大学生创业计划大赛培训.ppt

“ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛大学生创业计划大赛 辅导讲座辅导讲座 主讲人：王莉华 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 一、一、 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 竞赛及我校挑战杯开展情况竞赛及我校挑战杯开展情况 二、参与二、参与 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 对学生有哪些益处对学生有哪些益处 三、三、如何撰写如何撰写 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 创业计划书创业计划书 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 全国“挑战杯”创业大赛是由教育部、共青团中央、中国科协 、全国学联联合推出的中国大学生创业计划竞赛。 创业计划大赛又名“商业计划（business plan）”，起源于 美国校园，1997年由清华大学首次引入我国，它是科技和风险投 资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市 场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风 险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成 优势互补的、跨专业的竞赛团队（一般要求团队中要有管理、财 务、经济、法律、电脑等专业人员），提出一个具有市场潜力的 新产品或服务或创设某种职业等创意，并围绕该创意开展调研论 证，完成一份内容详实、论证有力的商业计划书，此计划书可以 覆盖政治、法律、经济、it、科技、信息、农业、医学、军事、 教育等各个行业。经过由专业人士组成的评审团进行评定，将有 发展前途的作品推广到全社会从而取得资金的收益回报。 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么作为创业计划竞赛的参赛者，您将得到什么 1 1、创业的知识和技能体系、创业的知识和技能体系； 2 2、创业的合作伙伴；、创业的合作伙伴； 3 3、创业的商业关系网络；、创业的商业关系网络； 4 4、创业的良好媒体关系；、创业的良好媒体关系； 5 5、宝贵的交流机会；、宝贵的交流机会； 6 6、团队精神；、团队精神； 7 7、综合素质的提高；、综合素质的提高； 8 8、终身受益的经历、终身受益的经历 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 1 1 、创业计划书的功能创业计划书的功能 2 2 、如何撰写创业计划书、如何撰写创业计划书 3 3 、创业计划大赛的评审、创业计划大赛的评审 4 4 、赛事、赛事时间安排时间安排 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 创业(商业)计划书的功能 对于正在寻求资金的风险企业来说， 创业计划书就是企业的电话通话卡片。创 业计划书的好坏，往往决定了投资交易的 成败。 规范内部管理，确定战略规划 获得风险投资 获得风险贷款 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 风险投资人想从商业计划书中得到什么 该公司或该项目具有什么样的独特之处？ 该公司是做什么的？ 该公司如何保持盈利？ 风险资本家注入资本会给该公司带来什么样的好处？ 该公司的管理能力是否足以执行商业计划书中描述的 商业计划？ 财务预算是否合理？ 投资者是否能够退出？ “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 商业计划书拟写的原则 呈现竞争优势与投资利益。 呈现经营能力。 市场导向。充分显示对于市场现状的掌握与未来 发展预测的能力与具体成就。 一致。前后基本假设或预估要相互呼应。 实际 。一切数字要客观、实际，切勿凭主观意愿 估计。 明确。要明确指出市场机会与竞争威胁，并尽量 以具体资料作证。 完整。 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 大学生创业计划大赛中计划书写作易犯的毛病 项目增值价值不大；（小，行业格局） 计划书不是产品说明书 企业产品概念不清 目标市场不明确 项目规划缺乏可操作性 经营项目太杂 营利性差； “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 如何撰写创业计划书 组建创业团队 团队有效工作 循序渐进的完成创业计划书 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 组建创业团队 志同道合者 团队人数：48人 专业构成 创业领袖 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 团队有效工作 分工负责 时间进度表 工作模式 集体讨论独立完成集体讨论独立完成 集体定稿 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 循序渐进的完成创业计划书循序渐进的完成创业计划书 为自己建立一个好的企业构思 创业计划书规划程序 完成创业计划书的步骤 创业计划书的构成 检查你的创业计划书 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 为自己建立一个好的企业构思 企业类型 微小企业成功要素 如何挖掘出好的企业构思 验证你的企业构思 将你的企业构想变成创业计划 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 企业类型 贸易企业（流通企业） 生产企业（制造企业） 服务企业 农、林、牧、渔业企业 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 微小企业成功要素 贸易企业（流通企业） 地段和外观好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理 库存可靠 尊重顾客（服务好） 生产企业（制造企业） 生产组织有效 工厂布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 微小企业成功要素 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用土地和水源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 如何挖掘出好的企业构思 市场机会 从生产专长出发从顾客需求出发 从生产专长与顾客需求相结合出发 利用机会能力 创业机会 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 验证你的企业构思 swot分析（定性分析） 识别和评价市场机会（定量研究） “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 创业机会的评价（筛选）准则 产业和市场 资本和获利能力 竞争优势 管理班子 致命缺陷 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 评价准则产业和市场 准则则吸引力 较较高潜力 较较低潜力 1、市场场 需求 消费费者 对对用户户回报报 增加或创创造的价值值 产产品生命 确定 可接受 不到一年 高 持久；超过过投资资加利润润回收期 不被注意 不易接受 三年以上 低 不能持久；比回收投资资期 短 2、市场结场结 构不完全竞竞争或新兴产业兴产业 完全竞竞争或高度集中或成 熟产业产业 或衰退产业产业 3、市场规场规 模1亿亿美圆销圆销 售额额不明确或少于1000万美 元或几十亿亿美元销销售额额 4、市场场增长长率以30%-50%或更高速度增长长很低或少于10% 5、可达市场场份额额20%或更多；领导领导 者不到5% 6、（5年内）成本结结构低成本提供成本下降 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 评价准则资本和获利能力 准则则吸引力 较较高潜力 较较低潜力 1、毛利 4050%或更高；持久不到20%；而且很脆弱 2、税后利润润 1015%或更高；持久不到5%；脆弱 3、所需要时间时间 损损益平衡点 正现现金流 2年以下 2年以下 3年以上 3年以上 4、投资资回报报潜力25%/年或更高；高价值值1520%或 5、价值值高战战略价值值 低战战略价值值 6、资资本需求低到中等；有资资助非常高；无资资助 7、退出机制现时现时 或可望获获利的其他选择选择不确定；投资难资难 以流动动 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 评价准则竞争优势 准则则吸引力 较较高潜力 较较低潜力 1、固定和可变变成本 生产产 营销营销 分配 最低 最低 最低 最高 最高 最高 2、控制程度 价格 成本 供应应渠道 分销销渠道 中到强 中到强 中到强 中到强 弱 弱 弱 弱 3、进进入市场场障碍 财产财产保障/法规规中的有利因素 对对策/领领先性 技术术、产产品市场创场创新、人员员、位置、资资源或生 产产能力的优势优势 法律、合同优势优势 合同关系与网络络管理 竞竞争者的倾倾向和战战略 已获获得或可以获获得 具有弹弹性或相应对应对策 已有或能有 专专利或独占 已实现实现；高质质量；易进进入 现现存，有较较强运作能力 竞竞争性的；非自毁性的 无 无 无 粗糙；有限；不易进进入弱或 仅创办仅创办 者一人 麻木不仁 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 创（商）业计划书规划程序 首先要进行创业可行性分析； 技术先进/服务理念超前 市场可行 经济合理 然后再进入商业计划书的写作阶段： 现状分析和评估阶段 计划形成与制定阶段 商业计划实施与执行阶段。 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 创业可行性分析 竞争者的环境分析 组织及人员能力的 分析 财务资源分析 市场占有率与风险 评估 技术来源 失败后怎么办 创业构想 创业事业的可行性综合评价 创业放弃 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 创（商）业计划书的写作阶段 第一阶段：现状分析与评估 商业环境分析 竞争状况分析 资源与能力分析 企业过往业绩分析 项目启动 初步综合 评估 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 创（商）业计划的现状分析规划图 商业环境分析 a. 宏观环境 u政治及政策 u经济 u技术 u社会 b.市场及行业环境 u市场规模及潜在空间 u消费者行为及地位 u供应商及其地位 u销售渠道 u价格走势 u需求价格弹性分析 竞争状况分析 直接竞争者 潜在竞争者 供应商的前向整 合 客户的后向整合 替代产品分析 市场进入障碍分 析 客户转换成本分 析 企业资源与能力 分析 u设计开发能力 分析 u生产能力分析 u营销能力分析 u融资能力及财 务状况分析 u管理能力及组 织效率分析 u其他社会与政 治资源发动能力 分析 企业以往业绩分析 u企业现行生产 u产品及价格定位 分析 u企业现行发展战 略分析 u财务报表杜邦比 率分析 行业关键成功 要素/外部商 机与威胁 自身优势与劣势 现行战略及 以往业绩 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 定义企业战略目标 提出多样战略选择 战略选择之评估 确定最后战略 商业计划形成与制定阶段 第二阶段： “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 商业计划的实施与执行阶段 第三阶段： 战略实施之计划与管理 组织结构设计 人力资源培训 企业文化重塑 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 完成创（商）业计划书的步骤 第一阶段：商业计划构想细化 第二阶段：客户和竞争者调查 客户调查 :准备一份1到2页的客户调查纲要 竞争者调查 :准备一份1到2页的竞争者调查小结 第三阶段：文档制作 市场、目标和战略(交一份3到5页的文档) 运作(准备一份3到5页文档,哪些是最关键的成功因素 ) 团队(交上2到3页的小结) 财务 (交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估) 第四阶段：答辩陈词和反馈 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 商业计划书的构成 第一部分 商业计划书摘要 1.01 基本情况 1.02 管理情况 1.03 产品介绍 1.04 发展目标 1.05 市场分析 1.06 资金需求量及使用计划 1.07 经营及财务分析 1.08 风险分析 第二部分 公司基本情况和未来发展 2.01 一般描述 2.02 业务的性质 2.03 业务发展历史 2.04 业务展望 2.05 独特之处 2.06 产品或服务 2.07 产品的消费者或购买者 2.08 行业或市场 2.09 竞争 2.10 营销 2.11 生产 2.12 生产特征 2.13 供应商 2.14 转包商 2.15 设备 2.16 厂房和生产设施 2.17 专利和商标 2.18 研究与开发 2.19 诉讼 2.20 政府法规 2.21 利益冲突 2.22 积压订单 2.23 保险 2.24 税收 2.25 公司组织结构 2.26 出版物和同业公会 2.27 公用事业 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 商业计划书的构成 第三部分 公司管理架构 3.01 董事与经理 3.02 关键雇员 3.03 管理层的忠诚度 3.04 薪酬 3.05 股票期权 3.06 主要股东 3.07 雇佣协议 3.08 顾问、会计师、律师、 银行家及其他 第四部分 融资要求及说明 4.01 提议的融资方式 4.02 资本结构 4.03 筹资抵押 4.04 担保 4.05 融资条件 4.06 报告 4.07 资金运用 4.08 所有权 4.09 资本稀释 4.10 费用支付 4.11 风险投资人对企业经营管理 的介入 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 商业计划书的构成 第五部分 风险因素及对策 5.01 有限的经营历史 5.02 有限的资源 5.03 有限的管理经验 5.04 市场不确定性 5.05 生产不确定性 5.06 清偿能力 5.07 对核心人物的依赖 5.08 可能出问题的地方 5.09 其他条款 第六部分 投资回报及投资退出 6.01 公开上市 6.02兼并收购 6.03 回购 6.04 投资回报 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 商业计划书的构成 第七部分 运营和预测分析 7.01 总体描述 7.02 比率分析 7.03 营运成绩 7.04 金融条件 7.05 或有负债 第八部分 财务报告书 本部分要列示最近几年以及本 年由审计公司审核的所有财 务报表，包括： 合并的资产负债表 合并的利润报表 合并的股东持股报表 合并的财务状况变动表 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 商业计划书的构成 第九部分 财务规划 主要包括： 未来3-5年损益预测表 未来3-5年现金流量表 未来3-5年资产负债表 第十部分 附录 营业执照 公司章程 验资审计报告 资信证明 法人代码证书 税务登记证 主要经理人员的个人简历 财务报表 财产估价证书和租约细节 专利证书、鉴定报告 市场调查资料 行业专家的报告 按顾客分类的销售资料 产品成本资料 高新技术企业、高新技术项目证书 其它表明企业特点的资料 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 创业计划书的构成（简约模式） 摘要（执行总结） 一、企业概况 二、创业团队情况 三、产品 四、市场评估 五、公司战略 六、市场营销 七、生产管理 八、管理体系 九、投资分析 十、财务分析 十一、风险及退出机制 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 检查你的商业计划书 1你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如 果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你 已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 2你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证 给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 3你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分 析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实 的。 4你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。 如果需要，你可以准备一件产品模型。 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 5你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书 书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个 章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的 。 6.你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计 划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它 。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 7.你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保 证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印 错误能很快就使企业家的机会丧失。 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 “挑战杯”创业计划大赛作品评审依据 1、产品/服务创意 2、技术水平 3、市场前景（细分、竞争分析） 4、公司战略 5、财务盈利 6、团队构成 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 评委眼里挑战杯创业计划竞赛 创业大赛是一个素质教育模式。创业大赛是一个素质教育模式。 社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素社会风险投资看上了，可以加分但不是决定因素 ；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计；标准：科技含量、商业风险等，不等同于商业计 划书（普遍侧重项目的可行性划书（普遍侧重项目的可行性项目可行性报告项目可行性报告 ）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生）。评委来自全国各个行业，组织创业大赛：学生 素质要好。素质要好。 “ “ 挑战杯挑战杯 ” ” 大学生创业计划大赛辅导讲座大学生创业计划大赛辅导讲座 回顾过去六届创业设计大赛，来把握评委的趋向。 第一届：（清华大学）获奖作品基本是名校作品，名校占有限很大优势：a 、大量参赛项目基本规格不全面、有缺漏；b、选题狭窄，大量题材雷同；c 、基本不追求报告的精美性、封面。 第二届： (上海交大) 项目取胜，热门技术、热门行业占便宜，行业特点。 第三届：（浙江大学）a、表演取胜，服装整齐，各媒体技术的运用，社会 资金开始赞助，（各媒体动画、服装），第一次出现团队全是男生，绝大部 分是硕士、博士生；b、有些名不见经传的学校获得金奖。 第四届：（厦门大学）a结构取胜。产品性、服务性项目的比例有很大改善 ；b、出现有全是本科生参赛而获金奖团队，最后获大奖的北师大，团队成 员全是本科女生，有自己的专利，加分；c、有大专院校：获得银奖、金