E83推广方案.doc

e83推广方案一 背景浅析随着电视行业的发展。从crt到液晶电视再到智能3d电视，创维掀起了一个又一个产品风暴，开启了一个又一个新起点，随着酷开智能云电视的上市，创维开启了行业内又一个崭新的时代-云时代。 云电视上市不久，在全国的销售迅速展开，但是多数的分公司办事处在云电视的推广上量过程中出现了诸多问题，同时其他竞品也相继推出云电视来炒作，因此，要想让我们的电视脱颖而出，云电视的推广便成为了当前工作的重点，快速解决销售难题，使我们的云电视迅速上量。二 产品定位竞争导向定位：针对竞品高端智能电视 营销目标定位：全球最具科技性的尖端智能电视 目标人群定位：最具购买实力的高端消费人群三 消费趋势分析电视行业真正的革命有两次，一是黑白到彩色的转变，第二就是2d-3d，而第三次革命的开启就是云时代的到来，因为它将会改变人们的生活方式，是真正意义上的技术革命。四产品优势云电视是以云计算为基础，包括：云空间，云浏览，云服务，云社区，云搜索，云应用。云 提供的是大量数据的低成本处理服务，也就是将本地需要处理的大量数据转移到具有云计算服务的大型网络服务商的服务器上去。如果有大量的数据要存储、处理，而暂时又没有足够的资金和人力来配备大型处理器，可以考虑云计算服务（普通网络使用者用不到）。 加入后，存储的数据不在用户本身的掌控之内（就像钱放在银行一样）。 四大标准选定创维云电视：拥有云端私有数据库，支持多设备登陆 拥有用户资源相互分享的平台 拥有在线服务，在线电子商城 拥有云端后台，无需硬件升级云空间：家庭和好友资源分享云服务：电子保单，vip商城云搜索：本地，网络的资源搜索云浏览：定制网站，热字链接云社区：好友管理，好友交流云应用：酷酷聊天，好友游戏五 宣传造势1. 市区所有终端主推位改造以云电视元素为背景2. 单页，条幅，地贴，展架画面，吊旗全部以云元素为设计主题3. 每个月要有一到两篇关于我品云电视的软文刊登在市区发行量大得报刊上4. 通过电视，机顶盒广告，网络等媒体渠道广泛宣传创维云电视六 培训过堂继续深化培训，重点讲解差异化卖点，全员过堂，让云电视的概念深入人心，成为一种习惯。1. 每周一次培训，包括卖场反馈的一些关于云电视的问题，以及技术支持。2. 人人都会操作云电视，任何一个功能都要会演示3. 会连接网络和路由器，以解决售后的一些问题4. 人人会操作安卓系统的手机或者苹果手机，学会下载安卓市场，智控中心等。七 价格策略前期价格一定要稳定，蓄势要充分，我们的目标要放在元旦，让我们的云电视在元旦集中上量，无论是直销，还是平时搞活动，云电视必须是主推，但是要控制价格的稳定性。否则无法体现云电视的高端形象，无法给顾客以信任和认同。云电视一定要体现高端形象，不能低价出量，目光要长远。像e99等最高端云电视扛旗，e83就要迅速上量，优势互补。e83系列的活动形式应该多样化，不一定要“直降”。云礼包中可以选择高档的赠品，例如19,24寸的液晶，或者加999赠32寸led等形式刺激消费，也可以选择送双人游等旅游性质的利益点来吸引更多的消费者，一般选择这类电视的顾客比较喜欢旅游，恰好和我们电视的功能吻合，是一种不错的思路。八考核激励云电视的考核要丰富，有层次，