它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜 利者。 很自然， 其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大的 力气跑完全程？ 它发现 这只青蛙是个聋子！ 这个故事的寓意： 永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！ 我听不见 今天很残酷， 明天更残酷， 后天很美好， 但是绝大多数 人死在明天晚 上，见不到后
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